Facebook Reklamcılığı ile Alıcı Kişilerinizi Nasıl Hedefleyebilirsiniz?

Alıcı kişiliklerinizi reklam çalışmalarınıza nasıl dahil edeceğiniz konusunda emin değilseniz, önce Facebook ile başlayın.

Diğer tüm pazarlama kanallarında olduğu gibi, Facebook'taki tabanınızı büyütmek için geniş bir hedef kitleye ulaşmak önemlidir, ancak işe doğru insanları hedefleyerek başlamalısınız.

Facebook Reklamcılık platformu, diğer reklamcılık platformlarından farklıdır çünkü kullanıcıların her gün yaptıkları eylemlere dayalı olarak temel tanımlayıcıları kullanarak hedef kitlenizi hedeflemenize olanak tanır.

Bir Facebook kullanıcısının "beğendiği" sayfalar, paylaştığı bağlantılar, herkese açık kişisel bilgileri ve etkileşime girdikleri içerik—Facebook tüm bu bilgileri davranışlar, ilgi alanları, hayattaki olaylar ve daha fazlası gibi kategorilerde derler.

Bir pazarlamacı olarak, bu kategorileri daha önce alıcı karakteriniz olarak tanımladığınız kişilerle uyumlu hale getirebilirsiniz. Ardından, Facebook reklam hedef kitlelerinizi ayarlamak için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Bir "kitle", reklamınızın gösterileceği insan grubudur.

Ancak, alıcı kişiler hakkında öğrendiklerinizi bir Facebook kitlesine tam olarak nasıl uygularsınız?

Facebook'ta Alıcı Kişi Kitlenizi Nasıl Oluşturursunuz?

Alıcı kişilerinizin her biri (ve varyasyonları) için özel bir Facebook hedef kitlesi oluşturmak zaman alabilir ve deneme yanılma gerektirebilir. Başlamak için, alıcı kişilerinizi gözden geçirin. HubSpot'un klasik alıcı kişisi şablonu, "Alıcı kişiniz kim?"

Facebook reklamcılığına başlamadan önce, her alıcı kişi hakkında aşağıdakilerden en az üçünü bilmelisiniz:

• Yaş
• İstihdam geçmişi veya endüstri
• Medeni durum veya yaşam evresi
• Konum
• Gelir aralığı

Bu faktörler, bir alıcı kişi kitlesi oluşturmaya yardımcı olmak için çeşitli Facebook tanımlayıcılarında uygulanabilir.

Alıcılarınızın sosyal medyada nasıl göründüğünü öğrenmek için Facebook'un ilgi alanları, davranışlar, iş unvanları, işverenler ve diğer veri noktaları gibi tanımlayıcı kategorilerini kullanın. Alıcı kişiliklerinizin, ortak faaliyetlere ve katılım kalıplarına sahip karmaşık bir bireyler grubuna dönüştüğünü göreceksiniz.

1. Kullanım Davranışlarını Hedefleyin

Kitlenizi oluştururken, alıcı kişinizin yaşadığı önemli yaşam olaylarını düşünün.

Alıcı karakteriniz “Evli; 40-50 yaş”, ancak Facebook “Genç çocukları olan ebeveynler” ve “Evli” arasında seçim yapmanıza izin verir; Aile temelli ev ”böylece daha geniş veya daha küçük bir ağ oluşturabilirsiniz. Facebook, bu verileri kullanıcıların profil bilgilerinden ve üçüncü taraf kaynaklardan alır.

2. İlgi Alanlarını Kullanarak Hedefleme

Bir bireyin Facebook'ta gerçekleştirdiği tüm eylemler, ilgi alanlarını belirlemeye yardımcı olabilir.

Bir kullanıcı Green Bay Packers, Friday Night Lights ve Superbowl gibi sayfaları beğendiyse ilgi alanları büyük olasılıkla Futbol, ​​Profesyonel Futbol ve NFL Ağı olacaktır. Anahtar kelime araştırmasını kullanmak, alıcı karakterleriniz için ilgi alanlarını tanımlarken kalıpların dışında düşünmenize yardımcı olabilir.

**Emlak gibi bazı sektörlerin, tercihleri ​​bölümlere ayırmak veya göstermek için yaş, gelir, yaşam tarzı veya diğer demografik faktörleri kullanarak reklam yapmasına izin verilmez. Facebook sayfanız sektörünüzde tanımlanmalıdır ve Facebook'un reklam onay ekibi, hedeflemenizin bu nedenle işaretlenip işaretlenmediğini size bildirecektir.

Örnek Kitle

California'daki özel bir Katolik lisesi, bir işe alım etkinliği için bir kayıt sayfasına trafik göndermek üzere bir Facebook reklam kampanyası yürütüyor. Bir alıcı kişi, 8. sınıf yaşındaki çocuğu olan bir ebeveyndir. Bu ebeveyn, okul güvenliği konusunda endişeli ve çocuklarının güvende olması anlamına geliyorsa, evlerinden daha uzakta daha iyi bir eğitim için para ödemeye hazır.

