Ele pot fi, de asemenea, cu adevărat utile pentru testarea și validarea noilor produse sau servicii sau pentru ajustări ale celor existente.

Și pentru că paginile de destinație de comerț electronic sunt atât de concentrate pe intenția vizitatorilor și pe ghidarea către o anumită acțiune (de exemplu, achiziționarea, descărcarea sau trimiterea unui formular), acestea sunt foarte eficiente în atingerea obiectivelor. Deci, cum vă proiectați pagina de destinație de comerț electronic pentru a face conversie? Vă asigurați că conținutul dvs. este foarte concentrat și că vă ghidează publicul cu dovezi sociale și indicatori de încredere, pentru a vă atinge CTA.

prin GIPHY

Cum ajung oamenii pe paginile de destinație de comerț electronic?

Majoritatea oamenilor ajung la o pagină de destinație de comerț electronic după ce fac clic pe anunț care le atrage interesul. Deoarece anunțul a atras deja publicul țintă într-un anumit mod, este important ca pagina dvs. de destinație să ofere mai multă consolidare a valorii oferite în anunț.

De exemplu, să presupunem că ați avut un anunț care oferă o reducere de 30% la o ediție specială a produsului dvs. Dar anunțul dvs. trimite către pagina dvs. de pornire sau către o pagină cu detalii despre produs, care nu conține nicio mențiune despre reducere sau despre produsul anume. Vei pierde instantaneu interesul clientului tău.

Acesta este motivul pentru care nu ar trebui să vă direcționați publicul către orice pagină de pe site. Pagina medie de pe site-ul dvs. va avea tot felul de informații care vor distrage atenția de la intenția anunțului dvs. Și probabil că vor exista și oportunități de a naviga și în alte părți ale site-ului dvs. Nimic din toate acestea nu contribuie la conversii. De fapt, 72% dintre vizitatorii site-ului au șanse mai mari să sară de pe o pagină de produs față de o pagină de destinație.

Compară asta cu paginile de destinație de comerț electronic care cresc ratele de conversie și valorile medii ale comenzilor.

Pagini de destinație pentru comerț electronic vs pagini cu detalii despre produse

Pot părea similare, dar paginile cu detalii despre produse și paginile de destinație de comerț electronic diferă în moduri importante.

Paginile de produse urmăresc să informeze, sunt optimizate pentru SEO și oferă diferite direcții pentru călătoria cumpărătorului unui client. Aceasta include sugestii pentru produse conexe și opțiuni pentru a naviga la diferite părți ale site-ului. Când un client este direcționat către o pagină cu detalii despre produs, acesta încă ia în considerare și își compară opțiunile. Deci, sunt considerați a fi mai sus în pâlnia de vânzări și reprezintă de obicei public organic, direct și mai puțin vizat.

Paginile de destinație pentru comerțul electronic sunt, desigur, mult mai specifice. Publicul lor este în mare parte plătit și vizat pentru a promova o anumită acțiune. Aceste audiențe sunt considerate a fi mai aproape de punctul de conversie. Acesta este motivul pentru care au fost inspirați să facă clic pe anunțul dvs. sau poate pe buletinul informativ. Paginile de destinație vor avea un singur îndemn (de exemplu, cumpărați acum, înregistrați-vă, aflați mai multe etc.) și conținut scris cu un anumit public în minte. De asemenea, vor elimina opțiunile pentru navigarea pe site și, de obicei, nu sunt optimizate pentru SEO.

Diferite tipuri de pagini de destinație de comerț electronic

Pentru fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări, există un tip diferit de pagină de destinație de comerț electronic pe care îl puteți utiliza!

Dacă vizați un public din partea de sus a pâlniei, utilizați pagina de destinație pentru a spune povestea mărcii dvs. Asigurați-vă că includeți o mulțime de dovezi sociale și utilizați un CTA care vă permite să adune e-mailuri pentru retargeting (de exemplu, Înregistrați-vă pentru a primi 20% reducere).

