Raccogliere fondi per la tua startup nel modo di Tinder
Pubblicato: 2016-03-14Le opinioni espresse sulla datazione riassumono semplicemente la coscienza collettiva della specie maschile. I segreti di investimento presentati nell'articolo sono stati raggiunti dopo aver incontrato e interagito da vicino con più di 250 angeli, super-angeli, nano-angeli, VC, sia in India che negli Stati Uniti.
Le partite di Tinder hanno bisogno di una storia e anche gli investitori
Ti sei mai chiesto perché, nonostante il tuo bell'aspetto e tutte le belle foto che hai caricato su Tinder, non ottieni mai una corrispondenza dalle ragazze che desideri? La risposta è semplice: non trasmette una storia.
I ragazzi usano sempre più spesso l'aiuto delle ragazze per creare una storia su se stessi attraverso una serie di 5-6 immagini che caricano su Tinder. Lo sforzo è fatto per trasmettere chi sei. Ad esempio, sei un animale da festa con molti amici interessati al paracadutismo, alle immersioni? Hai viaggiato bene? Sai suonare la chitarra o meglio, sai programmare?
Quando la ragazza scorre dall'altra parte, è molto probabile che trascorra non più di 3 o 4 secondi su ciascun profilo, ma la tua storia deve risaltare per ottenere una buona corrispondenza. Tratta il tuo mazzo investitore come il tuo profilo Tinder e prendi l'aiuto di un altro investitore che non ha l'onere di investire nella tua azienda ma agisce solo come il tuo "mentore". Questo investitore ti aiuterà a creare un mazzo che la comunità di investitori desidera.
La verità è che il tuo mazzo di 15 diapositive che richiederà 2 mesi, 49 iterazioni e oltre 1.000 ore di lavoro per essere preparato verrà capovolto da un potenziale investitore in meno di 5 minuti. Quindi cosa attirerà l'investitore interessato a darti il primo incontro? La tua brillante idea, la tua industria multimiliardaria o il team all-star?? Bene, la risposta è tutta quanto sopra, ma la cosa più importante è "Qual è la storia?" Il cervello umano dimentica nomi e dati, ma raramente dimentica le storie.
Spesso le persone mi chiedono se una fantastica presentazione per gli investitori porterà loro soldi dagli angeli. La mia risposta è, tratta il tuo mazzo da investitore come igiene di base e bei vestiti quando vai al tuo primo appuntamento. È una condizione necessaria ma non sufficiente. Voglio dire, i bei vestiti e l'igiene non ti daranno la ragazza dei tuoi sogni, ma la mancanza te la farà sicuramente perdere.
Allo stesso modo, presta particolare attenzione alle dimensioni dei caratteri, ai colori, ai grafici, alla narrazione e al design nella presentazione dell'investitore in modo che piaci all'investitore, quel tanto che basta per iniziare a frequentarti da lì in poi. In una nota seria, dice anche alla controparte della tua serietà e degli sforzi che hai fatto.
Quando sei "bloccato nella seconda marcia"
Ora che hai ottenuto la corrispondenza e hai avuto la tua prima interazione, molto probabilmente potresti sentire questo: "Ehi, è stato un piacere conoscerti, grazie per il tuo tempo, teniamoci in contatto". Questa è una chiusura non vincolante della parte con il sopravvento in cui la controparte non ha idea se l'altra persona vuole davvero incontrarti la prossima volta e portarla avanti.
Il problema con Tinder è che ogni ragazzo vuole uscire con la ragazza più sexy alla sua portata. Non pensa mai alle opzioni che ha la ragazza sexy dall'altra parte e al dilemma che deve affrontare prima di prendere la decisione. Se deve essere espresso in termini di capitale di rischio, ogni VC riceve 20-30 lanci in entrata ogni giorno, valuta 900-1000 opportunità ogni anno, ne chiama o ne incontra 400 e investe in non più di 9-10 all'anno. Sei molto più bravo a giocare a poker o black jack al casinò che a puntare su un VC che investe nella tua azienda. Le probabilità non sono a tuo favore.
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Allo stesso modo, i rapporti di corrispondenza su Tinder sono ugualmente pessimi, specialmente per tutti i ragazzi casuali e goffi che gareggiano per quella ragazza super sexy. La raccolta di denaro degli investitori per una startup o incontri in questo mondo super competitivo sembra simile per molti aspetti.
