Как использовать LinkedIn в качестве производителя B2B

Опубликовано: 2021-08-11

В сфере производства B2B вокруг социальных сетей много путаницы. Некоторые просто говорят: «Это не для нас», а другие утверждают, что их отрасль слишком скучна. Те, кто его использовал, часто забывают найти ценность, и их стратегии заканчиваются довольно недолго. Затем они переключаются на другие маркетинговые средства и упускают из виду довольно мощную платформу — LinkedIn.

Прежде чем отказаться от использования LinkedIn в качестве производителя B2B, подумайте об этом. При правильном использовании LinkedIn считается наиболее эффективной социальной платформой для привлечения потенциальных клиентов B2B. На его долю приходится 64 процента всех посещений сайтов социальных сетей на B2B-сайты. Еще одна ошеломляющая статистика? Девяносто три процента маркетологов B2B считают LinkedIn наиболее эффективным сайтом для лидогенерации.

Так как же такая сложная отрасль, как промышленное производство, использует эту ценность? Стратегия может немного отличаться от других отраслей, но потенциал есть. Вот 6 способов использовать LinkedIn в качестве производителя B2B.

1. Правильно брендируйте свою страницу компании в LinkedIn

Когда сотрудник указывает вашу компанию в качестве своего рабочего места, LinkedIn автоматически создает страницу компании. Как работодатель, вы должны будете «заявить права» на эту страницу. Как только вы это сделаете, пришло время убедиться, что все на вашей странице правильно отражает вашу компанию. Вот что вы хотите обновить.

Изображение обложки

Загрузите обложку, соответствующую бренду вашей компании. Он должен содержать ваш логотип, заявление о позиционировании и быть оптимизирован как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. Убедитесь, что он имеет правильный размер (1584 x 396 пикселей) и отражает видение, миссию и культуру вашей компании. Взгляните на GE для вдохновения.

linkedin как производитель b2b Описание Компании

Когда потенциальные клиенты попадают на вашу страницу в LinkedIn, первое, что они обычно ищут, чтобы узнать больше о вашей компании, — это описание. Важно убедиться, что эта информация актуальна, оптимизирована для SEO и актуальна для ваших персонажей. Хорошо подумайте о важных ключевых словах, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске ваших услуг. Ваше описание должно четко сформулировать цель вашей компании, включая соответствующие условия поиска.

Профиль CTA

LinkedIn дает вам возможность использовать различные CTA на вашем сайте. Как правило, страницы компаний направляют пользователей обратно на их веб-сайт. Вы можете отредактировать это в разделе «Редактировать страницы» -> «Кнопки». Здесь у вас будет выбор из следующих CTA:

  • Связаться с нами
  • Учить больше
  • регистр
  • Зарегистрироваться
  • Посетить вебсайт

Опять же, выбранный вами CTA зависит от того, что вы хотите, чтобы посетители вашей страницы делали дальше, если они хотят участвовать. Но обычно, как производитель B2B, мы рекомендуем использовать «посетить веб-сайт» по умолчанию.

URL профиля

Когда вы впервые создаете страницу своей компании в LinkedIn, вас попросят создать собственный URL-адрес. Но если ваша страница уже была создана или вы просто пропустили этот шаг, вам, возможно, придется вернуться назад. Пользовательские URL-адреса важны, потому что они делают URL-адрес вашей страницы коротким и запоминающимся для подписчиков или членов команды. Кроме того, это помогает с SEO-оптимизацией, делая ваш профиль более доступным для поиска. Создайте собственный URL-адрес, перейдя к «инструментам администратора». Выберите «изменить общедоступный URL» и введите то, на что вы хотите его изменить. Обязательно следуйте рекомендациям LinkedIn при создании нового URL-адреса.

Страницы-витрины

пример страниц витрины linkedin Как производитель B2B, у вас, вероятно, есть несколько разных идеальных клиентов. Страницы-витрины LinkedIn позволяют группировать сообщения и нацеливать их на каждого пользователя. Страница-витрина создает целевую ленту, за которой можно следить напрямую, но она также прикреплена к главной странице вашей компании. Здесь вы можете получить более подробную информацию о конкретных разделах вашего бизнеса. Например, предположим, что вы производите два очень разных материала для двух разных видов бизнеса. Вы можете создать две страницы-витрины, каждая из которых будет ориентирована на этих двух разных персонажей.

2. Попросите своих сотрудников правильно брендировать свои профили

После того, как ваша страница компании будет правильно оформлена, пришло время нанять помощь. Профили сотрудников — это ценные активы в LinkedIn, которые нельзя упускать из виду. Почему? Вот что мы знаем о сетях сотрудников в LinkedIn:

  • В среднем сети сотрудников имеют в 10 раз больше связей, чем последователей компании.
  • Люди в 3 раза больше доверяют информации о компании, которой делится сотрудник, чем генеральный директор.
  • Рейтинг кликов (CTR) для части контента в 2 раза выше, когда им делится сотрудник, а не компания.

