スタートアップのための資金調達 The Tinder Way
公開: 2016-03-14交際について表明された見解は、雄の種の集合意識を要約しているだけです。 この記事で紹介されている投資の秘密は、インドと米国の両方で 250 人以上のエンジェル、スーパーエンジェル、ナノエンジェル、VC と出会い、密接に交流した後にたどり着きました。
Tinder マッチにはストーリーが必要であり、投資家にもストーリーが必要です
美しいルックスと Tinder にアップロードしたすべての素敵な写真にもかかわらず、あなたが望む女の子からの一致を得られないのはなぜだろうと思ったことはありませんか? 答えは簡単です — それはストーリーを伝えません。
Tinder にアップロードする 5 ～ 6 枚の写真を使って、女の子の助けを借りて自分自身についてのストーリーを作成する男性が増えています。 あなたが誰であるかを伝える努力がなされています。 たとえば、スカイ ダイビングやスキューバに興味のある友達がたくさんいるパーティー アニマルですか。 あなたはよく旅行していますか？ あなたはギターを弾くことができますか？
女の子が反対側をスワイプしているとき、彼女は各プロファイルに 3 ～ 4 秒しか費やしていない可能性が最も高いですが、適切な一致を得るには、ストーリーが際立っている必要があります。 投資家のデッキを Tinder プロフィールとして扱い、あなたの会社に投資する負担はなく、あなたの「メンター」としてのみ行動している別の投資家の助けを借りてください。 この投資家は、投資家コミュニティが望むデッキの作成を支援します。
真実は、準備に 2 か月、49 回の反復、および 1,000 時間以上の工数を要する 15 枚のスライドのデッキが、潜在的な投資家によって 5 分以内に裏返されるということです。 では、投資家があなたに最初のミーティングを行うことに興味を持たせるにはどうすればよいでしょうか? あなたの素晴らしいアイデア、数十億ドル規模の産業、またはオールスター チーム?? さて、答えは上記のすべてですが、最も重要なことは「ストーリーは何ですか？」ということです。 人間の脳は名前とデータを忘れますが、ストーリーを忘れることはめったにありません。
多くの場合、素晴らしい投資家向けのプレゼンテーションを行うと、エンジェルからお金がもらえるかどうか尋ねられます。 私の回答は、最初のデートに行くときは、投資家のデッキを基本的な衛生状態と良い服として扱ってください. これは必要条件ですが、十分ではありません。 つまり、良い服と衛生状態では、夢の女の子を手に入れることはできませんが、それがなければ、彼女を失うことは間違いありません.
同様に、投資家があなたを好きになり、そこからあなたと付き合い始めるのに十分なだけ、投資家のプレゼンテーションのフォントサイズ、色、チャート、ストーリーテリング、およびデザインに細心の注意を払います. 真面目なことに、それは相手にあなたの真剣さとあなたが費やした努力についても伝えます.
「2速でスタック」したとき
対戦が成立し、最初のやり取りが行われたので、「お会いできてよかったです。お時間をいただきありがとうございます。連絡を取り合いましょう。」 これは、相手が次にあなたに本当に会いたいと思っているかどうか、カウンターパーティーが知らない場合に優位に立つ当事者による非コミットのクローズです。
Tinder の問題点は、すべての男性が手の届く範囲で最もホットな女の子とデートしたいということです。 彼は、決定を下す前に、相手のホットな女の子が持っているオプションや、彼女が直面するジレンマについて考えたことはありません。 ベンチャー キャピタルの用語で言えば、すべての VC は毎日 20 ～ 30 件のインバウンド ピッチを取得し、毎年 900 ～ 1000 件の機会を評価し、そのうちの 400 件に電話または面談し、年間 9 ～ 10 件以下に投資します。 あなたの会社に投資する VC に投資するよりも、カジノでポーカーやブラック ジャックをプレイする方がはるかに優れています。 オッズはあなたに有利ではありません。
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同様に、Tinder での一致率も同様に悪く、特に超ホットな女の子をめぐって争っている無作為な厄介な男の子にとってはなおさらです。 この非常に競争の激しい世界でスタートアップやデートのために投資家の資金を調達することは、多くの点で似ているように思えます。
秘訣は、スタートアップの 90% がそうであるように、厄介な男にならないことです。 その厄介な男として資金を得る可能性はほとんどゼロです。 投資家向けの「エレベーター ピッチ」またはホットな女性向けの「オープニング ライン」を完成させれば、卒業して自信に満ちた男になりますが、その可能性はそれほど劇的には向上しません。最終選考に残った男子10名。 しかし、あなたがスタートアップの創業者である場合、とにかく生き残る可能性は 5 ～ 10% です。 このチャンスをどのように増やしますか？
これを行う唯一の方法は、役割を逆転することです。つまり、そのホットな女の子になり、投資家をあなたの周りにいる男にします。 しかし、これは簡単だと思いますか？ いや、そうじゃないけど無理なの？ 絶対にありません！
私の意見では、デートも投資も後天的な趣味です。 魅力的な女性も投資家も、どちらも選択肢が多すぎるため、最初に出会った人や最初に評価したスタートアップの創業者にすぐに恋に落ちることはありません。 したがって、彼らに会い、良い第一印象を作り、最初の会議で彼らを締めくくろうとは思わず、素晴らしい笑顔と良いニュースで彼らの前に留まることが重要です!
