هل تريد أن تكون هاكر النمو؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته
نشرت: 2017-06-27احذر! لا يعمل قراصنة النمو عادةً في الشركات الناشئة
في صناعة التكنولوجيا ، تم إنشاء الكثير من الوظائف في العقد الماضي. ألقاب الوظائف مثل مطور التطبيقات أو عالم البيانات أو مصمم UX أو أخصائي السحابة أو متسلل النمو لم تكن موجودة من قبل. اليوم ، أود أن أشارككم ما هو بالضبط الوصف الوظيفي لقراصنة النمو لأن هذا ما نقوم به في Growth Hackers: قرصنة النمو (إذا لم تكن متأكدًا بنسبة 100٪ من ماهية قرصنة النمو ، فقم بإلقاء نظرة على تعريف قرصنة النمو لدينا) .
في عالم الشركات الناشئة ، هناك طلب كبير على مهارات اختراق النمو ، وليس من المستغرب رؤية العديد من السير الذاتية ، أو ملفات تعريف LinkedIn أو Twitter التي تشير إلى أن الأشخاص هم قراصنة نمو أو خبراء في اختراق النمو. أيضًا ، يبدأ الكثير من هذه الوظائف بالانتشار على الويب ، خاصة في الشركات الناشئة والشركات الصغيرة. إذا كنت تبحث عن توظيف متسلل للنمو أو إذا كنت تريد أن تصبح واحدًا ، فسوف تكتشف ما يجب أن تكون عليه مهارات ومهمة القراصنة المتنامي.
الوصف الوظيفي لقراصنة النمو
أدناه ، سنقدم لك جميع خصائص الملف الشخصي للقراصنة المتنامي. هناك الكثير من الأمثلة الناجحة لاختراق النمو ، وغالبًا ما يعتقد رواد الأعمال أن هذا إما محظوظ أو سهل. ولكن ، سوف تكتشف أن كونك متسللًا للنمو يتطلب مهارات وخبرة ومرونة.
جنس
يمكن أن يكون متسلل النمو هو أو هي. حتى لو قابلت المزيد من قراصنة النمو من الرجال أكثر من النساء ، فإن النساء على الأقل يتمتعن بمهارات مثل الرجال لكونهن قراصنة نمو ، إن لم يكن أكثر مما أعتقد أن تحليل سلوك الناس مهم للقراصنة النمو. (في الواقع ، لدى Growth Hackers شريك مؤسس ، إيرين!)
سن
حتى لو شعرت بالإغراء للقول إنه يمكنك أن تكون متسللًا للنمو في أي عمر ، لا أعتقد أن هذا صحيح. لا يمكنك أن تكون أصغر من أن تكون متسللًا للنمو لأنك تحتاج إلى خبرة في عدة مجالات (البيانات ، التسويق ، الهندسة ...). قد تكون متدربًا متدربًا للنمو. أود أن أقول إنك لا يمكن أن تكون كبيرًا في السن لأنك تحتاج إلى الكثير من الطاقة لتكون متسللًا للنمو. يتطلب قرصنة النمو الكثير من القدرة على التحمل. أعتقد أن أفضل سن لمخترق النمو هو ما بين 25 و 40 عامًا. ولا يعني ذلك أنه لا يمكنك أن تكون متسللًا للنمو أو لا يمكنك الحصول على وظيفة كمخترق نمو إذا لم تكن في هذه الفئة العمرية ، ولكن هذا لا يعني أنك لديك فرصة أقل في أن تصبح واحدًا.
في أي قسم يعمل قراصنة النمو؟
لا ينتمي متسلل النمو إلى قسم تكنولوجيا المعلومات ، ولا يعمل تحت قسم التسويق أو الهندسة. لديهم دور متعدد الوظائف حيث يعملون عن كثب مع فريق التسويق وفريق المبيعات والقسم الهندسي وفريق إدارة المنتج. إذا كنت تريد حقًا منح قراصنة النمو قسمًا ، فامنحهم قسم النمو.
مسؤوليات العمل
فيما يلي قائمة بالمسؤوليات التي يجب أن يتحملها المخترق المتنامي:
- الاختيار وفقًا للإدارات الأخرى التي المقاييس / مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) للتركيز عليها.
- جلب الأفكار التقليدية والإبداعية حول كيفية تنمية مؤشرات الأداء الرئيسية هذه.
- اختبار أ / ب لتلك الأفكار.
- تحليل البيانات وملاحظات المستخدمين.
- تبادل الأفكار / البيانات / التغذية الراجعة مع الأقسام الأخرى (المنتج ، التسويق ، الإدارة العليا) من أجل تقديم النتائج وجعل المنتج أكثر تركيزًا على المستخدم.
- زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، والصفحات المقصودة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتطبيقات.
- العمل على عملية بدء تشغيل بسيطة.
- العمل مع مخطط مقاييس مبيعات AARRR (اكتساب - تنشيط - احتفاظ - إحالة - إيرادات).
- تحديد أولويات قنوات النمو.
- تحسين القنوات.
