Сбор средств для вашего стартапа Tinder Way
Опубликовано: 2016-03-14Мнения, высказанные о свиданиях, просто обобщают коллективное сознание представителей мужского пола. Секреты инвестирования, представленные в статье, были получены после встречи и тесного взаимодействия с более чем 250 ангелами, суперангелами, наноангелами, венчурными капиталистами как в Индии, так и в США.
Матчам Tinder нужна история, как и инвесторам
Вы когда-нибудь задумывались, почему, несмотря на вашу симпатичную внешность и все красивые фотографии, которые вы загрузили в Tinder, вы никогда не получаете совпадения с девушками, которые вам нравятся? Ответ прост — это не передает историю.
Парни все чаще прибегают к помощи девушек, чтобы создать историю о себе через набор из 5-6 картинок, которые они загружают в Tinder. Прилагаются усилия, чтобы передать, кто вы есть. Например, вы любитель вечеринок, у вас много друзей, увлекающихся прыжками с парашютом, подводным плаванием? Вы много путешествовали? Ты умеешь играть на гитаре или еще лучше умеешь программировать?
Когда девушка листает на другом конце, она, скорее всего, потратит не более 3-4 секунд на каждый профиль, но ваша история должна выделяться, чтобы получить хорошее совпадение. Относитесь к своей колоде инвесторов как к своему профилю Tinder и воспользуйтесь помощью другого инвестора, который не несет бремени инвестирования в вашу компанию, а действует только как ваш «наставник». Этот инвестор поможет вам создать колоду, которую хочет сообщество инвесторов.
Правда в том, что ваша презентация из 15 слайдов, на подготовку которой уйдет 2 месяца, 49 итераций и более 1000 человеко-часов, будет перевернута потенциальным инвестором менее чем за 5 минут. Так что же заинтересует инвестора, чтобы устроить вам первую встречу? Ваша блестящая идея, ваша многомиллиардная индустрия или звездная команда?? Что ж, ответ — все вышеперечисленное, но самое главное — «Что за история?» Человеческий мозг забывает имена и данные, но редко забывает истории.
Часто люди спрашивают меня, принесет ли потрясающая презентация инвесторам деньги от ангелов. Мой ответ: относитесь к своей колоде инвестора как к элементарной гигиене и хорошей одежде, когда идете на свое первое свидание. Это необходимое условие, но недостаточное. Я имею в виду, что хорошая одежда и гигиена не принесут тебе девушку твоей мечты, но их отсутствие наверняка заставит тебя ее потерять.
Точно так же уделите особое внимание размерам шрифта, цветам, диаграммам, повествованию и дизайну вашей презентации для инвестора, чтобы вы понравились инвестору ровно настолько, чтобы с этого момента он начал с вами встречаться. А если серьезно, это также говорит контрагенту о вашей серьезности и усилиях, которые вы приложили.
Когда ты «застрял на 2-й передаче»
Теперь, когда вы получили совпадение и впервые взаимодействовали, вы, скорее всего, услышите следующее: «Привет, было приятно познакомиться с вами, спасибо за ваше время, давайте поддерживать связь». Это ни к чему не обязывающее закрытие стороны с преимуществом, когда контрагент понятия не имеет, действительно ли другой человек хочет встретиться с вами в следующий раз и продолжить.
Проблема с Tinder в том, что каждый парень хочет встречаться с самой горячей девушкой в пределах досягаемости. Он никогда не думает о вариантах, которые есть у горячей девушки на другом конце провода, и о дилемме, с которой она сталкивается, прежде чем принять решение. Если говорить языком венчурного капитала, каждый венчурный капитал каждый день получает 20–30 входящих предложений, ежегодно оценивает 900–1000 возможностей, звонит или встречает 400 из них и инвестирует не более 9–10 в год. Гораздо лучше играть в покер или блэкджек в казино, чем делать ставку на венчурного капитала, инвестирующего в вашу компанию. Шансы просто не в вашу пользу.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Точно так же соотношение совпадений на Tinder одинаково плохое, особенно для всех случайных неуклюжих парней, соперничающих за эту супер горячую девушку. Привлечение денег инвесторов для стартапа или свиданий в этом сверхконкурентном мире во многом похоже.
