Arrecadando fundos para sua startup à maneira do Tinder
Publicados: 2016-03-14As opiniões expressas sobre o namoro apenas resumem a consciência coletiva da espécie masculina. Os segredos de investimento apresentados no artigo foram descobertos após conhecer e interagir de perto com mais de 250 anjos, super-anjos, nano-anjos, VCs, tanto na Índia quanto nos EUA.
As partidas do Tinder precisam de uma história e os investidores também
Você já se perguntou por que, apesar de sua boa aparência e de todas as fotos legais que você carregou no Tinder, você nunca consegue uma correspondência das garotas que deseja? A resposta é simples - não transmite uma história.
Os rapazes estão cada vez mais a contar com a ajuda das raparigas para criarem uma história sobre si próprios através de um conjunto de 5 a 6 imagens que carregam no Tinder. O esforço é feito para transmitir quem você é. Por exemplo, você é um animal festeiro com muitos amigos com interesses em paraquedismo, mergulho? Você está bem viajado? Você pode tocar guitarra ou melhor, você pode codificar?
Quando a garota está passando do outro lado, é mais provável que ela gaste não mais do que 3 a 4 segundos em cada perfil, mas sua história precisa se destacar para obter uma boa correspondência. Trate seu deck de investidor como seu perfil do Tinder e conte com a ajuda de outro investidor que não tem o ônus de investir em sua empresa, mas está apenas agindo como seu “mentor”. Este investidor irá ajudá-lo a criar um deck que a comunidade de investidores deseja.
A verdade é que seu deck de 15 slides que levará 2 meses, 49 iterações e mais de 1.000 horas de trabalho para ser preparado será lançado por um potencial investidor em menos de 5 minutos. Então, o que fará com que o investidor se interesse em lhe dar a primeira reunião? Sua ideia brilhante, sua indústria multibilionária ou o time de estrelas? Bem, a resposta é todas as anteriores, mas a coisa mais importante é “Qual é a história?” O cérebro humano esquece nomes e dados, mas raramente esquece histórias.
Muitas vezes, as pessoas me perguntam se uma apresentação incrível para investidores lhes trará dinheiro de anjos. Minha resposta é: trate seu deck de investidor como higiene básica e boas roupas quando for para seu primeiro encontro. É uma condição necessária, mas não suficiente. Quero dizer, boas roupas e higiene não vão te dar a garota dos seus sonhos, mas a falta dela certamente fará você perdê-la.
Da mesma forma, preste atenção detalhada aos tamanhos das fontes, cores, gráficos, narração de histórias e design em sua apresentação ao investidor para que o investidor goste de você, apenas o suficiente para começar a namorar você a partir daí. Em uma nota séria, também informa a contraparte sobre sua seriedade e os esforços que você fez.
Quando você está 'preso na 2ª marcha'
Agora que você conseguiu a partida e teve sua primeira interação, provavelmente ouvirá isso: "Ei, foi um prazer conhecê-lo, obrigado pelo seu tempo, vamos manter contato". Este é um fechamento descompromissado da parte com vantagem, onde a contraparte não tem idéia se a outra pessoa realmente quer conhecê-lo na próxima vez e levar isso adiante.
O problema com o Tinder é que todo cara quer namorar a garota mais gostosa ao seu alcance. Ele nunca pensa nas opções que aquela garota gostosa do outro lado tem e no dilema que ela enfrenta antes de tomar a decisão. Se tiver que ser colocado no jargão do capital de risco, todo VC recebe de 20 a 30 propostas de entrada todos os dias, avalia de 900 a 1.000 oportunidades por ano, liga ou atende 400 delas e investe em não mais de 9 a 10 por ano. Você é muito melhor jogando pôquer ou black jack no cassino do que apostando em um VC investindo em sua empresa. As probabilidades simplesmente não estão a seu favor.
Recomendado para você:
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Plataforma de marketing digital Logicserve Bags Financiamento de INR 80 Cr, renomeia como LS Dig...
Relatório adverte sobre o escrutínio regulatório renovado no espaço Lendingtech
Em uma nota semelhante, as proporções de correspondência no Tinder são igualmente ruins, especialmente para todos os garotos desajeitados aleatórios que competem por aquela garota super gostosa. Arrecadar dinheiro de investidores para uma startup ou namorar neste mundo super competitivo parece semelhante em muitos aspectos.
