11 parametri de utilizat atunci când vă analizați strategia de conținut

Lucrezi din greu pentru a produce conținut grozav, dar conținutul tău lucrează din greu pentru afacerea ta în schimb? Singura modalitate de a ști sigur este să urmăriți valorile relevante. Concentrându-vă pe numere, veți obține o idee bună unde strălucește conținutul dvs. și unde este posibil să aveți nevoie să vă modificați strategia pentru profituri mai bune.

Lista de valori de marketing digital legate de conținut

• Valorile site-ului
  • Trafic
  • Vizitatori noi versus vizitatori care revin
  • Timpul pe pagină
  • Pagini pe sesiune
  • Rata de respingere
    
• Valori sociale
  • Urmaritori
  • Acțiuni
  • Comentarii
• Valori de conversie
  • Lead-uri generate
  • Rata de conversie
  • Costul pe client
  • Randamentul investițiilor
  • Rata conduce la vânzare

Valori on-site

1. Trafic

Câți vizitatori se uită la conținutul site-ului dvs.? Vizionarea mare indică atât faptul că oamenii sunt capabili să găsească conținutul dvs., cât și că le este util. Pe lângă traficul total, acordați atenție paginilor dvs. cele mai multe și cele mai puțin vizualizate. Încearcă să-ți dai seama ce diferențiază conținutul tău cel mai de succes de restul. Apoi vedeți dacă puteți recrea acel succes publicând conținut similar pe subiecte conexe.

2. Vizitatori noi versus vizitatori care revin

Traficul pe site-ul tău nu spune toată povestea când vine vorba de publicul tău. Observați câți dintre vizitatorii dvs. sunt noi și câți au fost pe site-ul dvs. înainte. O proporție mare de vizitatori care revin înseamnă de obicei că conținutul tău a avut un impact asupra spectatorilor și că aceștia revin pentru mai mult.

3. Timpul pe pagină

Puteți vedea cât de implicați sunt spectatorii cu diferite piese de conținut uitându-vă la cât timp petrec pe fiecare pagină. De obicei, cu cât vizitatorii dvs. stau mai mult, cu atât consumă mai bine (și își amintesc) conținutul dvs.

4. Pagini pe sesiune

Vizitatorii se uită la o singură pagină de pe site-ul dvs. înainte de a pleca sau au tendința de a sări și de a vedea mai multe piese de conținut? O rată ridicată a paginilor pe sesiune indică faptul că conținutul tău este suficient de interesant pentru a atrage oamenii. De asemenea, înseamnă că faci o treabă bună cu strategia ta de conectare internă.

5. Rata de respingere

Rata de respingere este procentul de vizitatori care fac clic departe de site-ul dvs. după ce au vizualizat o singură pagină. Unele respingeri sunt inevitabile, dar dacă aveți o rată de respingere mare (peste 70%), poate însemna că conținutul dvs. nu atrage vizitatorii suficient de eficient. Fiți atenți, deși folosiți această valoare pe cont propriu . Adesea, tipul de conținut pe care îl creați va avea în mod natural o rată de respingere mai mare. Cea mai bună practică este să măsurați această valoare numai pentru modificările pe care le-ați făcut acestei anumite pagini/postări, pentru a vedea dacă ați făcut conținutul mai lipicios sau dacă ați făcut o treabă mai bună pentru a atrage oamenii mai adânc pe site-ul dvs.

Urmărirea valorilor site-ului cu Google Analytics

Google Analytics este instrumentul standard pentru urmărirea valorilor de pe site precum cele enumerate mai sus. Este gratuit și nu trebuie să fii un vrăjitor de tehnologie pentru a-l configura și a învăța frânghiile. Cu toate acestea, dacă sunteți înclinat din punct de vedere tehnic, GA are o mulțime de funcții avansate cu care să vă jucați.

 Google Analytics urmărește toate cele mai importante valori ale site-ului pentru dvs. Sursă

Doriți să vă ramificați din Google Analytics? Alte câteva opțiuni bune includ Kissmetrics, SE Ranking și Matomo. Matomo este gratuit și open-source, în timp ce celelalte două opțiuni sunt plătite.

[Dacă sunteți în căutarea unei opțiuni de raportare automată pentru a afișa datele Google Analytics alături de datele din Search Console și clasamentele SERP, atunci consultați instrumentele de raportare de la Raven.]

Valori sociale

6. Urmaritori

Numărul de urmăritori pe rețelele sociale ale companiei tale poate indica câteva lucruri: cât de ușor găsesc oamenii conținutul tău și dacă le place suficient de mult încât să vrea să vadă mai multe. A avea o mulțime de urmăritori nu este totul - calitatea este la fel de importantă ca și cantitatea aici - dar este totuși un număr important de urmărit. Asigurați-vă că urmăriți rata de creștere a audienței pe lângă numărul total de urmăritori.

