Они также могут быть очень полезны для тестирования и проверки новых продуктов или услуг или корректировки существующих.

И поскольку целевые страницы электронной коммерции настолько сосредоточены на намерениях посетителей и направляют их к одному конкретному действию (например, покупка, загрузка или отправка формы), они очень эффективны для достижения целей. Так как же разработать целевую страницу электронной коммерции для конвертации? Вы должны убедиться, что ваш контент очень сфокусирован и направляет вашу аудиторию с помощью социальных доказательств и индикаторов доверия, чтобы попасть в ваш CTA.

через GIPHY

Как люди попадают на целевые страницы электронной коммерции?

Большинство людей попадают на целевую страницу электронной коммерции после того, как нажимают на объявление, которое их интересует. Поскольку реклама уже привлекла вашу целевую аудиторию определенным образом, важно, чтобы ваша целевая страница предлагала большее подкрепление ценности, предлагаемой в рекламе.

Например, предположим, что у вас есть объявление, в котором предлагается скидка 30 % на специальную версию вашего продукта. Но ваше объявление ссылается на вашу домашнюю страницу или страницу с подробной информацией о продукте, на которой не упоминается скидка или конкретный продукт. Вы моментально потеряете интерес клиента.

Вот почему вы не должны направлять свою аудиторию только на любую страницу вашего сайта. Средняя страница вашего сайта будет содержать всевозможную информацию, которая будет отвлекать от цели вашего объявления. И, вероятно, также будут возможности перейти к другим частям вашего сайта. Ничто из этого не увеличивает конверсию. Фактически, 72% посетителей сайта с большей вероятностью уйдут со страницы продукта, чем с целевой страницы.

Сравните это с целевыми страницами электронной коммерции, которые повышают коэффициент конверсии и среднюю стоимость заказа.

Целевые страницы электронной коммерции против страниц сведений о продукте

Они могут показаться похожими, но страницы сведений о продукте и целевые страницы электронной коммерции имеют важные отличия.

Страницы продуктов предназначены для информирования, оптимизированы для SEO и предлагают различные направления пути покупателя к покупателю. Это включает в себя предложения по связанным продуктам и варианты перехода к различным частям сайта. Когда клиент направляется на страницу сведений о продукте, он все еще рассматривает и сравнивает свои варианты. Таким образом, они считаются более высокими в воронке продаж и обычно представляют органическую, прямую и менее целевую аудиторию.

Целевые страницы электронной коммерции, конечно, гораздо более специфичны. Их аудитория в основном платная и нацелена на продвижение определенного действия. Считается, что эти аудитории находятся ближе к точке конверсии. Вот почему они были вдохновлены кликнуть на ваше объявление или, может быть, на ваш информационный бюллетень. Целевые страницы будут иметь один призыв к действию (например, купить сейчас, зарегистрироваться, узнать больше и т. д.) и контент, написанный для конкретной аудитории. Они также удаляют параметры навигации по сайту и обычно не оптимизированы для SEO.

Различные типы целевых страниц электронной коммерции

Для каждого этапа вашей воронки продаж есть разные типы целевых страниц электронной коммерции, которые вы можете использовать!

Если вы нацелены на аудиторию в верхней части воронки, используйте целевую страницу, чтобы рассказать историю своего бренда. Не забудьте включить множество социальных доказательств и использовать призыв к действию, который позволяет собирать электронные письма для ретаргетинга (например, зарегистрируйтесь, чтобы получить скидку 20%).

Для клиентов, которые находятся в середине воронки (т. е. рассматривают и сравнивают свои варианты), попробуйте кампании по ретаргетингу. И настройте свою целевую страницу, чтобы стимулировать покупки через социальное доказательство. Включите примеры того, как клиенты наслаждаются своими покупками. Проверка — это все, что нужно для того, чтобы клиенты могли «Добавить в корзину».

Для клиентов, находящихся в нижней части воронки (то есть готовых к покупке), попробуйте несколько кампаний по допродаже. Настройте целевую страницу электронной коммерции, чтобы продавать набор или дополнительные сопутствующие товары, которые будут выгоднее для вашего клиента. Это побудит их либо купить, либо купить снова. В любом случае это возможность для вас получить конверсии с более высокой стоимостью заказа, чем средняя.

После того, как ваши клиенты совершили покупку или, возможно, даже совершили повторную покупку, у вас все еще есть возможности взаимодействовать с ними. Кампании по повторному вовлечению могут помочь вам повысить лояльность клиентов и вероятность их повторных покупок. В этом случае ваша целевая страница электронной коммерции может сосредоточиться на предоставлении эксклюзивного или раннего доступа. Вы просто хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя здесь особенными.

Советы по дизайну целевой страницы электронной коммерции

Итак, как вы разрабатываете целевые страницы электронной коммерции, чтобы повысить конверсию? Ну, для начала, не включайте ничего, что отвлекает от вашей цели. И убедитесь, что ваш контент является прямым и убедительным.

через GIPHY

Включите броский заголовок

Это важнейший элемент. Здесь вы строите интерес, вызванный вашей платной рекламой. Или вы могли бы взорвать его. Убедитесь, что ваш заголовок является прямым и похож по смыслу на ваш платный рекламный контент. В наименьших возможных словах объясните своей аудитории, почему они должны быть заинтересованы. Дайте им повод для дальнейшего изучения вашей целевой страницы.

