如何在 Google 和付费社交媒体上使用重定向
已发表: 2022-03-30大约 95% 的用户没有购买任何东西就离开了在线商店。 原因是不同的：他们需要更多的时间来做决定，想要看到竞争对手的报价，分散购买的注意力等等。 然而，他们中的一些可以通过特殊类型的广告——重新定位——带回来并转化为客户。
重定向是指有针对性地向已经与网站或公司其他资源互动的受众展示广告。 重定向的主要任务是增加转化次数。 没有购买就离开的访问者会看到包含您商店商品的广告，这会提醒他们查看过的产品。 结果，他们中的一些人返回并最终完成了他们已经开始的事情——进行购买。
此外，重新定位可用于告知人们相关产品、新项目和促销活动，以及偶尔的品牌提醒以提高知名度。
在本博客中，我们将为您提供成功启动 Facebook 重定向广告活动和 Google Ads 重定向所需的所有详细步骤。
什么是重定向，它是如何工作的？
定位的概念只是针对正确受众的广告； 重新定位的不同之处在于，这项工作是在已经“热情”的受众中进行的，也就是说，只有对购买感兴趣的客户才能进行。 重定向的目的是通过广告提醒客户他们感兴趣的产品。 此外，返回感兴趣的用户比吸引新客户更便宜。
重新定位是一个广泛的概念，它基于使用以下营销工具与特定受众群体合作：
- 网站和社交网络上的广告横幅；
- 自动电子邮件；
- 自动网络推送通知；
- 通过智能手机应用程序自动推送通知；
- 短信等
使用这些工具的最重要条件是它们应该针对正确的受众。
在 Meta（以前的 Facebook）中，这种上下文广告被称为“重定向”，Meta Pixel 用于跟踪受众。 在 Google Ads 中，它被称为“再营销”。 这是相同的概念，但它使用不同的付费工具，因此它的名称取决于所选择的服务。
基于像素与基于列表的重定向
两种最流行的重定向跟踪工具是基于像素的重定向和基于列表的重定向。 在这里，我们将看看它们的主要区别。
基于像素的重定向是一种向任何匿名网站访问者展示您的内容的方式。 在您的数据库中已经有潜在客户的联系信息之后，基于列表的重新定位工作。
基于像素的重定向是最常见的重定向类型。 其工作的本质是，当有人访问您的网站时，像素会将这些信息写入 cookie 文件。 当他们离开您的网站浏览网页时，此 cookie 会通知重定向平台根据他们在您网站上访问的确切页面投放特定广告。
基于列表的重定向使用现有联系人的受众列表。 为此，请在设置重定向活动时上传电子邮件地址列表，平台将只向他们展示广告。 如果您已经拥有庞大的客户群，那么使用基于列表的重定向是明智的——否则，最好从基于像素的重定向开始。
重定向的优势
重定向广告的参与率高于常规广告活动。 为什么？ 更容易影响以前对您的产品或服务表现出兴趣的消费者。 重新定位将受众范围缩小到尚未购买产品的最感兴趣的访问者。 由于参与度和转化率的提高，您可以获得更高的 PPC（按点击付费）广告的回报率。 因此，这样的营销策略具有成本效益。
重定向是让用户回到您的网站并因此增加您的收入的好方法。 主要优势之一是可以使用许多工具与目标受众进行互动。 所有社交媒体，从 LinkedIn 重定向广告到 Facebook 业务经理，都允许向其用户投放定向广告。
重新定位也是提高公司知名度的好策略。 通过向用户展示相同的内容、徽标或标语，您可以显着提高品牌知名度。
重定向具有以下优点：
- 能够创建有针对性的再营销列表；
- 可以展示广告的网站和移动应用程序的广泛受众覆盖；
- 使用模板轻松创建广告；
- 使用广告平台轻松报告活动绩效。
重定向的次要缺点包括广告可能会惹恼用户，如果买家无意购买，则广告会被忽略，以及当广告跟随用户时，用户会感到处于“监视”之下。
如何开始您的第一个重定向广告系列
广告对于任何企业都是必不可少的。 在 Facebook、Instagram 或 TikTok 或更专业的网络（如 LinkedIn）上启动社交媒体重定向的决定无疑是正确的——然而，世界上最受欢迎的搜索工具谷歌也不应被忽视。
根据 SimilarWeb 的数据，仅在过去一个月，谷歌用户数量就达到 826 亿，Facebook 达到 188 亿。 这两个平台都是广泛影响力的代名词，是开展首次营销活动的好地方。
让我们仔细看看如何启动您的第一个 Facebook 和 Google Ads 重定向。
如何设置 Google Ads 重定向
