De ce întreprinzătorii folosesc atât de prost investitorii lor?
Publicat: 2017-05-10Ca și în multe lucruri în viață, aveți nevoie de o echipă pentru a putea realiza ceva, iar acest lucru este valabil și pentru startup-uri.
Acesta este motivul pentru care majoritatea startup-urilor au co-fondatori care se ajută reciproc în timpul călătoriei lor, care poate fi adesea dificilă. Cu toate acestea, antreprenorii ar trebui să se gândească și la investitorii lor îngeri ca fiind parteneri în conducerea startup-ului.
O parte a problemei este că majoritatea fondatorilor cred că investitorii oferă bani proști. Tot ceea ce își doresc cu adevărat este banii și apoi libertatea de a-i folosi așa cum consideră de cuviință, pentru a-și pune în aplicare visele și ideile nebune. Acesta este motivul pentru care au o viziune foarte limitată asupra valorii pe care un investitor înger matur o poate adăuga startup-ului. Este o rușine pentru că fiecare echipă bună are nevoie atât de un gânditor, cât și de un făcător.
Treaba antreprenorului este să facă – să execute și să implementeze, murdându-și mâinile. Sarcina investitorului este să fii gânditor, pentru că ai o vedere de 30.000 de picioare și poți oferi îndrumări cu privire la ce să te concentrezi, astfel încât să facă lucrurile care ar putea să-i ofere cel mai mare profit. Lucrând împreună, puteți depăși limita de gândire și de a face, care adesea provoacă colapsul startup-urilor.
Mulți investitori îngeri sunt experimentați și înțelepți în lume. Și-au condus propriile afaceri și au făcut bani. Au o viață întreagă de experiență de împărtășit și destul de multă maturitate din cauza vârstei lor – părul gri este dobândit la un preț mare! M-a surprins și dezamăgit când antreprenorii nu profită de asta.
Când startup-urile sunt blocate, în mod logic, primii oameni la care ar trebui să se adreseze sunt investitorii lor angel – la urma urmei, aceasta este descrierea postului unui investitor angel. Nu a predat doar un cec cu așteptarea că îi vei înmulți banii după cinci ani. Dacă asta și-a dorit, atunci ar fi mult mai bine să-l pună pe un depozit fix, unde este mult mai sigur.
Acum nu mai trebuie să vorbești cu toți – doar cu puținii cu care ai stabilit un raport. (Și dacă nu ați reușit să faceți acest lucru, să vă fie rușine – aceasta este o sarcină cheie a unui bun antreprenor!) Problema este că aceasta necesită umilință și integritate. Aveți nevoie de multă încredere în sine pentru a solicita ajutor , deoarece semnalați că sunteți din profunzime și vă faceți griji că investitorul dvs. poate interpreta acest lucru ca un semn de incompetență.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Vă rugăm să rețineți că investitorii dvs. nu cred că sunteți Superman! Da, au pariat pe tine, dar înțeleg, de asemenea, că ești crud și lipsit de experiență și că va avea nevoie de o ținere de mână și de îndrumare în timpul călătoriei tale.
Ei vor putea adesea să vă ofere sfaturi de o calitate extrem de înaltă, datorită experienței lor de a urmări cum au evoluat alte startup-uri. Au o rețea și vă pot ajuta să accesați ea, pentru a vă ușura calea. Amintiți-vă că au piele în joc și sunt investiți în a vă asigura că aveți succes. Ei nu se vor gândi mai puțin despre tine doar pentru că ești blocat – și de fapt îți vor admira curajul de a cere ajutor.
Acesta este motivul pentru care face parte din munca ta să le trimiți frecvent actualizări și să le ții la curent. Ar trebui să faceți acest lucru din motive egoiste, deoarece vă va crește șansele de succes. Dacă ar trebui să plătiți un consultant calificat similar pentru sfaturi, ar trebui să plătiți un braț și un picior - iar îngerii tăi sunt bucuroși să îți ofere acest lucru fără nicio taxă. Cred că aceasta este poate o parte a problemei – pentru că este gratuit, nu este la fel de apreciat!
De aceea, este important să vă respectați investitorii și să împărtășiți informații cu aceștia în mod proactiv în mod regulat. Este bine să vă adresați și să cereți ajutor, deoarece aceștia pot oferi informații neprețuite – adesea într-o scurtă conversație telefonică.
Trebuie să învățați să respectați timpul lor și ar trebui să vă creați problema și soluțiile posibile pe care le explorați succint și în scris, astfel încât acestea să poată adăuga valoare. Da, sunt ocupați, dar dacă îi ajuți să se simtă implicați și implicați în startup-ul tău, este mult mai probabil să te ajute atunci când te găsești într-un loc.
Amintește-ți că au un colț moale pentru tine, motiv pentru care au investit în tine – fii inteligent și profită la maximum de acest lucru.
Niciun investitor nu-i place să se gândească la el însuși ca fiind doar o sursă de bani proști (deși sunt de acord că mulți dintre noi sunt adesea destul de neștii). Dacă ești respectuos și arăți că vrei să folosești cunoștințele lor, ei vor fi bucuroși să te ajute. Majoritatea îngerilor cred că sunt inteligenți și ne dorim ca fondatorii să folosească înțelepciunea noastră – la urma urmei, acesta este motivul pentru care am devenit investitori îngeri în primul rând!
Și, da, este adevărat că unii investitori pot fi o durere în gât. S-ar putea să ajungă să-ți mănânce timpul și să-ți ofere tot felul de sugestii stupide, dar este o idee bună să-ți asumi intenția pozitivă și apoi să calibrați interacțiunile pe care le aveți cu fiecare dintre ei în funcție de valoarea pe care o adaugă vieții tale.
Fii inteligent și folosește-le inteligent!
[Această postare a Dr. Aniruddha Malpani a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]