您是否对宣传视频在业务增长中的重要性的视频营销统计数据感到好奇？ 我曾是。 因此，带着我的怀疑论者的帽子，我联系了最初拒绝使用视频的小企业主，但他们得到的结果比他们预期的要好得多。

我想获得一些真实世界的情报，了解视频在吸引新客户和销售更多产品和服务方面的真正效果。

我想从那些不一定是视频专家或数据编译器的人那里得到它。 我的想法是，如果他们最初对视频营销有抵制或冷漠，我会得到一些关于他们成功的诚实反馈，而不是别有用心。

来自 7 位小企业主的视频营销策略案例

在我们进行案例研究之前，我提到的一些视频营销统计数据非常引人注目，尤其是如果您还没有使用视频：

• 93% 的营销人员表示，他们通过社交媒体上发布的视频获得了新客户。 （来自视频制作者 Animmoto）：

• 63% 的人表示视频在社交媒体营销方面的最佳投资回报率排名第一或第二。

• 超过 50% 的购物者表示在线视频帮助他们决定购买哪种产品（Google 对 YouTube 收视率的研究）。

• 80% 在研究要购买的产品时在在线搜索和视频之间切换。 （谷歌）

虽然只是小样本，但我联系的业主证实了统计数据——视频营销是有效的。 这是一个非常真实的趋势，反映了商业的真实结果。

接受调查的公司来自广泛不同的行业，包括狗训练、护发产品、餐厅和酒店营销、隐形眼镜、珠宝、印刷和电子商务营销。

由于各种原因，几乎所有人都对使用视频感到抗拒或漠不关心，但他们决定试一试。

这是他们这样做时发生的事情。

宠物行业的视频营销

在军队中取得成功后，Enrique Marquez 将他对狗的热情转化为三项有利可图的业务，包括 DogWorx，在美国各地设有多个分支机构。 他对商业的热情已被 Facebook 和美国各地的各种杂志报道。

Marquez 说：“我们广告的最大成功在于视频！ 作为宠物行业的企业主，竞争很激烈，但视频让我们与众不同 - 我们通常提前 3-4 个月预订（每位客户 3000 美元以上！）。

每个客户都告诉我们他们找到了我们的一个视频，然后让他们查看我们的社交页面，在那里他们看到了更多视频。 当他们联系我们时，他们很高兴能注册，因为他们已经看到了我们的工作，并对我们能为他们做的事情充满信心。”

Marquez 针对小型企业的视频营销技巧

“我的重要提示：专注于提供价值而不是销售！

对我们来说，我们专注于社交媒体（Facebook / Instagram），我们使用视频为宠物主人分享“专业提示”（教狗不要对着邮递员吠叫，有礼貌地坐下，不要跑出门外）和展示我们与狗的合作（视频前后）。

当然，我们正在“放弃”我们的知识，但它会回来 10 倍。 当被问及一位优秀的训狗师时，来自全国各地的人们将我们推荐给他们的朋友，这一切都是因为我们付出了巨大的价值，而不期待任何回报。”

电子商务营销中的视频策略

Balazs Hajde 是 Authority Hacker 的内容经理，负责在整个公司的网站组合中发布内容和维护质量标准。

权威黑客以其对各种平台的营销技术的深入测试而闻名。 他们的指导原则是他们分享他们所做的事情，让其他人从有效的和无效的中受益。

Hajde 说，“作为我们营销工作的一部分，我们录制了一个课程网络研讨会，我们通过电子邮件和我们网站上的登录页面使用该研讨会。 每天都有新的购买，几乎完全自动化，事实证明这是我们最稳定的收入来源。”

Hajde 来自电子商务的营销视频提示

“好的视频内容需要大量的时间和精力初始投资。 视频是“静态内容”，这意味着您不能简单地重写其中的一部分。 您需要好好计划或期待繁琐的重新拍摄和重新编辑。

对于快速发展的利基市场尤其如此，例如技术或网站设计。 我们的在线营销课程通常需要每年或每两年进行一次重大更新。

从好的方面来说，创建视频并不像许多人想象的那么昂贵，特别是如果您使用动态图形或只是录制您的桌面。

视频也是一种以紧凑、易于理解的格式提供价值的好方法（想想简短的操作视频或用户指南）。

最后，根据您的市场，您的努力会以持续参与的形式获得回报。 准备一场精彩的 TED 演讲需要几个小时，但一旦上传，你基本上每次观看视频时都会向新观众展示，直到永远。”

