Lever des fonds pour votre startup à la manière de Tinder
Publié: 2016-03-14Les opinions exprimées sur la datation ne font que résumer la conscience collective de l'espèce mâle. Les secrets d'investissement présentés dans l'article ont été découverts après avoir rencontré et interagi étroitement avec plus de 250 anges, super-anges, nano-anges, VC, tant en Inde qu'aux États-Unis.
Les matchs Tinder ont besoin d'une histoire, tout comme les investisseurs
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi, malgré votre beauté et toutes les belles photos que vous avez téléchargées sur Tinder, vous n'obtenez jamais de correspondance avec les filles que vous voulez ? La réponse est simple : elle ne raconte pas d'histoire.
Les mecs se font de plus en plus aider par des filles pour créer une histoire sur eux-mêmes à travers un ensemble de 5 à 6 photos qu'ils téléchargent sur Tinder. L'effort est fait pour transmettre qui vous êtes. Par exemple, êtes-vous un fêtard avec beaucoup d'amis qui s'intéressent au parachutisme, à la plongée sous-marine ? Êtes-vous bien voyagé? Savez-vous jouer de la guitare ou mieux, savez-vous coder ?
Lorsque la fille glisse à l'autre bout, elle ne passera probablement pas plus de 3 à 4 secondes sur chaque profil, mais votre histoire doit se démarquer pour obtenir une bonne correspondance. Traitez votre deck d'investisseur comme votre profil Tinder et faites-vous aider par un autre investisseur qui n'a pas le fardeau d'investir dans votre entreprise mais qui agit uniquement comme votre «mentor». Cet investisseur vous aidera à créer un deck que la communauté des investisseurs souhaite.
La vérité est que votre jeu de 15 diapositives qui prendra 2 mois, 49 itérations et plus de 1 000 heures de travail sera retourné par un investisseur potentiel en moins de 5 minutes. Alors, qu'est-ce qui incitera l'investisseur à vous donner le premier rendez-vous ? Votre idée brillante, votre industrie de plusieurs milliards de dollars ou l'équipe d'étoiles ? ? Eh bien, la réponse est tout ce qui précède, mais la chose la plus importante est "Quelle est l'histoire?" Le cerveau humain oublie les noms et les données, mais il oublie rarement les histoires.
Souvent, les gens me demandent si une excellente présentation aux investisseurs leur rapportera de l'argent des anges. Ma réponse est, traitez votre deck d'investisseur comme une hygiène de base et de bons vêtements lorsque vous allez pour votre premier rendez-vous. C'est une condition nécessaire mais pas suffisante. Je veux dire, de bons vêtements et une bonne hygiène ne vous procureront pas la fille de vos rêves, mais leur absence vous fera sûrement la perdre.
De même, portez une attention particulière aux tailles de police, aux couleurs, aux graphiques, à la narration et à la conception de votre présentation aux investisseurs afin que l'investisseur vous aime, juste assez pour commencer à sortir avec vous à partir de là. Sur une note plus sérieuse, cela indique également à la contrepartie votre sérieux et les efforts que vous avez déployés.
Quand tu es "coincé en 2ème vitesse"
Maintenant que vous avez obtenu le match et que vous avez eu votre première interaction, vous entendrez probablement ceci : "Hé, c'était un plaisir de vous rencontrer, merci pour votre temps, restons en contact." Il s'agit d'une proximité sans engagement avec la partie supérieure où la contrepartie n'a aucune idée si l'autre personne veut vraiment vous rencontrer la prochaine fois et la faire avancer.
Le problème avec Tinder est que chaque mec veut sortir avec la fille la plus sexy à sa portée. Il ne pense jamais aux options qu'a la fille sexy à l'autre bout et au dilemme auquel elle est confrontée avant de prendre la décision. Si cela doit être mis dans le langage du capital-risque, chaque VC reçoit 20 à 30 présentations entrantes chaque jour, évalue 900 à 1 000 opportunités chaque année, en appelle ou en rencontre 400 et n'investit pas plus de 9 à 10 par an. Vous êtes beaucoup mieux de jouer au poker ou au black jack au casino que de miser sur un VC investissant dans votre entreprise. Les chances ne sont tout simplement pas en votre faveur.
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Dans le même ordre d'idées, les ratios de correspondance sur Tinder sont tout aussi mauvais, en particulier pour tous les garçons maladroits aléatoires qui se disputent cette fille super chaude. Lever des fonds d'investisseurs pour une startup ou sortir ensemble dans ce monde super compétitif semble similaire à bien des égards.
L'astuce est de ne pas être ce type maladroit que sont 90% des startups. Vos chances d'obtenir un financement en tant que type maladroit sont presque nulles. Une fois que vous avez perfectionné votre «argumentaire d'ascenseur» pour l'investisseur ou la «ligne d'ouverture» pour la fille sexy, vous obtenez votre diplôme et devenez un gars confiant, mais vos chances ne s'améliorent pas trop radicalement - elles sont maintenant d'environ 10% puisque vous êtes l'un des 10 garçons présélectionnés qui sont dans le calcul. Mais lorsque vous êtes le fondateur d'une startup, vos chances de survie sont de toute façon de 5 à 10 %. Comment augmenter cette chance ?
La seule façon de le faire est d'inverser les rôles, c'est-à-dire de devenir cette fille sexy et de laisser les investisseurs être les gars qui vous entourent. Mais pensez-vous que c'est facile? Enfin, pas vraiment, mais est-ce impossible ? Définitivement pas!
À mon avis, les rencontres et les investissements sont des goûts acquis. La fille sexy et l'investisseur, tous deux à cause de trop d'options, ne tombent jamais instantanément amoureux du premier gars qu'ils voient ou du premier fondateur de startup qu'ils évaluent. L'idée est donc de les rencontrer, de créer une bonne première impression, n'espérez pas les fermer lors de la première rencontre, et restez juste devant eux avec votre super sourire et de bonnes nouvelles !
Les investisseurs adorent distribuer des métriques, mais donneriez-vous des métriques à celui qui vous séduit ?
Je veux aussi parler d'une déclaration d'investisseur classique après la première réunion : "Réunissons-nous après 4 à 6 mois une fois que vous avez atteint X utilisateurs, Y revenus, Z clients". était naïf. Plus tard, j'ai réalisé que c'était leur façon de dire: "Je ne suis pas fou de toi."
C'est simple; si vous aimiez une fille au premier rendez-vous, la laisseriez-vous partir et lui diriez-vous qu'il faut se rattraper après 3 à 6 mois une fois que vous aurez perdu 5 ou 10 livres ? Ce que cela signifie en fait, c'est que je ne te veux pas assez et que je suis prêt à te perdre, si tu trouves quelqu'un d'autre. Un homme sage m'a dit un jour "les investisseurs n'investissent pas à cause de votre produit ou de votre proposition de valeur, ils investissent à cause de la peur de perdre."
A suivre ou pas
Une fois que vous avez fait bonne impression lors de votre premier rendez-vous ou lors de la présentation aux investisseurs, combien de temps devez-vous faire un suivi ? Devriez-vous suivre du tout? Donc, ce qui a toujours fonctionné pour moi, c'est un processus en deux étapes.
Remerciez toujours l'investisseur pour le temps qu'il vous a consacré et dites-lui en quoi ses portefeuilles existants et son style d'investissement sont si logiques pour vous. Vous souhaitez les tenir au courant des progrès et si cela leur convient, pouvez-vous les contacter de temps en temps pour obtenir des conseils. Ils diront rarement non car ils seront alors considérés comme méchants. De même, dites à la fille que vous avez vraiment apprécié sa compagnie et que vous avez hâte de vous revoir bientôt. C'est une manière ferme de dire que vous voulez une future association à condition qu'il n'y ait pas de désintérêt.
Si vous obtenez une réponse, vous avez de l'espoir!
Envoyez des mises à jour commerciales régulières à ces investisseurs phobiques de l'engagement et si vous êtes vraiment en train de le tuer, ils poseront eux-mêmes la question - Êtes-vous à la recherche de financement ?
Dans un scénario de rendez-vous, ne dites-vous pas aux filles à quel point vous vous êtes amusées lorsque vous êtes sortie pour un concert/spectacle/musique live/dégustation de vin exclusif, etc. ? Et que vous vouliez l'inviter mais ne saviez pas si elle serait intéressée. *Quelle fille ne veut pas aller dans tous ces endroits ?
Validation sociale et psychologie de l'investisseur
Avez-vous observé le phénomène dans les bars que si un garçon est entouré de filles, les autres filles du bar le trouvent encore plus désirable ? J'ai essayé d'étudier cette logique et je n'ai pu que conclure qu'il est peut-être considéré comme sûr, stable et amusant par les autres filles en raison de la "validation sociale". La plupart des « suiveurs investisseurs » recherchent cette validation sociale pour les startups et cette validation est faite par le « chef de file ». Veuillez donc vous concentrer sur l'investisseur principal et le reste se mettra en place tout seul.
Comment sceller l'affaire ?
Dans la vie, soyez toujours respectueux des opportunités et des chances que vous obtenez. Ne vous comportez donc jamais avec arrogance même si vous avez plusieurs options. Cependant, votre attitude devrait être que « sans votre argent ou votre entreprise formidable, mon entreprise et ma vie iront toujours bien ! En fait, si vous vous joignez à la course, vous aussi vous passerez un moment formidable.
En bref, si vous montrez que vous ne vous en souciez vraiment pas, cette fille insaisissable et pleine d'attitude, apparemment impossible, ou l'investisseur difficile à obtenir viendra en courant vers vous !