Marketingul prin e-mail ce se poate și nu se face

Prima activitate de marketing prin e - mail este... face marketing prin e-mail!

Marketingul prin e-mail generează 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Deci... care-i problema?

Cu toată lumea care face marketing prin e-mail, este mai greu ca niciodată să treci peste zgomot.

Așa că suntem aici pentru a vă ușura. Suntem mari susținători ai marketingului prin e-mail și, de-a lungul anilor, am prins câteva trucuri.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face și nu de la maeștrii de marketing prin e-mail ai Cognism: James Sutton și Liam Bartholomew .

Derulați în jos și bucurați-vă!

Do

A/B testează totul

Nu doar liniile de subiect. Testați fiecare aspect al e-mailului și vedeți ce funcționează cel mai bine. Cheia pentru marketingul bazat pe date este dorința de a greși lucrurile. Este mult mai ușor să remediați o problemă înainte de a fi trimisă în întreaga dvs. bază de date!

Folosiți e-mailuri numai text

Cu cât un e-mail arată mai personalizat, cu atât mai bine. E-mailurile grele de imagine și linkuri par automate. Deci stai departe!

Utilizați îmbinări de câmpuri pentru personalizare

Dar nu înnebuni. Acestea pot ajuta un e-mail să fie mai personalizat, ceea ce este întotdeauna un lucru bun. Dacă folosiți prea multe, există șansa de a greși ceva - ceea ce este o ucidere serioasă.

Creați o temă de rulare în e-mailurile dvs

Fă-o distracție! E-mailul dvs. de marketing ar trebui să fie ceva ce destinatarii doresc să citească. De asemenea, îl face puțin mai plăcut pentru tine.

Folosește GIF-uri și meme-uri

Ele sunt o altă modalitate de a lumina mesajul. Din nou, nu exagera. Creezi un e-mail distractiv. Nu o invitație la petrecerea ta în pijama.

Scrie ca și cum ai vorbi cu un om

Pentru ca tu esti! Gândește-te la ICP-ul tău. Care este nivelul lor de cunoștințe? Cum ar dori să fie comunicați? Scrieți un e-mail personal persoanei pe care o fotografiați.

Furnizați rute de ieșire în programele de nutrire pentru cei neangajați

Dacă nu funcționează, schimbați-l. Destinatarii neangajați fie văd conținutul greșit, fie nu sunt foarte activi pe e-mail. Oricum ar fi, merită să-ți schimbi strategia. Definiția nebuniei este să faci același lucru mereu și să te aștepți la un rezultat diferit.

Separați contactele neangajate și cele angajate

Scopul s-a mutat. Aveți o campanie de e-mail care rulează pentru implicare și una ulterioară care rulează pentru întâlniri rezervate (sau o altă valoare pe care o măsurați).

Segmentează-ți publicul

Personalizați și faceți campaniile mai relevante. Campaniile complexe de e-mail pot avea mai multe ramuri și pot urma mai multe povești. Iată câteva exemple de campanii de e-mail care au funcționat pentru noi.

Oferă valoare

Mereu. E-mailurile pe care le trimiteți trebuie să servească destinatarului. De îndată ce încetează să mai vadă valoarea, este momentul dezabonării. O campanie excelentă de e-mail este reciproc avantajoasă.

Folosește umorul

Faceți e-mailurile distractive acolo unde este posibil. Acest lucru poate ajuta la atenuarea oricărui sentiment negativ atunci când ajungeți într-o căsuță de e-mail neanunțată. De asemenea, vă ajută să vă construiți identitatea mărcii.

Răspunde la non-deschise

Mai ales dacă contactați lideri seniori B2B . S-ar putea să-i fi prins într-o zi plină și vor primi o mulțime de e-mailuri. Nedeschis nu înseamnă că nu sunt interesat.

Experimentați cu CTA

Unii preferă butoanele, alții preferă imaginile. Merită chiar să încerci un text-link. Vedeți ce funcționează cel mai bine cu piața totală adresabilă înainte de a vă angaja.

Stabiliți-vă relevanța

Spuneți motivul pentru care ați contactat. Dacă au descărcat conținut sau au participat la un eveniment, menționați-l ca motiv pentru care trimiteți un e-mail.

