Dlaczego przedsiębiorcy tak słabo wykorzystują swoich inwestorów?
Opublikowany: 2017-05-10Jak w przypadku wielu rzeczy w życiu, aby coś osiągnąć, potrzebujesz zespołu, i dotyczy to również startupów.
Dlatego większość startupów ma współzałożycieli, którzy pomagają sobie nawzajem podczas ich podróży, która często bywa wyboista. Jednak przedsiębiorcy powinni również myśleć o swoich aniołach biznesu jako partnerach w prowadzeniu startupu.
Częścią problemu jest to, że większość założycieli uważa, że inwestorzy dostarczają głupie pieniądze. Wszystko, czego tak naprawdę chcą, to gotówka, a następnie wolność wykorzystania jej według własnego uznania, w celu realizacji swoich marzeń i szalonych pomysłów. Dlatego mają bardzo ograniczony pogląd na wartość, jaką dojrzały anioł biznesu może wnieść do startupu. Szkoda, bo każdy dobry zespół potrzebuje zarówno myśliciela, jak i wykonawcy.
Zadaniem przedsiębiorcy jest zrobić – wykonać i wdrożyć, brudząc sobie ręce. Zadaniem inwestora jest bycie myślicielem, ponieważ masz widok 30 000 stóp i możesz udzielić wskazówek, na czym się skupić, aby zrobił to, co może dać mu największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Pracując razem, możesz pokonać pułapkę myślenia i działania, która często powoduje upadek startupów.
Wielu aniołów biznesu jest doświadczonych i mądrych w świecie. Prowadzili własne firmy i zarabiali pieniądze. Mają wieloletnie doświadczenie, którymi mogą się dzielić, a także sporo dojrzałości ze względu na swój wiek – siwe włosy są pozyskiwane za wysoką cenę! Zaskakuje mnie i rozczarował, gdy przedsiębiorcy z tego nie korzystają.
Kiedy startupy utkną, logicznie rzecz biorąc, pierwszymi osobami, do których powinni się zwrócić, są ich aniołowie biznesu – w końcu taki jest opis stanowiska anioła inwestora. Nie oddał po prostu czeku z oczekiwaniem, że po pięciu latach pomnożysz jego pieniądze. Jeśli tego chciał, to byłoby znacznie lepiej, gdyby to był stały depozyt, gdzie jest o wiele bezpieczniejszy.
Teraz nie musisz rozmawiać ze wszystkimi – tylko z kilkoma, z którymi nawiązałeś kontakt. (A jeśli nie byłeś w stanie tego zrobić, wstydź się – to kluczowe zadanie dobrego przedsiębiorcy!) Problem w tym, że wymaga to pokory i uczciwości. Potrzebujesz dużo pewności siebie, aby sięgnąć po pomoc , ponieważ sygnalizujesz, że jesteś na skraju wytrzymałości i obawiasz się, że Twój inwestor może to zinterpretować jako oznakę niekompetencji.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Pamiętaj, że Twoi inwestorzy nie myślą, że jesteś Supermanem! Tak, postawili na ciebie, ale rozumieją również, że jesteś surowy i niedoświadczony i będziesz potrzebować trzymania się za ręce i przewodnictwa podczas podróży.
Często będą w stanie udzielić Ci niezwykle wysokiej jakości porad, ponieważ mają doświadczenie w obserwowaniu ewolucji innych startupów. Mają sieć i mogą pomóc ci się do niej podłączyć, aby ułatwić ci drogę. Pamiętaj, że mają skórę w grze i inwestują w to, abyś odniósł sukces. Nie będą o tobie myśleć mniej tylko dlatego, że utkniesz – i faktycznie będą podziwiać twoją odwagę w proszeniu o pomoc.
Dlatego częścią twojej pracy jest częste wysyłanie im aktualizacji i utrzymywanie ich na bieżąco. Powinieneś to zrobić z samolubnych powodów, ponieważ zwiększy to twoje szanse na sukces. Gdybyś musiał zapłacić za radę podobnie wykwalifikowanemu konsultantowi, musiałbyś zapłacić rękę i nogę – a twoje anioły chętnie udzielą ci tej porady za darmo. Myślę, że to może być część problemu – ponieważ jest darmowy, nie jest tak ceniony!
Dlatego ważne jest, aby szanować swoich inwestorów i regularnie dzielić się z nimi informacjami. Sięganie i proszenie o pomoc jest dla Ciebie dobre, ponieważ mogą być w stanie dostarczyć bezcennych informacji – często w krótkiej rozmowie telefonicznej.
Musisz nauczyć się szanować ich czas i powinieneś stworzyć swój problem i możliwe rozwiązania, które odkrywasz zwięźle i na piśmie, aby mogły one dodać wartość. Tak, są zajęci, ale jeśli pomożesz im poczuć się zaangażowanymi i zaangażowanymi w Twój startup, znacznie chętniej pomogą, gdy znajdziesz się w miejscu.
Pamiętaj, że mają dla Ciebie miękki kąt, dlatego w Ciebie zainwestowali – bądź mądry i wykorzystaj to.
Żaden inwestor nie lubi myśleć o sobie tylko jako o źródle głupich pieniędzy (chociaż zgadzam się, że wielu z nas często nie ma pojęcia). Jeśli okazujesz szacunek i pokazujesz, że chcesz skorzystać z ich wiedzy, chętnie Ci pomogą. Większość aniołów uważa, że są mądrzy i chcemy, aby założyciele wykorzystali naszą mądrość – w końcu właśnie dlatego zostaliśmy aniołami biznesu!
I tak, to prawda, że niektórzy inwestorzy mogą być bólem karku. Mogą w końcu pożreć twój czas i dać ci wszelkiego rodzaju głupie sugestie, ale dobrze jest przyjąć pozytywne intencje, a następnie skalibrować interakcje, które masz z każdym z nich, w zależności od wartości, jaką wnoszą do twojego życia.
Bądź mądry i mądrze z nich korzystaj!
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]