Du willst also ein Growth Hacker werden? Hier ist, was Sie wissen müssen
Veröffentlicht: 2017-06-27In acht nehmen! Ein Growth Hacker arbeitet normalerweise nicht in Startups
In der Technologiebranche sind in den letzten zehn Jahren viele Arbeitsplätze geschaffen worden. Berufsbezeichnungen wie App-Entwickler, Data Scientist, UX-Designer, Cloud-Spezialist oder Growth Hacker gab es vorher nicht. Heute möchte ich mit Ihnen teilen, was genau eine Stellenbeschreibung für Growth Hacker ist, denn das ist es, was wir bei Growth Hackers tun: Growth Hacking (Wenn Sie sich nicht 100 % sicher sind, was Growth Hacking ist, werfen Sie einen Blick auf unsere Growth Hacking-Definition). .
In der Start-up-Welt sind Growth-Hacking-Fähigkeiten sehr gefragt, und es ist nicht verwunderlich, dass viele Lebensläufe, LinkedIn- oder Twitter-Profile erwähnen, dass Menschen Growth-Hacker oder Growth-Hacking-Experten sind. Außerdem verbreiten sich viele dieser Jobs im Internet, insbesondere in Startups und kleinen Unternehmen. Wenn Sie einen Growth Hacker einstellen oder einer werden wollen, werden Sie herausfinden, was die Fähigkeiten und die Mission eines Growth Hackers sein sollten.
Stellenbeschreibung des Growth Hackers
Nachfolgend geben wir Ihnen alle Profilmerkmale eines Growth Hackers an die Hand. Es gibt so viele Beispiele für erfolgreiches Growth Hacking und Unternehmer glauben oft, dass dies entweder Glück oder einfach ist. Aber Sie werden feststellen, dass ein Growth Hacker Fähigkeiten, Erfahrung und Belastbarkeit erfordert.
Geschlecht
Ein Growth Hacker kann ein Er oder eine Sie sein. Auch wenn ich mehr männliche als weibliche Growth Hacker kennengelernt habe, sind Frauen als Growth Hacker mindestens genauso gut ausgebildet wie Männer, wenn nicht sogar mehr, als ich denke, dass die Analyse des Verhaltens von Menschen für einen Growth Hacker wichtig ist. (Tatsächlich hat Growth Hackers eine weibliche Mitbegründerin, Irene!)
Das Alter
Auch wenn ich versucht bin zu sagen, dass man in jedem Alter ein Growth Hacker sein kann, glaube ich nicht, dass das stimmt. Sie können nicht zu jung sein, um ein Growth Hacker zu sein, denn Sie brauchen Erfahrung in mehreren Bereichen (Daten, Marketing, Engineering…). Sie könnten vielleicht ein Praktikant sein, der auf Wachstum aus ist. Ich würde sagen, man kann auch nicht zu alt sein, denn man braucht viel Energie, um ein Growth Hacker zu sein. Growth Hacking erfordert wirklich viel Durchhaltevermögen. Ich glaube, das beste Alter für einen Growth Hacker liegt zwischen 25 und 40. Das bedeutet nicht, dass man kein Growth Hacker sein oder keinen Job als Growth Hacker bekommen kann, wenn man nicht in dieser Altersgruppe ist, sondern nur, dass man es ist haben weniger Chancen, einer zu werden.
In welcher Abteilung arbeitet ein Growth Hacker?
Ein Growth Hacker gehört weder der IT-Abteilung noch der Marketing- oder Technikabteilung an. Sie haben eine funktionsübergreifende Rolle , in der sie eng mit dem Marketingteam, dem Vertriebsteam, der Konstruktionsabteilung und dem Produktmanagementteam zusammenarbeiten. Wenn Sie Wachstumshackern wirklich eine Abteilung geben wollen, geben Sie ihnen die Wachstumsabteilung.
Berufliche Verantwortlichkeiten
Hier ist eine Liste der Verantwortlichkeiten, die ein Growth Hacker übernehmen sollte:
– Auswahl in Abstimmung mit den anderen Abteilungen, auf welche Metriken/KPIs (Key Performance Indicators) der Fokus gelegt wird.
– Einbringen traditioneller und kreativer Ideen, wie diese KPIs wachsen können.
– A/B-Tests dieser Ideen.
– Analyse der Daten und des Feedbacks der Benutzer.
– Austausch von Ideen/Daten/Feedback mit anderen Abteilungen (Produkt, Marketing, Top-Management), um Ergebnisse zu präsentieren und das Produkt nutzerzentrierter zu gestalten.
– Traffic auf Ihre Website, Landing Pages, Social Media, Apps lenken.
– Arbeiten an einem schlanken Startup-Prozess.
– Arbeiten mit dem AARRR-Verkaufskennzahlendiagramm (Akquisition – Aktivierung – Bindung – Empfehlung – Umsatz).
– Priorisierung von Wachstumskanälen.
