Kiedy wycofać treści ze swojej witryny B2B SaaS?

Regularne tworzenie nowych treści dla Twojej witryny jest trudne. Jeszcze trudniejsze jest utrzymywanie stale rosnącej biblioteki treści na bieżąco i spójne z nowymi blogami, podcastami, innymi zasobami witryny oraz stale rozwijanymi najlepszymi praktykami.

Chociaż konsekwentne generowanie nowych treści jest kluczowym elementem każdej udanej strategii marketingowej B2B SaaS, często zaniedbuje się utrzymanie starych treści. Może to być niebezpieczne, ponieważ pozostawienie nieaktualnych informacji w Twojej witrynie może spowodować, że użytkownicy będą postrzegać Twoją firmę jako nieaktualną lub spóźnioną. I to sprawia, że ​​nie postrzegają Cię jako lidera w Twojej branży.

Kiedy masz do czynienia z istniejącą treścią, która wymaga aktualizacji, poprawek lub optymalizacji, masz dwie opcje: wprowadź drobne zmiany i pozostaw post nienaruszony lub usuń go całkowicie. W większości przypadków aktualizacja wystarczy, aby przywrócić element do życia w oczach odwiedzających witrynę i algorytmów wyszukiwarek.

Jednak w przypadku nieistotnych treści i wyjątkowo niskiej wydajności usunięcie ich może być najlepszą opcją poprawy jakości biblioteki treści. Często dostarcza to również treści, które można zmienić lub ponownie opublikować.

Dlaczego powinieneś traktować priorytetowo aktualizacje treści i usuwać je z backburner

Zwłaszcza firmy programistyczne działają w branży, która zmienia się z minuty na minutę. Nowe aktualizacje, zmiany technologiczne i oczekiwania klientów na zawsze napędzają zmianę szybkości światła wśród Ciebie i konkurencyjnych dostawców oprogramowania.

Sprzedaż produktu jako usługi dodatkowo podkreśla potrzebę nadążania za tym, że klienci są nagradzani za kręcenie głową, przeglądanie i ponowne ocenianie usług konkurencji, aby zobaczyć, kto jest dla nich najlepszym wyborem w danym momencie.

Aby nadal przyciągać potencjalnych klientów do Twojej witryny i pozostać w ich opinii najlepszym wyborem, ważne jest, aby Twoi odbiorcy postrzegali Twoją bibliotekę treści jako godną zaufania i wiarygodną.

Stara treść nie równa się martwej treści

Posiadanie witryny, która jest wolna od nieaktualnych treści, jest godnym podziwu celem, ale pierwszym krokiem w wyczyszczeniu nie powinno być natychmiastowe usuwanie tych nieaktualnych elementów ze swojej witryny. To nie tylko szkodzi wysiłkom związanym z optymalizacją wyszukiwarek (SEO), ale także będzie kosztować dużo czasu spędzonego na przepisaniu fragmentów na odpowiednie tematy.

Kiedy niepotrzebnie usuwasz posty, nie tylko usuwasz treści, które ktoś może uznać za wartościowe, ale także wymazujesz wszelkie pozytywne postępy w SEO, które mógł poczynić, i pozwalasz innym, podobnym, konkurencyjnym postom zająć jego miejsce.

Wiele z twoich starych treści, które powinny zostać zrewidowane, potrzebuje po prostu tego: ponownej wizyty. Tutaj twoim sprzymierzeńcem będzie historyczna optymalizacja. Kiedy włączyli regularne aktualizacje postów, HubSpot był w stanie zwiększyć swoje miesięczne wyświetlenia organiczne do zaktualizowanych postów średnio o 106%. Biorąc pod uwagę, że 76% ich wyświetleń na blogach pochodziło z postów opublikowanych przed bieżącym miesiącem, jest to ogromna poprawa nie tylko dla tych blogów, ale dla całej witryny.

