グロースハッカーになりたいですか？ ここにあなたが知る必要があるものがあります
公開: 2017-06-27注意してください！ グロースハッカーは通常、スタートアップでは働きません
テクノロジー業界では、過去 10 年間で多くの雇用が創出されました。 アプリ開発者、データ サイエンティスト、UX デザイナー、クラウド スペシャリスト、グロース ハッカーなどの役職は、これまで存在しませんでした。 今日は、グロース ハッカーの仕事内容とは何かをお話ししたいと思います。なぜなら、これが私たちがグロース ハッカーズで行っていることだからです。 .
スタートアップの世界では、グロース ハッキングのスキルに対する需要が非常に高く、多くの履歴書、LinkedIn、Twitter のプロフィールで、人々がグロース ハッカーまたはグロース ハッキングの専門家であると言及されているのは驚くことではありません。 また、これらの仕事の多くは、特にスタートアップや中小企業で、ウェブ上で広がり始めています. グロース ハッカーを雇うことを検討している場合、またはグロース ハッカーになりたい場合は、グロース ハッカーのスキルとミッションがどうあるべきかを発見することになります。
グロースハッカーの仕事内容
以下に、グロースハッカーの特徴をすべて紹介します。 グロースハッキングの成功例は非常に多く、起業家はこれが運か簡単かのどちらかだと信じていることがよくあります。 しかし、グロース ハッカーになるには、スキル、経験、回復力が必要であることがわかります。
性別
グロースハッカーは、彼または彼女になることができます。 女性よりも男性のグロース ハッカーに多く会ったとしても、女性は少なくとも男性と同じくらい成長ハッカーとしてのスキルが高く、人の行動を分析することはグロース ハッカーにとって重要であると私は考えています。 (実際、Growth Hackers には女性の共同創業者、アイリーンがいます!)
年
どんな年齢でもグロースハッカーになれると言いたくなるかもしれませんが、それは真実ではないと思います。 いくつかの分野 (データ、マーケティング、エンジニアリングなど) での経験が必要なため、グロース ハッカーになるには若すぎてはなりません。 あなたはもしかしたらインターンシップの成長を遂げているかもしれません。 成長ハッカーになるには多くのエネルギーが必要なので、年を取りすぎてもいけません。 グロースハッキングは本当にスタミナが必要です。 グロースハッカーに最適な年齢は25歳から40歳の間だと思います。この年齢層でないとグロースハッカーになれないとか、グロースハッカーとしての仕事に就けないということではありません。なる機会が少ない。
グロースハッカーはどの部門で働いていますか?
グロース ハッカーは、IT 部門に属しておらず、マーケティング部門やエンジニアリング部門の下で働いているわけでもありません。 彼らは、マーケティング チーム、セールス チーム、エンジニアリング部門、製品管理チームと緊密に連携する機能横断的な役割を担っています。 本当にグロースハッカーに部門を与えたいのなら、彼らにグロース部門を与えてください。
仕事の責任
以下は、グロースハッカーが負うべき責任のリストです。
– どの指標/KPI (主要業績評価指標) に焦点を当てるかを他の部門に合わせて選択します。
– それらの KPI をどのように成長させるかについて、伝統的かつ創造的なアイデアをもたらします。
– それらのアイデアの A/B テスト。
– データとユーザーのフィードバックを分析します。
– 結果を提示し、製品をよりユーザー中心にするために、他の部門 (製品、マーケティング、経営陣) とアイデア/データ/フィードバックを交換します。
– ウェブサイト、ランディング ページ、ソーシャル メディア、アプリへのトラフィックを促進します。
– 無駄のないスタートアップ プロセスに取り組んでいます。
– AARRR セールス メトリクス ダイアグラムの操作 (獲得 – アクティベーション – リテンション – 紹介 – 収益)。
– 成長チャネルの優先順位付け。
– チャネルの最適化。
– 成長プロセスのスケーリングと自動化。
– バイラル増殖の作成。
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要件
職務内容に完全に適合するための要件は何ですか?