– Optimierung der Kanäle.
– Skalierung und Automatisierung der Wachstumsprozesse.
– Virales Wachstum schaffen.
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Anforderungen
Was sind die Voraussetzungen, um perfekt in die Stellenbeschreibung zu passen?
– Datengetrieben und eine Art Datenfreak sein: klares Verständnis von Daten, Analysen, Metriken und Statistiken.
– Sozial sein und das Verhalten der Benutzer verstehen. Hervorragende Fähigkeiten im Bereich Kundenbeziehungen (Hinweis: Ein Menschenfreund zu sein, sollte Teil der Fähigkeiten eines Growth Hackers sein, gehört aber auch zur Anatomie eines Unternehmers.
– Lernbereit.
– Erfahrung mit A/B-Tests und Datenanalyse.
– Redaktions- und Copywriting-Fähigkeiten.
– Keine Angst vor dem Schwenken haben .
– Kenntnisse sowohl im Inbound- als auch im Outbound-Marketing.
– Programmierkenntnisse: Auch wenn sie nicht zwingend erforderlich sind, werden sie empfohlen.
– Leistungs- und ergebnisorientiert sein.
– Neugierig und kreativ sein.
– Unermüdliches Streben nach Wachstum.
– Erfahrung mit Growth-Hacking-Tools wie Optimizely für A/B-Tests, MailChimp für E-Mail-Marketingkampagnen, HubSpot für CRM, Vertriebs- und Marketingzwecke, Zapier zur Automatisierung von Workflows…
Wie erkennt man einen?
Wachstum ist eine Denkweise – Genau wie Growth Hacking . Daher sehen Hacker die Welt mit anderen Augen. Sie werden vielleicht nicht bemerken, dass Sie in der Nähe eines sind, also werde ich Ihnen ein paar Tricks geben, um einen zu erkennen. So beantworten Growth Hacker die folgenden Fragen.
– Unternehmer : Hier ist meine neue Idee, was denkst du? Wird es funktionieren?
– Growth Hacker : Hast du es getestet oder mit Leuten über die Idee gesprochen? Was haben sie gesagt? Wir müssen die Idee testen. Nur so kann man wissen, ob es funktioniert.
– Unternehmer : So werden wir wachsen, es wird sicher funktionieren!
– Growth Hacker : Wie bist du auf diese Annahme gekommen? Aus Daten oder nur aus Gefühl? Nicht weil es bei einem anderen Startup funktioniert hat, wird es auch bei Ihnen funktionieren, Sie müssen es testen.
– Unternehmer : Wie wird sich Ihre Strategie auf das Wachstum auswirken?
– Growth Hacker : Ich kenne die Zukunft nicht, was wir tun können, ist, dass wir A/B-Tests durchführen, Daten analysieren, optimieren und Ihnen von da an Wachstum bringen.
Ich werde nicht weiter gehen, aber ich denke, Sie sehen das Muster. Sie werden Ihnen immer antworten, dass Sie testen müssen und dass Sie die Zukunft nicht kennen, ohne zu testen. Das tun sie: Er/sie testet, ohne Annahmen zu treffen, die nicht auf Daten basieren. Dies kommt der Growth-Hacker-Definition am nächsten.
Also, was ist die Stellenbeschreibung des Growth Hackers wirklich?
Das war unsere Jobbeschreibung für Growth Hacker. Zusammenfassend kann ich sagen, dass ein Growth Hacker ein funktionsübergreifender Multitasking-Verrückter ist . Diese Person konzentriert sich auf das Wachstum Ihrer Akquisitionskanäle, aber auch auf die Bindung, indem sie sicherstellt, dass Ihr Produkt den Marktanforderungen entspricht. Dazu nutzt ein Growth Hacker Marketingkanäle, A/B-Tests, Datenanalysen, Benutzerfeedback, Priorisierung, Optimierung, Engineering und Automatisierung. Sie arbeiten offensichtlich nicht mit Startups zusammen. Growth Hacking kann von vielen anderen Branchen genutzt werden; können Sie überprüfen, wie Donald Trump Growth Hacking in der Politik einsetzte, um die US-Wahlen 2016 zu gewinnen.
Ein Growth Hacker hat unternehmerische DNA und wird immer danach streben, einen Wachstumsmotor zu schaffen, der vorhersehbar, nachhaltig, wiederholbar und skalierbar ist. Eine zu haben, die Ihrem Startup oder Unternehmen beim Wachstum hilft, ist unerlässlich, damit Ihr Startup weniger scheitern und mehr Erfolg haben kann. Sie können Ihnen in allen Phasen Ihres Unternehmens helfen – egal, ob Sie Ihr Startup von Grund auf neu aufbauen oder schon seit Jahren im Geschäft sind.
[Dieser Beitrag von Jonathan Aufray erschien zuerst auf GrowthHackers und wurde mit Genehmigung reproduziert.]