Помимо привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B , сетевое взаимодействие сотрудников также может помочь привлечь больше талантов в ваш производственный бизнес. Ценные вещи. Но как правильно стимулировать сотрудников к активности в LinkedIn? Вот несколько идей:

  • Поощряйте всех сотрудников, работающих с клиентами, иметь согласованные страницы профиля, ориентированные на бренд.
  • Попросите членов команды обновить свой « заголовок ». Это то, что люди видят в своих новостных лентах, когда кто-либо из сотрудников публикует сообщения. Поощряйте членов команды написать заголовок, который одновременно служит заявлением о позиционировании и будет резонировать с целевыми персонажами вашего бизнеса.
  • Сотрудники, работающие с клиентами, должны иметь последовательный и стандартизированный раздел «обо мне», в котором рассказывается история их бренда и излагается миссия их услуг.
  • У каждого члена команды также должен быть индивидуальный раздел об их опыте и навыках, который связан с вашей компанией.
  • Пусть все сотрудники, работающие с клиентами, используют одинаково выглядящие портреты в качестве фотографий профиля и фирменных обложек. Подумайте о том, чтобы нанять фотографа, который сделает профессиональные снимки для всех членов команды.

Обязательно расскажите членам вашей команды о преимуществах публикации и публикации в LinkedIn. Если они поймут вашу стратегию LinkedIn и ценность, стоящую за ней, они будут гораздо более склонны делиться и продвигать вашу компанию в своих новостных лентах.

3. Публикуйте правильный тип контента с правильной частотой

Содержание. Что вы публикуете на странице вашей компании в LinkedIn? И что вы должны публиковать? Это золотые вопросы любой стратегии LinkedIn. И, честно говоря, именно здесь многие производственные предприятия ошибаются.

Да, ваш бизнес отличается от любого другого пользователя социальных сетей. Но это не значит, что вы не должны его использовать. Это просто означает, что вы должны использовать его по- другому. Вместо того, чтобы публиковать тип контента, который вы можете увидеть на своей личной странице LinkedIn, вы должны подумать о лицах вашей компании и о том, какой тип контента они хотели бы видеть.

Быть полезным. Делитесь информативным, актуальным и полезным контентом. Если у вас уже есть продуманная контент-стратегия , это должно быть относительно просто. Но вот несколько особенностей LinkedIn, о которых следует помнить:

  • Алгоритм LinkedIn предпочитает контент, который удерживает людей на их платформе, а не внешние ссылки.
  • LinkedIn отдает приоритет контенту, который кажется «более привлекательным» для зрителей, и ранжирует его выше.

Помня об этом, мы предлагаем переназначить ваш контент для публикаций, предназначенных для LinkedIn. Превратите высокоэффективные записи блога на своем веб-сайте в публикации на платформе, такие как видео или изображения. Также рекомендуется делать описания сообщений достаточно длинными, чтобы у пользователей возникло желание щелкнуть ссылку «узнать больше». Это считается «взаимодействием» с вашим постом. Чем больше у вас «взаимодействий», тем выше рейтинг вашего поста в новостных лентах вашей аудитории.

Частота также невероятно важна, когда речь идет о рейтинге контента. LinkedIn сообщает, что компании, публикующие сообщения еженедельно, отмечают двукратный рост интереса к контенту по сравнению с теми, кто публикует сообщения реже. Очень важно найти правильный ритм для вашей отрасли и индивидуальной аудитории.

4. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Охват ваших подписчиков — это только одна часть уравнения при использовании LinkedIn в качестве производителя B2B. Чтобы полностью использовать его потенциал, вам также необходимо привлечь новых потенциальных клиентов, соответствующих вашей целевой аудитории. Вот несколько идей, которые помогут вам найти правильную аудиторию:

  • Используйте функцию целевых обновлений LinkedIn, чтобы адаптировать контент для определенных сегментов аудитории. Когда вы используете эту функцию, вы можете выбрать, хотите ли вы поделиться ею со «всеми подписчиками» или «целевой аудиторией». Выбирая целевую аудиторию, вы можете отправлять сообщения подписчикам в зависимости от географии, должностных обязанностей, отрасли, размера компании или стажа работы. Важно отметить, что эта функция доступна только для страниц компаний, у которых не менее 300 подписчиков.
  • Продвигайте свой контент в соответствующих группах LinkedIn. Одним из самых больших преимуществ LinkedIn являются целевые группы, которые профессионалы используют для общения. Как производитель, вы можете подключиться к этим отраслевым группам, чтобы расширить охват и вовлечение вашего контента.

