Perché gli imprenditori fanno un uso così scarso dei loro investitori?
Pubblicato: 2017-05-10Come per molte cose nella vita, hai bisogno di una squadra per poter realizzare qualcosa, e questo vale anche per le startup.
Questo è il motivo per cui la maggior parte delle startup ha co-fondatori che si aiutano a vicenda durante il loro viaggio, che spesso può essere difficile. Tuttavia, gli imprenditori dovrebbero anche pensare ai loro investitori angelici come partner nella gestione della startup.
Parte del problema è che la maggior parte dei fondatori pensa che gli investitori forniscano denaro stupido. Tutto ciò che vogliono davvero sono i soldi, e poi la libertà di usarli come meglio credono, per realizzare i loro sogni e le loro idee folli. Questo è il motivo per cui hanno una visione molto limitata del valore che un investitore angelo maturo può aggiungere alla startup. Questo è un vero peccato perché ogni buona squadra ha bisogno sia di un pensatore che di un agente.
Il compito dell'imprenditore è fare – eseguire e implementare, sporcandosi le mani. Il compito dell'investitore è quello di essere un pensatore, perché hai una visuale di 30.000 piedi e puoi fornire una guida su cosa concentrarsi, in modo che faccia le cose che probabilmente gli daranno il miglior rapporto qualità-prezzo. Lavorando insieme, puoi superare il limite del pensare, che spesso fa crollare le startup.
Molti investitori angelici sono esperti e mondani. Hanno gestito le proprie attività e fatto soldi. Hanno una vita di esperienza da condividere e anche un po' di maturità a causa della loro età: i capelli grigi si ottengono a caro prezzo! Mi sorprende e mi delude quando gli imprenditori non ne approfittano.
Quando le startup sono bloccate, logicamente, le prime persone a cui dovrebbero rivolgersi sono i loro investitori angelo – dopotutto, questa è la descrizione del lavoro di un investitore angelo. Non ha semplicemente consegnato un assegno con l'aspettativa che moltiplichi i suoi soldi dopo cinque anni. Se è quello che voleva, allora sarebbe molto meglio che si trattasse di un deposito fisso, dove è molto più sicuro.
Ora non hai bisogno di parlare con tutti loro, solo con i pochi con cui hai stabilito un rapporto. (E se non sei stato in grado di farlo, vergognati: questo è un compito fondamentale per un buon imprenditore!) Il problema è che questo richiede umiltà e integrità. Hai bisogno di molta fiducia in te stesso per chiedere aiuto perché stai segnalando che sei fuori dalla tua profondità e sei preoccupato che il tuo investitore possa interpretare questo come un segno di incompetenza.
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Ricorda che i tuoi investitori non pensano che tu sia Superman! Sì, hanno scommesso su di te, ma capiscono anche che sei crudo e inesperto e avrai bisogno di una presa per mano e di una guida durante il tuo viaggio.
Saranno spesso in grado di fornirti consigli di altissima qualità, grazie alla loro esperienza nell'osservare come si sono evolute altre startup. Hanno una rete e possono aiutarti ad attingere ad essa, per rendere più facile il tuo percorso. Ricorda che hanno la pelle nel gioco e si impegnano a fare in modo che tu abbia successo. Non penseranno meno di te solo perché sei bloccato - e infatti ammireranno il tuo coraggio nel chiedere assistenza.
Questo è il motivo per cui fa parte del tuo lavoro inviare loro frequentemente aggiornamenti e tenerli aggiornati. Dovresti farlo per motivi egoistici, poiché aumenterà le tue possibilità di successo. Se dovessi pagare un consulente qualificato in modo simile per un consiglio, dovresti pagare un braccio e una gamba e i tuoi angeli sono felici di dartelo gratuitamente. Penso che questo sia forse parte del problema, perché è gratuito, non è così apprezzato!
Ecco perché è importante rispettare i tuoi investitori e condividere le informazioni con loro in modo proattivo su base regolare. Entrare in contatto e chiedere aiuto è positivo per te, perché potrebbero essere in grado di fornire spunti inestimabili, spesso in una breve conversazione telefonica.
Devi imparare a rispettare il loro tempo e dovresti elaborare il tuo problema e le possibili soluzioni che stai esplorando in modo succinto e per iscritto in modo che possano aggiungere valore. Sì, sono impegnati, ma se li aiuti a sentirsi coinvolti e coinvolti nella tua startup, è molto più probabile che ti aiutino quando ti trovi in una situazione difficile.
Ricorda che hanno un angolo morbido per te, motivo per cui hanno investito su di te: sii intelligente e sfrutta al massimo questo.
A nessun investitore piace pensare a se stesso come a una semplice fonte di denaro stupido (anche se sono d'accordo sul fatto che molti di noi sono spesso abbastanza all'oscuro). Se sei rispettoso e dimostri di voler attingere alle loro conoscenze, saranno felici di aiutarti. La maggior parte degli angeli pensa di essere intelligente e vogliamo che i fondatori sfruttino la nostra saggezza – dopotutto, questo è il motivo per cui siamo diventati investitori angelici in primo luogo!
E sì, è vero che alcuni investitori possono essere un rompicapo. Potrebbero finire per consumare il tuo tempo e darti ogni tipo di stupido suggerimento, ma è una buona idea assumere un intento positivo e quindi calibrare le interazioni che hai con ciascuno di loro in base al valore che aggiungono alla tua vita.
Sii intelligente e fai un uso intelligente di loro!
[Questo post del Dr. Aniruddha Malpani è apparso per la prima volta su LinkedIn ed è stato riprodotto con il permesso.]