Ayrıca, yeni ürünleri veya hizmetleri test etmek ve doğrulamak ya da mevcut ürünlerde ince ayar yapmak için gerçekten yardımcı olabilirler.

Ve e-ticaret açılış sayfaları, ziyaretçinin amacına ve belirli bir eyleme (ör. satın alma, indirme veya form gönderme) rehberlik etmeye çok odaklandığından, hedeflere ulaşmada çok etkilidir. Peki dönüştürmek için e-ticaret açılış sayfanızı nasıl tasarlarsınız? İçeriğinizin süper odaklı olduğundan emin olun ve hedef kitlenizi sosyal kanıt ve güven göstergeleriyle CTA'nıza ulaşmaları için yönlendirin.

GIPHY aracılığıyla

İnsanlar E-Ticaret Açılış Sayfalarına Nasıl Gidiyor?

Çoğu kişi, ilgilerini çeken reklamı tıkladıktan sonra bir e-ticaret açılış sayfasına ulaşır. Reklam, hedef kitlenize belirli bir şekilde zaten hitap ettiğinden, açılış sayfanızın reklamda sunulan değeri daha fazla pekiştirmesi önemlidir.

Örneğin, ürününüzün özel bir sürümünde %30 indirim sunan bir reklamınız olduğunu varsayalım. Ancak reklamınız, indirimden veya belirli bir üründen bahsetmeyen ana sayfanıza veya bir ürün detay sayfasına bağlantı verir. Müşterinizin ilgisini anında kaybedersiniz.

Bu nedenle hedef kitlenizi sitenizdeki herhangi bir sayfaya yönlendirmemelisiniz. Sitenizdeki ortalama sayfa, reklamınızın amacından uzaklaştıracak her türlü bilgiyi içerecektir. Ve muhtemelen sitenizin diğer bölümlerine de gitme fırsatları olacaktır. Bunların hiçbiri dönüşümlere katkıda bulunmaz. Aslında, site ziyaretçilerinin %72'sinin bir açılış sayfasına kıyasla bir ürün sayfasından hemen çıkma olasılığı daha yüksektir.

Bunu, dönüşüm oranlarını ve ortalama sipariş değerlerini artıran e-ticaret açılış sayfalarıyla karşılaştırın.

E-ticaret Açılış Sayfaları ve Ürün Detay Sayfaları

Benzer görünebilirler, ancak ürün detay sayfaları ve e-ticaret açılış sayfaları önemli şekillerde farklılık gösterir.

Ürün sayfaları bilgilendirmeyi amaçlar, SEO için optimize edilir ve bir müşterinin alıcı yolculuğu için farklı yönler sunar. Bu, ilgili ürünler için öneriler ve sitenin farklı bölümlerine gitmek için seçenekler içerir. Bir müşteri bir ürün detay sayfasına yönlendirildiğinde, hala seçeneklerini değerlendiriyor ve karşılaştırıyor. Bu nedenle, satış hunisinde daha üst sıralarda yer alırlar ve genellikle organik, doğrudan ve daha az hedeflenmiş kitleleri temsil ederler.

E-ticaret açılış sayfaları elbette çok daha spesifiktir. İzleyicilerine büyük ölçüde ödeme yapılır ve belirli bir eylemi teşvik etmeyi hedefler. Bu kitlelerin dönüşüm noktasına daha yakın olduğu kabul edilir. Bu nedenle, reklamınızı veya belki de bülteninizi tıklamak için ilham aldılar. Açılış sayfalarında tek bir harekete geçirici mesaj (ör. şimdi satın alın, kaydolun, daha fazlasını öğrenin vb.) ve belirli bir hedef kitle düşünülerek yazılmış içerik bulunur. Ayrıca sitede gezinme seçeneklerini de kaldırırlar ve genellikle SEO için optimize edilmezler.

Farklı E-ticaret Açılış Sayfaları Türleri

Satış dönüşüm huninizin her aşaması için kullanabileceğiniz farklı türde bir e-ticaret açılış sayfası vardır!

Dönüşüm hunisinin en üstündeki bir kitleyi hedefliyorsanız, marka hikayenizi anlatmak için açılış sayfanızı kullanın. Çok sayıda sosyal kanıt eklediğinizden ve yeniden hedefleme için e-posta toplamanıza olanak tanıyan bir CTA kullandığınızdan emin olun (örn. %20 İndirim Almak İçin Kaydolun).

