Mereka juga dapat sangat membantu untuk menguji dan memvalidasi produk atau layanan baru, atau mengubah yang sudah ada.

Dan karena halaman arahan e-niaga begitu terfokus pada maksud pengunjung dan membimbing ke satu tindakan tertentu (misalnya membeli, mengunduh, atau mengirimkan formulir), mereka sangat efektif dalam mencapai tujuan. Jadi bagaimana Anda mendesain halaman arahan e-niaga Anda untuk dikonversi? Anda memastikan konten Anda sangat fokus dan memandu audiens Anda dengan bukti sosial dan indikator kepercayaan, untuk mencapai CTA Anda.

melalui GIPHY

Bagaimana Orang Mendarat di Halaman Arahan E-niaga?

Kebanyakan orang membuka halaman arahan e-niaga setelah mereka mengklik iklan yang menarik minat mereka. Karena iklan telah menarik audiens target Anda dengan cara tertentu, penting bahwa halaman arahan Anda menawarkan lebih banyak penguatan dari nilai yang ditawarkan dalam iklan.

Misalnya, Anda memiliki iklan yang menawarkan diskon 30% untuk edisi khusus produk Anda. Namun iklan Anda tertaut ke halaman beranda atau halaman detail produk, yang tidak menyebutkan diskon atau produk tertentu. Anda akan langsung kehilangan minat pelanggan Anda.

Inilah sebabnya mengapa Anda tidak boleh mengarahkan audiens Anda ke sembarang halaman di situs Anda. Rata-rata halaman di situs Anda akan memiliki semua jenis informasi yang akan mengalihkan perhatian dari maksud iklan Anda. Dan kemungkinan juga akan ada peluang untuk menavigasi ke bagian lain dari situs Anda. Tak satu pun dari ini menambahkan hingga konversi. Faktanya, 72% pengunjung situs lebih cenderung terpental dari halaman produk vs halaman arahan.

Bandingkan dengan halaman arahan e-niaga yang meningkatkan rasio konversi dan nilai pesanan rata-rata.

Halaman Arahan E-niaga Vs Halaman Detail Produk

Mereka mungkin tampak serupa, tetapi halaman detail produk dan halaman arahan e-niaga berbeda dalam hal-hal penting.

Halaman produk bertujuan untuk menginformasikan, dioptimalkan untuk SEO, dan menawarkan arah yang berbeda untuk perjalanan pembeli pelanggan. Ini termasuk saran untuk produk terkait, dan opsi untuk menavigasi ke berbagai bagian situs. Ketika pelanggan diarahkan ke halaman detail produk, mereka masih mempertimbangkan dan membandingkan pilihan mereka. Jadi mereka dianggap sebagai saluran penjualan yang lebih tinggi dan biasanya mewakili audiens organik, langsung, dan kurang bertarget.

Halaman arahan e-niaga tentu saja jauh lebih spesifik. Audiens mereka sebagian besar dibayar dan ditargetkan untuk mempromosikan tindakan tertentu. Audiens ini dianggap lebih dekat ke titik konversi. Itulah sebabnya mereka terinspirasi untuk mengklik iklan Anda atau mungkin buletin Anda. Halaman arahan akan memiliki satu ajakan bertindak (misalnya beli sekarang, daftar, pelajari lebih lanjut, dll.) dan konten yang ditulis dengan mempertimbangkan audiens tertentu. Mereka juga akan menghapus opsi untuk navigasi situs dan biasanya tidak dioptimalkan untuk SEO.

Berbagai Jenis Halaman Arahan E-niaga

Untuk setiap tahap saluran penjualan Anda, ada berbagai jenis halaman arahan e-niaga yang dapat Anda gunakan!

Jika Anda menargetkan audiens di bagian atas corong, gunakan halaman arahan Anda untuk menceritakan kisah merek Anda. Pastikan untuk menyertakan banyak bukti sosial dan gunakan CTA yang memungkinkan Anda mengumpulkan email untuk penargetan ulang (misalnya Mendaftar Untuk Menerima Diskon 20%).