Хитрость не в том, чтобы быть таким неуклюжим парнем, каким являются 90% стартапов. Твои шансы получить финансирование в роли этого неуклюжего парня почти равны нулю. Как только вы усовершенствуете свой «лифт-питч» для инвестора или «вступительную линию» для горячей девушки, вы закончите учебу и станете уверенным в себе парнем, но ваши шансы улучшатся не слишком сильно — сейчас они составляют примерно 10%, так как вы являетесь одним из 10 мальчиков из короткого списка, которые находятся в расплате. Но когда вы являетесь основателем стартапа, ваши шансы выжить в любом случае составляют 5–10%. Как увеличить этот шанс?
Единственный способ сделать это – поменяться ролями, т.е. стать той горячей девушкой, а инвесторами будут парни, которые окружают вас. Но вы думаете, это легко? Ну, не совсем так, но разве это невозможно? Точно нет!
И знакомства, и инвестирование, на мой взгляд, — дело вкуса. Горячая девушка и инвестор, оба из-за слишком большого количества вариантов, никогда не влюбляются мгновенно в первого парня, которого они видят, или в первого основателя стартапа, которого они оценивают. Следовательно, идея состоит в том, чтобы встретиться с ними, произвести хорошее первое впечатление, не надеясь закрыть их при первой встрече, а просто оставаться перед ними со своей потрясающей улыбкой и хорошими новостями!
Инвесторы любят выдавать метрики, но стали бы вы давать метрики тому, кто вас поразил?
Я также хочу рассказать о классическом заявлении инвестора после первой встречи: «Давайте встретимся через 4–6 месяцев, когда у вас будет X пользователей, Y доходов, Z клиентов». был наивен. Позже я понял, что это их способ сказать: «Я не без ума от тебя».
Это просто; если бы вам понравилась девушка на первом свидании, вы бы отпустили ее и сказали, что давай наверстаем упущенное через 3–6 месяцев, как только сбросишь 5 или 10 фунтов? На самом деле это означает, что я недостаточно тебя хочу и готов потерять тебя, если ты найдешь кого-то другого. Один мудрый человек однажды сказал мне: «Инвесторы вкладывают деньги не из-за вашего продукта или ценностного предложения, они вкладывают деньги из-за страха проиграть».
Следить или нет
После того, как вы произвели хорошее впечатление на первом свидании или на презентации инвестора, как скоро вы должны продолжить? Стоит ли вообще следить? Так что то, что всегда работало для меня, — это двухэтапный процесс.
Всегда благодарите инвестора за уделенное время и говорите ему, что его существующие портфели и стиль инвестирования так важны для вас. Вы хотели бы держать их в курсе прогресса, и если они не возражают, можете ли вы время от времени обращаться к ним за советом. Они редко откажутся от этого, потому что тогда их будут считать подлыми. Точно так же скажите девушке, что вам очень понравилось ее общество, и с нетерпением ждете новой встречи в ближайшее время. Это твердый способ сказать, что вы хотите в будущем сотрудничать, если нет незаинтересованности.
Если вы получите ответ, у вас есть надежда!
Отправьте регулярные бизнес-обновления этим инвесторам, боящимся обязательств, и если вы действительно убьете их, они сами зададут вопрос: вы ищете финансирование?
В сценарии свидания, разве вы не рассказываете девушкам, как вам было весело, когда вы были на эксклюзивном концерте/шоу/живой музыке/дегустации вин и так далее? И что вы хотели пригласить ее, но не знали, будет ли она заинтересована. *Какая девушка не хочет побывать во всех этих местах?
Социальная валидация и психология инвестора
Вы наблюдали в барах такое явление, как если мальчика окружают девушки, то другие девушки в баре находят его еще более желанным? Я пытался изучить эту логику и мог сделать только вывод, что, возможно, другие девушки считают его безопасным, стабильным и забавным из-за «социальной проверки». Большинство «последователей-инвесторов» ищут эту социальную проверку для стартапов, и эта проверка осуществляется «ведущим инвестором». Поэтому, пожалуйста, сосредоточьтесь на ведущем инвесторе, а все остальное приложится само собой.
Как вы заключаете сделку?
В жизни всегда относитесь с уважением к возможностям и шансам, которые у вас есть. Так что никогда не ведите себя высокомерно, даже если у вас есть несколько вариантов. Тем не менее, ваше отношение должно быть таким: «Без ваших денег или отличной компании мой бизнес и моя жизнь по-прежнему будут прекрасны и круты! На самом деле, если вы присоединитесь к поездке, вы тоже отлично проведете время».
Одним словом, если вы покажете, что вам на самом деле наплевать, к вам прибежит неуловимая, казалось бы, невозможная целеустремленная девушка или труднодоступный инвестор!