为您的创业公司筹集资金 The Tinder Way
已发表: 2016-03-14关于约会的观点仅仅概括了男性物种的集体意识。 文中介绍的投资秘诀是在与印度和美国的250多名天使、超级天使、纳米天使、VC会面并密切互动后得出的。
火种比赛需要一个故事，投资者也需要
你有没有想过为什么尽管你长得漂亮，而且你在 Tinder 上上传了所有漂亮的照片，但你却从来没有得到你想要的女孩的匹配？ 答案很简单——它没有传达故事。
越来越多的男人在女孩的帮助下通过他们上传到 Tinder 上的一组 5 到 6 张图片来创建一个关于自己的故事。 努力传达你是谁。 例如，你是一个派对动物，有很多对跳伞、水肺感兴趣的朋友吗？ 你旅行好吗？ 你会弹吉他或更好，你会编码吗？
当女孩在另一端刷卡时，她最有可能在每个配置文件上花费不超过 3 到 4 秒，但你的故事必须脱颖而出才能得到很好的匹配。 将您的投资者套牌视为您的 Tinder 个人资料，并寻求另一位没有投资贵公司负担但仅充当您的“导师”的投资者的帮助。 该投资者将帮助您创建投资者社区想要的套牌。
事实上，你的 15 张幻灯片将需要 2 个月、49 次迭代和 1,000 多个工时来准备，而潜在投资者将在不到 5 分钟的时间内翻转。 那么什么会让投资者有兴趣给你第一次会面呢？ 您的绝妙创意，您的数十亿美元产业，还是全明星团队？ 好吧，答案就是以上所有，但最重要的是“故事是什么？” 人脑会忘记名字和数据，但很少会忘记故事。
很多时候，人们问我一个很棒的投资者介绍是否会让他们从天使那里赚钱。 我的回答是，当你第一次约会时，把你的投资套牌当作基本的卫生和好衣服。 这是必要条件，但不是充分条件。 我的意思是，好的衣服和卫生不会让你成为你梦寐以求的女孩，但缺乏它肯定会让你失去她。
同样，在你的投资者演示文稿中仔细注意字体大小、颜色、图表、故事讲述和设计，以便投资者喜欢你，足以从那里开始与你约会。 严肃地说，它还告诉对方你的认真和你付出的努力。
当你“卡在二档”时
既然您已经找到了匹配项并且进行了第一次互动，您很可能会听到这样的话：“嘿，很高兴见到您，感谢您抽出宝贵时间，让我们保持联系。” 这是一个不置可否的接近占上风的一方，对方不知道对方是否真的想下次见到你并继续前进。
Tinder 的问题在于，每个男人都想和触手可及的最性感的女孩约会。 在做出决定之前，他从来没有考虑过另一端的辣妹有哪些选择以及她面临的困境。 如果用风险投资的话来说，每个 VC 每天都会收到 20-30 个入站推介，每年评估 900-1000 个机会，致电或会见其中 400 个，每年投资不超过 9-10 个。 你在赌场玩扑克或二十一点要好得多，而不是依靠风险投资来投资你的公司。 几率对你不利。
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同样，Tinder 上的匹配率也同样糟糕，尤其是对于所有随机尴尬的男孩争夺那个超级辣妹。 在这个竞争激烈的世界里，为创业或约会筹集投资者资金在很多方面似乎都是相似的。
诀窍是不要像 90% 的创业公司那样笨拙。 作为那个笨拙的家伙，你获得资金的机会几乎为零。 一旦你完善了投资者的“电梯推销”或辣妹的“开场白”，你毕业并成为一个自信的人，但你的机会并没有太大的提高——现在大约是 10%，因为你是其中之一10 名入围名单中的男孩。 但是，当您是一家初创公司的创始人时，您的生存机会无论如何都是 5-10%。 你如何增加这个机会？
做到这一点的唯一方法是角色转换，即成为那个辣妹，让投资者成为围绕你的人。 但是你觉得这很容易吗？ 好吧，不是真的，但这是不可能的吗？ 当然不！
在我看来，约会和投资都是后天习得的。 辣妹和投资人，都因为选择太多，从来没有立刻爱上他们看到的第一个男人或他们评估的第一个创业公司创始人。 因此，我们的想法是与他们见面，创造良好的第一印象，不要希望在第一次见面时就关闭他们，而只是保持在他们面前，带着你令人敬畏的微笑和好消息！
投资者喜欢提出指标，但你会为你所迷恋的人提供指标吗？
我还想谈谈第一次会议后的经典投资者声明：“让我们在达到 X 用户、Y 收入、Z 客户后 4 到 6 个月后再见面”这些被称为指标，我过去常常乖乖记下来。很天真。 后来我意识到这是他们的说法，“我没有为你疯狂。”
这很简单; 如果你在第一次约会时喜欢一个女孩，你会放手告诉她，等你减掉 5 或 10 磅后，我们会在 3 到 6 个月后追上来吗？ 真正的意思是我不够想要你，如果你找到别人，我愿意失去你。 一位智者曾经告诉我“投资者不会因为你的产品或价值主张而投资，他们投资是因为害怕失败。”
跟进与否
一旦你在第一次约会或投资者推销中留下了好印象，你应该多久跟进？ 你应该跟进吗？ 所以一直对我有用的是一个两阶段的过程。
总是感谢投资者的时间，并告诉他们他们现有的投资组合和他们的投资风格对你来说是多么有意义。 您希望向他们发布进度，如果他们同意，您可以不时与他们联系以寻求指导。 他们很少会拒绝，因为他们会被认为是卑鄙的。 同样，告诉女孩你真的很喜欢她的陪伴，并期待很快再次见面。 这是一种坚定的说法，即您想要一个未来的协会，前提是没有不感兴趣。
如果你得到回应，你就有希望！
向这些承诺恐惧的投资者发送定期的业务更新，如果你真的要杀了它，他们会自己提出问题——你在寻找资金吗？
在约会场景中，你不告诉女孩你在参加独家音乐会/表演/现场音乐/品酒等时有多么开心吗？ 你想邀请她，但不知道她是否会感兴趣。 *哪个女孩不想去所有这些地方？
社会认同与投资者心理
你有没有在酒吧里观察过这样的现象，如果一个男孩被女孩包围，酒吧里的其他女孩会觉得他更讨人喜欢？ 我试过研究这个逻辑，只能得出结论，也许他被其他女孩认为是安全、稳定、有趣的，因为“社会认同”。 大多数“追随投资者”都在为初创公司寻找这种社会验证，而这种验证是由“主要投资者”完成的。 因此，请专注于主要投资者，其余的将自行到位。
你如何达成交易？
在生活中，永远尊重你得到的机会和机会。 因此，即使您有多种选择，也不要傲慢自大。 然而，你的态度应该是“没有你的钱或很棒的公司，我的生意和我的生活仍然会很好，摇摆不定！ 事实上，如果你加入这个旅程，你也会度过一段美好的时光。”
简而言之，如果你表现出你真的不在乎，那个难以捉摸的看似不可能的全副武装的女孩或难以获得的投资者会跑到你身边！