Chociaż powinien to być twój pierwszy krok, aktualizacja starych treści nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem i często zdarzają się przypadki, w których posty nie powinny być zatrzymywane.

Skąd wiesz, kiedy nadszedł czas, aby po prostu odpuścić?

Spojrzałeś na stare posty, poprawiłeś je, zaktualizowałeś ich lead magnets, a nawet znalazłeś kilka, które chciałbyś rozwinąć w nowych postach. Jest jednak kilka blogów, z których po prostu nie jesteś zadowolony i po prostu nie osiągasz wyników, bez względu na to, jak do nich podchodzisz. Czy należy je usunąć?

Nie wszystkie stare treści można zapisać, a w wielu przypadkach może to nie być warte Twojego czasu. Być może najważniejszym czynnikiem, o którym należy pamiętać, rozważając ściąganie postów, jest jednak to, jak działa strona.

Posty, które wciąż generują wyświetlenia, kontakty i klientów, powinny być usuwane z Twojej witryny tylko w bardzo rzadkich przypadkach, gdy post potencjalnie szkodzi reputacji Twojej marki lub wprowadza w błąd odwiedzających i nie można go uratować ani naprawić.

Pamiętaj, aby regularnie sprawdzać wydajność stron z treścią za pośrednictwem HubSpot, Google Analytics lub dowolnej innej usługi analizy witryny. Osoby znajdujące się na dole listy w odsłonach są prawdopodobnie dobrymi kandydatami do czegoś więcej niż standardowego retuszu. Usunięcie tych postów nie wyeliminuje dużej liczby potencjalnych odbiorców.

Przeanalizujmy trzy scenariusze, w których nadszedł czas, aby zrezygnować ze starych fragmentów treści, które mogą być gorsze lub szkodliwe dla Twojego wizerunku jako lidera myśli w Twojej przestrzeni:

1. Nie ma już znaczenia dla Twojej firmy lub branży

W branży oprogramowania rzeczy szybko się zmieniają, ale często drobne zmiany mogą uaktualniać stare treści. Jednak nie zawsze tak jest i ważne jest, aby rozpoznać, kiedy temat może być całkowicie nieistotny dla Twojej branży lub po prostu dla bieżącego roku. Tego rodzaju artykuły mogą sprawić, że Twoja firma nie będzie miała kontaktu lub będzie jasne, że nie wykonujesz regularnej konserwacji witryny.

Tak więc, nadszedł czas, aby usunąć ten post na blogu na temat „Osiem najlepszych faksów do nowoczesnego biura”.

Innym sposobem, w jaki ten problem może się objawiać, jest sytuacja, w której firmy obracają się i stare, niegdyś istotne treści nie mają już zastosowania do firmy. Startupy i firmy programistyczne powinny być tego szczególnie świadome, ponieważ szybkie zmiany produktów nie są rzadkością i mogą wpływać na dużą część ich treści.

To doskonały przykład sytuacji, w której skuteczna strona może nadal wymagać usunięcia. Załóżmy, że firma zajmująca się oprogramowaniem do zarządzania projektami prowadzi blog na temat wartości oprogramowania do zarządzania na placach budowy. Jednak w ciągu ostatniego roku przenieśli się prawie całkowicie do pracy z firmami konserwacyjnymi i operacyjnymi i nie obsługują już firm budowlanych. Chociaż mogą nadal uzyskiwać leady z tego bloga, nie będą one już przynosić wartości firmie, a zamiast tego będą aktywnie wprowadzać w błąd.

Jeśli to możliwe, możesz dokonywać aktualizacji, aby zachować zawartość i przesuwać ją wraz z produktem. Jednak w wielu przypadkach może to nie być warte czasu i wysiłku, dlatego należy jak najszybciej usunąć te nieistotne strony. Zwłaszcza, że ​​szkodzą jakości odwiedzających Twoją witrynę, a także SEO.