– データ駆動型で、一種のデータオタクであること: データ、分析、指標、統計を明確に理解していること。
– 社交的であり、ユーザーの行動を理解する. 優れたカスタマー リレーション スキルを持つこと (注: 人に寄り添うことは、グロース ハッカーの能力の一部であるべきですが、起業家の構造の一部でもあります。
– 学びたい。
– A/B テストとデータ分析の経験。
– 編集およびコピーライティングのスキル。
– 旋回を恐れない。
– インバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングに関する知識。
– プログラミングの知識: 必須ではありませんが、推奨されます。
– パフォーマンスと結果志向であること。
– 好奇心旺盛でクリエイティブ。
・成長へのあくなき追求。
– A/B テスト用の Optimizely、メール マーケティング キャンペーン用の MailChimp、CRM 用の HubSpot、セールスおよびマーケティング用の HubSpot、ワークフローを自動化するための Zapier などのグロース ハッキング ツールの経験がある…
1つを認識する方法?
成長は考え方です – 成長ハッキングと同じです。 したがって、ハッカーは世界を別の方法で見ています。 存在していることに気付かないかもしれないので、それを認識するためのいくつかのトリックを紹介します。 成長ハッカーが次の質問にどのように答えるかを次に示します。
–起業家: これが私の新しいアイデアです。どう思いますか? それはうまくいきますか？
– Growth Hacker : テストしましたか、それともアイデアについて人々に話しましたか? 彼らは何と言いましたか？ アイデアをテストする必要があります。 これが機能するかどうかを知る唯一の方法です。
–起業家: これが私たちが成長する方法です。確実にうまくいくでしょう!
– Growth Hacker : どのようにしてこの仮定を得たのですか? データからですか、それとも感覚からですか？ 他のスタートアップで動作したからといって、それがあなたのスタートアップで動作するわけではありません。テストする必要があります。
–起業家: あなたの戦略は成長にどのような影響を与えますか?
– Growth Hacker : 未来はわかりません。私たちにできることは、A/B テストを行い、データを分析し、最適化し、そこから成長をもたらすことです。
これ以上先に進むつもりはありませんが、パターンはおわかりいただけたと思います。 彼らは常にあなたがテストする必要があるとあなたに答えます、そしてあなたはテストなしでは未来を知りません. これは彼らがしていることです: 彼/彼女は、データに基づいていない仮定をせずにテストしています. これは、グロースハッカーの定義から得られる最も近いものです。
では、グロースハッカーの職務内容は実際にはどのようなものなのでしょうか?
これが私たちのグロースハッカーの仕事内容でした。 要約すると、グロースハッカーは部門横断的なマルチタスクをこなすクレイジーな人物だと言えます。 この個人は、獲得チャネルの成長に焦点を当てるだけでなく、製品が市場の要件に適合することを保証することにより、保持にも焦点を当てます. そのために、グロース ハッカーは、マーケティング チャネル、A/B テスト、データ分析、ユーザーのフィードバック、優先順位付け、最適化、エンジニアリング、および自動化を使用します。 彼らは明らかにスタートアップとは仕事をしていません。 グロース ハッキングは、他の多くの業界で使用できます。 2016 年の米国大統領選挙でドナルド トランプ氏がどのようにグロース ハッキングを政治に利用したかを確認できます。
グロース ハッカーは起業家の DNA を持っており、常に予測可能で、持続可能で、反復可能で、スケーラブルな成長エンジンを作成しようとします。 スタートアップまたは会社の成長を支援するものを持つことは、スタートアップが失敗する可能性を減らし、成功する可能性を高めるために不可欠です. 彼らはあなたのビジネスのすべての段階であなたを助けることができます – あなたがゼロからスタートアップを構築している場合でも、何年もビジネスをしている場合でも.
[Jonathan Aufray によるこの投稿は、GrowthHackers に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]