Nu

Conduceți cu un argument de vânzare

Sau plătiți serviciul unei probleme înainte de a sări pe teren. Dacă vă luați libertatea de a intra în căsuța de e-mail a cuiva, faceți-o să merite pentru el. O căsuță de e-mail nu este un prag pentru a vinde.

Folosirea excesivă a semnelor de exclamare și a cuvintelor spam

Acest! Nu excită! Cel! Destinatar! Este deranjant!!!! De asemenea, te va semnala ca spam. Ceea ce este într-adevăr o veste proastă.

Opriți testarea

Dacă ceva nu funcționează, nu-l puneți direct la coș. Folia cu bule a fost inventată inițial ca un tip funky de tapet. Invenție grozavă, caz de utilizare groaznic. Continuați să vă testați conținutul și imaginile într-un alt context, chiar dacă nu obțineți rezultate grozave prima dată.

Pulverizați și rugați-vă

E-mailurile generale, nepersonalizate și irelevante sunt periculoase. Nu veți obține rezultate grozave și riscați să ajungeți la dosarul de spam .

Trimite prea multe e-mailuri

Acesta este un alt mod de a fi semnalat ca spam. Gestionați cu atenție numărul de e-mailuri pe care le trimiteți.

Capcană perspectivele în campanii de nutrire fără sfârșit

Ar trebui să existe întotdeauna un sfârșit în vedere. Dacă nu există, întrebați-vă de ce vă adresați. Acesta este obiectivul final de generare a cererii .

Îngreunează dezabonarea

Dacă prospectul nu dorește să vă vadă conținutul, este în regulă! Sunt șanse oricum să nu fie un client potrivit pentru tine. Fă-le mai ușor să se dezaboneze și economisește timp ambelor părți.

Trimite e-mailuri repetitive

Sau chiar aceleași e-mailuri. Din când în când acest lucru se întâmplă din întâmplare, iar rezultatele pot fi brutale. Abonații tăi vor scădea ca muștele. Asigurați-vă că trimiteți conținut proaspăt de fiecare dată când contactați.

Trimite e-mailuri repetitive

Sau chiar aceleași e-mailuri. Din când în când acest lucru se întâmplă din întâmplare, iar rezultatele pot fi brutale. Enervant, nu? Dacă faceți publicitate unui anumit eveniment, concentrați-vă de fiecare dată pe un aspect diferit al acestuia.

Folosește e-mailul ca singur canal

Nu toată lumea este o persoană prin e-mail. Nu toată lumea este o persoană LinkedIn sau o persoană telefonică. Maximizați-vă șansele de a ateriza în locul potrivit adoptând o abordare multicanal. E-mail, LinkedIn, apeluri la rece .

Folosiți un limbaj în întregime formal

Nu este un examen de literatură engleză. Există o persoană adevărată la celălalt capăt! Folosește-ți tonul natural prietenos. Vă face e-mailul mult mai interesant de citit.

Scrieți blocuri mari de text

Majoritatea cititorilor vă vor scana doar e-mailurile. Nu este nimic în neregulă cu asta, ei vor doar informațiile cât mai repede posibil. Fă-le viața mai ușoară și dă-le. Mai multe informații în mai puține cuvinte.

Obțineți mai multe sfaturi de marketing prin e-mail!

Multe mulțumiri lui James și Liam pentru că și-au împrumutat expertiza. Sperăm că v-a plăcut!

Dacă sunteți după mai multe sfaturi de marketing prin e-mail, consultați noua noastră carte electronică - Ghidul No Fluff pentru Inbound Marketing . Are o secțiune întreagă despre marketing prin e-mail, care cu siguranță vă va reîmprospăta sensibilizarea.

În acest ghid, veți găsi:

• Cum să vă planificați campaniile de marketing prin e-mail cu Liam Bartholomew , șeful Cognism pentru generarea cererii - inclusiv un șablon gratuit de planificare a campaniei!
• O introducere în marketingul prin e-mail prin picurare.
• 3 exemple de campanii de marketing de la James Sutton , managerul de campanie al Cognism.
• Conduceți sfaturi de îngrijire de la Christelle Fraysse , CMO la Workbooks.
• Sfaturi pentru îmbunătățirea livrării e-mailului de la EmailChecker .

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a descărca ghidul dvs. gratuit.