2. Konkuruje z innym postem

Publikowanie dużej ilości cennych treści świetnie nadaje się do zwiększania ruchu organicznego i rankingów słów kluczowych, ale wraz z coraz większą biblioteką treści zwiększa się ryzyko kanibalizacji SEO.

SEMrush zwraca uwagę, że ta kanibalizacja nie jest ściśle wynikiem rankingu wielu stron dla tych samych słów kluczowych, ale raczej tego, że masz wiele stron o tej samej intencji i zamierzonych odbiorcach. Jak wyjaśnia John Mueller z Google: „Jeśli masz kilka stron o mniej więcej tej samej treści, będą one ze sobą konkurować [sic]”.

Co z tym zrobić? Przeglądając istniejące treści, w szczególności fragmenty powiązane z tym samym skupiskiem tematów, zastanów się, o co strony proszą użytkownika.

Załóżmy na przykład, że witryna zawiera dwa artykuły na temat przyszłości marketingu bezpośredniego wysyłanego pocztą. Jedna wyjaśnia, jak to działa i jakie mają prognozy na przyszłość, a druga służy do porównywania popularnych usług poczty bezpośredniej i przewidywania, która usługa najlepiej poradzi sobie w przyszłości.

Chociaż mogą one być umieszczane w rankingu dla tych samych słów kluczowych, artykuły te nie są ze sobą sprzeczne, ponieważ przemawiają do odwiedzających na różnych etapach podróży kupującego. Gdyby jednak oba te artykuły nie różniły się tak bardzo pod tym względem, prawdopodobnie lepiej byłoby służyć stronie, łącząc te elementy lub po prostu eliminując słabsze z nich.

3. Ponowne wydanie byłoby preferowane niż aktualizacja

Czasami wartościowa treść po prostu nie działa dobrze za pierwszym razem. Być może wymaga corocznego remontu. Tak czy inaczej, może lepiej przysłużyć się całkowitemu recyklingowi fragmentu treści, niż spędzaniu czasu na jego odświeżaniu.

Jedną z zalet tego procesu jest to, że może on pomóc w utrzymaniu spójności języka i przesłania utworu. Z biegiem czasu często aktualizowane blogi mogą zacząć przypominać treści Frankensteina: nowe fakty, poprawki, linki i formularze do pobrania oraz pospiesznie poprawiony język połączony ze sobą. Poświęcenie czasu na ponowne rozpoczęcie procesu pisania prawdopodobnie spowoduje, że treść będzie znacznie bardziej przemyślana i połączona.

Jednak podstawową korzyścią z recyklingu starych treści jest ich ponowne opublikowanie. Chociaż nowi użytkownicy mogą zostać przyciągnięci do Twojego bloga przez dobrze umieszczoną wyszukiwarkę Google, możesz dać ulepszonym treściom drugą szansę na dobre wyniki poprzez:

• Ponowne wysłanie go do subskrybentów Twojego bloga
• Ponowne publikowanie go wśród obserwujących w mediach społecznościowych
• Umieszczenie go jeszcze raz na górze strony bloga

Przepisywanie i ponowne publikowanie treści daje możliwość odtworzenia bloga z ulepszonymi umiejętnościami pisania i, miejmy nadzieję, bardziej aktywną witryną i większym kanałem komunikacji niż w momencie, gdy został pierwotnie opublikowany.

Większa lista subskrybentów i obserwowanie w mediach społecznościowych oznacza, że ​​nowy element treści ma znacznie większą automatyczną publiczność niż przy pierwszym wydaniu.

Co zrobić, jeśli zdecydujesz się usunąć zawartość ze swojej witryny

Presto! Twoje treści zniknęły. Zanim jednak zaczniesz pisać Next Great American Blog, poświęć chwilę, aby upewnić się, że żadna osoba odwiedzająca adres URL, pod którym kiedyś znajdowała się ta treść, nie została odrzucona z Twojej witryny z powodu błędu. Dobrą praktyką jest również ocena, jaką dalszą wartość może zapewnić ta usunięta zawartość.

