为什么企业家如此不善利用他们的投资者？
已发表: 2017-05-10与生活中的许多事情一样，您需要一个团队才能完成某事，这对于初创公司也是如此。
这就是为什么大多数初创公司都有在他们的旅程中互相帮助的联合创始人，这往往是艰难的。 然而，企业家也应该将他们的天使投资人视为经营初创公司的合作伙伴。
部分问题在于大多数创始人认为投资者提供了愚蠢的资金。 他们真正想要的只是现金，然后是他们认为合适的自由使用，以实现他们的梦想和疯狂的想法。 这就是为什么他们对成熟的天使投资人可以为初创公司增加的价值的看法非常有限。 这真是太可惜了，因为每个优秀的团队都需要一个思想家和一个实干家。
企业家的工作是做——通过亲自动手来执行和实施。 投资者的任务是成为一个思考者，因为你有 30,000 英尺的视野，并且可以提供关于关注什么的指导，以便他做可能给他带来最大收益的事情。 一起工作，你可以跨越思维做事的上限，这往往会导致初创公司倒闭。
很多天使投资人经验丰富且通达世界。 他们经营自己的企业并赚钱。 他们有一生的经验可以分享，而且由于他们的年龄，他们也相当成熟——白发是用高价获得的！ 当企业家不利用这一点时，我感到惊讶和失望。
当初创公司陷入困境时，从逻辑上讲，他们应该首先联系他们的天使投资人——毕竟，这就是天使投资人的工作描述。 他不只是交出一张支票，期望五年后你会增加他的钱。 如果这就是他想要的，那么他最好把它放在定期存款中，哪里更安全。
现在，您无需与所有人交谈——只需与您建立融洽关系的少数人交谈即可。 （如果你没能做到，那就太丢脸了——这是一个优秀企业家的关键任务！）问题是这需要谦逊和正直。 你需要很大的自信来寻求帮助，因为你发出信号表明你已经超出了你的能力范围，并且你担心你的投资者可能会将此解释为无能的标志。
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请记住，你的投资者不认为你是超人！ 是的，他们已经在你身上下了赌注，但他们也明白你是原始的和缺乏经验的，并且在你的旅程中需要一些牵手和指导。
他们通常能够为您提供极高质量的建议，因为他们有观察其他初创公司如何发展的经验。 他们有一个网络，可以帮助你利用它，让你的道路更容易。 请记住，他们在游戏中占有一席之地，并且致力于确保您成功。 他们不会仅仅因为你被困住而对你轻视——事实上他们会钦佩你寻求帮助的勇气。
这就是为什么经常向他们发送更新并让他们保持循环是您工作的一部分。 你应该出于自私的原因这样做，因为它会增加你成功的机会。 如果您必须向具有类似资格的顾问支付建议，您将不得不支付一条胳膊和一条腿——您的天使很乐意免费为您提供这些。 我认为这可能是问题的一部分——因为它是免费的，它的价值不高！
这就是为什么尊重您的投资者并定期主动与他们分享信息很重要的原因。 伸出手寻求帮助对您有好处，因为他们可能能够提供宝贵的见解——通常是在简短的电话交谈中。
您确实需要学会尊重他们的时间，并且应该以简洁的书面形式提出您的问题以及您正在探索的可能解决方案，以便他们可以增加价值。 是的，他们很忙，但是如果你帮助他们感到参与并参与到你的创业中，当你发现自己在某个地方时，他们更有可能提供帮助。
请记住，他们为您提供了一个柔软的角落，这就是他们投资您的原因——要聪明并充分利用这一点。
没有投资者愿意将自己视为愚蠢资金的来源（尽管我同意我们中的许多人通常很无知）。 如果您尊重并表明您想利用他们的知识，他们将很乐意提供帮助。 大多数天使认为他们很聪明，我们希望创始人利用我们的智慧——毕竟，这就是我们成为天使投资人的原因！
而且，是的，确实有些投资者可能会感到头疼。 他们最终可能会占用你的时间并给你各种愚蠢的建议，但假设积极的意图是个好主意，然后根据他们为你的生活增加的价值来调整你与他们每个人的互动。
聪明点，巧妙地利用它们！
[Aniruddha Malpani 博士的这篇文章首次出现在 LinkedIn 上，经许可转载。]