以下是如何设置您的第一个重新定位 Google 广告系列的分步说明
步骤1
点击Google Ads导航栏中的工具图标，然后点击“受众管理器”
第2步
在左侧菜单中选择“受众来源” ：
选择“Google Ads 标签”并点击“设置标签”
第 3 步
要收集标准数据，请选择“仅收集一般网站访问数据以向您的网站访问者展示广告”选项。 要根据您的行业自定义收集的数据，请选择第二个选项。 然后单击“保存”继续。
第4步
选择安装标签的方式。 有三个选项可以做到这一点：
- 自行安装标签- 复制 Google Ads 重定向脚本并将其粘贴到您网站的每个页面上的 <head></head> 标签之间
- 通过电子邮件发送标签- 将代码通过电子邮件发送给开发人员，以将其添加到您的商店网站。
- 使用 Google Tag Manager – 如果您已经在跟踪其他活动或使用 Google Analytics，请使用 Google Tag Manager。
在您网站的每个页面上运行插件Google Tag Assistant以确保正确安装了标签。
恭喜！ 您的 Google Ads 重定向工具已安装！
如何设置您的 Facebook 再营销活动
在设置重定向之前，您需要在您的网站上安装 Facebook 跟踪像素——这是一个特殊的代码，可以跟踪转化并分析用户操作。
要了解如何在电子商务平台上安装 Facebook Tracking Pixel，请在此处阅读分步说明：
如何在 WooCommerce 商店上安装 Pixel
如何在 BigCommerce 商店安装 Pixel
如何在 Shopify 商店中安装 Pixel
安装像素后，就该弄清楚如何衡量转化了。 在 Facebook 上，这可以通过两种方式完成：
- Facebook 事件会发出用户已采取行动的信号，例如，通过将产品添加到购物车。
- 当跟踪对特定页面的访问很重要时，需要自定义转换，例如“谢谢”页面。
设置 Facebook 重定向的下一步是创建受众。
要设置受众，请转到 Facebook 广告管理器中的受众部分。
选择以下受众类型之一：
- 自定义受众——添加一段时间未购买任何商品的客户联系人列表，例如电子邮件、电话号码和地址，并提醒他们有关您的商店、折扣或促销活动。
- 相似受众– 创建自定义受众并将其指定为来源，然后添加具有相似行为的受众。
- 核心受众——根据年龄、兴趣、地理等标准进行受众选择。
选择一个活动目标：
最后一步是设置广告活动预算，我们将在下面更详细地描述。
再营销活动的成本是多少？
Facebook 上的再营销活动成本：
Facebook 广告是基于拍卖的。 广告商创建广告活动，设置预算和最高出价，从而在拍卖中设置他们的出价。 出价最高的人可以赢得拍卖并向该人展示他们的广告。 因此，没有固定的价格，而是根据几个因素确定的：
- 报价——目标受众中有多少用户；
- 需求——有多少广告商想向这个目标受众展示广告；
- 投入广告的金额；
- 广告质量。
对现有研究的分析表明，大多数行业在 Facebook 上的广告成本在每次点击 0.50 美元到 2.00 美元之间。 根据 WordStream，全球平均 PPC 为 1.72 美元。
Google 上的再营销广告系列费用
2022 年，Google Ads 点击的平均成本在 1 美元到 2 美元之间。 例如，房地产、法律或会计公司可以为每个新客户赚取 1,000 到 10,000 美元，因此每次点击 Google 广告花费 40 美元是非常值得的投资。 Google Ads 价格非常主观，取决于您从新客户那里获得的预期收入。 对于每位客户的回报率较低的行业，在广告上花费超过 1-2 美元可能不值得。
Google Ads 提供预算控制功能，可让您每天调整费用。 为了帮助您确定 Google Ads 预算，您可以使用 Google Ads 成本计算器。
使用此工具，您可以评估每月的销售数量、每月的总收入、每月的毛利润、广告的投资回报率，以及增加广告支出是否会带来更多的钱或导致亏损。
使用 Adwise 进行重新定位，带来结果
重新定位是一种有效的广告形式，有助于增加收入并降低建立品牌知名度的成本。 借助 Adwisely 广告工具，借助邮件列表广告和推送通知提醒客户他们感兴趣的产品现在变得更加容易。
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