Przekieruj usunięte strony z treścią

Jeśli zdecydujesz się usunąć stronę z treścią ze swojej witryny, ważne jest dla Twojego SEO i doświadczenia odwiedzających, że stary adres URL nie prowadzi z powrotem do błędu 404. Usuwając post, pamiętaj, aby przekierować jego adres URL do powiązanej strony za pomocą przekierowania 301. Wszelkie linki zwrotne skierowane do oryginalnego posta będą wskazywać na tę nową stronę, dzięki czemu odwiedzający nie staną przed błędem 404, a zamiast tego skierują ich do przydatnego zasobu.

Wybierając stronę, na którą chcesz przekierować, pierwszym wyborem powinny być strony z treścią na ten sam temat i strona filaru, z którą był połączony oryginalny post. Zastanów się, jaka treść byłaby naprawdę najlepsza dla odwiedzającego witrynę. Powinieneś także poświęcić trochę czasu na usunięcie linków do oryginalnego posta ze wszystkich stron w witrynie, które do niego prowadzą.

Ograniczaj, wykorzystuj ponownie, poddaj recyklingowi

Z wyjątkiem nietypowych sytuacji, w których element jest rzeczywiście tak przestarzały lub mylący, że nie zawiera wartości dla Twojej witryny, powinieneś rozważyć pobrane treści jako cenne źródło tworzenia nowej treści we wszystkich formach.

Podczas pracy z fragmentem treści pobranym z witryny nie powinieneś czuć się ograniczony oryginalną formą tego fragmentu. Sama treść może nie być warta odświeżenia i ponownego opublikowania sama w sobie, ale nadal może zawierać wartościowy język lub dane, które można włączyć do innych formularzy, takich jak:

• Posty w mediach społecznościowych
• Blogi
• Białe papiery
• E-książki
• Filmy

Kontynuując poprzedni przykład, możesz już nie współpracować z firmami budowlanymi, ale statystyki dotyczące branży mogą być pomocne w przyszłości, jeśli kierujesz reklamy do producentów materiałów budowlanych.

Spróbuj uporządkować stare fragmenty według tematu i przeprowadzić burzę mózgów na temat nowych tematów treści na podstawie treści, które już masz. Możesz być w stanie stworzyć cenne elementy bez konieczności przeprowadzania tylu badań i planowania.

Wzmocnienie strategii treści poprzez wprowadzanie aktualizacji

Istniejąca zawartość witryny jest często pomijana na rzecz tworzenia coraz większej liczby nowych blogów. Jednak w miarę rozwoju content marketingu coraz więcej firm zdaje sobie sprawę z ogromnej wartości utrzymywania starych treści, a 51% zgodziło się w 2019 r., że aktualizacja ich istniejącej biblioteki treści była ich „najskuteczniejszą taktyką wdrożoną”.

Usunięcie postów ze swojej witryny powinno być przemyślaną decyzją, a zanim to zrobisz, zastanów się, jaki będzie to miało wpływ na SEO. Ale kiedy zostaną wyciągnięte odpowiednie elementy, podniesiesz poprzeczkę dla treści w swojej witrynie i wzmocnisz swoją pozycję lidera myśli. Wiedza o tym, kiedy udostępniać publicznie fragmenty treści, a kiedy je wycofać, jest kluczowym elementem Twojej strategii aktualizacji treści i mam nadzieję, że te sugestie pomogą Twojej własnej strategii dotyczącej treści.

Jeśli szukasz więcej informacji na temat optymalizacji treści, nowych i starych, zapoznaj się z naszym przewodnikiem dla początkujących po przyjaznych treściach SEO: strategia, narzędzia i wskazówki oraz nasz blog na temat 5 wskaźników content marketingu do mierzenia sukcesu (ten zawiera szablon! ).