Cum conduce QuackQuack ca startup pentru gandaci
Publicat: 2016-07-22În fiecare zi se scriu multe despre unicorni, startup-uri finanțate, startup-uri de strângere de fonduri, că adesea, startup-urile cu gândaci nu ajung niciodată în lumina reflectoarelor, chiar și din motivele corecte. Ce este un gandac? Aloke Bajpai, Ixigo, descrie frumos acest lucru:
Acum, când gândacii au aceste specialități, este posibil ca uneori startup-urile de gândaci (aka bootstrapped) să se descurce mai bine decât colegii lor (finanțați) unicorn? Gândi.
Iată-ne, un startup cu gandaci, care conduce haita de unicorn în timp ce ei se luptă să crească. Interesat? Citește mai departe…
QuackQuack este o platformă de întâlniri pentru indieni (web și aplicație) care a fost lansată acum aproape 6 ani și are o bază totală de utilizatori de 1,4 milioane. Când am început, scopul nostru era simplu - să rezolvăm problema pentru cei singuri, să-i ajutăm să găsească o întâlnire, să câștigăm bani în acest proces, să crească. Nu a fost niciodată vorba de a strânge fonduri, de a crea „evaluări”.
Primele zile (2012–2014):
Ne-am dezvoltat strategic, creșterea piratată cu câteva idei ciudate, am monetizat baza noastră de utilizatori cu un model freemium și am depășit cifrele de trafic ale Fropper.com (o afacere shaadi.com) și Stepout.com, un import din SUA (finanțat de Kae Capital și Rajan Anandan). ) imediat. Fropper.com și-a pierdut încet traficul, iar Stepout a zăpăcit creșterea prin „extinderea în Asia de Sud-Est” și brusc, într-o bună zi, s-a închis, toți utilizatorii redirecționând către un site web numit Twoo. Am avut dulcea noastră victorie. Nu am strâns fonduri, am ajuns la aproximativ 300.000 de utilizatori și totuși am reușit să-i depășim.
Creșterea erei aplicațiilor (2014–2016):
S-a încheiat 2014 și am văzut lansarea de aplicații precum TrulyMadly, Woo, Aisle, iCrushiFlush, Thrill (acum Frivil) și a început frenezia finanțării, care i-a ajutat pe toți să adune acoperiri masive, în timp ce au început să cheltuiască bani uriași pe branding și achiziționare. baza de utilizatori pe bani VC. Și noi am crescut rapid, cu aproape 1 milion de utilizatori care ni s-au alăturat în acest timp. De remarcat, colegii mei finanțați s-au extins destul de repede, dar a ajutat? Ar fi interesant să vedem cum ne oprim împotriva acestor startup-uri finanțate și să vă arătăm cum „conducem ca startup-uri de gândaci”. PS: Tinder a venit la mijlocul lui 2015 (vom reveni la asta mai târziu în final).
Așadar, pentru a ne compara pe toți în funcție de parametri diferiți ca companii performante, permiteți-ne să comparăm creșterea, veniturile și utilizatorii activi . Destul de corect? Să începem:
Creştere
Mai simplu spus, creșterea în spațiul de întâlniri înseamnă creșterea utilizatorilor / înscrieri. Creșterea utilizatorilor poate fi calculată în funcție de instalările de aplicații, deoarece instalările de aplicații conduc în cele din urmă la înscrieri.
*Instalările de aplicații și înscrierile pot fi manipulate și vom ajunge și la asta.
Dacă vedeți din graficul de mai jos, veți vedea clasamentul aplicațiilor de întâlniri din Magazinul Play (India) în categoria Stil de viață.
PS: Din observația mea, clasamentul Magazinului Play este simplu - în ziua în care obțineți mai multe instalări, clasamentul se îmbunătățește și în ziua în care aplicația dvs. primește mai puține instalări, clasamentul scade. Nu am văzut niciodată o corelație între reținerea și evaluările aplicațiilor cu clasamentele aplicațiilor. Graficul de mai jos arată clasamentele aplicațiilor de întâlniri pentru ultimele 5 luni (din ianuarie 2016 până în mai 2016):
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Pentru ca graficul de mai sus să fie ușor de înțeles, mai jos este un rezumat al clasamentului mediu al aplicațiilor pentru ultimele 5 luni:
Puncte de reținut:
1. QuackQuack nu este pe iOS, în timp ce toate celelalte sunt
2. Traficul QuackQuack de 40% provine din aplicația Android. 60% din traficul nostru provine din browsere desktop/mobile
3. iOS contribuie de obicei la 10–20% instalări/înscrieri de aplicații în comparație cu Android
4. Aisle are prezență pe browser. Toate celelalte aplicații nu au (sau au avut anterior) prezență pe browserul desktop/mobil.
5. *Îți amintești instalările/înscrierile de aplicații trucate? Acesta poate fi achiziționat la prețuri la fel de ieftine de Rs. 5 per instalare și ușor de montat. O valoare la care se uită unii VC. Există câteva aplicații în această listă care au primit mii de instalări de aplicații prin acest proces.
