Zbieranie funduszy na start-up w sposób Tinder
Opublikowany: 2016-03-14Poglądy wyrażane na temat randek jedynie podsumowują zbiorową świadomość gatunku męskiego. Tajemnice inwestowania przedstawione w artykule zostały uzyskane po spotkaniu i bliskiej interakcji z ponad 250 aniołami, super-aniołami, nano-aniołami, VC, zarówno w Indiach, jak i USA.
Mecze Tindera potrzebują opowieści, podobnie jak inwestorzy
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego pomimo dobrego wyglądu i wszystkich fajnych zdjęć, które wrzuciłeś na Tindera, nigdy nie dostaniesz pasujących dziewczyn, które chcesz? Odpowiedź jest prosta — nie przekazuje historii.
Faceci coraz częściej korzystają z pomocy dziewczyn, aby stworzyć historię o sobie za pomocą zestawu od 5 do 6 zdjęć, które przesyłają na Tinder. Dokłada się starań, aby przekazać, kim jesteś. Na przykład, czy jesteś imprezowiczem z wieloma przyjaciółmi, którzy interesują się skokami ze spadochronem, akwalungiem? Czy dobrze podróżujesz? Umiesz grać na gitarze lub lepiej, umiesz kodować?
Kiedy dziewczyna przesuwa się po drugim końcu, najprawdopodobniej spędzi nie więcej niż 3 do 4 sekund na każdym profilu, ale twoja historia musi się wyróżniać, aby dobrze pasowała. Traktuj swoją talię inwestora jako swój profil na Tinderze i skorzystaj z pomocy innego inwestora, który nie ponosi ciężaru inwestowania w twoją firmę, ale działa tylko jako twój „mentor”. Ten inwestor pomoże Ci stworzyć talię, której chce społeczność inwestorów.
Prawda jest taka, że Twoja talia z 15 slajdami, której przygotowanie zajmie 2 miesiące, 49 iteracji i ponad 1000 roboczogodzin, zostanie odwrócona przez potencjalnego inwestora w mniej niż 5 minut. Co zatem zainteresuje inwestora, aby udzielić Ci pierwszego spotkania? Twój genialny pomysł, Twoja wielomiliardowa branża czy zespół gwiazd? Cóż, odpowiedź brzmi na wszystkie powyższe pytania, ale najważniejszą rzeczą jest „Jaka jest historia?” Ludzkie mózgi zapominają nazwiska i dane, ale rzadko zapominają historie.
Często ludzie pytają mnie, czy niesamowita prezentacja dla inwestorów przyniesie im pieniądze od aniołów. Moja odpowiedź brzmi: traktuj swoją talię inwestora jako podstawową higienę i dobre ubranie, kiedy idziesz na pierwszą randkę. Jest to warunek konieczny, ale niewystarczający. Chodzi mi o to, że dobre ubranie i higiena nie zapewnią Ci dziewczyny Twoich marzeń, ale jej brak na pewno sprawi, że ją stracisz.
Podobnie, zwróć szczególną uwagę na rozmiary czcionek, kolory, wykresy, opowiadanie historii i projekt prezentacji dla inwestorów, aby inwestor Cię polubił, tylko na tyle, aby zacząć się z Tobą spotykać. Mówiąc poważnie, informuje również kontrahenta o twojej powadze i wysiłkach, które włożyłeś.
Kiedy „utknąłeś na 2. biegu”
Teraz, gdy masz już mecz i miałeś pierwszą interakcję, prawdopodobnie usłyszysz to: „Hej, miło było cię poznać, dzięki za poświęcony czas, pozostańmy w kontakcie”. Jest to niezobowiązująca bliskość partii z przewagą, w której przeciwna strona nie ma pojęcia, czy druga osoba naprawdę chce się z tobą spotkać następnym razem i posunąć się do przodu.
Problem z Tinderem polega na tym, że każdy facet chce umawiać się z najgorętszą dziewczyną w jego zasięgu. Nigdy nie myśli o opcjach, jakie ma gorąca dziewczyna na drugim końcu i dylematach, przed którymi staje przed podjęciem decyzji. Jeśli trzeba to ująć w żargonie venture capital, każdy VC otrzymuje codziennie 20–30 ofert przychodzących, ocenia 900–1000 możliwości każdego roku, dzwoni lub spotyka się z 400 z nich i inwestuje w nie więcej niż 9–10 rocznie. O wiele lepiej grasz w pokera lub black jacka w kasynie, niż stawiasz na VC, inwestując w Twoją firmę. Szanse po prostu nie są na twoją korzyść.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Podobnie, wskaźniki dopasowania na Tinderze są równie złe, szczególnie dla wszystkich przypadkowych niezręcznych chłopców walczących o tę super gorącą dziewczynę. Pozyskiwanie pieniędzy od inwestorów na startup lub randki w tym super konkurencyjnym świecie wydaje się podobne pod wieloma względami.
Sztuką nie jest być takim niezręcznym facetem, jakim jest 90% startupów. Twoje szanse na zdobycie funduszy jako ten niezręczny facet są prawie zerowe. Kiedy już udoskonalisz swoje „boisko w windzie” dla inwestora lub „linię otwarcia” dla gorącej dziewczyny, kończysz szkołę i stajesz się pewnym siebie facetem, ale twoje szanse nie rosną zbyt drastycznie — teraz wynosi około 10%, ponieważ jesteś jednym z najlepszych. 10 chłopców z krótkiej listy, którzy są w rozliczeniu. Ale kiedy jesteś założycielem startupu, twoje szanse na przetrwanie i tak wynoszą 5–10%. Jak zwiększyć tę szansę?
Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest odwrócenie ról, tj. staniesz się gorącą dziewczyną i pozwól inwestorom być facetami, którzy cię krążą. Ale czy uważasz, że to łatwe? No nie do końca, ale czy to niemożliwe? Absolutnie nie!
Zarówno randkowanie, jak i inwestowanie to moim zdaniem nabyte gusta. Gorąca dziewczyna i inwestor, ze względu na zbyt wiele opcji, nigdy nie zakochują się od razu w pierwszym facecie, którego widzą, ani w pierwszym założycielu startupu, którego oceniają. Stąd pomysł, żeby się z nimi spotkać, zrobić dobre pierwsze wrażenie, nie zamykać ich na pierwszym spotkaniu i po prostu pozostać przed nimi z niesamowitym uśmiechem i dobrą wiadomością!
Inwestorzy uwielbiają podawać wskaźniki, ale czy dałbyś je temu, który Cię zauroczył?
Chcę również opowiedzieć o klasycznym oświadczeniu inwestora po pierwszym spotkaniu: „Spotkajmy się po 4–6 miesiącach, jak już osiągniesz X użytkowników, Y przychody, Z klientów” To tak zwane metryki i zwykłem to posłusznie notować, kiedy był naiwny. Później zdałem sobie sprawę, że to ich sposób na powiedzenie: „Nie szaleję za tobą”.
To proste; Gdybyś polubił dziewczynę na pierwszej randce, czy pozwoliłbyś jej odejść i powiedział jej, że nadrobimy zaległości po 3-6 miesiącach, gdy zrzucisz 5 lub 10 funtów? W rzeczywistości oznacza to, że nie chcę cię wystarczająco i jestem gotów cię stracić, jeśli znajdziesz kogoś innego. Pewien mądry człowiek powiedział mi kiedyś, że „inwestorzy nie inwestują z powodu twojego produktu lub propozycji wartości, inwestują z obawy przed utratą”.
Kontynuować, czy nie
Kiedy już zrobiłeś dobre wrażenie na swojej pierwszej randce lub prezentacji dla inwestorów, jak szybko powinieneś kontynuować? Czy powinieneś w ogóle śledzić? Więc to, co zawsze działało dla mnie, to dwuetapowy proces.
Zawsze dziękuj inwestorowi za poświęcony czas i mów, jaki sens ma dla Ciebie jego dotychczasowy portfel i styl inwestowania. Chciałbyś, aby informowali ich o postępach, a jeśli jest z nimi w porządku, możesz od czasu do czasu skontaktować się z nimi w celu uzyskania wskazówek. Rzadko odmawialiby temu, ponieważ wtedy będą uważani za podłych. Podobnie powiedz dziewczynie, że naprawdę podobało ci się jej towarzystwo i czekaj na ponowne spotkanie wkrótce. Jest to stanowczy sposób na powiedzenie, że chcesz przyszłego stowarzyszenia, pod warunkiem, że nie będzie braku zainteresowania.
Jeśli otrzymasz odpowiedź, masz nadzieję!
Wysyłaj regularne aktualizacje biznesowe do tych inwestorów, którzy mają lęk przed zaangażowaniem, a jeśli naprawdę je zabijasz, sami zadają sobie pytanie — czy szukasz finansowania?
W scenariuszu randkowym nie mówisz dziewczynom, jak dobrze się bawiłeś, gdy byłeś na ekskluzywnym koncercie/show/muzyce na żywo/degustacji wina i tak dalej? I że chciałeś ją zaprosić, ale nie wiedziałeś, czy będzie zainteresowana. *Która dziewczyna nie chce chodzić do tych wszystkich miejsc?
Walidacja społeczna i psychologia inwestora
Czy zaobserwowałeś w barach zjawisko polegające na tym, że jeśli chłopak jest otoczony dziewczynami, inne dziewczyny w barze uważają go za jeszcze bardziej pożądanego? Próbowałam przestudiować tę logikę i mogłam jedynie dojść do wniosku, że być może jest uważany przez inne dziewczyny za bezpiecznego, stabilnego, zabawnego ze względu na „uzasadnienie społeczne”. Większość „inwestorów śledzących” szuka tej społecznej walidacji dla startupów, a ta walidacja jest wykonywana przez „inwestora wiodącego”. Proszę więc skoncentrować się na głównym inwestorze, a reszta sama się ułoży.
Jak zapieczętujesz umowę?
W życiu zawsze szanuj możliwości i szanse, które otrzymujesz. Więc nigdy nie zachowuj się arogancko, nawet jeśli masz wiele opcji. Jednak twoje nastawienie powinno być takie, że „bez twoich pieniędzy lub wspaniałego towarzystwa mój biznes i moje życie nadal będzie dobrze i kołysało! W rzeczywistości, jeśli dołączysz do przejażdżki, ty też będziesz się świetnie bawić”.
Krótko mówiąc, jeśli pokażesz, że naprawdę cię to nie obchodzi, ta nieuchwytna, pozornie niemożliwa, pełna nastawienia dziewczyna lub trudny do zdobycia inwestor przybiegnie do ciebie!