¿Por qué los empresarios hacen tan mal uso de sus inversores?
Publicado: 2017-05-10Al igual que con muchas cosas en la vida, se necesita un equipo para poder lograr algo, y esto también es cierto para las empresas emergentes.
Es por eso que la mayoría de las nuevas empresas tienen cofundadores que se ayudan mutuamente durante su viaje, que a menudo puede ser difícil. Sin embargo, los empresarios también deben pensar en sus inversores ángeles como socios en la gestión de la puesta en marcha.
Parte del problema es que la mayoría de los fundadores piensan que los inversores proporcionan dinero tonto. Todo lo que realmente quieren es el efectivo, y luego la libertad de usarlo como mejor les parezca, para implementar sus sueños e ideas locas. Es por eso que tienen una visión muy limitada del valor que un inversor ángel maduro puede agregar a la puesta en marcha. Es una lástima porque todo buen equipo necesita tanto un pensador como un hacedor.
El trabajo del empresario es hacer: ejecutar e implementar, ensuciándose las manos. La tarea del inversionista es ser un pensador, porque tiene una vista de 30,000 pies y puede brindar orientación sobre en qué enfocarse, de modo que haga las cosas que probablemente le den el mayor rendimiento por su dinero. Trabajando juntos, pueden salvar el límite de pensar y hacer, que a menudo hace que las empresas emergentes colapsen.
Muchos inversores ángel tienen experiencia y son mundanos. Han manejado sus propios negocios y ganado dinero. Tienen toda una vida de experiencia para compartir, y también bastante madurez debido a su edad: ¡las canas se adquieren a un precio alto! Me sorprende y me decepciona cuando los empresarios no aprovechan esto.
Cuando las nuevas empresas están atascadas, lógicamente, las primeras personas a las que deben comunicarse son sus inversores ángeles; después de todo, esa es la descripción del trabajo de un inversor ángel. No solo entregó un cheque con la expectativa de que usted multiplicaría su dinero después de cinco años. Si eso es lo que quería, sería mucho mejor ponerlo en un depósito fijo, donde es mucho más seguro.
Ahora no necesita hablar con todos ellos, solo con los pocos con los que ha establecido una relación. (Y si no ha podido hacerlo, qué vergüenza, ¡esta es una tarea clave de un buen emprendedor!) El problema es que esto requiere humildad e integridad. Necesita mucha confianza en sí mismo para buscar ayuda porque está indicando que está fuera de su alcance y le preocupa que su inversor pueda interpretar esto como una señal de incompetencia.
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¡Recuerde que sus inversores no creen que usted sea Superman! Sí, han apostado por ti, pero también entienden que eres inexperto e inexperto, y necesitarás algo de ayuda y orientación durante tu viaje.
A menudo podrán brindarle consejos de muy alta calidad, debido a su experiencia al observar cómo han evolucionado otras nuevas empresas. Tienen una red y pueden ayudarlo a aprovecharla para facilitar su camino. Recuerda que ellos tienen la piel en el juego y están comprometidos a asegurarse de que tengas éxito. No pensarán menos de ti solo porque estás atascado y, de hecho, admirarán tu coraje al pedir ayuda.
Es por eso que es parte de su trabajo enviarles actualizaciones con frecuencia y mantenerlos informados. Debes hacer esto por razones egoístas, ya que aumentará tus posibilidades de éxito. Si tuviera que pagarle a un consultor calificado de manera similar para que lo asesore, tendría que pagar un brazo y una pierna, y sus ángeles están felices de dárselo sin cargo. Creo que esto es quizás parte del problema: porque es gratis, ¡no se valora tanto!
Por eso es importante respetar a sus inversores y compartir información con ellos de manera proactiva y regular. Comuníquese y pida ayuda es bueno para usted, porque pueden brindarle información invaluable, a menudo en una breve conversación telefónica.
Debe aprender a respetar su tiempo y debe elaborar su problema y las posibles soluciones que está explorando de manera sucinta y por escrito para que puedan agregar valor. Sí, están ocupados, pero si los ayuda a sentirse involucrados y comprometidos con su inicio, es mucho más probable que lo ayuden cuando se encuentre en un lugar.
Recuerde que tienen un rincón suave para usted, por eso invirtieron en usted: sea inteligente y aproveche al máximo esto.
A ningún inversor le gusta pensar en sí mismo como una simple fuente de dinero tonto (aunque estoy de acuerdo en que muchos de nosotros a menudo no tenemos ni idea). Si eres respetuoso y demuestras que quieres aprovechar sus conocimientos, estarán encantados de ayudarte. La mayoría de los ángeles piensan que son inteligentes, y queremos que los fundadores hagan uso de nuestra sabiduría; después de todo, ¡es por eso que nos convertimos en inversores ángeles en primer lugar!
Y sí, es cierto que algunos inversores pueden ser un dolor de cabeza. Es posible que terminen consumiendo tu tiempo y dándote todo tipo de sugerencias tontas, pero es una buena idea asumir una intención positiva y luego calibrar las interacciones que tienes con cada uno de ellos según el valor que agregan a tu vida.
¡Sé inteligente y haz un uso inteligente de ellos!
[Esta publicación del Dr. Aniruddha Malpani apareció por primera vez en LinkedIn y se ha reproducido con autorización].