為什麼企業家如此不善利用他們的投資者？
已發表: 2017-05-10與生活中的許多事情一樣，您需要一個團隊才能完成某事，這對於初創公司也是如此。
這就是為什麼大多數初創公司都有在他們的旅程中互相幫助的聯合創始人，這往往是艱難的。 然而，企業家也應該將他們的天使投資人視為經營初創公司的合作夥伴。
部分問題在於大多數創始人認為投資者提供了愚蠢的資金。 他們真正想要的只是現金，然後是他們認為合適的自由使用，以實現他們的夢想和瘋狂的想法。 這就是為什麼他們對成熟的天使投資人可以為初創公司增加的價值的看法非常有限。 這真是太可惜了，因為每個優秀的團隊都需要一個思想家和一個實干家。
企業家的工作是做——通過親自動手來執行和實施。 投資者的任務是成為一個思考者，因為你有 30,000 英尺的視野，並且可以提供關於關注什麼的指導，以便他做可能給他帶來最大收益的事情。 一起工作，你可以跨越思維做事的上限，這往往會導致初創公司倒閉。
很多天使投資人經驗豐富且通達世界。 他們經營自己的企業並賺錢。 他們有一生的經驗可以分享，而且由於他們的年齡，他們也相當成熟——白髮是用高價獲得的！ 當企業家不利用這一點時，我感到驚訝和失望。
當初創公司陷入困境時，從邏輯上講，他們應該首先聯繫他們的天使投資人——畢竟，這就是天使投資人的工作描述。 他不只是交出一張支票，期望五年後你會增加他的錢。 如果這就是他想要的，那麼他最好把它放在定期存款中，哪裡更安全。
現在，您無需與所有人交談——只需與您建立融洽關係的少數人交談即可。 （如果你沒能做到，那就太丟臉了——這是一個優秀企業家的關鍵任務！）問題是這需要謙遜和正直。 你需要很大的自信來尋求幫助，因為你發出信號表明你已經超出了你的能力範圍，並且你擔心你的投資者可能會將此解釋為無能的標誌。
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請記住，你的投資者不認為你是超人！ 是的，他們已經在你身上下了賭注，但他們也明白你是原始的和缺乏經驗的，並且在你的旅程中需要一些牽手和指導。
他們通常能夠為您提供極高質量的建議，因為他們有觀察其他初創公司如何發展的經驗。 他們有一個網絡，可以幫助你利用它，讓你的道路更容易。 請記住，他們在遊戲中佔有一席之地，並且致力於確保您成功。 他們不會僅僅因為你被困住而對你輕視——事實上他們會欽佩你尋求幫助的勇氣。
這就是為什麼經常向他們發送更新並讓他們保持循環是您工作的一部分。 你應該出於自私的原因這樣做，因為它會增加你成功的機會。 如果您必須向具有類似資格的顧問支付建議，您將不得不支付一條胳膊和一條腿——您的天使很樂意免費為您提供這些。 我認為這可能是問題的一部分——因為它是免費的，它的價值不高！
這就是為什麼尊重您的投資者並定期主動與他們分享信息很重要的原因。 伸出手尋求幫助對您有好處，因為他們可能能夠提供寶貴的見解——通常是在簡短的電話交談中。
您確實需要學會尊重他們的時間，並且應該以簡潔的書面形式提出您的問題以及您正在探索的可能解決方案，以便他們可以增加價值。 是的，他們很忙，但是如果你幫助他們感到參與並參與到你的創業中，當你發現自己在某個地方時，他們更有可能提供幫助。
請記住，他們為您提供了一個柔軟的角落，這就是他們投資您的原因——要聰明並充分利用這一點。
沒有投資者願意將自己視為愚蠢資金的來源（儘管我同意我們中的許多人通常很無知）。 如果您尊重並表明您想利用他們的知識，他們將很樂意提供幫助。 大多數天使認為他們很聰明，我們希望創始人利用我們的智慧——畢竟，這就是我們成為天使投資人的原因！
而且，是的，確實有些投資者可能會感到頭疼。 他們最終可能會佔用你的時間並給你各種愚蠢的建議，但假設積極的意圖是個好主意，然後根據他們為你的生活增加的價值來調整你與他們每個人的互動。
聰明點，巧妙地利用它們！
[Aniruddha Malpani 博士的這篇文章首次出現在 LinkedIn 上，經許可轉載。]