Quaran-team to super-team：提高销售效率的7个技巧
已发表: 2021-04-27您的销售“quaran-team”是否陷入销售低迷？
作为销售负责人，您可能会怀疑他们已经牢牢地固定在沙发上疯狂观看布里杰顿，但实际上，他们可能只是迫切需要一些帮助。
穿上超级畅销的斗篷并向他们展示成功之路取决于您。 我们在这里帮助您实现这一目标，并通过非凡的销售负责人 - Growth Genie 的创始人兼首席执行官迈克尔汉森的一些专家指导来帮助您实现这一目标。
投资正确的工具| 改变您的流程 | 掌握你的时间 | 基于数量的团队结构 | 庆祝成就 | 从一开始就做好| 保持灵感 | 关键外卖 | 用 Cognism 为您的团队重新注入活力
单击一个部分️或滚动开始。
1 - 投资正确的工具
精简您的团队从您实施的软件开始。
技术只有在解决问题时才有价值——即帮助他们更好更快地销售。 Michael 建议投资三种工具以取得最终的销售成功——并行拨号器、分析工具和质量勘探解决方案。
他的最爱是：
奥鲁姆
Orum 是一个并行拨号器，非常适合进行大量冷呼叫的团队。 它一次呼叫大约十个人，如果一个人接听，您将与该对话建立联系。
“尽管处于封锁状态，手机仍然是一种强大的对外销售工具。 人们不再像以前那样回答了，因为他们在 LinkedIn、电子邮件或 Zoom 上，很难抓住他们，但当你通过它时，就会产生巨大的影响。”
“使用像 Orum 这样的销售解决方案，您可以在一小时内拨打 100 个电话。 100 个电话通常需要您的团队一整天才能完成。 这对效率来说太棒了。” - 迈克尔
宫与折射
像 Gong 和 Refract 这样的 AI 通过分析您的销售电话，确保您从外向潜在客户生成中获得最大收益。
这可以让您更好地培训您的团队，了解哪些有效，哪些无效，并根据潜在客户的反馈改进您的销售策略。
“人工智能技术可以帮助你充分利用你的信息。 例如，它可以告诉你是否说得太多，以及是否需要鼓励潜在客户多说。”
“它也可以跨团队使用，这样我们的内容团队就可以听到客户的意见，并定制适合该受众的活动。”
认知勘探者
Prospector 包含一个包含数百万联系人的数据库，供您的团队进行冷呼叫。 它易于搜索，因此您可以针对正确行业中的正确人员。 此外，您还可以确保获得的 B2B 数据准确且符合 GDPR。
“你的数据很重要。 你想让你的销售团队花更多的时间向人们销售，而不是研究和检查数据。 像 Prospector 这样的解决方案让B2B勘探变得轻松。”
2 - 改变你的流程
使您的销售团队更有效率的下一步是查看您的流程。
您如何衡量目标，有什么方法可以缩短您的销售周期？
这听起来可能很疯狂。
销售周期是否可以变得更短并且仍然有效？
这就是让它变得优秀的东西！
迈克尔 说：
“您团队的时间非常宝贵，因为时间就是金钱。 如果您可以将平均销售周期从 6 个月缩短到 3 个月甚至 5 1/2 个月，那么您的销售团队就可以花更多的时间来接触新的潜在客户。”
因此，请查看您当前的销售周期。 研究这些指标并尝试实施一项行动计划来减少它。
如果您不知道从哪里开始，聘请专业的RevOps 经理会有所帮助。
第二：
看看你衡量目标的方式。
如果您向企业公司销售更多产品，则将您的目标从预订的会议和机会更改为预订交易的货币价值。
迈克尔补充道：
“将您的 SDR 目标转化为美元是我们最近在 Growth Genie 所做的工作。 因此，与其说，您的目标是每月预订 10 次会议或机会，不如说现在正在筹备中获得 200,000 美元。”
“它鼓励您的团队预订这些会议，创造机会并带来更大的交易规模。”
3 - 掌握你的时间️
在销售中取得成功并确保您的团队保持活力的关键是评估时间。
- 他们是否有足够的时间、合适的资源和足够大的团队来实现您的目标？
- 手动操作浪费了多少时间，您可以投资软件来加快速度吗？
- 能否简化他们的日常任务以提高效率？
这些都是您在建立或重组团队时需要认真考虑的问题。
迈克尔说：
“你的 SDR 每天需要几个小时来进行展望——一个小时到一个半小时，去 LinkedIn 和研究等，另外三个小时来跟进。”
他补充说，确保团队内部秩序和效率的最重要提示是让他们通过日历阻止来组织日常任务：
“在进行勘探时，将这段时间从你的日历中排除是非常重要的。 如果你有一个潜在的目标，而这不是你的工作——比如你是销售副总裁或一个人的销售团队，在你的日历上安排时间，否则你永远不会抽出时间来进行潜在客户。”
“如果您的团队通过阻止时间来更好地管理时间，以便他们真正有时间去做，那么伟大的成果就不会太远了。”