O truque é não ser aquele cara estranho que 90% das startups são. Suas chances de obter financiamento como aquele cara estranho são quase zero. Uma vez que você aperfeiçoe seu “discurso de elevador” para o investidor ou a “linha de abertura” para a garota gostosa, você se forma e se torna um cara confiante, mas suas chances não aumentam muito drasticamente – agora é de aproximadamente 10%, já que você é um dos 10 meninos pré-selecionados que estão no acerto de contas. Mas quando você é o fundador de uma startup, suas chances de sobrevivência são de 5 a 10%. Como aumentar essa chance?
A única maneira de fazer isso é por inversão de papéis, ou seja, tornar-se aquela garota gostosa e deixar os investidores serem os caras que estão circulando você. Mas você acha que isso é fácil? Bem, não realmente, mas é impossível? Definitivamente não!
Tanto namorar quanto investir na minha opinião são gostos adquiridos. A garota gostosa e o investidor, ambos devido a muitas opções, nunca se apaixonam instantaneamente pelo primeiro cara que veem ou pelo primeiro fundador de startup que avaliam. Daí a ideia é conhecê-los, criar uma boa primeira impressão, não esperar fechá-los no primeiro encontro, e apenas ficar na frente deles com seu sorriso incrível e boas notícias!
Os investidores adoram distribuir métricas, mas você daria métricas para aquele pelo qual você se apaixona?
Quero também falar sobre uma declaração clássica do investidor após a primeira reunião: “Vamos nos encontrar depois de 4 a 6 meses, uma vez que você tenha alcançado X usuários, Y receitas, Z clientes”. era ingênuo. Mais tarde, percebi que era o jeito deles de dizer: “Não sou louco por você”.
É simples; Se você gostou de uma garota no primeiro encontro, você a deixaria ir e diria a ela que vamos conversar depois de 3 a 6 meses, uma vez que você tenha perdido 5 ou 10 libras? O que isso realmente significa é que eu não quero você o suficiente e estou disposto a perdê-lo, se você encontrar outra pessoa. Um homem sábio me disse uma vez que “os investidores não investem por causa de seu produto ou proposta de valor, eles investem por medo de perder”.
Acompanhar ou não
Depois de causar uma boa impressão no primeiro encontro ou na apresentação do investidor, em quanto tempo você deve fazer o acompanhamento? Você deve seguir em tudo? Então, o que sempre funcionou para mim é um processo de duas etapas.
Sempre agradeça ao investidor por seu tempo e diga a ele como seus portfólios existentes e seu estilo de investimento fazem tanto sentido para você. Você gostaria de mantê-los informados sobre o progresso e, se estiver tudo bem com eles, você pode entrar em contato com eles de vez em quando para obter orientação. Eles raramente diriam não a isso, porque então seriam considerados mesquinhos. Da mesma forma, diga à garota que você realmente gostou da companhia dela e está ansioso para se encontrar novamente em breve. Esta é uma maneira firme de dizer que você quer uma associação futura, desde que não haja desinteresse.
Se você receber uma resposta, você tem esperança!
Envie atualizações regulares de negócios para esses investidores com fobia de compromisso e, se você estiver realmente arrasando, eles mesmos farão a pergunta – Você está procurando financiamento?
Em um cenário de namoro, você não diz às garotas o quanto você se divertiu quando saiu para um show/show/música ao vivo/degustação de vinhos exclusivos e assim por diante? E que você queria convidá-la, mas não sabia se ela estaria interessada. *Qual garota não quer ir a todos esses lugares?
Validação social e a psicologia do investidor
Você já observou o fenômeno nos bares de que, se um garoto está cercado de garotas, outras garotas no bar o acham ainda mais desejável? Tentei estudar essa lógica e só consegui concluir que talvez ele seja considerado seguro, estável, divertido pelas outras garotas devido à “validação social”. A maioria dos “investidores seguidores” busca essa validação social para startups e essa validação é feita pelo “investidor líder”. Portanto, concentre-se no investidor principal e o resto se resolverá por conta própria.
Como você sela o acordo?
Na vida, sempre respeite as oportunidades e chances que você tem. Portanto, nunca se comporte arrogantemente, mesmo que tenha várias opções. No entanto, sua atitude deve ser que “sem seu dinheiro ou empresa incrível, meu negócio e minha vida ainda estarão bem e balançando! Na verdade, se você se juntar ao passeio, você também vai se divertir muito.”
Em suma, se você mostrar que realmente não se importa a mínima, aquela garota indescritível e cheia de atitude, aparentemente impossível, ou o investidor difícil de conseguir, virá correndo até você!