珠宝行业的视频营销

Jeff Moriarty 是 Moriarty's Gem Art 的营销经理，这是一家小型家族拥有的定制珠宝设计公司。

莫里亚蒂最初对视频的抵制是基于小企业主的一个普遍问题。

Moriarty 说：“成为小型珠宝企业的一员意味着您没有太多时间。 这就是为什么我们从不做视频的原因。

但我们很高兴我们终于做到了。 我们开始只是为我们的在线网站的产品页面制作视频。 这很容易，而且很短。 令人惊讶的是，我们从包含视频的产品中获得了整体转化率的提高，因此我们开始为所有产品这样做！”

下面的视频来自他们 Moriarty 的产品页面。 如您所见，它只有 49 秒，只是产品旋转的视频镜头，没有画外音或配乐。 没有比这更简单的了。 然而，它为观看者提供了良好、清晰的 360 度环特写视图。

正如莫里亚蒂所说，它有效。 结果不言自明。

Moriarty 来自珠宝行业的视频营销技巧

“然后我们开始创建一个 YouTube 频道并上传更多教育视频。 随着越来越多的人观看，它的追随者开始增长。

然后，我们制作了关于业内稀有宝石的更深入的教育视频。 起初它收到了正常的浏览量，但后来在 Reddit 上被选中。 几乎在一夜之间，它的浏览量就飙升至超过 1,000,000 次。 现在，我们的视频观看次数超过 3,000,000 次。

它让我们获得了大量的曝光率、更多的客户和大量的追随者。 在这次经历之后，我们意识到需要更多时间制作的小众视频才是正确的选择。

这就是我向任何开始制作视频的人推荐的内容。 在您的行业中找到一个利基市场，并花费额外的时间围绕它创建视频。”

视力保健行业的视频

Stacy Caprio 是 Colored Eyes 的所有者，该网站旨在帮助人们选择合适的隐形眼镜颜色。

它包括一个独特的工具，您可以在其中上传自己的照片，以查看您在各种可用颜色中的样子。

Caprio 来自视力保健行业的视频提示

“我使用视频向潜在客户详细展示产品。 我的视频已获得超过 50 万次观看，并有效地为我的网站带来了流量。

我花了很长时间才鼓起勇气拍摄第一个视频，因为我一直在告诉自己我没有足够的时间，而实际上我唯一缺乏的就是动力。”

护发行业的视频营销

Nisim International 总裁 John Nikolaou 在产品开发、培训和法规遵从方面领导他的公司。 作为一家在线电子商务商店的所有者，Nikolaou 认为使用视频来展示他们的产品非常重要。

“在我们的网站上获取视频需要很长时间，因为我们不知道如何为脱发产品制作视频。

在对全球第二大搜索引擎 YouTube.com 上的视频进行研究后，我们发现人们在评论我们的产品并给出非常积极的评价，例如他们的“头发长得更快”。

我们从 YouTube 获得越来越多的推荐访问者，因此我们联系了这些人，然后将他们的视频添加到我们的网站 nisim.com。 这极大地提高了我们的转化率和每次访问所花费的时间。”

Nikolaou 来自护发行业的视频营销技巧

1) 使用 YouTube 关键字研究您的市场。 如果您使用 Chrome，请下载“Keywords Everywhere”数据扩展。

2) 制作自己的视频和/或利用客户的评论（如上面的屏幕截图所示）。

Nikolaou 敦促说：“视频极大地影响了我们的业务，我建议您尽快利用它。”

酒店和餐饮业的视频营销

Dawn Gribble 是 Virtual Solutions 的创始人兼首席执行官，专门从事食品和饮料业务、酒店和餐厅的数字营销。

Gribble 说：“视频是创建共享内容时使用的重要媒介——人们通常会发现向他们展示主题时更容易理解，而不是阅读与文本相同的信息。

我们使用视频内容来扩充我们的内容——通常作为总结（提供关键要点）或解释器（尤其是从图形中受益的更复杂的点）。

但我们也使用视频与他人联系。 能够使用视频来举办直播活动意味着我们可以在直播时直接与人们互动，然后再与他人分享。

这是我们营销策略不可或缺的一部分，我们不仅能够分享这些信息——而且我们可以围绕它创建活动——举办直播让我们的访问者参与进来，让我们与他们的需求保持联系，它有助于我们保持相关性并创建对他们真正有用的内容。”