Dönüşüm hunisinin ortasında olan (yani seçeneklerini değerlendiren ve karşılaştıran) müşteriler için kampanyaları yeniden hedeflemeyi deneyin. Ve sosyal kanıt yoluyla satın almaları artırmak için açılış sayfanızı özelleştirin. Müşterilerin satın alımlarından nasıl keyif aldıklarına dair örnekler ekleyin. Doğrulama, müşterileri "Sepete Ekle" ye yönlendirebilmeniz için burada her şeydir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşteriler (yani satın almaya hazırlar) için bazı satış kampanyaları deneyin. Müşteriniz için daha iyi bir anlaşma sağlayan bir paket veya ek ilgili ürünler satmak için e-ticaret açılış sayfanızı ayarlayın. Bu onları tekrar satın almaya veya satın almaya teşvik edecektir. Her durumda, ortalama sipariş değerlerinin üzerinde dönüşümler elde etmeniz için bir fırsattır.

Müşterileriniz bir kez satın aldıktan sonra, hatta belki yeniden satın aldıktan sonra, onlarla etkileşim kurma fırsatları hala vardır. Yeniden etkileşim kampanyaları, müşteri sadakatini ve tekrar satın alma olasılıklarını artırmanıza yardımcı olabilir. Bu durumda, e-ticaret açılış sayfanız özel veya erken erişim sunmaya odaklanabilir. Siz sadece müşterilerinizi burada özel hissettirmek istiyorsunuz.

E-Ticaret Açılış Sayfanız İçin Tasarım İpuçları

Peki, size daha iyi dönüşümler sağlamak için e-ticaret açılış sayfalarını nasıl tasarlarsınız? Yeni başlayanlar için, hedefinizden uzaklaştıracak hiçbir şey eklemeyin. Ve içeriğinizin doğrudan ve ikna edici olduğundan emin olun.

GIPHY aracılığıyla

Akılda Kalan Bir Başlık Ekleyin

Bu çok önemli bir unsurdur. Burası, ücretli reklamınızın oluşturduğu ilgiden yararlandığınız yerdir. Ya da patlatabilirsin. Başlığınızın doğrudan olduğundan ve mesaj olarak ücretli reklam içeriğinize benzer olduğundan emin olun. Mümkün olan en az kelimeyle hedef kitlenize neden ilgilenmeleri gerektiğini açıklayın. Açılış sayfanızı daha fazla keşfetmeleri için onlara bir neden verin.

Bununla birlikte, gerçekten orijinal veya esprili olmayı düşünerek kendinizi strese sokmayın. Sadelik işi halleder.

Odaklanmış Metin Kopyalama Kullan

Başlığı detaylandırmak için metin kopyanızı kullanın. Ama onunla kasabaya gidip onu yarım bir romana çevirme. Açık ve net olun. Muhtemelen hedef kitleniz en çok ilgilendikleri noktaları bulmak için gözden geçirecektir. Bu yüzden onlar için kolaylaştırın.

Katlamanın üzerinde özellikle basit tutun. Başlık, bazı açıklama metinleri ve CTA. Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı, ürün/hizmetinizin neden değerli veya ilgi çekici olduğunu net bir şekilde açıklayın. Ve izleyicilerinizin bundan sonra yapması gerekenler. Bu içerikle benzersiz farklılaştırıcılarınızı, avantajlarınızı ve fiyatınızı vurgulamaya çalışıyorsunuz.

Ekranın üst kısmındaki kopyadan sonra, ek içeriğinizi ekleyebilirsiniz. Bu, ürün/hizmet, sosyal kanıt (müşteri referansları, bloglardaki incelemelerden alıntılar ve/veya profesyonel tavsiyeler) ve/veya diğer ilgili şirket bilgileri hakkında ayrıntıları içerebilir.

Tüm bu bilgilerin anlaşılmasını kolaylaştırmak için metninizi bölüm sonları, başlıklar, numaralandırma ve/veya madde işaretleri ile biçimlendirmeyi deneyin.

Teklifinizin Değerini Vurgulayın

Teklifinizin değerini vurgulamak, hedef kitlenizin ne kadar tasarruf ettiklerini net bir şekilde görebilmesi için ihtar içeren fiyatların bulunmasını içerebilir. Ayrıca, bir kıtlık veya aciliyet duygusu yaratmak için metin kullanabilirsiniz (örneğin, "sınırlı süre", "sınırlı stok" ve "ertesi gün teslimat").

Teklifinizin değerini vurgulamak için başka bir taktik, garantiler, ücretsiz kargo, ücretsiz iade, müşteri desteği vb. gibi ek avantajları vurgulamaktır.

