لماذا يقوم رواد الأعمال بمثل هذا الاستخدام السيئ لمستثمريهم؟
نشرت: 2017-05-10كما هو الحال مع الكثير من الأشياء في الحياة ، فأنت تحتاج إلى فريق حتى تتمكن من تحقيق شيء ما ، وهذا ينطبق أيضًا على الشركات الناشئة.
هذا هو السبب في أن معظم الشركات الناشئة لديها مؤسسون مشاركون يساعدون بعضهم البعض أثناء رحلتهم ، والتي غالبًا ما تكون صعبة. ومع ذلك ، يجب على رواد الأعمال أيضًا التفكير في المستثمرين الملاك باعتبارهم شركاء في إدارة الشركة الناشئة.
جزء من المشكلة هو أن معظم المؤسسين يعتقدون أن المستثمرين يقدمون أموالاً سخيفة. كل ما يريدونه حقًا هو النقود ، ثم حرية استخدام ذلك كما يرونه مناسبًا ، من أجل تنفيذ أحلامهم وأفكارهم المجنونة. هذا هو السبب في أن لديهم رؤية محدودة للغاية للقيمة التي يمكن أن يضيفها المستثمر الملاك الناضج إلى الشركة الناشئة. هذا عار لأن كل فريق جيد يحتاج إلى كل من المفكر والفاعل.
وظيفة رجل الأعمال هو القيام - التنفيذ والتنفيذ ، عن طريق جعل أيديهم قذرة. تتمثل مهمة المستثمر في أن يكون مفكرًا ، لأن لديك رؤية 30 ألف قدم ويمكن أن تقدم إرشادات بشأن ما يجب التركيز عليه ، حتى يقوم بالأشياء التي من المرجح أن تمنحه أكبر فائدة مقابل ربحيته. من خلال العمل معًا ، يمكنك سد سقف التفكير ، والذي يؤدي غالبًا إلى انهيار الشركات الناشئة.
الكثير من المستثمرين الملاك من ذوي الخبرة والحكمة. لقد أداروا أعمالهم الخاصة وكسبوا المال. لديهم خبرة مدى الحياة للمشاركة ، وقليلًا من النضج أيضًا بسبب عمرهم - يتم الحصول على الشعر الرمادي بسعر مرتفع! يفاجئني ويخيب أملي عندما لا يستغل رواد الأعمال هذا.
عندما تكون الشركات الناشئة عالقة ، فمن المنطقي أن أول الأشخاص الذين يجب أن يتواصلوا معهم هم مستثمروها الملاك - بعد كل شيء ، هذا هو الوصف الوظيفي لمستثمر ملاك. لم يقم فقط بتسليم شيك مع توقع أنك ستضاعف أمواله بعد خمس سنوات. إذا كان هذا هو ما يريده ، فسيكون أفضل حالًا أن يضعها في وديعة ثابتة ، حيث تكون أكثر أمانًا.
الآن لست بحاجة إلى التحدث إليهم جميعًا - فقط القلائل الذين أقمت علاقة معهم. (وإذا لم تكن قادرًا على القيام بذلك ، عار عليك - فهذه مهمة أساسية لرجل أعمال جيد!) المشكلة هي أن هذا يتطلب التواضع والنزاهة. أنت بحاجة إلى الكثير من الثقة بالنفس للحصول على المساعدة لأنك تشير إلى أنك خارج نطاق عمقك ، وتشعر بالقلق من أن المستثمر الخاص بك قد يفسر ذلك على أنه علامة على عدم الكفاءة.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
يرجى تذكر أن المستثمرين لا يعتقدون أنك سوبرمان! نعم ، لقد راهنوا عليك ، لكنهم يفهمون أيضًا أنك خام وعديم الخبرة ، وستحتاج إلى بعض الإرشاد والتوجيه أثناء رحلتك.
غالبًا ما يكونون قادرين على تزويدك بنصائح عالية الجودة للغاية ، بسبب خبرتهم في مشاهدة كيف تطورت الشركات الناشئة الأخرى. لديهم شبكة ويمكنهم مساعدتك في الاستفادة منها ، لتسهيل مسارك. تذكر أن لديهم ميزة في اللعبة ، وهم مستثمرون في التأكد من نجاحك. لن يفكروا كثيرًا فيك لمجرد أنك عالق - وفي الواقع سوف يعجبون بشجاعتك في طلب المساعدة.
هذا هو السبب في أنه جزء من وظيفتك أن ترسل لهم التحديثات بشكل متكرر ، وإبقائهم في الحلقة. يجب أن تفعل هذا لأسباب أنانية ، لأنها ستزيد من فرص نجاحك. إذا كان عليك أن تدفع لمستشار مؤهل بالمثل للحصول على المشورة ، فسيتعين عليك دفع ذراع وساق - ويسعد ملائكتك بإعطائك هذا بدون مقابل. أعتقد أن هذا ربما يكون جزءًا من المشكلة - لأنه مجاني ، وليس له قيمة كبيرة!
لهذا السبب من المهم احترام المستثمرين ومشاركة المعلومات معهم بشكل استباقي على أساس منتظم. يعد الوصول وطلب المساعدة مفيدًا لك ، لأنهم قد يكونون قادرين على تقديم رؤى لا تقدر بثمن - غالبًا في محادثة هاتفية قصيرة.
أنت بحاجة إلى تعلم احترام وقتهم وعليك صياغة مشكلتك والحلول الممكنة التي تستكشفها بإيجاز وكتابة حتى يتمكنوا من إضافة قيمة. نعم ، إنهم مشغولون ، ولكن إذا ساعدتهم على الشعور بالمشاركة والانخراط في شركتك الناشئة ، فمن المرجح أن يساعدوا عندما تجد نفسك في مكان ما.
تذكر أن لديهم ركنًا ناعمًا بالنسبة لك ، ولهذا السبب استثمروا فيك - كن ذكيًا واستفد من هذا إلى أقصى حد.
لا يحب أي مستثمر أن يفكر في نفسه على أنه مجرد مصدر للمال الغبي (على الرغم من أنني أوافق على أن الكثيرين منا غالبًا ما يكونون جاهلين تمامًا). إذا كنت محترمًا وأظهرت رغبتك في الاستفادة من معرفتهم ، فسيكونون سعداء بمساعدتهم. يعتقد معظم الملائكة أنهم أذكياء ، ونريد من المؤسسين أن يستفيدوا من حكمتنا - هذا هو السبب في أننا أصبحنا مستثمرين ملاك في المقام الأول!
ونعم ، صحيح أن بعض المستثمرين يمكن أن يكونوا مصدر إزعاج. قد ينتهي بهم الأمر بتناول الطعام في وقتك وإعطائك جميع أنواع الاقتراحات السخيفة ، لكن من الجيد افتراض النوايا الإيجابية ، ثم ضبط التفاعلات التي لديك مع كل منهم اعتمادًا على القيمة التي يضيفونها إلى حياتك.
كن ذكيا ، واستفد منها بذكاء!
[هذا المنشور الذي كتبه الدكتور أنيرودا مالباني ظهر لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]