Untuk pelanggan yang menggunakan corong tengah (yaitu mempertimbangkan dan membandingkan pilihan mereka), cobalah kampanye penargetan ulang. Dan sesuaikan halaman arahan Anda untuk mendorong pembelian melalui bukti sosial. Sertakan contoh bagaimana pelanggan menikmati pembelian mereka. Validasi adalah segalanya di sini sehingga Anda bisa membuat pelanggan "Tambahkan Ke Keranjang".

Untuk pelanggan di bagian bawah corong (yaitu mereka siap untuk membeli) coba beberapa kampanye penjualan yang lebih baik. Siapkan halaman arahan e-niaga Anda untuk menjual bundel atau produk terkait tambahan yang menghasilkan kesepakatan yang lebih baik bagi pelanggan Anda. Ini akan mendorong mereka untuk membeli atau membeli lagi. Bagaimanapun, ini adalah peluang bagi Anda untuk mendapatkan konversi yang memiliki nilai pesanan lebih tinggi dari rata-rata.

Setelah pelanggan Anda membeli, atau bahkan mungkin membeli lagi, masih ada peluang untuk terlibat dengan mereka. Kampanye keterlibatan kembali dapat membantu Anda meningkatkan loyalitas pelanggan dan kemungkinan mereka untuk membeli lagi. Dalam hal ini, halaman arahan e-niaga Anda dapat berfokus pada penawaran akses eksklusif atau awal. Anda hanya ingin membuat pelanggan Anda merasa istimewa di sini.

Tips Desain Untuk Halaman Landing E-niaga Anda

Jadi, bagaimana Anda mendesain halaman arahan e-niaga untuk memberi Anda konversi yang lebih baik? Sebagai permulaan, jangan memasukkan apa pun yang mengalihkan perhatian dari tujuan Anda. Dan pastikan bahwa konten Anda langsung dan persuasif.

melalui GIPHY

Sertakan Judul yang Menarik

Ini adalah elemen penting. Di sinilah Anda membangun minat yang dihasilkan iklan berbayar Anda. Atau Anda bisa meledakkannya. Pastikan judul Anda langsung dan pesannya mirip dengan konten iklan berbayar Anda. Dengan kata-kata sesedikit mungkin, jelaskan kepada audiens Anda mengapa mereka harus tertarik. Beri mereka alasan untuk menjelajahi halaman arahan Anda lebih jauh.

Karena itu, jangan membuat diri Anda stres karena berpikir untuk menjadi benar-benar orisinal atau jenaka. Kesederhanaan menyelesaikan pekerjaan.

Gunakan Salinan Teks Berfokus

Gunakan salinan teks Anda untuk menguraikan tajuk utama. Tapi jangan pergi ke kota dengan itu dan mengubahnya menjadi setengah novel. Jadilah jelas dan ringkas. Kemungkinan audiens Anda masih akan membaca sepintas untuk menemukan poin yang paling mereka minati. Jadi, permudah mereka.

Jaga agar tetap sederhana di paruh atas. Judul, beberapa teks deskripsi dan CTA. Jelaskan dengan jelas siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, mengapa produk/layanan Anda bernilai atau menarik. Dan apa yang harus dilakukan audiens Anda selanjutnya. Dengan konten ini, Anda mencoba menyoroti pembeda, manfaat, dan harga unik Anda.

Setelah salinan paruh atas, Anda dapat menambahkan konten tambahan Anda. Ini dapat mencakup detail tentang produk/layanan, bukti sosial (kesaksian pelanggan, kutipan dari ulasan di blog, dan/atau rekomendasi profesional) dan/atau informasi perusahaan terkait lainnya.

Untuk membuat semua informasi ini mudah diterima, coba format teks Anda dengan pemisah bagian, header, penomoran dan/atau poin-poin.

Tekankan Nilai Penawaran Anda

Menekankan nilai penawaran Anda dapat mencakup penetapan harga dengan teguran sehingga audiens Anda mengetahui dengan jelas berapa banyak yang mereka hemat. Anda juga dapat menggunakan teks untuk menciptakan rasa kelangkaan atau urgensi (misalnya "waktu terbatas", "stok terbatas" dan "pengiriman hari berikutnya").

Taktik lain untuk menekankan nilai penawaran Anda adalah dengan menyoroti fasilitas tambahan seperti garansi, pengiriman gratis, pengembalian gratis, dukungan pelanggan, dll.