但是，这并不意味着将几个小时和几个小时的时间重叠在一起，尤其是在您远程工作的情况下。 安排您的日程安排对于更好的销售和防止倦怠同样重要。
迈克尔分享了管理日常事务的技巧：
“在通话之间休息 10 分钟或将它们分开，以便您可以在其间完成其他任务。 假设你第二天有四个演示——在通话之间花 30 分钟研究这些公司并确保你做好准备。”
“这不应该花太长时间，现在只需点击几下鼠标就可以轻松地通过公司网站或 LinkedIn 个人资料进行研究。”
4 - 基于数量的团队结构
如果您正在考虑拆分团队以提高效率，那么您需要确保获得足够的入站和出站线索来增加收入。
最近，Growth Genie 在 LinkedIn 上分享了一些关于拆分入站和出站的有趣建议。 它基于迈克尔之前与我们的聊天记录，您可以在此处阅读。
迈克尔补充说：
“如果您的入站潜在客户生成率较低，那么拆分您的团队是没有意义的 - 改用某种循环系统可能会更好。”
“现在，如果您的入站潜在客户数量很高，那么您可能希望开始拆分入站和出站，因为尽管它们相似，但它们确实需要不同的销售策略。”
5 - 庆祝成就
这似乎是在您的团队中创造效率的最后一件事，但承认成就并庆祝它们确实是一个美好的世界。
主要是在提高士气方面，这反过来又会导致更多的交易达成。
迈克尔 说：
“销售是一项艰巨的工作，大流行使销售变得更加困难。 不是因为远程工作不可行——我是远程工作的大力倡导者，它有很多好处——而是因为你的团队失去了他们在办公室里感受到的一些友情。 再加上 Zoom 的疲劳和由于封锁而被困在里面，他们的思想和幸福感都会受到打击。”
这就是认可和团队凝聚力发挥作用的地方：
“销售是一项团队运动。 健康的心态和幸福感是让您的团队变得更好的重要组成部分。 您需要确保您的团队在家工作时保持良好的平衡。”
“为他们提供他们需要的工具，让他们互相交流想法，祝贺工作做得好并庆祝成功。”
认可、激励和奖励都有助于鼓励您的团队走得更远。 友好的比赛增加了他们的活力； 它建立团队，培养关系并确保他们拥有强大的支持系统来度过大流行。
尝试所有这些的组合
- 领英团队挑战
- 建立一个 Slack 小组来庆祝胜利
- 游戏化您的外展活动
- 创建排行榜
- 有趣的结合 Zoom 会议（在 Cognism，我们喜欢免费披萨）
- 每周发送祝贺视频信息
最近，Cognism 的销售团队参加了一个虚拟逃生室——一旦你下定决心，乐趣、团队认可和创造跨城市和国家的社区感的选择是无穷无尽的。
6 - 从一开始就做好️
如果您想要一个高效的团队，您需要确保您入职并培训新员工从一开始就遵循流程和成功的策略。
但这并不意味着您将所有新兵都带入一个大型培训室并为他们提供信息。
将您的团队视为个人，了解他们，他们会以热情和辛勤工作来回报您。
迈克尔建议：
“在锁定之前，团队领导通常会带新队友出去吃午饭，作为他们入职的一部分。 仅仅因为我们中的许多人现在在家工作，并不意味着这应该结束。”
“发送食品券并享用虚拟午餐，您甚至可以以同样的方式设置下班后的饮料。 想想在大流行之前你认为理所当然的所有事情，并尝试找到一种新的方式来实施它们以实现有效的入职培训。”
在培训方面，他补充道：
“实际执行一些事情，因为我认为很多时间培训都集中在脚本、角色扮演和冷电话上——而你的新员工并没有完全意识到他们的总目标市场是谁。”
“我建议通过在像龚这样的平台上录制的销售电话和演示来培训新员工。 这让他们有机会真正了解你的理想客户是谁，以及如何最好地与他们交谈。”
7 - 保持灵感
如果你的团队每天都劳累过度并且厌倦了冷电话，他们不会给你很好的数字。 让他们保持灵感是你的工作。
“销售可能会有点单调。 试着改变一下。 跨部门集成是停止孤岛并将所有部门聚集在一起的一种方法。 ”
“有些人可能会说这会适得其反，因为销售应该是销售，内容应该是创造等等。但是让你的团队说话。 他们可以互相提供双方之前都没有考虑过的宝贵见解，并为您带来更多收入。”
关键要点
从我们与迈克尔的聊天中要记住的一件事：
“无论你怎么看，一个更高效的B2B 销售团队的关键在于一个快乐、敬业的团队，在合适的资源和支持性的工作环境中工作。”
如果你能把这些东西做好，你很快就会看到你的销售仪表板充满了新的收入。 祝你好运！
用 Cognism 为您的团队重新注入活力
使用 Cognism 加速并简化您的团队前景。
我们将让您访问一个包含 4 亿 B2B 联系人的全球合规数据库，以及自动出站的能力。 Prospector 是完美的 B2B 潜在客户生成工具，可帮助您精简团队。
今天就通过免费演示亲自尝试一下。 点击
