Por que os empresários fazem tão mau uso de seus investidores?
Publicados: 2017-05-10Como em muitas coisas na vida, você precisa de uma equipe para conseguir realizar algo, e isso também vale para as startups.
É por isso que a maioria das startups tem cofundadores que ajudam uns aos outros durante sua jornada, que muitas vezes pode ser difícil. No entanto, os empreendedores também devem pensar em seus investidores-anjo como parceiros na gestão da startup.
Parte do problema é que a maioria dos fundadores pensa que os investidores fornecem dinheiro estúpido. Tudo o que eles realmente querem é o dinheiro e, em seguida, a liberdade de usá-lo como acharem melhor, a fim de implementar seus sonhos e ideias malucas. É por isso que eles têm uma visão muito limitada do valor que um investidor anjo maduro pode agregar à startup. Isso é uma pena, porque todo bom time precisa tanto de um pensador quanto de um realizador.
O trabalho do empreendedor é fazer – executar e implementar, sujando as mãos. A tarefa do investidor é ser um pensador, porque você tem uma visão de 30.000 pés e pode fornecer orientação sobre o que focar, para que ele faça as coisas que provavelmente lhe darão o maior retorno possível. Trabalhando juntos, você pode superar o limite de pensar e fazer, que muitas vezes faz com que as startups entrem em colapso.
Muitos investidores anjo são experientes e mundanos. Eles administraram seus próprios negócios e ganharam dinheiro. Eles têm uma vida inteira de experiência para compartilhar e um pouco de maturidade também por causa da idade – cabelos grisalhos são adquiridos a um preço alto! Surpreende-me e desaponta-me quando os empresários não tiram partido disso.
Quando as startups estão paralisadas, logicamente, as primeiras pessoas que elas devem procurar são seus investidores-anjo – afinal, essa é a descrição do trabalho de um investidor-anjo. Ele não apenas entregou um cheque com a expectativa de que você multiplicaria o dinheiro dele depois de cinco anos. Se era isso que ele queria, então seria muito melhor colocar isso em um depósito fixo, onde é muito mais seguro.
Agora você não precisa falar com todos eles – apenas com os poucos com quem você estabeleceu um relacionamento. (E se você não foi capaz de fazê-lo, que vergonha – esta é uma tarefa fundamental de um bom empreendedor!) O problema é que isso requer humildade e integridade. Você precisa de muita autoconfiança para procurar ajuda porque está sinalizando que está fora de sua profundidade e está preocupado que seu investidor possa interpretar isso como um sinal de incompetência.
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Lembre-se de que seus investidores não pensam que você é o Super-Homem! Sim, eles apostaram em você, mas também entendem que você é cru e inexperiente e precisará de ajuda e orientação durante sua jornada.
Muitas vezes, eles serão capazes de fornecer conselhos de altíssima qualidade, por causa de sua experiência em observar como outras startups evoluíram. Eles têm uma rede e podem ajudá-lo a acessá-la, para facilitar seu caminho. Lembre-se de que eles têm pele no jogo e investem em garantir que você tenha sucesso. Eles não vão pensar menos de você só porque você está preso – e, de fato, vão admirar sua coragem em pedir ajuda.
É por isso que faz parte do seu trabalho enviar atualizações com frequência e mantê-los informados. Você deve fazer isso por motivos egoístas, pois aumentará suas chances de sucesso. Se você tivesse que pagar um consultor igualmente qualificado para aconselhamento, você teria que pagar um braço e uma perna - e seus anjos estão felizes em dar isso a você sem nenhum custo. Acho que isso talvez seja parte do problema – porque é grátis, não é tão valorizado!
É por isso que é importante respeitar seus investidores e compartilhar informações com eles de forma proativa e regular. Entrar em contato e pedir ajuda é bom para você, porque eles podem fornecer informações valiosas – geralmente em uma curta conversa telefônica.
Você precisa aprender a respeitar o tempo deles e deve elaborar seu problema e as possíveis soluções que está explorando de forma sucinta e por escrito, para que eles possam agregar valor. Sim, eles estão ocupados, mas se você os ajudar a se sentirem envolvidos e engajados em sua startup, é muito mais provável que eles ajudem quando você se encontrar em uma situação difícil.
Lembre-se de que eles têm um canto suave para você, e é por isso que investiram em você – seja inteligente e aproveite ao máximo.
Nenhum investidor gosta de pensar em si mesmo como sendo apenas uma fonte de dinheiro idiota (embora eu concorde que muitos de nós são muitas vezes sem noção). Se você for respeitoso e mostrar que deseja explorar o conhecimento deles, eles ficarão felizes em ajudar. A maioria dos anjos pensa que são inteligentes, e queremos que os fundadores façam uso de nossa sabedoria – afinal, é por isso que nos tornamos investidores anjos em primeiro lugar!
E, sim, é verdade que alguns investidores podem ser uma dor de cabeça. Eles podem acabar consumindo seu tempo e dando a você todo tipo de sugestões bobas, mas é uma boa ideia assumir uma intenção positiva e depois calibrar as interações que você tem com cada um deles, dependendo do valor que eles agregam à sua vida.
Seja esperto e faça uso inteligente deles!
[Esta postagem do Dr. Aniruddha Malpani apareceu pela primeira vez no LinkedIn e foi reproduzida com permissão.]