5 неожиданных способов привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламных продуктов

Почему ваша компания заказывает рекламную продукцию?

Это потому, что это именно то, что вы должны делать? Или потому что вам нужно подарить что-то с вашим логотипом?

Каждый день на работе так много дел, что маркетолог часто думает о рекламных продуктах в последнюю очередь. Но что, если бы вы могли увеличить отдачу от инвестиций в рекламные продукты и в то же время использовать рекламные продукты для привлечения потенциальных клиентов для вашей компании?

Я собираюсь поделиться пятью способами, которыми вы можете это сделать.

Но сначала, что мы подразумеваем под генерацией потенциальных клиентов?

Лид — это человек, который проявил интерес к вашей компании, продукту или услуге в той или иной форме. А лидогенерация — это процесс привлечения и превращения незнакомцев в лиды.

Рекламные продукты традиционно считались инструментами брендинга ; эти сообщения в блоге выводят рекламные материалы на новый уровень, превращая их в инструменты лидогенерации. Увеличьте рентабельность ваших следующих рекламных продуктов, разработав стратегию их использования для привлечения потенциальных клиентов.

Вот 5 идей для начала:

1. Установите связь между промо-продуктом и цифровым миром

Рекламные продукты совершают скачок в цифровое пространство, и в результате у компаний есть способ связать онлайн-генерацию потенциальных клиентов и маркетинг с физическими рекламными продуктами под брендами. Вот рекламный продукт, который делает это очень хорошо:

Цифровые награды

Это уникальный способ предоставить потенциальным клиентам фирменный рекламный продукт с высокой воспринимаемой ценностью. Мало того, это то, что они действительно захотят использовать.

Цифровые вознаграждения состоят из «подарочной карты» и целевой страницы веб-сайта для вашего бизнеса. Потенциальные клиенты получают подарочную карту и выкупают ее на целевой странице вашей компании в Интернете. Вы получаете их контактную информацию, а лид получает вознаграждение — будь то билеты в кино, ваучеры в ресторан, загрузка музыки или цифровые журналы.

Эта стратегия идеальна для торговой выставки или другого мероприятия, на котором вы будете встречаться с сотнями людей. Как только они воспользуются своим цифровым вознаграждением, вы автоматически получите их контактную информацию, что означает, что вы можете продолжать развивать их с помощью целевого маркетинга на протяжении всего пути покупателя.

Узнайте больше о цифровых вознаграждениях здесь.

Создание рекламных продуктов в цифровом формате имеет несколько преимуществ. Во-первых, сбор информации о лидах в цифровом формате значительно упрощает вашей компании отслеживание ваших новых контактов.

Кроме того, установление связи между рекламными продуктами и онлайн-миром побуждает потенциальных клиентов взаимодействовать с вашей компанией различными способами, давая вам больше возможностей донести до них свое сообщение.

2. Создайте бесплатные уровни для квалифицированных лидов

Большинство компаний используют подарки, когда посещают торговую выставку или выставку. Но часто подарки состоят из большого количества недорогих вещей, которые дарят всем и каждому, кто проходит мимо.

Вот стратегия использования рекламной продукции как способа квалифицировать потенциальных потенциальных клиентов и определить, действительно ли они подходят для вашей компании.

Создавайте «уровни» рекламных продуктов, которые можно использовать для углубления разговоров с потенциальными клиентами. Например, возможно, каждый, кто остановится у вашего стенда, получит ваши рекламные ручки и умные кошельки, но для того, чтобы получить один из ваших дорогих товаров (наши клиенты использовали такие продукты, как холодильники или зонты), они должны предоставить вам определенные такая информация, как их имя, компания, должность и адрес электронной почты. Затем, если они действительно являются квалифицированными лидами, они могут получить более ценный предмет. Эта стратегия также хорошо работает, если потенциальные клиенты заполняют короткую анкету перед получением товара.

Почему эта стратегия хорошо работает? Предметы премиум-класса привлекают потенциальных клиентов на стенд вашей компании, а ваши вопросы позволяют собрать необходимую информацию и одновременно квалифицировать их как потенциальных клиентов. Предметы более высокого уровня дают вам право задавать более подробные вопросы, чем если бы вы просто отдавали ручку.

3. Используйте внешний подход

Зачем ждать, пока к вам придут потенциальные клиенты, чтобы раздать рекламную продукцию? Используйте исходящий подход, отправляя свои рекламные материалы напрямую людям, с которыми вы хотите работать больше всего.

Что я имею в виду, когда говорю «исходящий» подход? Я имею в виду обращение непосредственно к компаниям и частным лицам, с которыми вы больше всего хотели бы иметь дело, и отправку им по почте хорошего рекламного материала, который несет в себе какой-то смысл. Эти люди могли проявлять или не проявлять интерес к работе с вашей компанией в прошлом, но цель такого исходящего подхода к рекламным акциям состоит в том, чтобы заставить людей взаимодействовать с вами. Как только они это сделают, они станут ведущими.

Рассмотрите возможность создания исходящей информационной кампании вокруг конкретного рекламного продукта, который вы хотите разослать, а затем придумайте сообщения о продукте, который будет включен в ваш пакет. Помните, отправляйте исходящие рекламные продукты только наиболее подходящим компаниям — компаниям, которым вы действительно можете помочь, — и обязательно разработайте стратегию последующих действий.

4. Предоставьте своему отделу продаж возможность использовать рекламные продукты

Нам нужно перестать рассматривать рекламные продукты только как маркетинговые инструменты. Было доказано, что рекламные продукты делают людей счастливыми и создают у них более благоприятное впечатление о компании, предоставившей им этот продукт.

Итак, почему бы не дать вашей команде по продажам возможность использовать рекламные продукты на протяжении всего процесса продаж? Для ценных потенциальных клиентов с высоким доходом рассмотрите возможность инвестирования в высококачественные брендовые товары, когда распродажа почти закрыта. Для лидов, которые находятся в начале процесса продаж, попробуйте полезные и продуманные вещи, но немного более дешевые. Разместите эти предметы в качестве подарка от торгового представителя, чтобы поблагодарить за встречу или телефонный звонок.

5. Предлагайте поощрения рефералам

Последней стратегией привлечения лидов с помощью рекламных продуктов является предложение фирменных товаров существующим клиентам или партнерам в качестве стимула (или благодарности) за направление лидов. Если вы получили настоящую рекомендацию от клиента, рассмотрите возможность отправки ему благодарственного подарка в виде индивидуального рекламного продукта. Один из наших друзей из маркетингового агентства рассылает рутбиры с индивидуальной маркировкой и сообщением, в котором говорится: «Мы должны вам пиво», как вдумчивый способ поблагодарить рефералов.

В следующий раз, когда вы подумаете, что рекламные продукты — это просто инструменты брендинга, подумайте еще раз. Существует множество творческих и эффективных способов включения рекламных продуктов в маркетинговую стратегию и стратегию продаж вашей компании. Думайте нестандартно, когда дело доходит до вашего следующего промо-заказа, и подумайте о том, как вы можете использовать свои продукты для привлечения потенциальных клиентов и повышения рентабельности инвестиций выше и выше.