Bu alıcı karakterini hedeflemek için reklamın hedef kitlesi:

• Konum: Okulun bulunduğu yerden 30 mil yarıçap
• Yaş: 35-50
• Davranışlar: Ergenlik öncesi çocukları olan ebeveynler; Erken yaşta çocukları olan anneler
• İlgi Alanları: annelik, babalık; siyaset ve sosyal meseleler - hayır işleri ve sebepler, topluluk meseleleri, Veli-öğretmen birliği; aile

Facebook, bu 30 millik yarıçap içinde bu kitle için potansiyel erişimin 1,2 milyon olduğunu tahmin ediyor.

İkinci bir alıcı kişi, din eğitimi arayan 8. sınıf çocuğu olan bir ebeveyndir. Bu alıcı kişi için hedefleme şuna benzer:

• Konum: Okulun bulunduğu yerden 30 millik bir yarıçap
• Davranışlar: Ebeveynler: ergenlik öncesi çocukları olan; Erken yaşta çocukları olan anneler
• İlgi Alanları: annelik, babalık; topluluk sorunları, ebeveyn-öğretmen ilişkisi; aile;
• VE aşağıdakilerden birine veya daha fazlasına ilgi: din, Katolik eğitimi; dar görüşlü okul; dini eğitim.

Bu alıcı karakterinin potansiyel erişimi 80.000'dir. Zamanla, okulun web sitesine yüklenen Facebook Pixel, din eğitimine odaklanan daha küçük hedef kitlenin, tüm velilerden oluşan daha geniş kitleden daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösterdi.

3. Kitle Çakışmasını Analiz Edin

Hedeflemeden muhtemelen anlayabileceğiniz gibi, bu iki alıcı kişinin bazı ortak özellikleri var. İlk veya iki kampanyanız için, hedef kitlenizin bir kısmının örtüşmesi, her bir alıcı karakterine en çok hitap eden resimlere, dile veya bağlantılara odaklanmanıza yardımcı olabilir. Bununla birlikte, Facebook'un en iyi uygulamaları, reklam maliyetlerini düşük tutmak için mümkün olduğunca az hedef kitle çakışmasını önerir. Alıcı karakterleriniz hakkında yeterli veri topladıktan sonra, reklamlarınızın erişimini ve etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için kitlelerinizi birleştirin.

Bu örnek için, Katolik lisesi dinleyicilerini "Güvenlik endişeleri VEYA Katolik eğitimine ilgi duyan Tüm Ebeveynler" olarak birleştirdi. Facebook panonuzdaki Hedef Kitle Çakışma aracını kullanarak hedef kitle çakışmasını her zaman analiz edebilirsiniz.

İlk birkaç reklamınız için bu örnekteki gibi çok hassas bir hedeflemeye sahip olmasanız bile, yayınlandıkça reklamlarınızın ne kadar etkili olduğu hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Aşağıdaki görsel örnekte görüldüğü gibi, yaş, cinsiyet ve yerleşim bilgilerine Reklam Yöneticisi içinden kolayca erişilebilir.

İlk aydan sonra, hem siz hem de Facebook, bağlı hedef kitlenizi daha iyi değerlendirebileceksiniz. Kuruluşunuzun Facebook sayfasına bağlı 500'den fazla kişi olduğunda, Facebook Kontrol Panelinin Planlama Bölümünde Kitle Analizleri aracını inceleyebilirsiniz.

4. Kitle Analizlerini İnceleyin

Yayınladığınız her reklamla, içeriğinizle kimlerin etkileşim kurduğuna ilişkin veriler topluyorsunuz.

Bir Facebook hedef kitlesinde alıcı kişilerinizi oluşturduğunuzu düşünürken, topladığınız verileri hedef kitlenizi geliştirmek ve daha da doğru alıcı kişiler oluşturmak için kullanın.

Örneğin, yukarıdaki örnekteki okul, bir davranış/yaşam aşaması olan "Ergen çocuğu olan ebeveynleri" hedefliyordu ve 55-65 yaş aralığındaki dönüşümlerde artış gördü. Alıcı kişilikleri başlangıçta 35-50 yaş aralığında oluşturulmuş olsa da, daha yaşlı ebeveynlerin bu segmenti, gerçek katılım ve dönüşümlere dayalı olarak alıcı kişiliğini yeniden tanımlarken, okul reklamlarının erişimini artırmaya yardımcı olarak reklamları için önemliydi.

Alıcı Personelinizle Konuşmak

Facebook'un analitik araçları, zaman içinde değişen alıcı kişiliklerinizi takip etmenize yardımcı olur.

Farklı reklam stilleri ve içerik, bir alıcı kişiye hitap ederken bir başkası için çok az ilgi uyandırabilir. Her bir reklam kampanyasından elde edilen sonuçlar, bilgileri veya çözümleri sunma şeklinizi uyarlamanıza ve alıcı kişilerinize bulundukları yerde ulaşmanıza yardımcı olur.

Sonuç olarak, iyi yönetilen bir Facebook reklamcılık programı, hedef kitlenizle ilişkinizi geliştirir ve sonunda şirketinizi seçmeleri için güven oluşturur.