Pentru clienții care se află la mijlocul canalului (adică își iau în considerare și își compară opțiunile), încercați campanii de redirecționare. Și personalizați-vă pagina de destinație pentru a genera achiziții prin dovada socială. Includeți exemple despre modul în care clienții se bucură de achizițiile lor. Validarea este totul aici, astfel încât să puteți determina clienții să „Adaugă în coș”.

Pentru clienții aflați în partea de jos a canalului (adică sunt gata să cumpere), încercați câteva campanii de upselling. Configurați pagina dvs. de destinație pentru comerțul electronic pentru a vinde un pachet sau produse similare suplimentare, care rezultă într-o ofertă mai bună pentru clientul dvs. Acest lucru îi va încuraja să cumpere sau să cumpere din nou. În orice caz, este o oportunitate pentru dvs. de a obține conversii care au valori mai mari decât media comenzilor.

Odată ce clienții dvs. au cumpărat, sau poate chiar au cumpărat din nou, mai există oportunități de a interacționa cu ei. Campaniile de reangajare vă pot ajuta să creșteți loialitatea clienților și probabilitatea acestora de a cumpăra din nou. În acest caz, pagina dvs. de destinație de comerț electronic se poate concentra pe oferirea de acces exclusiv sau timpuriu. Vrei doar să-ți faci clienții să se simtă speciali aici.

Sfaturi de proiectare pentru pagina dvs. de destinație pentru comerțul electronic

Deci, cum proiectați pagini de destinație de comerț electronic pentru a vă obține conversii mai bune? Ei bine, pentru început, nu includeți nimic care vă distrage atenția de la obiectivul dvs. Și asigură-te că conținutul tău este direct și persuasiv.

prin GIPHY

Includeți un titlu captivant

Acesta este un element crucial. Aici vă construiți din interesul generat de anunțul plătit. Sau ai putea să-l arunci în aer. Asigurați-vă că titlul dvs. este direct și este similar ca mesaj cu conținutul anunțului dvs. plătit. În cele mai puține cuvinte posibile, explicați publicului dvs. de ce ar trebui să fie interesat. Oferă-le un motiv să exploreze pagina ta de destinație în continuare.

Acestea fiind spuse, nu te stresa gândindu-te să fii cu adevărat original sau plin de spirit. Simplitatea face treaba.

Utilizați copierea textului focalizat

Utilizați copia textului pentru a detalia titlul. Dar nu mergeți în oraș cu el și transformați-l într-o jumătate de roman. Fii clar și concis. Sunt șanse ca publicul dvs. să parcurgă în continuare pentru a găsi punctele care îi interesează cel mai mult. Așa că ușurează-le.

Păstrați-l mai ales simplu deasupra pliului. Titlu, ceva text de descriere și CTA. Explicați clar cine sunteți și ce faceți, de ce produsul/serviciul dvs. are valoare sau interes. Și ce ar trebui să facă publicul în continuare. Cu acest conținut, încercați să vă evidențiați diferențiatorii unici, beneficiile și prețul.

După copia de mai sus, puteți adăuga conținut suplimentar. Acestea pot include detalii despre produs/serviciu, dovezi sociale (mărturii ale clienților, extrase din recenzii de pe bloguri și/sau recomandări profesionale) și/sau alte informații relevante despre companie.

Pentru ca toate aceste informații să fie ușor de preluat, încercați să formatați textul cu rupturi de secțiune, anteturi, numerotare și/sau marcatori.

Subliniați valoarea ofertei dvs

Sublinierea valorii ofertei dvs. poate include prețuri cu avertismente, astfel încât publicul dvs. să aibă clar cât de mult economisește. De asemenea, puteți utiliza text pentru a crea un sentiment de lipsă sau urgență (de exemplu, „timp limitat”, „stoc limitat” și „livrare în ziua următoare”).

O altă tactică pentru a sublinia valoarea ofertei tale este să evidențiezi avantajele adăugate precum garanții, transport gratuit, retururi gratuite, asistență pentru clienți etc.

