Warum nutzen Unternehmer ihre Investoren so schlecht?
Veröffentlicht: 2017-05-10Wie bei vielen Dingen im Leben braucht man auch für Startups ein Team, um etwas bewegen zu können.
Aus diesem Grund haben die meisten Startups Mitgründer, die sich gegenseitig auf ihrem Weg helfen, der oft steinig sein kann. Unternehmer sollten ihre Angel-Investoren jedoch auch als Partner bei der Führung des Startups betrachten.
Ein Teil des Problems ist, dass die meisten Gründer denken, dass Investoren dummes Geld bereitstellen. Alles, was sie wirklich wollen, ist das Geld und dann die Freiheit, es zu verwenden, wie sie es für richtig halten, um ihre Träume und verrückten Ideen umzusetzen. Aus diesem Grund haben sie eine sehr begrenzte Sicht auf den Wert, den ein reifer Angel-Investor dem Startup hinzufügen kann. Das ist sehr schade, denn jedes gute Team braucht sowohl einen Denker als auch einen Macher.
Die Aufgabe des Unternehmers ist zu tun – auszuführen und umzusetzen, indem er sich die Hände schmutzig macht. Die Aufgabe des Investors ist es, ein Denker zu sein, denn Sie haben einen 30.000-Fuß-Blick und können Hinweise geben, worauf er sich konzentrieren muss, damit er die Dinge tut, die ihm wahrscheinlich den größten Knall für sein Geld einbringen. Gemeinsam überbrückt man die Thinking-Doing-Grenze, die Startups oft zum Scheitern bringt.
Viele Angel-Investoren sind erfahren und weltgewandt. Sie haben ihre eigenen Geschäfte geführt und Geld verdient. Sie haben eine lebenslange Erfahrung zu teilen und aufgrund ihres Alters auch einiges an Reife – graue Haare sind teuer! Es überrascht und enttäuscht mich, wenn Unternehmer dies nicht nutzen.
Wenn Startups feststecken, sollten sie sich logischerweise zuerst an ihre Angel-Investoren wenden – schließlich ist das die Berufsbeschreibung eines Angel-Investors. Er überreichte nicht einfach einen Scheck mit der Erwartung, dass Sie sein Geld nach fünf Jahren vervielfachen würden. Wenn er das wollte, dann wäre er viel besser dran, es auf ein Festgeld zu legen, wo es viel sicherer ist.
Jetzt müssen Sie nicht mehr mit allen sprechen – nur mit den wenigen, zu denen Sie eine Beziehung aufgebaut haben. (Und wenn Sie das nicht geschafft haben, schämen Sie sich – dies ist eine Schlüsselaufgabe eines guten Unternehmers!) Das Problem ist, dass dies Demut und Integrität erfordert. Sie brauchen viel Selbstvertrauen, um Hilfe zu holen, weil Sie signalisieren, dass Sie überfordert sind, und Sie befürchten, dass Ihr Investor dies als Zeichen von Inkompetenz interpretieren könnte.
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Bitte denken Sie daran, dass Ihre Investoren Sie nicht für Superman halten! Ja, sie haben auf Sie gewettet, aber sie verstehen auch, dass Sie roh und unerfahren sind und während Ihrer Reise etwas Händchenhalten und Anleitung brauchen.
Aufgrund ihrer Erfahrung mit der Beobachtung, wie sich andere Startups entwickelt haben, können sie Ihnen oft eine äußerst hochwertige Beratung bieten. Sie haben ein Netzwerk und können Ihnen dabei helfen, es anzuzapfen, um Ihnen den Weg zu erleichtern. Denken Sie daran, dass sie eine Rolle im Spiel spielen und sich dafür einsetzen, dass Sie erfolgreich sind. Sie werden nicht weniger von dir denken, nur weil du feststeckst – und deinen Mut bewundern, um Hilfe zu bitten.
Aus diesem Grund gehört es zu Ihrem Job, ihnen häufig Updates zu senden und sie auf dem Laufenden zu halten. Sie sollten dies aus egoistischen Gründen tun, da es Ihre Erfolgschancen erhöht. Wenn Sie einen ähnlich qualifizierten Berater für eine Beratung bezahlen müssten, müssten Sie einen Arm und ein Bein bezahlen – und Ihre Engel geben Ihnen dies gerne kostenlos. Ich denke, das ist vielleicht ein Teil des Problems – weil es kostenlos ist, wird es nicht so geschätzt!
Deshalb ist es wichtig, Ihre Investoren zu respektieren und regelmäßig proaktiv Informationen mit ihnen auszutauschen. Es ist gut für Sie, sich zu melden und um Hilfe zu bitten, da sie Ihnen möglicherweise wertvolle Einblicke geben können – oft in einem kurzen Telefongespräch.
Sie müssen lernen, ihre Zeit zu respektieren, und Sie sollten Ihr Problem und die möglichen Lösungen, die Sie untersuchen, prägnant und schriftlich formulieren, damit sie einen Mehrwert bringen können. Ja, sie sind beschäftigt, aber wenn Sie ihnen helfen, sich in Ihr Startup eingebunden und engagiert zu fühlen, helfen sie viel eher, wenn Sie sich an einer Stelle befinden.
Denken Sie daran, dass sie eine weiche Ecke für Sie haben, weshalb sie in Sie investiert haben – seien Sie schlau und machen Sie das Beste daraus.
Kein Investor hält sich gerne für eine Quelle dummen Geldes (obwohl ich zustimme, dass viele von uns oft ziemlich ahnungslos sind). Wenn Sie respektvoll sind und zeigen, dass Sie ihr Wissen nutzen möchten, helfen sie Ihnen gerne weiter. Die meisten Angels denken, dass sie schlau sind, und wir möchten, dass Gründer unsere Weisheit nutzen – schließlich sind wir deshalb überhaupt Angel-Investoren geworden!
Und ja, es ist wahr, dass manche Anleger ein Nervensäge sein können. Sie können am Ende Ihre Zeit in Anspruch nehmen und Ihnen alle möglichen dummen Vorschläge machen, aber es ist eine gute Idee, positive Absichten anzunehmen und dann die Interaktionen, die Sie mit jedem von ihnen haben, entsprechend dem Wert zu kalibrieren, den sie Ihrem Leben hinzufügen.
Sei schlau und nutze sie clever!
[Dieser Beitrag von Dr. Aniruddha Malpani erschien zuerst auf LinkedIn und wurde mit Genehmigung reproduziert.]