為您的創業公司籌集資金 The Tinder Way
已發表: 2016-03-14關於約會的觀點僅僅概括了男性物種的集體意識。 文中介紹的投資秘訣是在與印度和美國的250多名天使、超級天使、納米天使、VC會面並密切互動後得出的。
火種比賽需要一個故事，投資者也需要
你有沒有想過為什麼儘管你長得漂亮，而且你在 Tinder 上上傳了所有漂亮的照片，但你卻從來沒有得到你想要的女孩的匹配？ 答案很簡單——它沒有傳達故事。
越來越多的男人在女孩的幫助下通過他們上傳到 Tinder 上的一組 5 到 6 張圖片來創建一個關於自己的故事。 努力傳達你是誰。 例如，你是一個派對動物，有很多對跳傘、水肺感興趣的朋友嗎？ 你旅行好嗎？ 你會彈吉他或更好，你會編碼嗎？
當女孩在另一端刷卡時，她最有可能在每個配置文件上花費不超過 3 到 4 秒，但你的故事必須脫穎而出才能得到很好的匹配。 將您的投資者套牌視為您的 Tinder 個人資料，並尋求另一位沒有投資貴公司負擔但僅充當您的“導師”的投資者的幫助。 該投資者將幫助您創建投資者社區想要的套牌。
事實上，你的 15 張幻燈片將需要 2 個月、49 次迭代和 1,000 多個工時來準備，而潛在投資者將在不到 5 分鐘的時間內翻轉。 那麼什麼會讓投資者有興趣給你第一次會面呢？ 您的絕妙創意，您的數十億美元產業，還是全明星團隊？ 好吧，答案就是以上所有，但最重要的是“故事是什麼？” 人腦會忘記名字和數據，但很少會忘記故事。
很多時候，人們問我一個很棒的投資者介紹是否會讓他們從天使那裡賺錢。 我的回答是，當你第一次約會時，把你的投資套牌當作基本的衛生和好衣服。 這是必要條件，但不是充分條件。 我的意思是，好的衣服和衛生不會讓你成為你夢寐以求的女孩，但缺乏它肯定會讓你失去她。
同樣，在你的投資者演示文稿中仔細注意字體大小、顏色、圖表、故事講述和設計，以便投資者喜歡你，足以從那裡開始與你約會。 嚴肅地說，它還告訴對方你的認真和你付出的努力。
當你“卡在二檔”時
既然您已經找到了匹配項並且進行了第一次互動，您很可能會聽到這樣的話：“嘿，很高興見到您，感謝您抽出寶貴時間，讓我們保持聯繫。” 這是一個不置可否的接近佔上風的一方，對方不知道對方是否真的想下次見到你並繼續前進。
Tinder 的問題在於，每個男人都想和触手可及的最性感的女孩約會。 在做出決定之前，他從來沒有考慮過另一端的辣妹有哪些選擇以及她面臨的困境。 如果用風險投資的話來說，每個 VC 每天都會收到 20-30 個入站推介，每年評估 900-1000 個機會，致電或會見其中 400 個，每年投資不超過 9-10 個。 你在賭場玩撲克或二十一點要好得多，而不是依靠風險投資來投資你的公司。 機率對你不利。
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同樣，Tinder 上的匹配率也同樣糟糕，尤其是對於所有隨機尷尬的男孩爭奪那個超級辣妹。 在這個競爭激烈的世界裡，為創業或約會籌集投資者資金在很多方面似乎都是相似的。
訣竅是不要像 90% 的創業公司那樣笨拙。 作為那個笨拙的傢伙，你獲得資金的機會幾乎為零。 一旦你完善了投資人的“電梯推銷”或辣妹的“開場白”，你畢業並成為一個自信的人，但你的機會並沒有太大的提高——現在大約是 10%，因為你是其中之一10 名入圍名單中的男孩。 但是，當您是一家初創公司的創始人時，您的生存機會無論如何都是 5-10%。 你如何增加這個機會？
做到這一點的唯一方法是角色轉換，即成為那個辣妹，讓投資者成為圍繞你的人。 但是你覺得這很容易嗎？ 好吧，不是真的，但這是不可能的嗎？ 當然不！
在我看來，約會和投資都是後天習得的。 辣妹和投資人，都因為選擇太多，從來沒有立刻愛上他們看到的第一個男人或他們評估的第一個創業公司創始人。 因此，我們的想法是與他們見面，創造良好的第一印象，不要希望在第一次見面時就關閉他們，而只是保持在他們面前，帶著你令人敬畏的微笑和好消息！
投資者喜歡提出指標，但你會為你所迷戀的人提供指標嗎？
我還想談談第一次會議後的經典投資者聲明：“讓我們在達到 X 用戶、Y 收入、Z 客戶後 4 到 6 個月後再見面”這些被稱為指標，我過去常常乖乖記下來。很天真。 後來我意識到這是他們的說法，“我沒有為你瘋狂。”
這很簡單; 如果你在第一次約會時喜歡一個女孩，你會放手告訴她，等你減掉 5 或 10 磅後，我們會在 3 到 6 個月後追上來嗎？ 真正的意思是我不夠想要你，如果你找到別人，我願意失去你。 一位智者曾經告訴我“投資者不會因為你的產品或價值主張而投資，他們投資是因為害怕失敗。”
跟進與否
一旦你在第一次約會或投資者推銷中留下了好印象，你應該多久跟進？ 你應該跟進嗎？ 所以一直對我有用的是一個兩階段的過程。
總是感謝投資者的時間，並告訴他們他們現有的投資組合和他們的投資風格對你來說是多麼有意義。 您希望向他們發布進度，如果他們同意，您可以不時與他們聯繫以尋求指導。 他們很少會拒絕，因為他們會被認為是卑鄙的。 同樣，告訴女孩你真的很喜歡她的陪伴，並期待很快再次見面。 這是一種堅定的說法，即您想要一個未來的協會，前提是沒有不感興趣。
如果你得到回應，你就有希望！
向這些承諾恐懼的投資者發送定期的業務更新，如果你真的要殺了它，他們會自己提出問題——你在尋找資金嗎？
在約會場景中，你不告訴女孩你在參加獨家音樂會/表演/現場音樂/品酒等時有多麼開心嗎？ 你想邀請她，但不知道她是否會感興趣。 *哪個女孩不想去所有這些地方？
社會認同與投資者心理
你有沒有在酒吧里觀察過這樣的現象，如果一個男孩被女孩包圍，酒吧里的其他女孩會覺得他更討人喜歡？ 我試過研究這個邏輯，只能得出結論，也許他被其他女孩認為是安全、穩定、有趣的，因為“社會認同”。 大多數“追隨投資者”都在為初創公司尋找這種社會驗證，而這種驗證是由“主要投資者”完成的。 因此，請專注於主要投資者，其餘的將自行到位。
你如何達成交易？
在生活中，永遠尊重你得到的機會和機會。 因此，即使您有多種選擇，也不要傲慢自大。 然而，你的態度應該是“沒有你的錢或很棒的公司，我的生意和我的生活仍然會很好，搖擺不定！ 事實上，如果你加入這個旅程，你也會度過一段美好的時光。”
簡而言之，如果你表現出你真的不在乎，那個難以捉摸的看似不可能的全副武裝的女孩或難以獲得的投資者會跑到你身邊！