Tambahkan CTA yang Menarik

Pastikan Anda hanya memiliki satu tawaran dan itu jelas. Tetapi Anda dapat mempresentasikan penawaran itu melalui beberapa tombol CTA, selama itu didistribusikan secara merata di seluruh halaman arahan e-niaga Anda. Putuskan berapa jumlah tombol yang sesuai berdasarkan panjang desain Anda. Dan posisikan agar mudah digunakan. Jika pelanggan harus menggulir untuk menemukan CTA Anda, Anda mengurangi peluang konversi di sana.

Rancang tombol CTA Anda dengan cara yang membuatnya mudah untuk dibedakan sehingga semua perencanaan Anda yang matang terbayar. Ini tidak berarti warna neon tetapi sesuatu yang sangat kontras dengan skema warna Anda secara keseluruhan. Anda dapat menguji A/B berbagai opsi untuk melihat mana yang paling berhasil.

Dalam hal ukuran, putuskan ini berdasarkan keseluruhan desain Anda dan jumlah elemen yang bersaing dengannya. Dan pastikan untuk menggunakan teks yang memerintahkan, yaitu meminta audiens Anda untuk mengambil tindakan dengan cara yang singkat, sederhana dan lugas. Perintah seperti "Beli Sekarang" atau "Pelajari Lebih Lanjut" selalu populer. Tetapi di sini sekali lagi, Anda dapat menemukan opsi dan menguji.

Pilih Gambar yang Menarik

Citra memainkan peran penting dalam semua desain. Dan di halaman arahan e-niaga ada beberapa fungsi khusus yang perlu dipertimbangkan.

Pertama, gambar pahlawan Anda. Gambar lebar penuh yang indah akan menarik perhatian audiens Anda dan menyatukan desain Anda. Ini juga menawarkan manfaat praktis untuk memberi audiens Anda pandangan yang jelas tentang produk Anda. Anda dapat menggunakan gambar produk profesional atau gambar gaya hidup yang menunjukkan produk Anda sedang digunakan. Dalam hal layanan, Anda dapat menunjukkan citra gaya hidup pelanggan, yang sesuai dengan audiens target Anda, menggunakan dan mendapatkan manfaat dari layanan Anda.

Selanjutnya, gambar produk halaman arahan semuanya harus profesional dan beresolusi tinggi. Ini adalah kesempatan Anda untuk memamerkan sudut terbaik produk Anda.

Fokus Pada Bentuk Dan Fungsi Dalam Tata Letak Anda

Struktur desain halaman arahan e-niaga Anda, juga dikenal sebagai gambar rangka, harus sederhana. Anda harus memilih satu atau dua kolom untuk menghindari kekacauan.

Miliki pembagian yang jelas untuk pesan dan konten Anda. Misalnya, jika Anda akan menyertakan beberapa gambar dan/atau video, pastikan untuk mengalokasikan bagian terpisah untuk masing-masing. Sekali lagi untuk menghindari kekacauan, dan untuk membuat setiap komponen mudah dilihat.

Hindari menyertakan tautan atau navigasi apa pun ke halaman lain – Anda ingin mengarahkan audiens ke CTA Anda. Dan pertimbangkan iklan berbayar yang mengarahkan audiens Anda ke halaman arahan Anda untuk memastikan ada konsistensi.

Jika tujuan halaman arahan Anda adalah untuk mengumpulkan email, tetap jaga agar formulir Anda tetap sederhana. 2 bidang akan dilakukan – nama dan email. Mempermudah audiens Anda untuk terhubung meningkatkan kemungkinan mereka akan terhubung.

Optimalkan halaman arahan Anda untuk seluler yaitu pastikan itu responsif. Audiens Anda harus dapat mengakses penawaran Anda dengan jelas dari perangkat apa pun.

Dan itu bagus untuk menjadi baik. Pastikan untuk memiliki pesan pop-up untuk berterima kasih kepada pelanggan Anda setelah mereka mengambil tindakan yang Anda dorong. Ini adalah cara yang bagus untuk mengakui pelanggan Anda sebelum mereka mulai menerima email sambutan atau keterlibatan Anda.

Coba tambahkan taktik ini ke kampanye Anda berikutnya dan Anda akan meningkatkan konversi dalam waktu singkat.