如何在程序化市场中脱颖而出 [包括增加广告收入的 3 条提示]

多年来，MonetizeMore 看到越来越多的发布商在将程序化市场视为赚取更多收入的巨大机会后，利用了程序化市场的力量。 此外，他们最关心的问题始终包括难以监督预算优化和通过直销渠道提供的创作，以及广告库存价值减少的风险。

程序化是出版商接触全球数千个品牌和广告商的一体化平台。 然而，这并不能证实每个品牌都会在实时竞价期间花费高价购买广告空间。 发布商可以期待相当多的平均规模的广告系列。 尽管如此，由于这种规模，广告收入肯定会通过参与程序化市场而增加。

利用广告资源的价值

有时，关于发布商在没有设置底价（即不会出售广告的价格以下）的情况下赚取财富的传言会在广告技术生态系统中重新浮出水面。 一般来说，我们建议不要采取这种行动，即使每个案例都需要根据其自身的优点来考虑，并且所有报告都可以访问。

除了用户在发布商内容旁边查看的底价之外，底价也是评估展示质量的最佳工具之一。 我们建议不要展示可能不适合您的受众的点击诱饵广告和误导性消息。 事实可能介于两者之间，但也有一个经济因素需要牢记——最不吸引人的印象会导致最差的收益。 消除程序化只提供低 CPM 出价的谣言很重要。

一旦您注册了程序化模型，它通常会作为一个货币化平台启动，用于在该路径结束时在另一个模型中获得未售出的广告展示次数。 它在 AdServer 上的优先级很低，因此只有在 Direct Campaigns 未使用它时才会进入程序化市场。 虽然这是一个好的开始，但最终发布商应该能够通过程序化访问所有广告资源，这将为他们带来高 CPM 费率。 在发布商的程序化市场中，广告展示在标头竞价拍卖中出售，支付最多的广告商获胜。

如果广告空间质量不佳（例如，由于广告可见度低或点击率低），则不会为该广告资源设置高 CPM 费率 - 但是，这只会影响发布商提高该广告资源的质量广告资源。 提高底价或最低价格会减少展示次数，但会提高实际达到的费率。 在程序化市场中赚钱的理想点位于中间位置。 它有时可能会低于广告质量定价水平，并且可能一度为零。

随着市场的变化，甜蜜点也会发生变化，我们在第一季度、第二季度、第三季度和第四季度的各个季度都看到了这一点，以及事件（假期、政治等）对填充该广告空间的需求的影响。

发布商如何从程序化市场中受益？

以下是发布商可以从程序化市场中受益的 5 种方式：

• 程序化效率：与公开拍卖不同，它不像插入那么简单，但它在 DSP 和 SSP 中仍然是完全自动化的，因此与直接销售相比，它的工作量更少。
• 与品牌建立更牢固的关系：您将能够找出谁在购买您的库存，并可以为他们提供更好的交易和额外的好处。
• 更好的每千次展示费用：随着品牌安全和可见度等其他质量问题的持续上升，顶级广告商对高性能、优质广告资源的需求量很大，这意味着更多的竞争和更高的展示价格。
• 透明度：与在公开市场上相比，广告商在分享第一方数据方面更有优势。
• 不再需要直销：程序化市场可以通过其尖端的自动化广告技术组成一支昂贵的销售团队。

依靠外部 AdOps 合作伙伴监控竞争对手的 CPM

作为出版商，监视竞争对手的动态以不断改进同样重要。 尽管这可能会占用大量时间，但解决方案是利用广告技术公司等外部平台来跟踪竞争对手的每千次展示费用以及提供优质标头出价服务的公司。

程序化代理机构一直在努力向发布商发出信号，表明他们可以以比竞争对手更低的价格购买展示次数。 然而，这个计划值得投资吗？ 当然！ 由于程序化 AdOps 合作伙伴提供的底价和主要工具将始终影响直接销售的广告空间的价值。 这就是为什么必须确保价目表价格是最新的并且符合程序化市场趋势的原因。

如果在公开市场程序化市场上，品牌可以为同样高质量的广告资源（在广告客户的着陆页上产生类似点击或转化次数的广告）支付三倍的费用，那么很难说服他们直接从发布商处购买以 X CPM 费率）。 最糟糕的是，发布商在这种情况下无法获得可观的投资回报率，因为他们还要承担标头竞价技术的成本并与没有经验的广告网络合作。

因此，直接广告系列的价格和优先级应与其程序化广告系列相当。 这同样适用于公开市场交易以及所有优先级更高的程序化交易（优惠合同、私人市场拍卖）。

如何优化您的广告库存以促进程序化广告销售？

发布商当然可以从有助于检测和缓解无效流量、可见度、品牌安全等的工具中受益。他们可能需要对其广告库存施加更多控制，以便在程序化市场中脱颖而出，同时保持与广告商的透明度。

下面详细介绍发布商如何最大限度地利用其广告空间并在竞争比以往任何时候都更加激烈的发布商市场中推动更多程序化广告销售。

以下是如何最大限度地提高程序化广告销售额：

1. 从优先级指标中删除一些琐碎的指标，以便它们：

• 具体到某个时间线或目标。
• 可以使用广告技术进行测试和自动化。
• 在完成战略目标或里程碑时识别瓶颈。

2. 通过优化每次会话的广告库存，使广告收入翻倍或三倍

• 添加很酷的图形、视频、调查或评论以增加每个故事的内容（更长的会话时间）。
• 开发替代内容布局，并确保优先考虑能够获得更高每千次展示成本 (CPM) 的大型广告格式。
• 测试可以带来更高参与度的新用户界面 (UI) 元素； 新的 UI 和交互可能会鼓励访问者停留更长时间

3. 更多广告销售

• 通过使用填充率（已售广告库存的百分比）和 eCPM（每千次广告展示的有效收入）最大化广告收入。
• 使用 PubMatic 等广告网络推广剩余的广告资源。
• 使用像 Pubguru 这样的行业标准标题出价技术，通过多个广告网络向全球买家提供广告空间，并为您的库存获得更好的报酬。

结论

出价优化的一个重要方面是定期和主动的审查以及对当前情况的不断调整，或者通过将整个过程交给可靠的 AdOps 合作伙伴来实现自动化，这些合作伙伴已经帮助像您这样的成千上万的发布商扩大了他们的广告收入。

MonetizeMore 的 PubGuru 平台提供了将标头竞价策略提升到新水平并最大化广告收入所需的所有工具。 在我们的帮助下，您可以大幅增加收入并跟上程序化广告的最新趋势。

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