- تحجيم وأتمتة عمليات النمو.
- خلق نمو فيروسي.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
متطلبات
ما هي المتطلبات التي تناسب الوصف الوظيفي بشكل مثالي؟
- أن تكون مدفوعًا بالبيانات ونوعًا من المهووسين بالبيانات: فهم واضح للبيانات والتحليلات والمقاييس والإحصاءات.
- أن تكون اجتماعيًا وتفهم سلوك المستخدمين. امتلاك مهارات كبيرة في العلاقات مع العملاء (ملاحظة: يجب أن يكون كون الشخص شخصًا جزءًا من قدرات المتسلل المتنامي ولكنه أيضًا جزء من تشريح رائد الأعمال.
- راغب في التعلم.
- اختبار A / B وتجربة تحليل البيانات.
- مهارات التحرير والكتابة.
- عدم الخوف من التمحور.
- المعرفة حول التسويق الداخلي والخارجي.
- المعرفة بالبرمجة: حتى لو لم تكن إجبارية فمن المستحسن.
- التوجه نحو الأداء والنتائج.
- أن تكون فضوليًا ومبدعًا.
- السعي الدؤوب لتحقيق النمو.
- امتلاك خبرة في أدوات اختراق النمو مثل Optimizely for A / B Testing و MailChimp لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني و HubSpot for CRM والمبيعات وأغراض التسويق و Zapier لأتمتة سير العمل ...
كيف تتعرف على واحد؟
النمو هو عقلية - مثل نمو القرصنة . لذلك ، يرى المتسللون العالم بطريقة مختلفة. قد لا تلاحظ أنك في حضرة واحدة ، لذلك سأقدم لك بعض الحيل للتعرف على إحداها. إليك كيف يجيب قراصنة النمو على الأسئلة التالية.
- رائد الأعمال : ها هي فكرتي الجديدة ، ما رأيك؟ هل ستعمل؟
- Growth Hacker : هل اختبرته أو هل تحدثت مع الناس حول الفكرة؟ ماذا قالوا؟ علينا اختبار الفكرة. هذه هي الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان هذا سينجح.
- رائد الأعمال : إليك كيف سنحقق النمو ، وسيعمل بالتأكيد!
- Growth Hacker : كيف حصلت على هذا الافتراض؟ من البيانات أم فقط من الشعور؟ ليس لأنها عملت مع شركة ناشئة أخرى أنها ستعمل من أجلك ، فأنت بحاجة إلى اختبارها.
- رائد الأعمال : كيف ستؤثر استراتيجيتك على النمو؟
- Growth Hacker : لا أعرف المستقبل ، ما يمكننا القيام به هو أننا سنقوم باختبار A / B ، وتحليل البيانات ، وتحسينها ، وتحقيق النمو من ذلك الحين.
لن أذهب أبعد من ذلك ولكن أعتقد أنك ترى النمط. سيجيبونك دائمًا على أنك بحاجة إلى الاختبار ولن تعرف المستقبل بدون اختبار. هذا ما يفعلونه: هو / هي يختبر دون وضع افتراضات ، والتي لا تستند إلى البيانات. هذا هو أقرب ما يمكن أن تحصل عليه من تعريف نمو القراصنة.
إذن ، ما هو الوصف الوظيفي لـ Growth Hacker حقًا؟
كان هذا هو الوصف الوظيفي لقراصنة النمو لدينا. للتلخيص ، أستطيع أن أقول إن المتسلل المتنامي هو شخص مجنون متعدد المهام متعدد المهام . سيركز هذا الفرد على نمو قنوات الاستحواذ الخاصة بك ولكن أيضًا على الاحتفاظ بها من خلال التأكد من أن منتجك يناسب متطلبات السوق. من أجل القيام بذلك ، سيستخدم متسلل النمو قنوات التسويق واختبار A / B وتحليلات البيانات وتعليقات المستخدمين وتحديد الأولويات والتحسين والهندسة والأتمتة. من الواضح أنهم لا يعملون مع الشركات الناشئة. يمكن استخدام قرصنة النمو من قبل العديد من الصناعات الأخرى ؛ يمكنك التحقق من كيفية استخدام دونالد ترامب لقرصنة النمو في السياسة للفوز بالانتخابات الأمريكية لعام 2016.
يمتلك متسلل النمو الحمض النووي الريادي وسيبحث دائمًا عن محرك نمو يمكن التنبؤ به ومستدام وقابل للتكرار وقابل للتطوير. يعد امتلاك واحد لمساعدة شركتك الناشئة أو شركتك على النمو أمرًا ضروريًا لمنح شركتك الناشئة فرصة أقل للفشل وفرصة أكبر للنجاح. يمكنهم مساعدتك في جميع مراحل عملك - بغض النظر عما إذا كنت تقوم فقط ببناء شركتك الناشئة من الصفر أو إذا كنت تعمل في مجال الأعمال لسنوات.
[ظهر هذا المنشور من قبل جوناثان أوفراي لأول مرة على موقع GrowthHackers وتم إعادة إنتاجه بإذن.]