5 elemente ale unui reclam LinkedIn minunat

Peștele fugu este o delicatesă japoneză. Trebuie să fie pregătit corect, altfel poate fi otrăvitor. La fel ca peștele fugu, publicitatea pe LinkedIn poate fi minunată - trebuie doar să o înțelegi corect.

Dar când faci...

Nu există nicio platformă la fel de eficientă ca LinkedIn pentru a face publicitate unui public profesionist. Fiecare utilizator este acolo pentru afaceri. Publicitatea pe LinkedIn este ca pescuitul cu un trident. Șansele tale de conectare sunt crescute.

Sună ușor... deci cum poate merge prost?

Specialiştii în marketing au libertatea de a alege între mai multe tipuri de anunţuri: o singură imagine, carusel, video, text, reflectoare şi mesaj. Acest lucru oferă mult spațiu pentru creativitate, dar și mult spațiu pentru eroare.

Soluția este să vă testați reclamele. Marketingul bazat pe date înseamnă a greși. Măsurați-vă rezultatele și îmbunătățiți-le.

Așa a schimbat Augustinas Tarabilda abordarea Cognism față de marketingul digital.

O reclamă pe LinkedIn pe care a creat-o ne-a redus CPL cu 40,6% și ne-a crescut CTR-ul cu 27,9%. La scurt timp după, a fost prezentat de LinkedIn în atelierul lor de marketing de conținut. A fost anunțul nostru cu cele mai bune performanțe din ultimul an și a provocat o schimbare permanentă strategiei noastre LinkedIn.

Cum a făcut asta?

Urmând 2 linii directoare de bază, toți agenții de marketing digital ar trebui să le urmeze. Începeți-vă campaniile cu creativitate, apoi conduceți-le cu date.

Marketingul este totul despre progresie. Folosind învățăturile anterioare pentru a îmbunătăți. Ce am învățat din acest anunț?

Există 5 variabile principale pentru un anunț LinkedIn. 5 lucruri pe care marketerul le poate controla și care vor determina acoperirea mesajului lor. Aceste variabile sunt:

• Public
• Imagine
• Titlu
• Copie
• CTA

Stăpânește fiecare dintre acestea în mod individual și vei stăpâni LinkedIn.

Cele 5 elemente explicate

1 - Publicul

O reclamă minunată pe LinkedIn se adresează persoanei care o vede (nu la propriu!). În mod ideal, anunțul apare pe ecranul lor exact la momentul potrivit și este absolut relevant pentru interesele lor.

Acest lucru nu este întotdeauna posibil.

Dar vă puteți apropia mult mai mult cu generarea de clienți potențiali B2B de înaltă calitate și segmentarea publicului dvs. Împărțiți-vă publicul în grupuri de persoane relevante și desfășurați campanii direcționate. Cu cât îl poți descompune mai mult, cu atât anunțul tău va arăta mai personalizat (în marketingul digital, personalizarea este numele jocului).

Iată o detaliere a campaniilor pe care le puteți desfășura prin LinkedIn:

Ca și în cazul fiecărui element al reclamei LinkedIn, testați câteva dintre acestea cu un buget mai mic și vedeți ce obține cele mai bune rezultate. Acesta va varia în funcție de strategia dvs. actuală de marketing și vânzări.

2 - Imagine

Scopul principal al imaginii este de a atrage atenția. Acest lucru se poate face printr-o combinație de culori și cuvinte cheie.

Culorile luminoase și contrastante vor atrage privirea subiecților care se derulează. De asemenea, încercați să rămâneți pe marca cu paleta de culori și imaginile dvs. Dacă reușiți să faceți acest lucru, spectatorul ar trebui să vă recunoască marca înainte de a citi titlul (presupunând că v-a văzut conținutul înainte).

Cuvintele cheie pe care le folosiți ar trebui să fie interesante. A face declarații absolute sau controversate va atrage spectatorul - și acest lucru este suficient. Nu trebuie să vă expuneți întreaga idee. Deoarece acest articol este plin de similitudini de pescuit - considerați imaginea ca fiind cârligul de pescuit; le împingi cu titlul.

3 - Titlu

Iată trucul: faceți-l concis și nu faceți nicio promisiune pe care să nu le puteți îndeplini.

Dacă spectatorul îți citește titlul, ai deja atenția. Nu vă faceți griji că titlul este prea atrăgător. Ceea ce ar trebui să fie este clar și scurt.

De asemenea, am avut mult succes în a ne adresa direct publicului. Indiferent de tipul de public LinkedIn pe care l-ați folosit, ar trebui să aveți o idee destul de bună despre persoanele pe care le include. Dacă nu, ați făcut greșeli cu prospectarea și direcționarea.

Pentru că știți deja cine vă va vedea anunțul, menționați-le în titlu:

Marketeri, consultați ghidul nostru despre... de exemplu.

Acest lucru face mai probabil ca anunțul dvs. să vorbească cu spectatorul. Mai multă personalizare = anunț mai bun.

4 - Copiere

Mai puțin înseamnă mai mult.

Încercați să scrieți copia în cât mai puține cuvinte posibile. Există două motive pentru aceasta.

1. Nu prea ai loc.
2. Oamenii nu au timp sau răbdare să citească o bucată lungă de text.

Luați aceste exemple:

1. Buna seara cititor. Sperăm că sunteți bine. Vă rugăm să faceți clic pe linkul de mai jos pentru a citi despre noul nostru produs fabulos - „Hiper-blenderul”. Blenderul nostru promite să vă amestece băuturile mult mai rapid decât alternativele de pe piață. Dacă ești fan al smoothie-urilor, nu vrei să ratezi.
2. Smoothies, de două ori mai rapid.

Care dintre cele de mai sus vi s-a părut mai eficient? Al doilea, nu?

Publicul tău nu este diferit.

5 - CTA

Îndemnul la acțiune este un pas simplu, dar este unul care poate influența puternic sentimentul spectatorului care ajunge pe pagina ta.

Concentrați-vă pe precizie.

Dacă oferiți o descărcare de conținut, aveți un buton de descărcare.

Dacă oferiți o demonstrație, aveți un buton demo.

Dacă spectatorul ajunge pe pagina ta așteaptă o descărcare de conținut și găsește un formular demonstrativ - se va simți indus în eroare. Asta e periculos. Dacă clienții potențiali B2B încetează să aibă încredere în marca dvs., nu se vor converti. Dacă câteva mii de clienți potențiali au aceeași problemă, ți-ar putea deteriora marca.

Dacă aveți un îndemn la acțiune mai mic, ar putea crește numărul de clienți potențiali care dau clic pe el, dar dacă aveți unul precis, va crește șansele ca aceștia să facă conversie. Fă-ți ceva timp pentru a face acest lucru corect!

Obțineți mai multe sfaturi de marketing!

Aici, la Cognism, ne considerăm experți în inbound marketing - atât de mult încât am publicat propria noastră carte electronică pe acest subiect!

Se numește Ghidul No Fluff pentru Inbound Marketing   și este disponibil acum. În interior vei găsi:

• Cele trei etape ale marketingului inbound
• Canalele de intrare obligatorii
• Sfaturi pentru începerea cu canalele plătite și PPC, de la Google, la Facebook, LinkedIn și nu numai
• Sugestii, sfaturi și trucuri de marketing de conținut
• Marketing prin e-mail care oferă oportunități
• Sfaturi și îndrumări de clasă mondială de la cei din prima linie, experți în marketing B2B

Pur și simplu faceți clic pe linkul de mai jos și cartea noastră electronică de intrare vă este astăzi!