스타트업을 위한 기금 마련 Tinder Way
게시 됨: 2016-03-14연대 측정에 대해 표현된 견해는 수컷 종의 집단 의식을 요약한 것일 뿐입니다. 기사에 소개된 투자 비밀은 인도와 미국에서 250명 이상의 엔젤, 슈퍼엔젤, 나노엔젤, VC를 만나고 긴밀하게 교류한 끝에 도출되었습니다.
Tinder 경기에는 스토리가 필요하고 투자자도 마찬가지입니다.
당신의 멋진 외모와 Tinder에 업로드한 모든 멋진 사진에도 불구하고 왜 당신이 원하는 소녀들에게서 짝을 얻지 못하는지 궁금해 한 적이 있습니까? 대답은 간단합니다. 이야기를 전달하지 않습니다.
남자들은 Tinder에 업로드하는 5-6장의 사진 세트를 통해 자신에 대한 이야기를 만들기 위해 여자들의 도움을 점점 더 많이 받고 있습니다. 당신이 누구인지 전달하기 위해 노력합니다. 예를 들어, 당신은 스카이 다이빙, 스쿠버에 관심이 많은 친구와 파티 동물입니까? 여행 잘 다녀오셨나요? 기타나 그 이상을 연주할 수 있습니까? 코딩할 수 있습니까?
소녀가 다른 쪽 끝에서 스와이프할 때 각 프로필에 3~4초 이상을 소비하지 않을 가능성이 높지만 좋은 일치를 얻으려면 스토리가 눈에 띄어야 합니다. 귀하의 투자자 덱을 귀하의 Tinder 프로필로 취급하고 귀하의 회사에 투자할 부담이 없지만 귀하의 "멘토" 역할만 하는 다른 투자자의 도움을 받으십시오. 이 투자자는 투자자 커뮤니티가 원하는 데크를 만드는 데 도움이 될 것입니다.
진실은 준비하는 데 2개월, 49회 반복 및 1,000시간 이상의 작업이 필요한 15개 슬라이드 데크를 잠재적 투자자가 5분 이내에 뒤집을 수 있다는 것입니다. 그렇다면 투자자가 당신에게 첫 번째 회의를 제공하는 데 관심을 갖게 만드는 것은 무엇입니까? 당신의 기발한 아이디어, 수십억 달러의 산업, 아니면 올스타 팀? 자, 답은 위의 모든 것이지만 가장 중요한 것은 "무슨 이야기입니까?"입니다. 인간의 두뇌는 이름과 데이터를 잊어버리지만 이야기는 거의 잊어버리지 않습니다.
종종 사람들은 멋진 투자자 프레젠테이션이 천사들로부터 돈을 받을 수 있는지 저에게 묻습니다. 내 대답은 첫 데이트에 갈 때 투자자 덱을 기본적인 위생과 좋은 옷으로 취급하라는 것입니다. 필요조건이지만 충분조건은 아니다. 내 말은, 좋은 옷과 위생은 당신이 꿈꾸는 소녀를 얻지 못할 것이지만 그것이 부족하면 분명히 그녀를 잃게 될 것입니다.
마찬가지로, 투자자 프레젠테이션의 글꼴 크기, 색상, 차트, 스토리 텔링 및 디자인에 세심한 주의를 기울여 투자자가 당신을 좋아할 수 있도록 하십시오. 진지하게 말하면 상대방에게 당신의 진지함과 당신이 기울인 노력에 대해 알려줍니다.
2단 기어에 갇혔을 때
이제 경기를 마치고 첫 상호작용을 했으므로 다음과 같은 말을 듣게 될 것입니다. “만나서 반가웠어요. 시간 내주셔서 감사합니다. 계속 연락합시다.” 이것은 상대방이 다음 번에 정말로 당신을 만나고 싶어하는지 여부를 상대방이 알지 못하는 우세한 당사자의 비약속적 인 마감입니다.
Tinder의 문제는 모든 남자가 손이 닿는 범위 내에서 가장 섹시한 여자와 데이트하기를 원한다는 것입니다. 그는 다른 쪽 끝에 있는 섹시한 소녀가 가진 선택권과 그녀가 결정을 내리기 전에 직면하는 딜레마에 대해 결코 생각하지 않습니다. 벤처 캐피털 용어로 표현하면 모든 VC는 매일 20~30개의 인바운드 피치를 받고 매년 900~1000개의 기회를 평가하고 400개를 호출하거나 만나며 연간 9~10개 이하로 투자합니다. 회사에 투자하는 VC에 투자하는 것보다 카지노에서 포커나 블랙잭을 하는 것이 훨씬 낫습니다. 확률은 당신에게 유리하지 않습니다.
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비슷한 메모로, Tinder의 일치 비율은 똑같이 나쁩니다. 특히 그 슈퍼 섹시한 소녀를 위해 경쟁하는 모든 임의의 어색한 소년들에게 특히 그렇습니다. 경쟁이 치열한 세상에서 스타트업을 위해 투자 자금을 모으거나 데이트를 하는 것은 여러 면에서 비슷해 보입니다.
비결은 스타트업의 90%가 그런 어색한 사람이 되지 않는 것입니다. 그 어색한 사람으로 자금을받을 가능성은 거의 제로입니다. 투자자를 위한 "엘리베이터 피치" 또는 섹시한 여자를 위한 "오프닝 라인"을 완성하면 졸업하고 자신감 있는 남자가 되지만 가능성은 너무 급격하게 향상되지 않습니다. 계산에 포함된 10명의 짧은 목록에 있는 소년. 그러나 당신이 스타트업의 창업자라면 어쨌든 당신의 생존 가능성은 5-10%입니다. 이 기회를 어떻게 늘리나요?
