与 Cognism 合作 2 个月后达成已完成的交易

了解 GWI 如何在令人难以置信的周转时间内达成最终交易，并使用我们的销售智能解决方案：

• 交付总可寻址市场 (TAM) 分析项目
• 进一步发展他们的销售策略
• 将勘探时间缩短 83.3%
• 加快他们的销售周期

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公司

GWI总部位于伦敦和纽约，提供具有优势的数据市场研究。

GWI 帮助品牌了解他们的消费者：消费者在网上做什么、他们如何与品牌互动、他们使用的社交媒体平台以及他们的一般在线行为。

该平台允许品牌建立非常复杂的受众进行调查。

挑战

我们采访了 GWI 的销售支持经理Josh Silvera 。

Josh 告诉我们，在使用 Cognism 之前，GWI 有大量的入站线索来源。 然而，他们想提高他们的出境能力并亲自挑选他们所追求的公司。

“我们希望关注的不仅仅是出色的入站线索。 我们想挑选我们追求的公司。 最初，我们选择了一个拥有大量美国数据的竞争对手，但当我们查看世界其他地区，特别是我们在英国的 SDR 和 AE 时，发现数据缺乏。”

“我开始积极寻找拥有更好数据的潜在客户开发公司，就在那时我找到了 Cognism。”

解决方案

GWI 的销售团队每天都在使用 Cognism。 他们的营销团队还临时使用 Cognism 来开展活动。

“当我们的营销团队发布一条新内容（如报告）时，我们会收集有关谁在下载该内容的数据。 然而，这些数据可能不完整，这就是营销使用 Cognism 收集我们需要的所有数据的地方。”

GWI 现在还使用 Cognism 来研究他们如何更新和重新接触他们当前的 CRM 潜在客户。 GWI 计划将 Prospector 用作未来销售和营销的完整潜在客户生成解决方案。

Josh 告诉我们 GWI 喜欢 Cognism 的原生 Salesforce 应用程序！

“我们喜欢 Cognism 应用程序的原因是它与 Salesforce 的原生集成。 它允许我们的代表在不离开 Salesforce 的情况下获得他们需要的所有信息。”

“能够跳转到 Salesforce 上的帐户并在那里使用 Cognism 小部件来查找更多帐户和更多联系人，这让事情变得如此简单。”

这种集成意味着 GWI 的代表无需学习任何新知识，并且非常适合在家工作，因为代表可以直接使用该工具，而无需花费数小时搜索联系信息。

GWI 喜欢这样一个事实，即他们可以通过创建可以一次又一次地保存和使用的角色来定制 Cognism 以满足每个团队的需求。

乔希解释说：

“很高兴我们可以构建适合每个团队需求的工具，并且他们可以以不同的方式使用该工具。 现在每个人都可以找到他们正在寻找的公司。”

通过 Cognism，GWI 可以访问从小型到企业的联系人和公司数据。 这是 GWI 选择 Cognism 的一大推动力。

“你可以看看大型企业公司，但更好的是你可以看看那些立足于难以找到市场的小型公司。”

Josh 也对我们的客户成功团队表示赞赏。

“Cognism 的客户成功团队非常乐于助人。”

“如果我们遇到问题，它总是会很快得到解决，而且我们从未有过无法运行项目的情况，即使是在困难的时间表上也是如此。 这让我非常有信心让其他人使用 Cognism。”

“认知让我的生活变得轻松多了，获得客户成功团队的支持非常有用。”

GWI 还使用我们的 Chrome 扩展程序。 Josh 告诉我们，能够将他们的搜索下载到 Salesforce 对 GWI 的代表非常有帮助。

结果

GWI 在 Cognism 方面看到了迅速的成果，在短短两个月内就达成了一项已完结的交易。

“请记住，这是在大流行期间。 我们必须使用该工具，培训我们的代表，并接触从未听说过我们的潜在客户。 我们关闭了一个非常大的品牌这一事实很好地证明了使用该工具。”

这场早期的胜利让 GWI 的代表开始更有效地使用 Cognism 并遵循 Cognism 的最佳实践。 他们的团队获得了更多胜利。

乔希解释说，他们设法加快了 GWI 的销售周期，并向他们通常不会寻求冷推广的公司开放。

“我们现在正在与我们通常不会追求的公司交谈，这只是因为 Cognism 允许我们找到我们通常领域之外的公司。”

在使用 Cognism 的最初几个月内，GWI 进行了TAM 分析，以确定他们未来几年的总体目标市场。 他们能够根据他们通常出售的角色和公司来确定他们在全球范围内的市场规模。

乔希说：

“Cognism 在帮助我们交付该项目方面非常容易。 在我们使用该平台之前，这是不可能的。”

GWI 还能够通过使用 Cognism 的 Prospector 将其 LinkedIn 勘探时间减少 83.3%。

“区别在于白天和黑夜。 过去我们需要半天时间来寻找 50 个新的潜在客户并将他们的所有数据输入到我们的 CRM 中。 能够从 LinkedIn Sales Navigator 下载列表，并通过 Cognism 将它们无缝直接下载到 Salesforce，现在只需 10 分钟。”

乔希有一些最后的话要分享：

“我会向市场研究行业的任何人推荐 Cognism。 您无需精通技术即可使用该平台，它可以无缝集成到您已经使用的工具中。 最重要的是，它可以提供快速的结果。 一旦你注册了，你会想知道没有它你是怎么做到的！”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球 1,000 多个销售和营销团队相信 Cognism 能够：

建立合格的 B2B 联系人数据库

计划和启动他们的出站活动

加强他们的社交销售

达到并超越他们的收入目标

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