Mittelbeschaffung für Ihr Startup auf die Tinder-Art
Veröffentlicht: 2016-03-14Ansichten, die über Dating geäußert werden, fassen lediglich das kollektive Bewusstsein der männlichen Spezies zusammen. Die im Artikel vorgestellten Investitionsgeheimnisse wurden nach Treffen und enger Interaktion mit mehr als 250 Engeln, Super-Engeln, Nano-Engeln und VCs sowohl in Indien als auch in den USA erlangt.
Tinder-Matches brauchen eine Geschichte und Investoren auch
Hast du dich jemals gefragt, warum du trotz deines guten Aussehens und all der netten Bilder, die du auf Tinder hochgeladen hast, nie eine Übereinstimmung von den Mädchen bekommst, die du willst? Die Antwort ist einfach – sie vermittelt keine Geschichte.
Jungs nehmen zunehmend die Hilfe von Mädchen in Anspruch, um eine Geschichte über sich selbst zu erstellen, indem sie eine Reihe von 5 bis 6 Bildern verwenden, die sie auf Tinder hochladen. Es wird versucht zu vermitteln, wer Sie sind. Bist du zum Beispiel ein Partylöwe mit vielen Freunden, die sich für Fallschirmspringen oder Gerätetauchen interessieren? Bist du weit gereist? Kannst du Gitarre spielen oder besser, kannst du programmieren?
Wenn das Mädchen am anderen Ende wischt, verbringt sie höchstwahrscheinlich nicht mehr als 3 bis 4 Sekunden mit jedem Profil, aber Ihre Geschichte muss auffallen, um eine gute Übereinstimmung zu erzielen. Behandeln Sie Ihr Investorendeck als Ihr Tinder-Profil und nehmen Sie die Hilfe eines anderen Investors in Anspruch, der nicht die Bürde hat, in Ihr Unternehmen zu investieren, sondern nur als Ihr „Mentor“ fungiert. Dieser Investor wird Ihnen helfen, ein Deck zu erstellen, das die Investorengemeinschaft will.
Die Wahrheit ist, dass Ihr 15-Folien-Deck, das 2 Monate, 49 Iterationen und mehr als 1.000 Arbeitsstunden zur Vorbereitung benötigt, von einem potenziellen Investor in weniger als 5 Minuten umgedreht wird. Was wird also den Investor dazu bringen, Ihnen das erste Treffen zu geben? Ihre brillante Idee, Ihre milliardenschwere Industrie oder das All-Star-Team?? Nun, die Antwort ist alles oben genannte, aber das Wichtigste ist: „Was ist die Geschichte?“ Das menschliche Gehirn vergisst Namen und Daten, aber selten Geschichten.
Oft fragen mich die Leute, ob sie mit einer großartigen Investorenpräsentation Geld von Engeln bekommen. Meine Antwort ist, behandeln Sie Ihr Investorendeck als grundlegende Hygiene und gute Kleidung, wenn Sie zu Ihrem ersten Date gehen. Es ist eine notwendige Bedingung, aber nicht hinreichend. Ich meine, gute Kleidung und Hygiene werden dir nicht das Mädchen deiner Träume bringen, aber ein Mangel daran wird dich sicherlich dazu bringen, sie zu verlieren.
Achten Sie in ähnlicher Weise genau auf die Schriftgrößen, Farben, Diagramme, das Geschichtenerzählen und das Design in Ihrer Investorenpräsentation, damit der Investor Sie mag, gerade genug, um von da an mit Ihnen auszugehen. Auf eine ernsthafte Art und Weise teilt es der Gegenpartei auch Ihre Ernsthaftigkeit und die Anstrengungen mit, die Sie unternommen haben.
Wenn Sie im 2. Gang stecken bleiben
Jetzt, wo Sie die Übereinstimmung erhalten haben und Ihre erste Interaktion hatten, hören Sie wahrscheinlich Folgendes: „Hey, es war nett, Sie kennenzulernen, danke für Ihre Zeit, bleiben wir in Kontakt.“ Dies ist ein unverbindlicher Abschluss der Partei mit Oberhand, bei dem die Gegenpartei keine Ahnung hat, ob die andere Person Sie wirklich das nächste Mal treffen und voranbringen möchte.
Das Problem mit Tinder ist, dass jeder Typ mit dem heißesten Mädchen in seiner Reichweite ausgehen möchte. Er denkt nie über die Optionen nach, die das heiße Mädchen am anderen Ende hat, und über das Dilemma, dem sie gegenübersteht, bevor er die Entscheidung trifft. Wenn man es im Venture-Capital-Jargon ausdrücken muss, bekommt jeder VC jeden Tag 20–30 Inbound-Pitches, bewertet jedes Jahr 900–1000 Gelegenheiten, ruft an oder trifft 400 von ihnen und investiert in nicht mehr als 9–10 pro Jahr. Es ist viel besser, im Casino Poker oder Black Jack zu spielen, als auf einen VC zu setzen, der in Ihr Unternehmen investiert. Die Chancen stehen einfach nicht zu Ihren Gunsten.
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In ähnlicher Weise sind die Übereinstimmungsquoten auf Tinder ebenso schlecht, insbesondere für all die zufälligen unbeholfenen Jungs, die um dieses superheiße Mädchen wetteifern. Das Sammeln von Investorengeldern für ein Startup oder Dating in dieser extrem wettbewerbsorientierten Welt scheint in vielerlei Hinsicht ähnlich zu sein.
