Deci vrei să fii un Growth Hacker? Iată ce trebuie să știți
Publicat: 2017-06-27Ai grijă! Un Growth Hacker nu funcționează de obicei în startup-uri
În industria tehnologiei, au fost create multe locuri de muncă în ultimul deceniu. Titluri de post precum dezvoltator de aplicații, cercetător de date, designer UX, specialist în cloud sau hacker de dezvoltare nu existau înainte. Astăzi, vreau să vă împărtășesc ce este exact descrierea postului unui growth hacker, deoarece asta facem la Growth Hackers: growth hacking (Dacă nu sunteți 100% sigur ce este growth hacking, aruncați o privire la definiția noastră de growth hacking) .
În lumea startup-urilor, abilitățile de growth hacking sunt la mare căutare și nu este surprinzător să vezi multe CV-uri, profiluri LinkedIn sau Twitter care menționează că oamenii sunt growth hackeri sau experți în growth hacking. De asemenea, multe dintre aceste locuri de muncă încep să se răspândească pe web, în special în startup-uri și întreprinderi mici. Dacă dorești să angajezi un growth hacker sau dacă vrei să devii unul, vei descoperi care ar trebui să fie abilitățile și misiunea unui growth hacker.
Descrierea postului pentru Growth Hacker
Mai jos, vă vom oferi toate caracteristicile de profil ale unui growth hacker. Există atât de multe exemple de growth hacking de succes, iar antreprenorii cred adesea că acest lucru este fie noroc, fie ușor. Dar, vei descoperi că a fi un hacker de creștere necesită abilități, experiență și rezistență.
Gen
Un growth hacker poate fi un el sau o ea. Chiar dacă am întâlnit mai mulți hackeri de creștere care sunt bărbați decât femei, femeile sunt cel puțin la fel de pricepuți ca bărbații pentru a fi hackeri de creștere, dacă nu mai mult, deoarece cred că analiza comportamentului oamenilor este importantă pentru un hacker de creștere. (De fapt, Growth Hackers are o femeie co-fondatoare, Irene!)
Vârstă
Chiar dacă sunt tentat să spun că poți fi un growth hacker la orice vârstă, nu cred că este adevărat. Nu poți fi prea tânăr pentru a fi un growth hacker pentru că ai nevoie de experiență în mai multe domenii (Date, marketing, inginerie…). S-ar putea să fii un stagiar în curs de dezvoltare. Aș spune că nici nu poți fi prea bătrân, deoarece ai nevoie de multă energie pentru a fi un hacker de creștere. Growth Hacking necesită într-adevăr multă rezistență. Cred că cea mai bună vârstă pentru un growth hacker este între 25 și 40 de ani. Nu înseamnă că nu poți fi un growth hacker sau că nu poți obține un loc de muncă ca growth hacker dacă nu te afli în acest interval de vârstă, ci doar că au mai puține șanse de a deveni unul.
În ce departament lucrează un Growth Hacker?
Un growth hacker nici nu aparține departamentului IT și nici nu lucrează în cadrul departamentului de marketing sau inginerie. Au un rol interfuncțional în care lucrează îndeaproape cu echipa de marketing, echipa de vânzări, departamentul de inginerie și echipa de management al produsului. Dacă vrei cu adevărat să le oferi hackerilor de creștere un departament, dă-le departamentul de creștere.
Responsabilitatile locului de munca
Iată o listă de responsabilități pe care ar trebui să le asume un growth hacker:
– Alegerea în conformitate cu celelalte departamente pe care metrici/KPI-uri (Key Performance Indicators) să se concentreze.
– Aduceți idei tradiționale și creative despre cum să creșteți acești KPI.
– A/B testarea acestor idei.
– Analiza datelor și feedback-ul utilizatorilor.
– Schimb de idei/date/feedback cu alte departamente (Produs, marketing, top management) pentru a prezenta rezultate și a face produsul mai centrat pe utilizator.
– Atragerea de trafic către site-ul dvs. web, paginile de destinație, rețelele sociale, aplicațiile.
– Lucrul la un proces de pornire slabă.
– Lucrul cu diagrama de valori ale vânzărilor AARRR (Achiziție – Activare – Reținere – Recomandări – Venituri).
– Prioritizarea canalelor de creștere.
– Optimizarea canalelor.
– Scalare și automatizare a proceselor de creștere.