来自餐饮业的 Gribble 营销视频提示

创建不同类型的视频

不同的工具允许您出于不同的原因创建不同的视频。 您可以通过预先录制的作品展示您的业务和员工，通过直播突出特定活动或庆祝活动，并通过举办网络研讨会或互动直播直接与您的观众互动。

不要拘泥于质量

正如静态内容代表您的品牌一样，视频也是如此。 您希望人们看到您的最佳状态，因此请确保您的脚本是在您的品牌之声中创建的，您的设置反映了您的品牌形象，您的照明是合适的，并且您正在创造一些您乐于做的东西与他人分享。

印刷行业的视频

我是 Andre Palko（您的编辑和作者），我在印刷行业广泛使用视频服务于一个非常小的 B2B 细分市场。 我们在北美的潜在潜在客户总数可能约为 30,000 家左右。

正如您从 Technifold USA YouTube 频道下面的屏幕截图中看到的那样，我们发布的视频获得了相当不错的吸引力，观看次数高达 90,000 次。

在一个相对较小、稳定的市场中，视频频道的总观看次数超过 330,000 次。 一位同事开玩笑说我卖的产品是“地球上最无聊的产品”。

随他们怎么说，视频流量是将我们的“贪睡节”行业转变为一项伟大业务的重要因素。

这些视频不仅是流量的常规驱动因素，而且是销售过程中的重要帮助，并且是减少对客户服务帮助需求的基础。

注意事项：我从不抗拒使用视频。 我一直相信图像（包括视频）的力量可以快速有效地传达信息。 然而，我对它年复一年取得的成果感到惊讶，并希望我能早点使用更多的视频。

Palko 的 B2B 视频营销技巧

1) 制作回答客户问题的短视频。
如果您销售产品，请向潜在客户展示如何使用这些产品。 包括展示对他们的好处的前后镜头。 注意照明。

2) 随时准备好您的手机，尤其是在贸易展览或销售电话中。
当他们对您或您的产品说好话时，请获得他们的许可，用您的手机拍摄。 如果他们什么都没说，问问他们是否愿意为你发表评论。

您会惊讶于有多少人对真诚的请求做出积极回应。 很快，您就会拥有数十个推荐视频。 它是高价值的内容（生产成本为零），将为您服务多年。

3）列出您想要批量创建和制作的所有潜在视频。
一次写几个脚本。 与其一次拍摄一个，不如花一两天时间拍摄视频，一次拍摄多个。 它省去了重新做灯光、布景、衣服和背景的工作。 您将更快地创建更多视频。

4) 在社交媒体上进行视频营销。
换句话说，不要只发布指向您网站或 YouTube 频道上的视频的链接。 此外，将视频直接上传到您的所有社交媒体平台以及您的网站。 视频帖子通常比链接到外部内容的帖子更具吸引力和参与度。

关于现实世界中视频营销的最终想法

如果您没有在营销中使用视频，那么是时候了。

还有一个视频统计数据表明了这一点——Aberdeen 的一份研究报告发现，使用视频的公司的收入增长速度比非用户快 49%。

无一例外，上述小企业主以最少的投资获得了正的收益回报。

我们真实世界的视频创作者的一些重要收获：

• 从简单的以客户为中心的视频策略开始。

• “我没有时间”不再是借口。 正如您在上面看到的，最坏的情况是您可以让您的客户为您制作视频！ 如果您可以腾出时间，请制作 1 到 2 分钟的简短视频来回答客户问题或展示产品或服务。

• 创建您的第一个视频时，考虑“价值”而不是“销售”。 以价值为导向的视频可以长青，在未来几年内取得成果。

• 提前计划您的视频。

• 与您的利基对话。

• 不要拖延。 看到结果后你会踢自己。

• 通过视频回答客户问题。

今天开始使用视频比以往任何时候都容易，我们有工具可以提供帮助。

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