投資家はメトリクスを提供するのが大好きですが、あなたが夢中になっているメトリクスにメトリクスを与えますか?
また、最初の会議の後の古典的な投資家の声明についてもお話ししたいと思います。ナイーブでした。 後で、「私はあなたに夢中ではない」という彼らの言い方に気づきました。
それは簡単です; 最初のデートで女の子が好きだったら、彼女を手放して、3〜6か月後に5〜10ポンド痩せたら追いつくと伝えますか? それが実際に意味することは、私はあなたを十分に望んでおらず、あなたが他の誰かを見つけた場合、私はあなたを失うことをいとわないということです. 「投資家は製品や価値提案のために投資するのではなく、失うことを恐れて投資する」
フォローアップするかしないか
最初のデートや投資家への売り込みで好印象を与えたら、どのくらいでフォローアップする必要がありますか? フォローアップする必要がありますか？ したがって、私にとって常にうまくいったのは、2段階のプロセスです。
投資家に時間を割いてくれたことに常に感謝し、彼らの既存のポートフォリオと投資スタイルがあなたにとってどれほど理にかなっているのかを伝えてください。 あなたは彼らに進捗状況を投稿し続けたいと思っています。それでよろしければ、時々彼らに連絡してガイダンスを得ることができますか. 彼らは意地悪と見なされるため、めったにそれにノーと言うことはありません。 同様に、あなたが彼女の会社を本当に楽しんでいて、すぐにまた会うのを楽しみにしていることを女の子に伝えてください. これは、無関心でない限り、将来の関連付けが必要であることを示す断固たる言い方です。
反応があれば期待大！
これらのコミットメント恐怖症の投資家に定期的にビジネスの最新情報を送信します。あなたが本当にそれを殺している場合、彼らは自分自身で質問を投げかけます—資金を探していますか?
デートのシナリオでは、独占コンサート/ショー/ライブミュージック/ワインの試飲などに出かけたときの楽しさを女の子に伝えませんか? そして、あなたは彼女を招待したかったが、彼女が興味を持っているかどうかわからなかった. *これらすべての場所に行きたくない女の子は?
社会的検証と投資家心理
バーで男の子が女の子に囲まれていると、バーにいる他の女の子が彼をより魅力的に感じるという現象を観察したことがありますか? 私はこの論理を研究してみましたが、おそらく彼は「社会的検証」のために他の女の子から安全で安定していて楽しいと見なされていると結論付けることができました. 「フォロワー投資家」のほとんどは、スタートアップに対するこの社会的検証を求めており、この検証は「リード投資家」によって行われます。 したがって、リード投資家に注目してください。残りは自然に解決します。
どのように契約を結びますか？
人生において、あなたが得る機会とチャンスを常に尊重してください。 したがって、選択肢が複数ある場合でも、決して傲慢に振る舞わないでください。 しかし、あなたの態度は、「あなたのお金や素晴らしい会社がなくても、私のビジネスと私の人生はまだ元気で揺るぎないものになるでしょう! 実際、ライドに参加すれば、あなたも素晴らしい時間を過ごせるでしょう。」
要するに、あなたが本当に気にしないことを示せば、そのとらえどころのない、一見不可能に見える態度の完全な女の子または入手困難な投資家があなたに駆けつけます！