เหตุใดผู้ประกอบการจึงใช้ประโยชน์จากนักลงทุนของพวกเขาอย่างแย่
เผยแพร่แล้ว: 2017-05-10เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในชีวิต คุณต้องมีทีมเพื่อที่จะสามารถบรรลุบางสิ่งบางอย่างได้ และสิ่งนี้ก็เป็นจริงสำหรับสตาร์ทอัพด้วยเช่นกัน
นี่คือเหตุผลที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่มีผู้ร่วมก่อตั้งที่ช่วยเหลือซึ่งกันและกันระหว่างการเดินทาง ซึ่งมักจะเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการควรคิดว่า angel investor เป็นหุ้นส่วนในการเริ่มต้นธุรกิจ
ส่วนหนึ่งของปัญหาคือผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่คิดว่านักลงทุนให้เงินที่โง่เขลา สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คือ เงินสด และเสรีภาพในการใช้ตามที่เห็นสมควร เพื่อที่จะนำความฝันและความคิดบ้าๆ ของพวกเขาไปปฏิบัติ นี่คือเหตุผลที่พวกเขามีมุมมองที่จำกัดมากเกี่ยวกับคุณค่าที่นักลงทุนเทวดาที่เป็นผู้ใหญ่สามารถเพิ่มให้กับการเริ่มต้นธุรกิจได้ นี่เป็นเรื่องน่าละอายเพราะทุกทีมที่ดีต้องการทั้งนักคิดและนักลงมือทำ
งานของผู้ประกอบการคือทำ - ดำเนินการและนำไปใช้โดยทำให้มือสกปรก งานของนักลงทุนคือการเป็นนักคิด เพราะคุณมีมุมมอง 30,000 ฟุต และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ควรมุ่งเน้น เพื่อที่เขาจะได้ทำในสิ่งที่น่าจะทำให้เขาได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่เสียไป เมื่อทำงานร่วมกัน คุณจะสามารถเชื่อมจุดยอดแห่งการคิด ซึ่งมักจะทำให้สตาร์ทอัพล่มสลายได้
นักลงทุนเทวดาจำนวนมากมีประสบการณ์และฉลาดทางโลก พวกเขาทำธุรกิจของตัวเองและทำเงินได้ พวกเขามีประสบการณ์ตลอดชีวิตที่จะแบ่งปันและค่อนข้างเป็นผู้ใหญ่เช่นกันเนื่องจากอายุของพวกเขา - ผมหงอกได้มาในราคาสูง! มันทำให้ฉันประหลาดใจและผิดหวังเมื่อผู้ประกอบการไม่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้
เมื่อสตาร์ทอัพติดขัด ตามหลักเหตุผล บุคคลกลุ่มแรกที่พวกเขาควรติดต่อด้วยคือนักลงทุนระดับเทพ ท้ายที่สุดแล้ว นั่นคือลักษณะงานของเทวดาผู้ลงทุน เขาไม่ได้เพียงแค่มอบเช็คโดยคาดหวังว่าคุณจะคูณเงินของเขาหลังจากห้าปี หากนั่นคือสิ่งที่เขาต้องการ จะดีกว่ามากถ้าวางเป็นเงินฝากประจำ ที่ไหนที่ปลอดภัยกว่ากันมาก
ตอนนี้คุณไม่จำเป็นต้องคุยกับพวกเขาทั้งหมด แค่ไม่กี่คนที่คุณสร้างสายสัมพันธ์ด้วย (และถ้าคุณไม่สามารถทำได้ น่าเสียดาย – นี่เป็นงานหลักของผู้ประกอบการที่ดี!) ปัญหาคือสิ่งนี้ต้องการความอ่อนน้อมถ่อมตนและความซื่อสัตย์ คุณต้องมีความมั่นใจในตัวเองอย่างมากจึงจะขอความช่วยเหลือ ได้ เนื่องจากคุณกำลังส่งสัญญาณว่าคุณใช้ระดับลึกเกินไป และคุณกังวลว่าผู้ลงทุนของคุณอาจตีความสิ่งนี้ว่าเป็นสัญญาณของความไร้ความสามารถ
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
โปรดจำไว้ว่านักลงทุนของคุณไม่คิดว่าคุณคือซุปเปอร์แมน! ใช่ พวกเขาเดิมพันกับคุณ แต่พวกเขายังเข้าใจด้วยว่าคุณเป็นคนดิบและไม่มีประสบการณ์ และจะต้องมีการจับมือและคำแนะนำระหว่างการเดินทางของคุณ
