Итак, вы хотите стать хакером роста? Вот что вам нужно знать
Опубликовано: 2017-06-27Остерегаться! Хакеры роста обычно не работают в стартапах
В технологической отрасли за последнее десятилетие было создано много рабочих мест. Раньше не существовало таких должностей, как разработчик приложений, специалист по данным, UX-дизайнер, специалист по облачным вычислениям или хакер роста. Сегодня я хочу поделиться с вами описанием работы хакера роста, потому что это то, чем мы в Growth Hackers занимаемся: хакерство роста (если вы не уверены на 100%, что такое хакерство роста, взгляните на наше определение хакерства роста) .
В мире стартапов навыки хакерства роста пользуются большим спросом , и неудивительно, что во многих резюме, профилях LinkedIn или Twitter упоминается, что люди являются хакерами роста или экспертами по хакерству роста. Кроме того, многие из этих вакансий начинают распространяться в Интернете, особенно в стартапах и малых предприятиях. Если вы хотите нанять хакера роста или хотите им стать, вы узнаете, какими должны быть навыки и миссия хакера роста.
Описание работы хакера роста
Ниже мы собираемся дать вам все профильные характеристики хакера роста. Есть так много успешных примеров взлома роста, и предприниматели часто считают, что это либо удача, либо просто. Но вы обнаружите, что для того, чтобы стать хакером роста, нужны навыки, опыт и устойчивость.
Пол
Хакер роста может быть он или она. Даже если я встречал больше хакеров роста мужчин, чем женщин, женщины, по крайней мере, так же квалифицированы, как мужчины, для того, чтобы быть хакерами роста, если не больше, поскольку я думаю, что анализ поведения людей важен для хакера роста. (На самом деле у Growth Hackers есть соучредительница, Ирэн!)
Возраст
Даже если мне хочется сказать, что хакером роста можно стать в любом возрасте, я не думаю, что это правда. Вы не можете быть слишком молоды, чтобы быть хакером роста, потому что вам нужен опыт в нескольких областях (данные, маркетинг, проектирование…). Может быть, вы стажер, который занимается ростом. Я бы сказал, что вы не можете быть слишком старым, так как вам нужно много энергии, чтобы быть хакером роста. Взлом роста действительно требует большой выносливости. Я считаю, что лучший возраст для хакера роста — от 25 до 40 лет. Это не означает, что вы не можете быть хакером роста или вы не можете получить работу хакера роста, если вы не в этом возрасте, но просто вы меньше шансов им стать.
В каком отделе работает хакер роста?
Хакер роста не принадлежит ни к ИТ-отделу, ни к отделу маркетинга или инженерии. У них есть межфункциональная роль , когда они тесно сотрудничают с командой маркетинга, командой продаж, инженерным отделом и командой управления продуктом. Если вы действительно хотите выделить хакерам роста отдел, дайте им отдел роста.
Рабочие обязанности
Вот список обязанностей, которые должен взять на себя хакер роста:
– Выбор в соответствии с другими отделами, на каких метриках/КПЭ (ключевых показателях эффективности) следует сосредоточиться.
– Внедрение традиционных и креативных идей о том, как увеличить эти ключевые показатели эффективности.
– A/B-тестирование этих идей.
– Анализ данных и отзывов пользователей.
– Обмен идеями/данными/отзывами с другими отделами (продукт, маркетинг, высшее руководство) для представления результатов и повышения ориентированности продукта на пользователя.
– Привлечение трафика на ваш сайт, целевые страницы, социальные сети, приложения.
- Работа над процессом бережливого стартапа.
– Работа с диаграммой показателей продаж AARRR (Приобретение – Активация – Удержание – Реферал – Доход).
- Приоритизация каналов роста.
– Оптимизация каналов.
– Масштабирование и автоматизация процессов роста.
– Создание вирусного роста.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Требования
Каковы требования, чтобы идеально соответствовать описанию работы?
– Быть ориентированным на данные и своего рода специалистом по данным: четкое понимание данных, аналитики, показателей и статистики.
– Быть социальным и понимать поведение пользователей. Отличные навыки работы с клиентами (Примечание: умение общаться с людьми должно быть частью способностей хакера роста, но также частью анатомии предпринимателя.
- Желающий обучаться.
- Опыт A/B-тестирования и анализа данных.
- Навыки редактирования и копирайтинга.
- Не бояться поворота.
- Знание входящего и исходящего маркетинга.
– Знание программирования: хотя это и не обязательно, но рекомендуется.
- Ориентированность на производительность и результат.
- Быть любознательным и творческим.
- Быть неустанным в погоне за ростом.
– Имея опыт работы с инструментами взлома роста, такими как Optimizely для A/B-тестирования, MailChimp для маркетинговых кампаний по электронной почте, HubSpot для CRM, продаж и маркетинга, Zapier для автоматизации рабочих процессов…
Как распознать одного?
Рост — это образ мышления. То же, что и взлом роста . Поэтому хакеры видят мир по-другому. Возможно, вы не заметите, что находитесь в его присутствии, поэтому я собираюсь дать вам несколько приемов, чтобы распознать его. Вот как хакеры роста отвечают на следующие вопросы.
- Предприниматель : Вот моя новая идея, что вы думаете? Это будет работать?
— Growth Hacker : Вы тестировали это или говорили с людьми об этой идее? Что они сказали? Мы должны проверить идею. Это единственный способ узнать, сработает ли это.
– Предприниматель : Вот как мы собираемся добиться роста, это точно сработает!
– Growth Hacker : Как вы пришли к такому предположению? По данным или просто по ощущениям? Это не потому, что он работал с другим стартапом, он будет работать и у вас, вам нужно его протестировать.
– Предприниматель : Как ваша стратегия повлияет на рост?
— Growth Hacker : Я не знаю будущего, что мы можем сделать, так это провести A/B-тестирование, анализировать данные, оптимизировать и обеспечить вам рост с этого момента.
Я не собираюсь идти дальше, но я думаю, вы видите закономерность. Вам всегда ответят, что нужно тестировать, а без тестирования вы не узнаете будущего. Вот что они делают: он/она тестирует, не делая предположений, которые не основаны на данных. Это самое близкое, что вы можете получить из определения хакера роста.
Итак, что на самом деле представляет собой описание работы хакера роста?
Это была наша должностная инструкция хакера роста. Подводя итог, я могу сказать, что хакер роста — это кросс-функциональный многозадачный сумасшедший . Этот человек сосредоточится на расширении ваших каналов приобретения, а также на удержании, гарантируя, что ваш продукт соответствует требованиям рынка. Для этого хакер роста будет использовать маркетинговые каналы, A/B-тестирование, анализ данных, отзывы пользователей, расстановку приоритетов, оптимизацию, проектирование и автоматизацию. Они явно не работают со стартапами. Взлом роста можно использовать во многих других отраслях; Вы можете проверить, как Дональд Трамп использовал взлом роста в политике, чтобы победить на выборах в США в 2016 году.
Хакер роста имеет предпринимательскую ДНК и всегда будет стремиться создать двигатель роста, который будет предсказуемым, устойчивым, воспроизводимым и масштабируемым. Иметь его, чтобы помочь вашему стартапу или компании расти, необходимо, чтобы у вашего стартапа было меньше шансов потерпеть неудачу и больше шансов на успех. Они могут помочь вам на всех этапах вашего бизнеса — независимо от того, создаете ли вы свой стартап с нуля или занимаетесь бизнесом уже много лет.
[Это сообщение Джонатана Офрея впервые появилось на сайте GrowthHackers и воспроизведено с его разрешения.]