Adăugați un CTA convingător

Asigurați-vă că aveți o singură ofertă și că este clară. Dar puteți prezenta acea ofertă prin mai multe butoane CTA, atâta timp cât acestea sunt distribuite uniform pe pagina dvs. de destinație de comerț electronic. Decideți care este un număr adecvat de butoane în funcție de lungimea designului dvs. Și poziționați-le astfel încât să fie ușor de utilizat. Dacă un client trebuie să deruleze pentru a găsi CTA, reduceți șansele de conversie chiar acolo.

Proiectați-vă butoanele CTA într-un mod care să le facă ușor de distins, astfel încât toată planificarea dvs. atentă să plătească. Aceasta nu înseamnă culori neon, ci ceva care contrastează bine cu schema ta generală de culori. Puteți testa A/B diferite opțiuni pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

În ceea ce privește dimensiunea, decideți-l pe baza designului dvs. general și a numărului de elemente cu care concurează. Și asigurați-vă că utilizați text care comandă, adică cereți publicului să ia măsuri într -un mod scurt, simplu și direct. Comenzi precum „Cumpărați acum” sau „Aflați mai multe” sunt întotdeauna populare. Dar, din nou, puteți veni cu opțiuni și puteți testa.

Selectați Imagini captivante

Imaginile joacă un rol crucial în toate modelele. Și în paginile de destinație de comerț electronic există câteva funcții specifice de luat în considerare.

În primul rând, imaginea eroului tău. O imagine frumoasă la lățime completă va atrage atenția publicului și va unifica designul. Oferă, de asemenea, avantajul practic de a oferi audienței dumneavoastră o vedere clară asupra produsului dumneavoastră. Puteți utiliza fie imagini profesionale de produs, fie o imagine de stil de viață care arată produsul dvs. în uz. În cazul unui serviciu, puteți arăta o imagine de stil de viață a unui client, care se potrivește cu publicul țintă, folosind și beneficiind de serviciul dumneavoastră.

În continuare, imaginile produselor din pagina de destinație ar trebui să fie toate profesionale și de înaltă rezoluție. Aceasta este oportunitatea ta de a arăta cele mai bune unghiuri ale produsului tău.

Concentrați-vă pe formă și funcție în aspectul dvs

Structura designului paginii dvs. de destinație de comerț electronic, cunoscută și sub denumirea de wireframe, ar trebui să fie simplă. Ar trebui să optați pentru una sau două coloane pentru a evita dezordinea.

Aveți diviziuni clare pentru mesaje și conținut. De exemplu, dacă veți include destul de multe imagini și/sau videoclipuri, asigurați-vă că alocați secțiuni separate pentru fiecare. Din nou pentru a evita dezordinea și pentru a face fiecare componentă ușor de văzut.

Evitați includerea oricăror linkuri sau navigare către alte pagini - doriți să vă conduceți publicul către CTA. Și luați în considerare anunțurile plătite care vă conduc publicul către pagina de destinație pentru a vă asigura că există consecvență.

Dacă scopul paginii dvs. de destinație este de a aduna e-mailuri, rămâneți să păstrați formularul foarte simplu. 2 câmpuri vor face – nume și e-mail. Făcându-le mai ușor pentru publicul dvs. să se conecteze, crește probabilitatea ca acesta să o facă.

Optimizați-vă pagina de destinație pentru mobil, adică asigurați-vă că este receptivă. Publicul dvs. ar trebui să poată accesa oferta dvs. clar de pe orice dispozitiv.

Și e frumos să fii drăguț. Asigurați-vă că aveți un mesaj pop-up pentru a vă mulțumi clienților după ce aceștia au luat măsurile la care i-ați încurajat. Este o modalitate excelentă de a-ți recunoaște clienții înainte ca aceștia să înceapă să primească e-mailurile de bun venit sau de implicare.

Încercați să adăugați aceste tactici în următoarea campanie și vă veți spori conversiile în cel mai scurt timp.