Etkileyici Bir CTA Ekleyin

Tek bir teklifiniz olduğundan ve bunun açık olduğundan emin olun. Ancak, e-ticaret açılış sayfanız boyunca eşit olarak dağıtıldığı sürece, bu teklifi birden çok CTA düğmesi aracılığıyla sunabilirsiniz. Tasarımınızın uzunluğuna göre uygun sayıda düğmenin ne olduğuna karar verin. Ve bunları kullanımı kolay olacak şekilde konumlandırın. Bir müşterinin CTA'nızı bulmak için kaydırma yapması gerekiyorsa, tam orada dönüşüm şansını azaltıyorsunuz.

Tüm dikkatli planlamanızın karşılığını almak için CTA düğmelerinizi ayırt edilmesini kolaylaştıracak şekilde tasarlayın. Bu, neon renkler değil, genel renk düzeninizle iyi bir tezat oluşturan bir şey anlamına gelir. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı seçenekleri A/B testi yapabilirsiniz.

Boyut açısından, genel tasarımınıza ve rekabet ettiği öğe sayısına göre buna karar verin. Ve komut veren metni kullandığınızdan emin olun, yani hedef kitlenizden kısa, basit ve anlaşılır bir şekilde harekete geçmelerini isteyin. "Şimdi Satın Al" veya "Daha Fazla Bilgi Edin" gibi komutlar her zaman popülerdir. Ama burada yine seçenekler bulabilir ve test edebilirsiniz.

İlgi Çekici Görselleri Seçin

Görüntü, tüm tasarımlarda çok önemli bir rol oynar. Ve e-ticaret açılış sayfalarında dikkate alınması gereken birkaç özel işlev vardır.

İlk önce, kahraman imajınız. Tam genişlikte güzel bir görüntü, hedef kitlenizin dikkatini çekecek ve tasarımınızı birleştirecektir. Ayrıca, hedef kitlenize ürününüz hakkında net bir görüş sunmanın pratik avantajını da sunar. Profesyonel ürün görsellerini veya ürününüzü kullanımda gösteren bir yaşam tarzı görselini kullanabilirsiniz. Bir hizmet söz konusu olduğunda, hizmetinizi kullanan ve hizmetten yararlanan bir müşterinin hedef kitlenizle ilişkilendirilebilecek bir yaşam tarzı imajını gösterebilirsiniz.

Ardından, açılış sayfası ürün resimlerinin tümü profesyonel ve yüksek çözünürlüklü olmalıdır. Bu, ürününüzün en iyi açılarını gösterme fırsatınız.

Mizanpajınızda Form ve İşleve Odaklanın

Tel kafes olarak da bilinen e-ticaret açılış sayfası tasarımınızın yapısı basit olmalıdır. Dağınıklığı önlemek için bir veya iki sütun seçmelisiniz.

Mesajlarınız ve içeriğiniz için net bölümlere sahip olun. Örneğin, epeyce resim ve/veya video ekleyecekseniz, her biri için ayrı bölümler ayırdığınızdan emin olun. Yine dağınıklığı önlemek ve her bir bileşenin görülmesini kolaylaştırmak için.

Diğer sayfalara herhangi bir bağlantı veya gezinme eklemekten kaçının - hedef kitlenizi CTA'nıza yönlendirmek istiyorsunuz. Tutarlılık olduğundan emin olmak için hedef kitlenizi açılış sayfanıza çeken ücretli reklamları göz önünde bulundurun.

Açılış sayfanızın amacı e-posta toplamaksa, formunuzu çok basit tutmaya devam edin. 2 alan yapacak - ad ve e-posta. Kitlenizin bağlantı kurmasını kolaylaştırmak, bağlantı kurma olasılığını artırır.

Açılış sayfanızı mobil için optimize edin, yani duyarlı olduğundan emin olun. Hedef kitleniz, teklifinize herhangi bir cihazdan net bir şekilde erişebilmelidir.

Ve güzel olmak güzel. Müşterilerinizi teşvik ettiğiniz eylemi gerçekleştirdikten sonra teşekkür etmek için bir pop-up mesajınız olduğundan emin olun. Karşılama veya katılım e-postalarınızı almaya başlamadan önce müşterilerinizi onaylamanın harika bir yoludur.

Bu taktikleri bir sonraki kampanyanıza eklemeyi deneyin ve kısa sürede dönüşümlerinizi artıracaksınız.