Der Trick besteht darin, nicht der unbeholfene Typ zu sein, der 90 % der Startups sind. Ihre Chancen, als dieser ungeschickte Typ finanziert zu werden, sind fast null. Sobald Sie Ihren „Elevator Pitch“ für den Investor oder die „Opening Line“ für das heiße Mädchen perfektioniert haben, machen Sie Ihren Abschluss und werden ein selbstbewusster Typ, aber Ihre Chancen verbessern sich nicht allzu drastisch – es sind jetzt ungefähr 10%, seit Sie einer von ihnen sind 10 Shortlist-Jungs, die in der Abrechnung sind. Aber wenn Sie Gründer eines Startups sind, liegen Ihre Überlebenschancen sowieso bei 5–10%. Wie erhöht man diese Chance?
Der einzige Weg, dies zu tun, ist durch Rollentausch, dh werde das heiße Mädchen und lass die Investoren die Typen sein, die dich umkreisen. Aber denkst du, das ist einfach? Nun, nicht wirklich, aber ist es unmöglich? Definitiv nicht!
Sowohl Dating als auch Investitionen sind meiner Meinung nach erworbener Geschmack. Das heiße Mädchen und der Investor verlieben sich aufgrund zu vieler Optionen nie sofort in den ersten Typen, den sie sehen, oder den ersten Startup-Gründer, den sie bewerten. Daher ist die Idee, sie zu treffen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, nicht zu hoffen, sie beim ersten Treffen zu schließen, und einfach mit Ihrem großartigen Lächeln und guten Nachrichten vor ihnen zu bleiben!
Investoren lieben es, Metriken zu verteilen, aber würden Sie Metriken demjenigen geben, von dem Sie gefesselt sind?
Ich möchte auch über ein klassisches Investoren-Statement nach dem ersten Treffen sprechen: „Lassen Sie uns nach 4–6 Monaten treffen, wenn Sie X Benutzer, Y Einnahmen, Z Kunden erreicht haben.“ Das nennt man Metriken und das habe ich früher brav notiert, wenn ich war naiv. Später erkannte ich, dass es ihre Art war zu sagen: „Ich bin nicht verrückt nach dir.“
Es ist einfach; Wenn du ein Mädchen beim ersten Date mochtest, würdest du sie gehen lassen und ihr sagen, dass wir das nach 3-6 Monaten nachholen, wenn du 5 oder 10 Pfund abgenommen hast? Was es eigentlich bedeutet, ist, dass ich dich nicht genug will und bereit bin, dich zu verlieren, solltest du jemand anderen finden. Ein weiser Mann sagte mir einmal: „Investoren investieren nicht wegen Ihres Produkts oder Wertversprechens, sie investieren aus Angst, zu verlieren.“
Weiterverfolgen oder nicht
Wenn Sie bei Ihrem ersten Date oder dem Investoren-Pitch einen guten Eindruck hinterlassen haben, wie schnell sollten Sie nachfassen? Sollte man überhaupt nachfassen? Was bei mir also immer funktioniert hat, ist ein zweistufiger Prozess.
Danken Sie dem Investor immer für seine Zeit und sagen Sie ihm, wie sinnvoll seine bestehenden Portfolios und sein Anlagestil für Sie sind. Sie möchten sie über den Fortschritt auf dem Laufenden halten, und wenn es für sie in Ordnung ist, können Sie sie gelegentlich um Rat fragen. Sie würden selten nein sagen, weil sie dann als gemein angesehen werden. Sagen Sie dem Mädchen auf ähnliche Weise, dass Sie ihre Gesellschaft wirklich genossen haben und sich auf ein baldiges Wiedersehen freuen. Dies ist eine klare Art zu sagen, dass Sie eine zukünftige Vereinigung wollen, vorausgesetzt, es gibt kein Desinteresse.
Wenn Sie eine Antwort erhalten, haben Sie Hoffnung!
Senden Sie regelmäßig Geschäftsaktualisierungen an diese bindungsphobischen Investoren und wenn Sie es wirklich töten, werden sie selbst die Frage stellen – Suchen Sie nach Finanzierung?
Erzählen Sie den Mädchen in einem Dating-Szenario nicht, wie viel Spaß Sie hatten, als Sie bei einem exklusiven Konzert / einer Show / Live-Musik / einer Weinprobe und so weiter waren? Und dass du sie einladen wolltest, aber nicht wusstest, ob sie interessiert wäre. *Welches Mädchen möchte nicht zu all diesen Orten gehen?
Soziale Validierung und die Anlegerpsychologie
Haben Sie das Phänomen in Bars beobachtet, dass, wenn ein Junge von Mädchen umgeben ist, andere Mädchen in der Bar ihn noch begehrenswerter finden? Ich habe versucht, diese Logik zu studieren und konnte nur zu dem Schluss kommen, dass er vielleicht von den anderen Mädchen aufgrund der „sozialen Bestätigung“ als sicher, stabil und lustig angesehen wird. Die meisten „Follower-Investoren“ suchen nach dieser sozialen Validierung für Startups, und diese Validierung erfolgt durch den „Lead-Investor“. Konzentrieren Sie sich also bitte auf den Hauptinvestor, und der Rest ergibt sich von selbst.
Wie besiegeln Sie den Deal?
Sei im Leben immer respektvoll gegenüber den Gelegenheiten und Chancen, die du bekommst. Verhalten Sie sich also niemals arrogant, auch wenn Sie mehrere Optionen haben. Ihre Einstellung sollte jedoch sein: „Ohne Ihr Geld oder Ihre großartige Gesellschaft werden mein Geschäft und mein Leben immer noch gut und rockig sein! Wenn Sie sich der Fahrt anschließen, werden auch Sie eine tolle Zeit haben.“
Kurz gesagt, wenn Sie zeigen, dass es Ihnen wirklich egal ist, wird dieses schwer fassbare, scheinbar unmögliche Mädchen mit voller Einstellung oder der schwer zu bekommende Investor zu Ihnen gerannt kommen!