Тем не менее, не утруждайте себя мыслями о том, чтобы быть действительно оригинальным или остроумным. Простота делает свое дело.

Используйте сфокусированное копирование текста

Используйте свой текст, чтобы уточнить заголовок. Но не ходите с ним в город и не превращайте его в половину романа. Будьте ясны и лаконичны. Скорее всего, ваша аудитория все равно будет пролистывать, чтобы найти то, что их больше всего интересует. Так что упростите им задачу.

Держите это особенно простым выше сгиба. Заголовок, текст описания и призыв к действию. Четко объясните, кто вы и чем занимаетесь, почему ваш продукт/услуга представляет ценность или интерес. И что ваша аудитория должна делать дальше. С помощью этого контента вы пытаетесь выделить свои уникальные отличия, преимущества и цену.

После копии вверху страницы вы можете добавить свой дополнительный контент. Это может включать подробную информацию о продукте/услуге, социальное доказательство (отзывы клиентов, выдержки из обзоров в блогах и/или профессиональные рекомендации) и/или другую соответствующую информацию о компании.

Чтобы упростить восприятие всей этой информации, попробуйте отформатировать текст, добавив разрывы разделов, заголовки, нумерацию и/или маркеры.

Подчеркните ценность вашего предложения

Подчеркивание ценности вашего предложения может включать в себя наличие цен со страйками, чтобы ваша аудитория понимала, сколько они экономят. Вы также можете использовать текст, чтобы создать ощущение дефицита или срочности (например, «ограниченное время», «ограниченный запас» и «доставка на следующий день»).

Еще одна тактика, позволяющая подчеркнуть ценность вашего предложения, — выделить дополнительные преимущества, такие как гарантии, бесплатная доставка, бесплатный возврат, поддержка клиентов и т. д.

Добавьте убедительный призыв к действию

Убедитесь, что у вас есть только одно предложение, и что оно понятно. Но вы можете представить это предложение с помощью нескольких кнопок CTA, если они равномерно распределены по всей целевой странице электронной коммерции. Определите подходящее количество кнопок в зависимости от длины вашего дизайна. И расположите их так, чтобы ими было удобно пользоваться. Если клиенту приходится прокручивать страницу, чтобы найти ваш призыв к действию, вы тут же снижаете шансы на конверсию.

Создавайте кнопки CTA таким образом, чтобы их было легко отличить, чтобы все ваше тщательное планирование окупилось. Это не означает неоновые цвета, но что-то, что хорошо контрастирует с вашей общей цветовой схемой. Вы можете провести A/B-тестирование различных вариантов, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Что касается размера, решите это на основе вашего общего дизайна и количества элементов, с которыми он конкурирует. И обязательно используйте текст, который командует, т. е. просит вашу аудиторию действовать кратко, просто и прямо. Такие команды, как «Купить сейчас» или «Узнать больше», всегда популярны. Но тут опять же можно придумать варианты и протестировать.

Выберите привлекательные изображения

Образы играют решающую роль во всех проектах. И на целевых страницах электронной коммерции есть несколько конкретных функций, которые следует учитывать.

Во-первых, образ вашего героя. Красивое полноразмерное изображение привлечет внимание вашей аудитории и объединит ваш дизайн. Это также предлагает практическое преимущество, предоставляя вашей аудитории четкое представление о вашем продукте. Вы можете использовать либо профессиональные изображения продукта, либо изображение образа жизни, показывающее ваш продукт в использовании. В случае с услугой вы можете показать образ жизни клиента, который соответствует вашей целевой аудитории, использующей вашу услугу и получающей от нее выгоду.

Далее, изображения продукта на целевой странице должны быть профессиональными и иметь высокое разрешение. Это ваша возможность показать лучшие стороны вашего продукта.

Сосредоточьтесь на форме и функции в вашем макете

Структура дизайна вашей целевой страницы электронной коммерции, также известная как каркас, должна быть простой. Вы должны выбрать один или два столбца, чтобы избежать беспорядка.

Имейте четкое разделение сообщений и контента. Например, если вы будете включать несколько изображений и/или видео, не забудьте выделить отдельные разделы для каждого из них. Опять же, чтобы избежать беспорядка и сделать каждый компонент легко видимым.

Избегайте включения каких-либо ссылок или переходов на другие страницы — вы хотите привлечь аудиторию к CTA. И рассмотрите платные объявления, которые направляют вашу аудиторию на вашу целевую страницу, чтобы убедиться в их согласованности.

Если целью вашей целевой страницы является сбор электронных писем, придерживайтесь очень простой формы. Подойдет 2 поля — имя и электронная почта. Если вашей аудитории будет легко подключиться, это повысит вероятность того, что они это сделают.

Оптимизируйте целевую страницу для мобильных устройств, т. е. убедитесь, что она адаптивна. Ваша аудитория должна иметь доступ к вашему предложению с любого устройства.

И приятно быть милым. Убедитесь, что у вас есть всплывающее сообщение, чтобы поблагодарить ваших клиентов, как только они предпримут действие, к которому вы их призвали. Это отличный способ поблагодарить своих клиентов, прежде чем они начнут получать приветственные письма или электронные письма с приглашениями.

Попробуйте добавить эту тактику в свою следующую кампанию, и вы моментально увеличите количество конверсий.