Concluzie:
Creșterea lui QuackQuack în ceea ce privește instalările/înscrierile de aplicații Android este chiar în urma lui TrulyMadly, în timp ce toți ceilalți rămân în urmă în ciuda tuturor branding-ului și achizițiilor de utilizatori, având în vedere că Android este principala sursă de creștere a utilizatorilor pentru toate aplicațiile de întâlniri. Iar traficul principal al lui QuackQuack nici măcar nu vine din aplicația Android.
Venituri:
Un factor important pentru performanța unui startup după creștere este venitul pe care îl generează și profitul pe care îl obține. În timp ce QuackQuack le face pe ambele, concurenții încă își descoperă modelul.
A. Venitul lui QuackQuack pentru exercițiul financiar încheiat între 14 și 15 a fost de 2,2 INR Cr
b. Woo a început recent să monetizeze cu un model de abonament freemium.
c. Venitul nostru în perioada 14–15 a fost de aprox. 25 de ori din veniturile lui Aisle atunci (date preluate de pe portalul MCA)
d. TrulyMadly încearcă să monetizeze cu reclame.
c. Aplicația noastră se clasează mai sus decât iCrushiFlush în cele mai încasabile - aplicații de stil de viață în care clasarea se bazează pe achizițiile în aplicație din Magazin Play. Sincer să fiu, nu mulți oameni folosesc achizițiile în aplicație din Magazin Play și nu este un semn bun. Ne putem imagina astfel venitul iCrushiFlush a cărui unică dependență este de achizițiile sau reclamele în aplicație.
d. FRIVIL a început recent să genereze bani cu achiziții în aplicație.
Utilizatori activi:
Mulți concurenți s-au lăudat că au 1-2 milioane de utilizatori. Majoritatea startup-urilor falsifică date și, așa cum am spus mai devreme, puteți obține instalări de aplicații și înscrieri la un preț mai ieftin. Dar, de multe ori, cei mai mulți doar construiesc un hype cu o creștere falsă. Valoarea reală ar fi măsurarea bazei de utilizatori activi. Deci, iată trucul simplu pe care l-am folosit pentru a descoperi baza de utilizatori activi a concurenților noștri.
Iată trucul: înregistrarea / autentificarea principală a tuturor concurenților noștri necesită Facebook. Dacă utilizați reclame Facebook, creați un anunț de instalare a aplicației și puteți vedea acest „xxxxx oameni folosesc asta”. Acesta nu este altceva decât nr. de utilizatori care au folosit autentificarea Facebook pentru a se înregistra sau a lansa aplicația în ultima lună. Pentru referință, am folosit linkul Woo Play Store în reclamele de pe Facebook și am văzut „53078 de oameni folosesc acest lucru”, ceea ce nu înseamnă altceva decât să spunem că 53.078 de persoane au folosit această aplicație în ultimele 30 de zile. Dacă vă întrebați dacă acest truc este adevărat? Chiar și Deepak Abbott, fostul Paytm, are un articol despre asta. Puteți încerca acest lucru și pentru alte aplicații:
Am verificat în mod similar acest lucru pentru toate aplicațiile, iar rezumatul este după cum urmează:
Concluzie
1. Baza lunară de utilizatori activi a lui QuackQuack este destul de aproape de TrulyMadly, după cum estimăm noi.
2. Toate celelalte aplicații precum iCrushiFlush, Woo, Aisle, Frivil au o bază de utilizatori activă foarte mică.
A sumariza
În ceea ce privește creșterea, veniturile și baza activă de utilizatori, credem că am făcut o treabă corectă, în ciuda faptului că suntem un bootstrapped / autofinanțat și suntem deja în avans în comparație cu multe startup-uri finanțate în acest spațiu. Mă întreb doar ce au făcut acești concurenți finanțați a căror creștere, venituri și bază de utilizatori activi sunt destul de scăzute. Presiunea investitorilor crește deja asupra unora care „se extind la nivel global în Malaezia, Indonezia” pentru omonim! Sunt sigur că trebuie să se chinuie să-și ridice următoarea rundă de finanțare. Valorile de vanitate te pot duce doar până departe.
Tinder - baap-ul tuturor aplicațiilor de întâlniri:
Trebuie să recunosc aici că Tinder este baap-ul tuturor aplicațiilor de întâlniri. Domină clasamentul aplicațiilor, creșterea utilizatorilor și chiar veniturile. Tinder este aproape un jucător dominant în India și în majoritatea țărilor. Ceva ce orice altă aplicație nu a fost capabilă să reproducă. Va fi interesant să vedem cum noi și ceilalți concurenți luptăm cu acest gigant. Motivul pentru care l-am ferit pe Tinder de la comparația mea este că m-am concentrat pe compararea gândacilor cu startup-urile finanțate din India.
Ce ne așteaptă:
Suntem siguri că facem tot ce putem face mai bine. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să stăm pe spate și să ne relaxăm. Am făcut greșeli în trecut, atenția ne-a fost distrată de multe ori și am încercat să copiem și Tinder. Însă, învățăm din greșelile noastre, cu atât mai mult, atunci când ți-ai folosit banii pentru a conduce un startup. QuackQuack se schimbă din ce în ce mai mult și se va schimba mai mult în lunile următoare, astfel încât să ne putem diferenția mai bine și să oferim o soluție mai bună persoanelor singure de acolo. S-ar putea să eșuăm, s-ar putea să reușim, dar suntem fericiți că am ajuns atât de departe la fel ca gândacii!