– Crearea creșterii virale.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Cerințe
Care sunt cerințele pentru a se potrivi perfect fișei postului?
– A fi bazat pe date și un fel de adeptă de date: înțelegere clară a datelor, analizelor, metricilor și statisticilor.
– A fi social și a înțelege comportamentul utilizatorilor. Având abilități excelente de relație cu clienții (Notă: a fi o persoană a oamenilor ar trebui să facă parte din capacitățile hackerului de creștere, dar face și parte din anatomia unui antreprenor.
- Dispuși să învețe.
– Experienta de testare A/B si analiza datelor.
– Abilități de editare și copywriting.
– Să nu-ți fie frică de pivotare.
– Cunoștințe despre marketing atât inbound cât și outbound.
– Cunoștințe de programare: chiar dacă nu este obligatoriu, este recomandat.
– Fiind orientat spre performanță și rezultate.
– A fi curios și creativ.
– A fi necruțător în căutarea creșterii.
– Având experiență cu instrumente de growth hacking, cum ar fi Optimizely pentru testarea A/B, MailChimp pentru campanii de marketing prin e-mail, HubSpot pentru CRM, vânzări și scopuri de marketing, Zapier pentru automatizarea fluxurilor de lucru...
Cum să recunoști unul?
Creșterea este o mentalitate – La fel ca hacking-ul de creștere . Prin urmare, hackerii văd lumea într-un mod diferit. S-ar putea să nu observați că vă aflați în prezența unuia, așa că vă voi oferi câteva trucuri pentru a recunoaște unul. Iată cum răspund hackerii de creștere la următoarele întrebări.
– Antreprenor : Iată noua mea idee, ce părere aveți? Va funcționa?
– Growth Hacker : L-ai testat sau ai vorbit cu oamenii despre idee? Ce au spus ei? Trebuie să testăm ideea. Acesta este singurul mod de a ști dacă acest lucru va funcționa.
– Antreprenor : Iată cum vom obține creștere, va funcționa cu siguranță!
– Growth Hacker : Cum ați obținut această presupunere? Din date sau doar din sentiment? Nu pentru că a funcționat cu un alt startup va funcționa pentru al tău, trebuie să-l testezi.
– Antreprenor : Cum va influența strategia dumneavoastră creșterea?
– Growth Hacker : Nu știu viitorul, ceea ce putem face este să facem A/B Testing, să analizăm date, să optimizăm și să vă aducem creștere de atunci.
Nu am de gând să merg mai departe, dar cred că vezi modelul. Îți vor răspunde mereu că trebuie să testezi și nu vei cunoaște viitorul fără testare. Aceasta este ceea ce fac ei: el/ea testează fără a face ipoteze, care nu se bazează pe date. Acesta este cel mai apropiat lucru pe care îl puteți obține din definiția de growth hacker.
Deci, care este de fapt descrierea postului Growth Hacker?
Aceasta a fost descrierea postului nostru de growth hacker. Pentru a rezuma, pot spune că un hacker de creștere este o persoană nebună multifuncțională și multitasking . Această persoană se va concentra pe creșterea canalelor dvs. de achiziție, dar și pe păstrare, asigurându-se că produsul dvs. se potrivește cerințelor pieței. Pentru a face acest lucru, un growth hacker va folosi canale de marketing, testare A/B, analiză de date, feedback-ul utilizatorilor, prioritizare, optimizare, inginerie și automatizare. Evident că nu lucrează cu startup-uri. Growth hacking poate fi folosit de multe alte industrii; puteți verifica cum Donald Trump a folosit hacking-ul de creștere în politică pentru a câștiga alegerile din SUA din 2016.
Un growth hacker are ADN antreprenorial și va căuta întotdeauna să creeze un motor de creștere care este previzibil, durabil, repetabil și scalabil. A avea unul care să vă ajute startup-ul sau compania să se dezvolte este esențial pentru a oferi startup-ului dumneavoastră mai puține șanse de a eșua și mai multe șanse de a reuși. Ei vă pot ajuta în toate etapele afacerii dvs. – indiferent dacă vă construiți doar startup-ul de la zero sau dacă sunteți în afaceri de ani de zile.
[Această postare de Jonathan Aufray a apărut pentru prima dată pe GrowthHackers și a fost reprodusă cu permisiunea.]