왜 기업가들은 투자자들을 그렇게 부실하게 이용합니까?
게시 됨: 2017-05-10인생의 많은 것들이 그렇듯이 무언가를 성취하기 위해서는 팀이 필요하며 이는 스타트업에서도 마찬가지입니다.
이것이 대부분의 신생 기업에 여정 중에 서로를 돕는 공동 창업자가 있는 이유이며, 이는 종종 불안정할 수 있습니다. 그러나 기업가는 엔젤 투자자를 스타트업을 운영하는 파트너로 생각해야 합니다.
문제의 일부는 대부분의 창업자들이 투자자를 바보 같은 돈으로 생각한다는 것입니다. 그들이 정말로 원하는 것은 현금과 꿈과 미친 아이디어를 구현하기 위해 적절하다고 생각하는 대로 사용할 수 있는 자유입니다. 이것이 성숙한 엔젤 투자자가 스타트업에 추가할 수 있는 가치에 대해 매우 제한된 관점을 갖는 이유입니다. 모든 좋은 팀에는 생각하는 사람과 실행하는 사람이 모두 필요하기 때문에 이것은 매우 부끄러운 일입니다.
기업가의 임무는 손을 더럽혀 실행하고 구현하는 것입니다. 투자자의 임무는 생각하는 사람이 되는 것입니다. 왜냐하면 당신은 30,000피트의 시야를 가지고 있고 무엇에 집중해야 하는지에 대한 지침을 제공할 수 있기 때문에 그가 그에게 가장 큰 이익을 줄 수 있는 일을 할 수 있기 때문입니다. 함께 일하면 종종 스타트업이 무너지는 원인이 되는 생각하는 한계를 극복할 수 있습니다.
많은 엔젤 투자자들은 경험이 풍부하고 세속적입니다. 그들은 자신의 사업을 운영하고 돈을 벌었습니다. 그들은 평생 공유할 수 있는 경험을 갖고 있으며 나이 때문에 꽤 성숙하기도 합니다. 흰머리는 비싼 가격에 구입합니다! 기업가들이 이것을 이용하지 않을 때 나는 놀랍고 실망스럽습니다.
논리적으로 신생 기업이 막혔을 때 가장 먼저 연락해야 하는 사람은 엔젤 투자자입니다. 결국 엔젤 투자자의 직무 설명입니다. 그는 당신이 5년 후에 그의 돈을 몇 배로 늘릴 것이라는 기대를 가지고 수표를 넘겨준 것이 아닙니다. 그것이 그가 원한 것이라면 고정 예금으로 두는 것이 훨씬 더 나을 것입니다. 어디가 훨씬 더 안전합니다.
이제 그들 모두와 이야기할 필요가 없습니다. 당신이 관계를 맺은 소수의 사람들에게만 이야기하십시오. (그리고 당신이 그렇게 할 수 없다면 부끄러운 일입니다. 이것은 훌륭한 기업가의 핵심 과제입니다!) 문제는 이것이 겸손과 성실성을 요구한다는 것입니다. 당신은 당신이 당신의 깊이에서 벗어났다는 신호를 보내고 있고 당신의 투자자가 이것을 무능의 신호로 해석할까봐 걱정되기 때문에 도움을 청하려면 많은 자신감이 필요합니다 .
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당신의 투자자들은 당신이 슈퍼맨이라고 생각하지 않는다는 것을 기억하십시오! 예, 그들은 당신에게 내기를 걸었지만 당신이 미숙하고 경험이 없으며 여행하는 동안 약간의 손길과 안내가 필요하다는 것도 이해합니다.
그들은 다른 스타트업이 어떻게 발전했는지 지켜본 경험이 있기 때문에 종종 매우 고품질의 조언을 제공할 수 있습니다. 그들은 네트워크를 가지고 있으며 당신이 그것을 이용하여 당신의 길을 더 쉽게 만들도록 도울 수 있습니다. 그들은 게임에 스킨을 가지고 있으며 당신이 성공할 수 있도록 투자하고 있음을 기억하십시오. 그들은 당신이 막혔다고 해서 당신을 덜 생각하지 않을 것이며 실제로 도움을 요청하는 당신의 용기에 감탄할 것입니다.
이것이 업데이트를 자주 보내고 루프에 유지하는 것이 당신의 일의 일부인 이유입니다. 성공 확률이 높아지므로 이기적인 이유로 이 작업을 수행해야 합니다. 비슷한 자격을 갖춘 컨설턴트에게 조언을 구해야 한다면 팔과 다리에 비용을 지불해야 하며 천사들은 기꺼이 이것을 무료로 제공합니다. 나는 이것이 아마도 문제의 일부라고 생각합니다. 무료이기 때문에 그다지 가치가 없습니다!
그렇기 때문에 투자자를 존중하고 정기적으로 사전에 정보를 공유하는 것이 중요합니다. 도움을 요청하는 것이 도움이 됩니다. 짧은 전화 대화로 귀중한 통찰력을 얻을 수 있기 때문입니다.
당신은 그들의 시간을 존중하는 법을 배워야 하고 그들이 가치를 더할 수 있도록 당신이 탐구하고 있는 문제와 가능한 해결책을 간결하고 서면으로 작성해야 합니다. 예, 그들은 바쁘지만, 그들이 당신의 스타트업에 참여하고 참여하는 느낌을 갖도록 도와준다면, 당신이 어떤 상황에 처했을 때 도움을 줄 가능성이 훨씬 더 높아집니다.
그들이 당신을 위해 부드러운 구석이 있다는 것을 기억하십시오. 이것이 그들이 당신에게 투자한 이유입니다 – 현명하고 이것을 최대한 활용하십시오.
어떤 투자자도 자신을 그저 돈의 원천이라고 생각하는 것을 좋아하지 않습니다. 존중하고 그들의 지식을 활용하고 싶다는 것을 보여주면 기꺼이 도와줄 것입니다. 대부분의 엔젤은 자신이 똑똑하다고 생각하고 설립자가 우리의 지혜를 활용하기를 바랍니다. 결국 이것이 우리가 애초에 엔젤 투자자가 된 이유입니다!
그리고 네, 일부 투자자들이 목이 아플 수 있는 것은 사실입니다. 그들은 결국 당신의 시간을 갉아먹고 온갖 어리석은 제안을 하게 될 수 있지만 긍정적인 의도를 가정하고 그것이 당신의 삶에 추가하는 가치에 따라 그들 각각과의 상호 작용을 조정하는 것이 좋습니다.
똑똑하고 똑똑하게 사용하십시오!
[Aniruddha Malpani 박사의 이 게시물은 LinkedIn에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]