Recaudación de fondos para tu startup The Tinder Way
Publicado: 2016-03-14Las opiniones expresadas sobre las citas simplemente resumen la conciencia colectiva de la especie masculina. Se llegó a los secretos de inversión presentados en el artículo después de reunirse e interactuar de cerca con más de 250 ángeles, superángeles, nano-ángeles, VC, tanto en India como en los EE. UU.
Las coincidencias de Tinder necesitan una historia y los inversores también
¿Alguna vez te has preguntado por qué, a pesar de tu buena apariencia y todas las fotos bonitas que has subido a Tinder, nunca consigues una pareja de las chicas que quieres? La respuesta es simple: no transmite una historia.
Los chicos recurren cada vez más a la ayuda de las chicas para crear una historia sobre sí mismos a través de un conjunto de 5 a 6 imágenes que suben a Tinder. El esfuerzo se hace para transmitir quién eres. Por ejemplo, ¿eres un fiestero con muchos amigos interesados en paracaidismo, buceo? ¿Estás bien viajado? ¿Puedes tocar la guitarra o mejor, puedes programar?
Cuando la chica desliza el dedo por el otro lado, lo más probable es que no pase más de 3 a 4 segundos en cada perfil, pero su historia debe destacarse para obtener una buena coincidencia. Trate su plataforma de inversionista como su perfil de Tinder y obtenga la ayuda de otro inversionista que no tenga la carga de invertir en su empresa, sino que solo actúe como su "mentor". Este inversionista lo ayudará a crear un mazo que la comunidad de inversionistas quiere.
La verdad es que su mazo de 15 diapositivas que tomará 2 meses, 49 iteraciones y más de 1,000 horas-hombre para prepararlo será volcado por un inversionista potencial en menos de 5 minutos. Entonces, ¿qué hará que el inversionista se interese en darle la primera reunión? ¿Tu idea brillante, tu industria multimillonaria o el equipo de estrellas? Bueno, la respuesta es todo lo anterior, pero lo más importante es "¿Cuál es la historia?" El cerebro humano olvida nombres y datos, pero rara vez olvida historias.
Muchas veces, la gente me pregunta si una presentación increíble para inversores les dará dinero de los ángeles. Mi respuesta es, trata tu mazo de inversionista como higiene básica y buena ropa cuando vayas a tu primera cita. Es una condición necesaria pero no suficiente. Quiero decir, la buena ropa y la higiene no te darán la chica de tus sueños, pero la falta de ella seguramente te hará perderla.
Del mismo modo, preste atención detallada a los tamaños de fuente, los colores, los gráficos, la narración de historias y el diseño en su presentación para inversores para que el inversor le guste, lo suficiente como para comenzar a salir con usted a partir de ese momento. En una nota seria, también le dice a la contraparte sobre su seriedad y los esfuerzos que ha realizado.
Cuando estás 'atascado en la segunda marcha'
Ahora que obtuviste la coincidencia y tuviste tu primera interacción, lo más probable es que escuches esto: "Hola, fue un placer conocerte, gracias por tu tiempo, mantengámonos en contacto". Este es un cierre sin compromiso por parte de la parte con ventaja donde la contraparte no tiene idea si la otra persona realmente quiere reunirse con usted la próxima vez y llevarlo adelante.
El problema con Tinder es que todos los chicos quieren salir con la chica más sexy que esté a su alcance. Él nunca piensa en las opciones que tiene la chica caliente del otro lado y el dilema que enfrenta antes de tomar la decisión. Si tiene que ponerse en el lenguaje del capital de riesgo, cada VC recibe de 20 a 30 lanzamientos entrantes todos los días, evalúa de 900 a 1000 oportunidades cada año, llama o se reúne con 400 de ellos e invierte en no más de 9 a 10 por año. Es mucho mejor jugar al póquer o al black jack en el casino que apostar por un VC que invierte en su empresa. Las probabilidades simplemente no están a tu favor.
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En una nota similar, las proporciones de coincidencias en Tinder son igualmente malas, especialmente para todos los chicos extraños que compiten por esa chica súper sexy. Recaudar dinero de los inversionistas para una nueva empresa o tener citas en este mundo súper competitivo parece similar en muchos aspectos.