7. Acțiuni

Un lucru este ca oamenii să se uite ei înșiși la conținutul tău, dar un test și mai bun de calitate este dacă doresc să-l partajeze colegilor și prietenilor lor. Dacă conținutul tău este distribuit frecvent pe rețelele sociale, faci ceva bine.

8. Comentarii

Un alt mod sigur de a verifica calitatea conținutului din rețelele sociale este să monitorizezi nivelul de implicare pe care îl produce. Oamenii comentează frecvent conținutul tău? Conținutul tău provoacă conversații în rândul publicului tău? Este posibil ca postările demne de comentarii să genereze alte acțiuni mai importante, cum ar fi vizitele pe site și conversiile.

Urmărirea valorilor rețelelor sociale cu Buzzsumo

Adunarea manuală a datelor din rețelele sociale nu este practică. Din fericire, există o mulțime de aplicații care o vor face pentru tine. Buzzsumo este una dintre cele mai populare opțiuni. Acesta reunește toate datele tale de pe mai multe platforme sociale într-un singur tablou de bord pentru o analiză dintr-o privire.

Valori Buzzsumo

 Buzzsumo reunește toate valorile tale de rețele sociale într-un singur loc. Sursă

Valori de conversie

9. Lead-uri generate

Este grozav să obții o mulțime de vizionări și implicare atunci când postezi o nouă bucată de conținut, dar adevăratul test al eficienței conținutului tău este dacă acesta îți aduce noi clienți potențiali (și, eventual, mai multe vânzări). Din acest motiv, este important să urmăriți câți clienți potențiali generează conținutul dvs. pentru afacerea dvs. De asemenea, este important să știți care este rata dvs. Lead to vânzare, astfel încât să știți câți clienți potențiali se transformă efectiv în clienți plătitori. Acest lucru este adesea uitat atunci când se uită doar la Analytics, deoarece echipele de vânzări folosesc adesea CRM-uri sau procese diferite decât echipa lor de marketing/site-ul web.

10. Rata de conversie

Câți dintre cei care vă descoperă afacerea prin conținutul dvs. ajung să facă o achiziție? Odată ce începeți să urmăriți clienții potențiali pe care le primiți din conținutul dvs., veți putea afla acest procent. Cu cât conținutul dvs. atrage mai eficient clienți potențiali calificați, cu atât rata de conversie va fi mai mare.

11. Costul pe client și rentabilitatea investiției

Oportunitățile nu sunt gratuite și este important să fii conștient de cât cheltuiește afacerea ta pentru a ajunge la noi perspective. Împărțiți suma de bani pe care ați cheltuit-o pentru conținutul dvs. într-un interval de timp dat la numărul de clienți potențiali noi pe care le-ați primit în acel interval de timp și aveți costul pe client potențial. Apoi luați în considerare cât de mult a profitat afacerea dvs. din acea investiție. Rentabilitatea investiției dvs. este un indicator simplu și precis al cât de mult vă ajută de fapt conținutul în afacerea dvs.

Urmărirea valorilor de conversie cu obiectivele Google Analytics

Pentru a vă monitoriza valorile de conversie, va trebui să configurați obiective în Google Analytics. Pentru a face acest lucru, derulați în jos bara laterală Analytics la Conversii, faceți clic pe Obiective și selectați Prezentare generală. GA vă va solicita să activați obiectivele dacă nu ați făcut-o deja. Puteți defini orice doriți ca obiectiv - câteva exemple ar putea include completarea unui formular, descărcarea unui PDF sau efectuarea unei achiziții. Creați până la 20 de obiective pentru fiecare vizualizare de raportare.

Obiective Google Analytics

 Odată ce ați stabilit obiectivele, Google Analytics vă arată o vizualizare a pâlniei a câte persoane convertesc. Sursă

The Takeaway

Pentru majoritatea proprietarilor de afaceri este dificil să răspundă la întrebarea nebuloasă „Funcționează conținutul meu?”. O abordare mai simplă și mai concretă este să identificați și să urmăriți o mână de valori importante care vă vor răspunde la această întrebare. Începeți să monitorizați aceste 11 valori cheie acum și veți obține informații mai detaliate despre cât de eficient conținutul dvs. ajunge la oameni noi, atrage clienții potențiali actuali și transformă potențialii în clienți.

Există valori suplimentare pe care le-ați adăuga la această listă? Împărtășește-ți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos!