Strângeți fonduri pentru startup-ul dvs. The Tinder Way
Publicat: 2016-03-14Opiniile exprimate cu privire la întâlniri doar rezumă conștiința colectivă a speciei masculine. Secretele de investiții prezentate în articol au fost ajunse după întâlnirea și interacțiunea strânsă cu peste 250 de îngeri, super-îngeri, nano-îngeri, VC, atât în India, cât și în SUA.
Potrivirile Tinder au nevoie de o poveste, la fel și investitorii
Te-ai întrebat vreodată de ce, în ciuda aspectului tău frumos și a tuturor pozelor frumoase pe care le-ai încărcat pe Tinder, nu primești niciodată un meci de la fetele pe care le dorești? Răspunsul este simplu - nu transmite o poveste.
Băieții iau din ce în ce mai mult ajutorul fetelor pentru a crea o poveste despre ei înșiși printr-un set de 5 până la 6 imagini pe care le încarcă pe Tinder. Efortul este depus pentru a transmite cine ești. De exemplu, ești un animal de petrecere cu mulți prieteni pasionați de parașutism, scuba? Ești bine călătorit? Poți cânta la chitară sau mai bine, poți codifica?
Când fata trece la celălalt capăt, este cel mai probabil să petreacă nu mai mult de 3 până la 4 secunde pe fiecare profil, dar povestea ta trebuie să iasă în evidență pentru a obține o potrivire bună. Tratează-ți pachetul de investitori ca fiind Profilul tău Tinder și apelează la ajutorul unui alt investitor care nu are sarcina de a investi în compania ta, dar acționează doar ca „mentor” tău. Acest investitor vă va ajuta să creați un pachet pe care comunitatea de investitori și-l dorește.
Adevărul este că pachetul tău cu 15 diapozitive, care va dura 2 luni, 49 de iterații și peste 1.000 de ore de lucru pentru pregătire, va fi răsturnat de un potențial investitor în mai puțin de 5 minute. Deci, ce îl va determina pe investitor să vă ofere prima întâlnire? Ideea ta genială, industria ta de mai multe miliarde de dolari sau echipa de stele? Ei bine, răspunsul este toate cele de mai sus, dar cel mai important lucru este „Care este povestea?” Creierul uman uită nume și date, dar rareori uită povești.
De multe ori, oamenii mă întreabă dacă o prezentare minunată pentru investitori le va aduce bani de la îngeri. Răspunsul meu este, tratați-vă pachetul de investitori ca pe o igienă de bază și cu haine bune când mergeți la prima întâlnire. Este o condiție necesară, dar nu suficientă. Adică, hainele bune și igiena nu te vor face pe fata visurilor tale, dar lipsa acesteia te va face cu siguranță să o pierzi.
În mod similar, acordați o atenție detaliată dimensiunilor fontului, culorilor, diagramelor, povestirii și designului din prezentarea investitorului, astfel încât investitorul să vă placă, atât cât să începeți să vă întâlniți de acolo. Pe o notă serioasă, îi spune și contrapartidei despre seriozitatea ta și eforturile pe care le-ai depus.
Când ești „blocat în treapta a 2-a”
Acum că ai primit meciul și ai avut prima interacțiune, s-ar putea să auzi asta: „Hei, a fost plăcut să te cunosc, mulțumesc pentru timpul acordat, hai să păstrăm legătura.” Aceasta este o închidere fără angajare a părții cu mâna de sus, în care contrapartida nu are idee dacă cealaltă persoană dorește cu adevărat să te întâlnească data viitoare și să o ducă mai departe.
Problema cu Tinder este că fiecare tip vrea să se întâlnească cu cea mai tare fată la îndemâna lui. Nu se gândește niciodată la opțiunile pe care le are acea fetiță fierbinte de la celălalt capăt și la dilema cu care se confruntă înainte de a lua o decizie. Dacă trebuie să fie exprimat în limbajul capitalului de risc, fiecare VC primește zilnic 20-30 de inbound pitches, evaluează 900-1000 de oportunități în fiecare an, apelează sau întâlnește 400 dintre ele și investește în nu mai mult de 9-10 pe an. Ești mult mai bine să joci poker sau black jack în cazinou decât să faci bani pe un VC care investește în compania ta. Şansele nu sunt în favoarea ta.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Într-o notă similară, raporturile de potrivire pe Tinder sunt la fel de proaste, mai ales pentru toți băieții ciudați care se luptă pentru acea fată super fierbinte. Strângerea banilor investitorilor pentru un startup sau întâlniri în această lume super competitivă pare similară din multe puncte de vedere.
Trucul este să nu fii tipul ăla stângaci care sunt 90% dintre startup-uri. Șansele tale de a obține finanțare ca tipul ăla ciudat sunt aproape zero. Odată ce îți perfecționezi „pitch-ul” pentru investitor sau „linia de deschidere” pentru fata fierbinte, absolvești și devii un tip încrezător, dar șansele tale nu se îmbunătățesc prea drastic – acum este de aproximativ 10%, deoarece ești unul dintre cei mai buni. 10 băieți pe lista scurtă care sunt la socoteală. Dar când ești fondatorul unui startup, șansele tale de supraviețuire oricum sunt de 5-10%. Cum crești această șansă?
Singura modalitate de a face acest lucru este prin inversarea rolurilor, adică deveniți acea fată fierbinte și lăsați investitorii să fie băieții care vă înconjoară. Dar crezi că e ușor? Ei bine, nu chiar, dar este imposibil? Cu siguranta nu!
În opinia mea, atât întâlnirile, cât și investițiile sunt gusturi dobândite. Fata fierbinte și investitorul, ambele din cauza prea multor opțiuni, nu se îndrăgostesc niciodată instantaneu de primul tip pe care îl văd sau de primul fondator de startup pe care îl evaluează. Prin urmare, ideea este să-i întâlniți, să creați o primă impresie bună, să nu sperați să-i închideți la prima întâlnire și să rămâneți în fața lor cu zâmbetul vostru minunat și vești bune!
Investitorilor le place să ofere valori, dar i-ați oferi valori celui de care sunteți îndrăgostit?
Vreau să vorbesc și despre o declarație clasică a investitorului după prima întâlnire: „Hai să ne întâlnim după 4–6 luni după ce ai ajuns la X utilizatori, Y venituri, Z clienți” Acestea se numesc valori și obișnuiam să notez asta cu ascultare când am a fost naiv. Mai târziu mi-am dat seama că este felul lor de a spune: „Nu sunt înnebunit după tine”.
E simplu; dacă ți-a plăcut o fată la prima întâlnire, i-ai lăsa să plece și i-ai spune că hai să ajungem din urmă după 3-6 luni după ce ai slăbit 5 sau 10 kilograme? Ceea ce înseamnă de fapt este că nu te vreau suficient și sunt dispus să te pierd, dacă găsești pe altcineva. Un om înțelept mi-a spus odată „investitorii nu investesc din cauza produsului sau propunerii tale de valoare, ei investesc din cauza fricii de a pierde”.
A urma sau nu
După ce ați făcut o impresie bună la prima întâlnire sau la prezentarea investitorilor, cât de curând ar trebui să urmăriți? Ar trebui să urmăriți deloc? Deci, ceea ce a funcționat întotdeauna pentru mine este un proces în două etape.
Întotdeauna mulțumește-i investitorului pentru timpul acordat și spune-i cum portofoliile lor existente și stilul lor de investiție au atât de mult sens pentru tine. Ați dori să îi țineți la curent cu progresul și, dacă este în regulă cu ei, îi puteți contacta din când în când pentru îndrumare. Rareori ar spune nu pentru că atunci vor fi considerați răi. În mod similar, spune-i fetei că ți-a plăcut cu adevărat compania ei și așteaptă cu nerăbdare să ne reîntâlnim curând. Acesta este un mod ferm de a spune că îți dorești o viitoare asociere cu condiția să nu existe dezinteres.
Dacă primești un răspuns, ai speranță!
Trimiteți actualizări regulate de afaceri acestor investitori fobici angajamentului și, dacă chiar îl ucideți, ei își vor pune întrebarea - Căutați finanțare?
Într-un scenariu de întâlniri, nu le spuneți fetelor cât de mult v-ați distrat când ați ieșit la un concert/show/muzică live/degustare de vinuri și așa mai departe? Și că ai vrut să o inviți, dar nu știai dacă ar fi interesată. *Care fată nu vrea să meargă în toate aceste locuri?
Validarea socială și psihologia investitorilor
Ați observat fenomenul în baruri că, dacă un băiat este înconjurat de fete, alte fete din bar îl consideră și mai de dorit? Am încercat să studiez această logică și am putut doar concluziona că poate este considerat sigur, stabil, distractiv de către celelalte fete din cauza „validării sociale”. Majoritatea „investitorilor urmăritori” caută această validare socială pentru startup-uri, iar această validare este făcută de „investitorul principal”. Așadar, vă rugăm să vă concentrați pe investitorul principal și restul se va aplica de la sine.
Cum încheieți afacerea?
În viață, respectă întotdeauna oportunitățile și șansele pe care le ai. Așa că nu te comporți niciodată arogant, chiar dacă ai mai multe opțiuni. Cu toate acestea, atitudinea ta ar trebui să fie aceea că „fără banii tăi sau compania minunată, afacerea mea și viața mea vor fi în continuare bune și zguduitoare! De fapt, dacă vă alăturați călătoriei, veți avea și voi un timp minunat.”
Pe scurt, dacă arăți că cu adevărat nu-ți pasă deloc, acea fată plină de atitudine evazivă aparent imposibilă sau investitorul greu de obținut va veni în fugă la tine!