El truco es no ser ese tipo torpe que son el 90% de las startups. Tus posibilidades de conseguir financiación como ese tipo torpe son casi nulas. Una vez que perfeccione su "discurso de ascensor" para el inversionista o la "línea de apertura" para la chica atractiva, se graduará y se convertirá en un tipo seguro de sí mismo, pero sus posibilidades no mejorarán demasiado drásticamente: ahora es aproximadamente un 10% ya que usted es uno de los 10 niños preseleccionados que están en el cómputo. Pero cuando eres el fundador de una startup, tus posibilidades de supervivencia de todos modos son del 5 al 10%. ¿Cómo aumentas esta posibilidad?
La única forma de hacer esto es mediante la inversión de roles, es decir, convertirse en esa chica sexy y dejar que los inversores sean los tipos que le rodean. ¿Pero crees que esto es fácil? Bueno, en realidad no, pero ¿es imposible? ¡Definitivamente no!
Tanto salir como invertir en mi opinión son gustos adquiridos. La chica sexy y el inversionista, ambos debido a demasiadas opciones, nunca se enamoran instantáneamente del primer chico que ven o del primer fundador de una startup que evalúan. Por lo tanto, la idea es conocerlos, crear una buena primera impresión, no esperar cerrarlos en la primera reunión, ¡y simplemente permanecer frente a ellos con su increíble sonrisa y buenas noticias!
A los inversores les encanta repartir métricas, pero ¿le darías métricas al que te enamora?
También quiero hablar sobre una declaración clásica de un inversionista después de la primera reunión: "Reunámonos después de 4 a 6 meses una vez que haya llegado a X usuarios, Y ingresos, Z clientes". Estas se llaman métricas y solía anotarlas obedientemente cuando era ingenuo Más tarde me di cuenta de que es su forma de decir: “No estoy loco por ti”.
Es simple; Si te gustara una chica en la primera cita, ¿la dejarías ir y le dirías que nos pongamos al día después de 3 a 6 meses una vez que hayas perdido 5 o 10 libras? Lo que en realidad significa es que no te quiero lo suficiente y estoy dispuesto a perderte, si encuentras a alguien más. Un hombre sabio me dijo una vez "los inversores no invierten por su producto o propuesta de valor, invierten por miedo a perder".
Seguir o no
Una vez que haya causado una buena impresión en su primera cita o en el discurso del inversionista, ¿qué tan pronto debe hacer un seguimiento? ¿Debería hacer un seguimiento en absoluto? Entonces, lo que siempre me ha funcionado es un proceso de dos etapas.
Siempre agradezca al inversionista por su tiempo y dígale cómo sus carteras existentes y su estilo de inversión tienen tanto sentido para usted. Le gustaría mantenerlos informados sobre el progreso y, si les parece bien, puede comunicarse con ellos de vez en cuando para obtener orientación. Rara vez dirían que no porque entonces serán considerados malos. Del mismo modo, dile a la chica que disfrutaste mucho de su compañía y que esperas volver a verla pronto. Esta es una forma firme de decir que desea una futura asociación siempre que no haya desinterés.
Si recibes una respuesta, ¡tienes esperanza!
Envíe actualizaciones comerciales periódicas a estos inversores con fobia al compromiso y, si realmente lo está logrando, ellos mismos harán la pregunta: ¿Está buscando financiamiento?
En un escenario de citas, ¿no les dices a las chicas cuánto te divertiste cuando saliste a un concierto exclusivo/espectáculo/música en vivo/degustación de vinos, etc.? Y que querías invitarla pero no sabías si estaría interesada. *¿Qué chica no quiere ir a todos estos lugares?
La validación social y la psicología del inversor
¿Has observado el fenómeno en los bares de que si un chico está rodeado de chicas, otras chicas en el bar lo encuentran aún más deseable? He intentado estudiar esta lógica y solo pude concluir que tal vez las otras chicas lo consideren seguro, estable y divertido debido a la "validación social". La mayoría de los “inversores seguidores” buscan esta validación social para las startups y esta validación la realiza el “inversor líder”. Por lo tanto, concéntrese en el inversor líder y el resto se resolverá por sí solo.
¿Cómo sella el trato?
En la vida, siempre sé respetuoso con las oportunidades y posibilidades que tengas. Así que nunca te comportes con arrogancia incluso si tienes múltiples opciones. Sin embargo, su actitud debe ser que “sin su dinero o sin su increíble compañía, ¡mi negocio y mi vida seguirán estando bien y en movimiento! De hecho, si te unes al viaje, también lo pasarás genial”.
En resumen, si demuestras que realmente no te importa un carajo, ¡esa esquiva chica aparentemente imposible llena de actitud o el inversionista difícil de conseguir vendrán corriendo hacia ti!