Почему венчурный капитал связан с человеческим капиталом
Опубликовано: 2016-10-16Первые пять лет или около того после того, как я стал венчурным капиталистом, я мало говорил о том, в чем, по моему мнению, венчурный капиталист должен быть хорош, поскольку, честно говоря, я не был в этом уверен. В основном я делал свою работу и пытался понять, как стать лучше каждый день.
После десяти лет работы я стал говорить более открыто, когда новые коллеги по отрасли теперь спрашивают меня, чему я научился.
Совет номер один, который я даю: « Перестаньте пытаться быть слишком умным ». Большинство венчурных капиталистов преуспели в учебе и добились достаточного успеха в карьере, чтобы венчурная фирма была готова дать им инвестиционную роль или они смогли собрать свой собственный капитал.
Легко думать, что роль венчурного капитала состоит в том, чтобы иметь твердое мнение о рынках, тенденциях, технологической динамике и так далее. Мы думаем, что должны вести себя умно и иметь понимание, которого нет у других.
Я не думаю, что это работа.
Предприниматели должны иметь понимание, которого нет у других, и мы должны хорошо судить о том, у каких предпринимателей и руководителей есть как самые умные идеи, так и правильные наборы навыков, чтобы делать трансформационные вещи, несмотря ни на что.
Поэтому я говорю людям, что мы в основном занимаемся человеческим бизнесом. Наш основной навык — это способность выявлять таланты и убеждать самых талантливых людей, к которым у нас есть доступ, в том, что с ними было бы полезно работать. Затем мы помогаем основателям окружить себя другими талантами, которые хотят участвовать в важных делах, но сами не имеют идеи стартапа. Мы помогаем основателям в трудные моменты, мы помогаем тренировать, мы выступаем в качестве спарринг-партнеров, мы помогаем им разрешать конфликты, когда они борются с соучредителями, и мы помогаем им справляться с трудностями, а также с успехами.
Вот почему я часто говорю
Роль венчурного капитала…
«Главный психолог».
Мы можем помочь управленческой команде справиться со сложным стратегическим вопросом или трудными переговорами, но в основном это тактические вопросы. Самая большая разница, которую мы можем сделать, — это помощь талантливым командам с дополняющими друг друга талантами . Подумайте о том, насколько глубокой была разница между добавлением Шерил Сэндберг в Facebook на раннем этапе работы Марка Цукерберга и знанием того, что он должен оставаться ответственным за продукт и стратегию, пока она управляет операциями.
В основе венчурного капитала лежит человеческий капитал.
Роль ВК - спарринг-партнер . Роль состоит в том, чтобы бросить вызов мышлению именно потому, что мы видим с высоты птичьего полета многие ситуации, и многие из нас сами были за рулем в молодости.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
И как венчурный капиталист, я часто развиваю отношения с самыми талантливыми людьми, с которыми я работал на протяжении многих лет, и ищу возможности поработать с ними снова. Редко можно найти необычайно талантливых людей, которые являются прирожденными лидерами, стремятся к успеху и страстно увлечены стартапами, поэтому, когда вы это делаете, вы усердно работаете, чтобы найти для них возможности.
Почему отношения имеют значение в венчурном капитале
Сегодня я очень рад рассказать вам об одном таком человеке — Грегге Джонсоне, который только что покинул Salesforce.com через 10 лет и стал генеральным директором Invoca, компании, которую я с гордостью поддерживал.
Грегг и я работали вместе в Salesforce более десяти лет назад. Грегг окончил Стэнфордский университет и получил степень магистра делового администрирования в Уортоне, работал в консалтинговой фирме BCG, поэтому я знал, что он умен и способен.
Но что я заметил во время общения с Греггом, так это то, как быстро он превращал мысли в действия. Я заметил, что члены команды естественно тянулись к нему, потому что он был скорее деятелем, чем проповедником . И в индустрии острых локтей он один из самых симпатичных людей, которых я знаю.
Поэтому, когда я ушел и стал венчурным капиталистом, я поддерживал тесные отношения с Греггом, и он был в моем очень коротком списке, и я надеюсь, что когда-нибудь снова поработаю с ним. В остальную часть нашей команды входили технический директор Maker Studios (Райан Лиссак) и генеральный директор DataSift (Тим Баркер) , поэтому мы все оказались в хорошей компании бывших руководителей Salesforce, стремящихся что-то изменить.
Но Грегг остался, вырос, взял на себя больше обязанностей и стал старшим членом команды Salesforce Marketing Cloud. Я думаю, что он хотел содержательную роль, если собирался уйти, и, наконец, у нас получилось что-то убедительное.
Invoca увеличила свою корпоративную клиентскую базу на 550% за последние три года, включая таких крупных клиентов, как Microsoft, Allstate и SunTrust . Он увеличил регулярный доход более чем на 500%, а размер сделки — на 276%. Важно отметить, что недавно мы объявили о финансировании в размере 30 миллионов долларов, которое дает нам ресурсы, необходимые для создания глобальной компании по разработке корпоративного программного обеспечения.
В течение многих лет я изо всех сил пытался убедить людей, что телефонные звонки имеют значение. В то время как все были увлечены «правдивой» верой в то, что в будущем никто не будет звонить, поскольку мы все взаимодействуем с чат-ботами с искусственным интеллектом, количество входящих звонков в бизнес резко возросло до почти 170 миллиардов в год в течение следующих нескольких лет.
Взрыв мобильных телефонов привел к буму входящего трафика по клику и звонку, который, как оказалось, конвертируется с большей скоростью и увеличивает среднюю стоимость заказа по сравнению с онлайн-продажами и маркетингом. Для некоторых из моих более скептически настроенных портфельных компаний я просто попросил их провести пробную версию входящих звонков по продажам, и они были шокированы. Для некоторых компаний сейчас это > 70% сделок, которые они заключают, и они считают это своим секретным оружием.
Отделы маркетинга, партнеры по программному обеспечению и инвесторы уже осознали эту возможность.
Существующая команда Invoca была создана и функционировала невероятно хорошо последние несколько лет, и я очень польщен тем, что Грегг решил присоединиться к нам и помочь вывести нас на новый уровень.
«Несколько ключевых людей решают все»
Я часто говорил, что «несколько ключевых людей имеют решающее значение в любой компании — независимо от того, большая она или маленькая», и это мой основной принцип как венчурного капитала. Я могу попытаться быть как можно более осведомлённым о рыночных тенденциях, динамике отрасли и так далее.
В конце концов, я знаю, что единственное действительное отличие в венчурном капитале — это компания, которую вы держите . Это люди, которые хотят работать с вами. Это основатели готовы позволить вам присоединиться к их советам директоров. Это руководители, которые доверяют вам присоединиться к стартапам на ранней стадии, которые вы финансировали. Это руководители крупных компаний, которые доверяют вам и готовы сотрудничать со стартапами, которые вы поддержали, потому что они знают, что ваше слово твердо.
Венчурный капитал — это бизнес для людей. Ничего интереснее. А настоящие таланты — это команды на поле.
[Это сообщение Марка Састера впервые появилось здесь и воспроизведено с его разрешения.]