Il trucco è non essere quel ragazzo goffo come lo sono il 90% delle startup. Le tue possibilità di ottenere finanziamenti per quel ragazzo goffo sono quasi pari a zero. Una volta perfezionato il tuo "elevator pitch" per l'investitore o la "linea di apertura" per la ragazza sexy, ti diplomi e diventi un ragazzo sicuro di sé, ma le tue possibilità non migliorano troppo drasticamente: ora è circa il 10% poiché sei uno dei 10 ragazzi in short list che sono nella resa dei conti. Ma quando sei il fondatore di una startup, le tue possibilità di sopravvivenza sono comunque del 5-10%. Come aumentare questa possibilità?
L'unico modo per farlo è invertire i ruoli, cioè diventare quella ragazza sexy e lasciare che gli investitori siano i ragazzi che ti circondano. Ma pensi che sia facile? Beh, non proprio, ma è impossibile? Sicuramente no!
Sia la datazione che l'investimento secondo me sono gusti acquisiti. La ragazza sexy e l'investitore, entrambi a causa delle troppe opzioni, non si innamorano mai all'istante del primo ragazzo che vedono o del primo fondatore di startup che valutano. Quindi l'idea è incontrarli, creare una buona prima impressione, non sperare di chiuderli al primo incontro e rimanere di fronte a loro con il tuo fantastico sorriso e le tue buone notizie!
Gli investitori adorano fornire metriche, ma daresti metriche a colui che ti colpisce?
Voglio anche parlare di una classica dichiarazione dell'investitore dopo il primo incontro: "Incontriamoci dopo 4-6 mesi dopo aver raggiunto X utenti, Y ricavi, Z clienti" Queste sono chiamate metriche e le annotavo obbedientemente quando era ingenuo. Più tardi ho capito che era il loro modo di dire: "Non sono pazzo di te".
È semplice; se ti piacesse una ragazza al primo appuntamento, la lasceresti andare e le diresti che ci riprendiamo dopo 3-6 mesi una volta che hai perso 5 o 10 libbre? In realtà significa che non ti voglio abbastanza e sono disposto a perderti, se dovessi trovare qualcun altro. Un uomo saggio una volta mi ha detto "gli investitori non investono a causa del tuo prodotto o della tua proposta di valore, investono per paura di perdere".
Per seguire o meno
Una volta che hai fatto una buona impressione al tuo primo appuntamento o alla presentazione dell'investitore, quanto tempo dovresti seguire? Dovresti seguire? Quindi quello che ha sempre funzionato per me è un processo in due fasi.
Ringrazia sempre l'investitore per il suo tempo e spiegagli come i loro portafogli esistenti e il loro stile di investimento abbiano tanto senso per te. Vorresti tenerli aggiornati sui progressi e se è d'accordo con loro, puoi contattarli una volta ogni tanto per avere una guida. Raramente gli direbbero di no perché in tal caso sarebbero considerati meschini. Allo stesso modo, dì alla ragazza che ti è piaciuta molto la sua compagnia e non vedo l'ora di rivederti presto. Questo è un modo fermo per dire che si desidera una futura associazione a condizione che non vi sia disinteresse.
Se ricevi una risposta, hai speranza!
Invia aggiornamenti aziendali regolari a questi investitori fobici e se lo stai davvero uccidendo, faranno loro stessi la domanda: stai cercando finanziamenti?
In uno scenario di appuntamenti, non dici alle ragazze quanto ti sei divertito quando eri fuori per un concerto/spettacolo/musica dal vivo/degustazione di vini esclusivi e così via? E che volevi invitarla ma non sapevi se sarebbe stata interessata. *Quale ragazza non vuole andare in tutti questi posti?
Validazione sociale e psicologia dell'investitore
Hai osservato il fenomeno nei bar per cui se un ragazzo è circondato da ragazze, le altre ragazze del bar lo trovano ancora più desiderabile? Ho provato a studiare questa logica e ho potuto solo concludere che forse è considerato sicuro, stabile, divertente dalle altre ragazze per "convalida sociale". La maggior parte degli "investitori follower" è alla ricerca di questa convalida sociale per le startup e questa convalida viene eseguita dall'"investitore principale". Quindi, per favore, concentrati sull'investitore principale e il resto andrà a posto da solo.
Come si conclude l'accordo?
Nella vita, sii sempre rispettoso delle opportunità e delle opportunità che ottieni. Quindi non comportarti mai in modo arrogante anche se hai più opzioni. Tuttavia, il tuo atteggiamento dovrebbe essere che "senza i tuoi soldi o la tua fantastica compagnia, i miei affari e la mia vita andranno ancora bene e oscillano! In effetti, se ti unisci alla corsa, anche tu ti divertirai un mondo".
In breve, se dimostri che davvero non te ne importa niente, quella ragazza sfuggente apparentemente impossibile e piena di atteggiamenti o l'investitore difficile da ottenere verranno di corsa da te!