พวกเขามักจะสามารถให้คำแนะนำคุณภาพสูงแก่คุณได้ เนื่องจากประสบการณ์ของพวกเขาในการดูว่าสตาร์ทอัพรายอื่นๆ มีวิวัฒนาการไปอย่างไร พวกเขามีเครือข่ายและสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงได้ เพื่อทำให้เส้นทางของคุณง่ายขึ้น จำไว้ว่าพวกเขามีสกินในเกมและลงทุนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จ พวกเขาจะไม่คิดมากเกี่ยวกับคุณเพียงเพราะว่าคุณติดอยู่ – และที่จริงจะชื่นชมความกล้าหาญของคุณในการขอความช่วยเหลือ
นี่จึงเป็นเหตุผลส่วนหนึ่งในงานของคุณที่จะส่งการอัปเดตให้บ่อยๆ และคอยติดตามอยู่เสมอ คุณควรทำเช่นนี้ด้วยเหตุผลที่เห็นแก่ตัว เพราะจะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ หากคุณต้องจ่ายค่าที่ปรึกษาที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกันเพื่อขอคำแนะนำ คุณจะต้องจ่ายแขนและขา และทูตสวรรค์ของคุณยินดีที่จะมอบสิ่งนี้ให้คุณโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ฉันคิดว่านี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของปัญหา เพราะฟรี จึงไม่คุ้มค่ามาก!
นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องเคารพนักลงทุนของคุณและแบ่งปันข้อมูลกับพวกเขาในเชิงรุกอย่างสม่ำเสมอ การติดต่อและขอความช่วยเหลือนั้นดีสำหรับคุณ เพราะพวกเขาอาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่ประเมินค่าไม่ได้ ซึ่งมักจะเป็นการสนทนาทางโทรศัพท์สั้นๆ
คุณต้องเรียนรู้ที่จะเคารพเวลาของพวกเขา และคุณควรสร้างปัญหาและวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ที่คุณกำลังสำรวจอย่างกระชับและเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อให้สามารถเพิ่มมูลค่าได้ ใช่ พวกเขากำลังยุ่งอยู่ แต่ถ้าคุณช่วยให้พวกเขารู้สึกมีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมในการเริ่มต้นของคุณ พวกเขามักจะช่วยได้มากเมื่อคุณพบว่าตัวเองอยู่ในจุดนั้น
จำไว้ว่าพวกเขามีมุมที่นุ่มนวลสำหรับคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงลงทุนกับคุณ - จงฉลาดและใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งนี้
ไม่มีนักลงทุนคนไหนชอบคิดว่าตัวเองเป็นเพียงแหล่งเงินโง่ๆ หากคุณให้เกียรติและแสดงให้เห็นว่าคุณต้องการใช้ประโยชน์จากความรู้ของพวกเขา พวกเขายินดีที่จะช่วยเหลือ ทูตสวรรค์ส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขาฉลาด และเราต้องการให้ผู้ก่อตั้งใช้ปัญญาของเรา เพราะเหตุนี้เอง เราจึงกลายเป็นนักลงทุนเทวดาตั้งแต่แรก!
และใช่ เป็นความจริงที่นักลงทุนบางรายอาจมีอาการปวดคอได้ พวกเขาอาจกินเวลาของคุณและให้คำแนะนำโง่ ๆ ทุกประเภทแก่คุณ แต่เป็นความคิดที่ดีที่จะสมมติเจตนาในเชิงบวกแล้วปรับการโต้ตอบที่คุณมีกับแต่ละคนขึ้นอยู่กับคุณค่าที่พวกเขาเพิ่มให้กับชีวิตของคุณ
จงฉลาดและใช้มันอย่างชาญฉลาด!
[โพสต์นี้โดย Dr. Aniruddha Malpani ปรากฏตัวครั้งแรกบน LinkedIn และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาตแล้ว]