  • Публикуйте статьи LinkedIn. После того, как вы разработали регулярную стратегию контент-маркетинга на своем веб-сайте и успешно продвигаете ее в своем профиле LinkedIn, пришло время перейти на следующий уровень. Подумайте о написании и публикации уникальных статей, дающих пищу для размышлений. Это не только делает вас и ваш бренд лидером мнений в вашей отрасли, но и может усилить ваш бренд, если кто-то в вашей сети поделится им, поставит лайк или каким-то образом взаимодействует с ним.

5. Начните использовать инструменты продаж LinkedIn

Одним из преимуществ LinkedIn, которое отличает ее от любой другой платформы социальных сетей, являются инструменты продаж, которые она предлагает. LinkedIn Sales Navigator — это социальная платформа для продаж с функциями, специально разработанными для бизнес-профессионалов, стремящихся привлечь потенциальных клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов. Если вы еще не используете эти инструменты в своей стратегии LinkedIn в качестве производителя B2B, самое время начать. Вот краткий обзор двух ценных функций LinkedIn Sales Navigator и способов их использования для привлечения потенциальных клиентов:

Advanced Prospecting Search — этот инструмент обеспечивает улучшенную видимость профилей конкретных потенциальных клиентов, а также более надежные возможности поиска. Это особенно полезно для торговых представителей в обрабатывающей промышленности, которые могут искать потенциальных клиентов определенного типа. Вы можете фильтровать по всем следующим полям: ключевые слова, отрасль, компания, география, уровень стажа, размер компании, отношения и функции.

LinkedIn InMail. Обмен личными сообщениями является важной функцией LinkedIn, которая может повысить ваши показатели успеха в привлечении потенциальных клиентов как производителя B2B. InMail позволяет отправить сообщение любому пользователю LinkedIn, даже если вы не подключены к нему. При правильном использовании личные сообщения LinkedIn обычно имеют более высокую скорость отклика, чем холодные телефонные звонки или электронные письма.

6. Воспользуйтесь преимуществами рекламы в LinkedIn

Наконец, мы не можем игнорировать силу рекламы LinkedIn . Как и большинство социальных платформ, LinkedIn предлагает множество различных способов расширить ваше сообщение за пределы органического охвата. Но есть несколько уникальных рекламных функций LinkedIn, которые могут быть особенно полезны для привлечения потенциальных клиентов B2B. Давайте взглянем:

Спонсорский контент — LinkedIn предлагает «спонсорский контент», который нужно создавать и нацеливать на определенную аудиторию на основе географического местоположения, названия компании, размера, отрасли, должности, стажа работы и других данных профиля. Это может быть особенно полезно в производственной сфере B2B, где существует чрезвычайно нишевый рынок, на который вы пытаетесь ориентироваться. Благодаря множеству различных «спонсорских» сообщений вы можете гарантировать, что ваша реклама будет показана нужному типу аудитории в нужное время с правильными сообщениями.

Sponsored InMail — этот тип рекламы доставляет релевантные сообщения целевой аудитории прямо в их почтовые ящики LinkedIn. Выгода? Ваша реклама выглядит очень персонализированной и подлинной. Тем не менее, вы по-прежнему можете включать призывы к действию и настраивать таргетинг этих объявлений на основе критериев профиля. Кроме того, все спонсируемые сообщения InMail можно отслеживать и предоставлять очень подробные показатели успеха вашей кампании.

Ключ к рекламе в LinkedIn — не забывать о процессе покупки. Как производитель B2B, вы, как правило, имеете дело с долгим и затяжным процессом покупки, в котором участвуют несколько разных лиц, принимающих решения. Цель вашей рекламы не в том, чтобы совершить продажу как таковую, а в том, чтобы установить долгосрочные отношения, которые в конечном итоге перерастут в продажу. Помните об этом, когда пишете контент и стратегию для своих объявлений в LinkedIn.

Использование LinkedIn в качестве производителя B2B: основные выводы

LinkedIn может быть чрезвычайно мощным в пространстве B2B при правильном использовании. Важно помнить о различиях между вашей компанией и следующей, а также о том, что отличает ваш бизнес. Как производитель, стратегия вашей компании в LinkedIn будет (и должна) выглядеть немного иначе, чем тактика других отраслей. Работа с более длительными процессами покупки и более техническими и нишевыми продуктами или услугами означает акцент на аспекте взаимоотношений в LinkedIn. Уделяя первоочередное внимание людям, с которыми вы общаетесь, и в то же время уделяя особое внимание узнаваемости бренда и согласованности, вы разработаете надежную стратегию LinkedIn, которая будет привлекать, конвертировать и радовать ваших потенциальных клиентов в сфере производства B2B.