이것을 할 수 있는 유일한 방법은 역할 반전에 의한 것입니다. 즉, 섹시한 여자가 되어 투자자들이 당신을 둘러싸고 있는 남자가 되도록 하는 것입니다. 하지만 이것이 쉽다고 생각하십니까? 글쎄요, 사실은 아니지만 불가능한가요? 절대 아니다!
데이트도 투자도 제 의견으로는 취향을 습득했습니다. 화끈한 소녀와 투자자는 둘 다 너무 많은 옵션으로 인해 처음 보는 남자나 평가하는 첫 스타트업 창업자와 즉시 사랑에 빠지지 않습니다. 따라서 아이디어는 그들을 만나고, 좋은 첫인상을 남기고, 첫 만남에서 끝내기를 희망하지 말고, 멋진 미소와 좋은 소식으로 그들 앞에 머무르는 것입니다!
투자자들은 지표를 공개하는 것을 좋아하지만 당신이 매료된 지표에 지표를 제공하시겠습니까?
첫 번째 회의 이후의 전형적인 투자자 진술에 대해서도 이야기하고 싶습니다. "X명의 사용자, Y개의 수익, Z 고객에게 도달한 후 4~6개월 후에 만나자" 이것을 메트릭이라고 하며, 순진했다. 나중에 나는 그들이 "나는 당신에게 미쳤지 않습니다"라고 말하는 방식을 깨달았습니다.
간단 해; 첫 데이트에서 마음에 드는 여자가 있다면 놓아주고 5~10파운드를 감량한 후 3~6개월 후에 다시 만나자고 말하시겠습니까? 그것이 실제로 의미하는 바는 내가 당신을 충분히 원하지 않으며 당신이 다른 사람을 찾으면 기꺼이 당신을 잃을 의향이 있다는 것입니다. 한 현명한 사람은 “투자자들은 당신의 제품이나 가치 제안 때문에 투자하는 것이 아니라 잃을까 봐 두려워서 투자합니다.”라고 말했습니다.
따를까 말까
첫 데이트나 투자자 피치에서 좋은 인상을 받았다면 얼마나 빨리 후속 조치를 취해야 합니까? 당신은 전혀 따라야합니까? 그래서 항상 저에게 효과가 있었던 것은 2단계 프로세스입니다.
시간을 내준 투자자에게 항상 감사하고 그들의 기존 포트폴리오와 투자 스타일이 당신에게 얼마나 의미가 있는지 이야기하십시오. 당신은 그들에게 진행 상황을 계속 알리고 싶고, 괜찮다면 가끔 그들에게 연락하여 안내를 받을 수 있습니다. 그들은 비열한 것으로 간주되기 때문에 그것에 대해 거의 거부하지 않을 것입니다. 마찬가지로, 그녀와 함께 있는 것이 정말 좋았다고 말하고 곧 다시 만날 날을 고대합니다. 이것은 무관심이 없다면 미래의 교제를 원한다는 확고한 표현입니다.
응답을 받으면 희망이 있습니다!
이러한 헌신적인 공포증 투자자들에게 정기적인 비즈니스 업데이트를 보내십시오. 만약 당신이 정말로 그것을 죽이고 있다면 그들은 스스로 질문을 던질 것입니다. 자금을 찾고 있습니까?
데이트 시나리오에서 단독 콘서트/쇼/라이브 음악/와인 시음 등을 할 때 얼마나 즐거웠는지 여자들에게 말하지 않습니까? 그리고 당신은 그녀를 초대하고 싶었지만 그녀가 관심을 가질지 몰랐습니다. *이 모든 곳을 가고 싶지 않은 소녀는 누구입니까?
사회적 검증과 투자자 심리
술집에서 남자가 여자에게 둘러싸여 있으면 술집에 있는 다른 여자들이 그를 더 좋아하는 현상을 관찰한 적이 있습니까? 나는 이 논리를 연구해 보았고 아마도 "사회적 타당성" 때문에 다른 소녀들에게 그가 안전하고 안정적이며 재미있는 사람으로 여겨진다는 결론을 내릴 수 있었습니다. 대부분의 "팔로워 투자자"는 스타트업에 대한 이 사회적 검증을 찾고 있으며 이 검증은 "주도 투자자"가 수행합니다. 따라서 주요 투자자에게 집중하십시오. 그러면 나머지는 저절로 해결될 것입니다.
어떻게 거래를 봉인합니까?
인생에서 항상 당신에게 주어진 기회와 기회를 존중하십시오. 따라서 선택지가 여러 개인 경우에도 오만하게 행동하지 마십시오. 그러나 당신의 태도는 “당신의 돈이나 멋진 회사가 없다면 내 사업과 내 삶은 여전히 괜찮고 흔들릴 것입니다! 사실, 당신도 라이드에 참여하면 멋진 시간을 보낼 수 있을 것입니다.”
요컨대, 당신이 정말로 신경쓰지 않는다는 것을 보여주면, 그 찾기 힘든 겉보기에 불가능해 보이는 완전한 태도의 소녀나 얻기 힘든 투자자가 당신에게 달려올 것입니다!