Was ist Zielgruppe: Einfache Möglichkeiten, sie zu definieren

Was ist das erste, was Sie tun, wenn Sie ein neues Projekt starten? Natürlich erfahren Sie mehr über das Unternehmen, für das Sie werben möchten, seine Produkte und Dienstleistungen sowie seine Konkurrenten.

Was dann? Dann legen Sie Ihre Ziele fest und erstellen eine Marketingkampagne, um sie zu erreichen.

Haben wir etwas verpasst? Es gibt einen Schritt, den Marketingspezialisten oft überspringen – das Definieren der Zielgruppe. Solch eine verantwortungsvolle Aufgabe wird den Erfolg jeder Kampagne beeinflussen.

Egal, ob Sie für ein kleines Unternehmen oder einen YouTube-Kanal werben möchten, Sie müssen wissen, wer Ihre Zielgruppe ist. Unterschiedliche Personengruppen sind mit unterschiedlichen Problemen konfrontiert. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie ihnen die richtigen Lösungen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zur Verfügung stellen.

In diesem Artikel erfahren Sie, was eine Zielgruppe ist, warum die Definition Ihrer Zielgruppe unerlässlich ist, um Ihre Marketingziele zu erreichen, und wie Sie Ihre Zielgruppe finden.

• Was ist eine Zielgruppe?
• Warum ist es wichtig, die Zielgruppe zu definieren?
• So definieren Sie Ihre Zielgruppe
• Zielgruppe vs. Zielmarkt

Was ist eine Zielgruppe?

Bevor wir zum interessantesten Teil kommen, definieren wir zunächst die Zielgruppe. Gemäß dem Business Dictionary ist eine Zielgruppe eine bestimmte Gruppe von Personen, die als beabsichtigter Empfänger einer Werbung oder Marketingbotschaft identifiziert werden.

Kurz gesagt, es handelt sich um Personen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. Deshalb sollten Sie sie identifizieren und auf ihre Bedürfnisse eingehen. Ihre gesamte Marketingstrategie und Ihre Werbekampagnen sollten auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sein.

Basierend auf ihren Attributen lassen sich Zielgruppen normalerweise in drei Haupttypen einteilen: Standort, Demografie und Lebensstil.

Warum ist es wichtig, die Zielgruppe zu definieren?

Nachdem wir nun die Definition des Begriffs besprochen haben, gehen wir näher darauf ein, warum es wichtig ist, eine definierte Zielgruppe zu haben.

• Gezielte Kampagnen

Obwohl Social-Media-Plattformen uns fortschrittliche Targeting-Tools an die Hand gegeben haben, tappen einige Vermarkter immer noch im Dunkeln und versuchen, so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Haben Sie jemals eine Anzeige auf Google, Facebook oder einer anderen Social-Media-Plattform gesehen, die für Sie nicht relevant ist? Wir bekommen sie mehr, als uns lieb ist. Diese Anzeigen sind das Ergebnis lausiger Ausrichtung.

Was verursacht schlechtes Zielgruppen-Targeting ? Sie betreiben keine Zielgruppenrecherche und sammeln keine relevanten Daten über Ihre Zielmärkte. Solche Marketingergebnisse sind ziemlich enttäuschend, also sollten Sie diesen Fehler unbedingt vermeiden.

Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Social-Media-Zielgruppe festlegen. Mit zielgerichteten Kampagnen können Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit und am richtigen Ort an die richtige Zielgruppe übermitteln. Die Ergebnisse werden eine bessere Benutzererfahrung, kostengünstige Kampagnen, hohes Engagement und mehr Conversions sein.

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• Social Media Marketing 101: Leitfaden für Anfänger
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• Der ultimative Leitfaden zum Schreiben eines Marketingplans

• Erhöhter ROI

Im Geschäftsleben zählt jeder Euro. Vor allem, wenn das Budget knapp ist, müssen Sie es nur mit Bedacht verwalten. Sie fragen sich, wie Ihre Zielgruppe und Ihr Marketingbudget zusammenhängen? Nehmen wir ein Beispiel.

Sie haben ein X-Budget für Ihre Werbekampagne und erwarten, dass Ihre Rendite etwa das 2- bis 3-fache beträgt. Nachdem Sie sich entschieden haben, Ihr X-Budget in die Durchführung Ihrer Online-Kampagne auf Facebook oder einem anderen Social-Media-Kanal zu investieren, bereiten Sie das Angebot vor, schreiben den Text und gehen ohne detaillierte Recherche zum allgemeinen Targeting über.

Nachdem Sie Ihr Budget für die soziale Kampagne ausgegeben haben, stellen Sie fest, dass Sie nicht die erwarteten Ergebnisse erzielt haben. Wieso den?

Der Grund für Ihre gescheiterte Kampagne ist, dass Sie nicht über Ihre ideale Käuferpersönlichkeit nachgedacht haben, sich schließlich an ein breites Publikum gewandt und damit riskiert haben, eine zu werbliche und allgemeine Botschaft zu verbreiten.

Bevor Sie also Ihr Marketingbudget einer Kampagne zuweisen, denken Sie zuerst über die ideale Zielgruppe nach, die an Ihrem Angebot interessiert wäre, und erstellen Sie eine Botschaft, die auf diese spezifische Zielgruppe zugeschnitten ist.

Dies hilft Ihnen, Ihre Online-Kampagnen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie sich mit höheren Einnahmen auszahlen.

• Erstellen Sie Inhalte, die konvertieren

Es ist unmöglich, relevante Inhalte bereitzustellen, die bei Menschen Anklang finden, wenn Sie nichts über ihre Herausforderungen, Bedürfnisse und Interessen wissen.

Und es ist auch nicht möglich, Inhalte zu kuratieren, die alle interessieren, da Menschen unterschiedliche Schmerzpunkte und Vorlieben haben. Dies gilt für alle Arten von Inhalten, die Sie teilen, angefangen von Ihren Website-Inhalten und Blog-Artikeln bis hin zu Ihren Social-Media- Beiträgen und Anzeigen.

Bevor Sie Ihre Inhalte teilen, müssen Sie sie zuerst planen. Finden Sie Themen, die Ihr Publikum interessiert und interessiert. Wenn Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe nicht kennen, können Sie keine nützlichen Informationen liefern, die ihnen helfen, diese Herausforderungen zu meistern.

Im Allgemeinen schneiden Blog-Beiträge, die sich an niemanden richten, viel schlechter ab als solche, die mit der Absicht des Lesers geschrieben wurden.

Wenn Sie beispielsweise für Ihren YouTube-Kanal werben möchten und mehr Zuschauer erreichen möchten, die sich für Fitness interessieren, müssen Sie entscheiden, ob Sie Anfänger oder langjährige Fitnessbegeisterte ansprechen möchten, die seit Jahren trainieren. Ihr Videoinhalt wird sicherlich von Fall zu Fall unterschiedlich sein.

Analysieren Sie dann im Laufe der Zeit die Leistung Ihrer Videos oder Ihres Blogs mit Tools wie Google Analytics, um zu verstehen, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum besser ankommt. Dies ist ein fortlaufender Prozess, und die Ergebnisse werden sich mit der Zeit verbessern.

Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt stark davon ab, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Kennen Sie also Ihr Publikum und erstellen Sie Inhalte, die ihm entweder nützen oder ihn interessieren (vorzugsweise beides).

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• Bauen Sie eine starke Marke auf

Jetzt wissen wir, wie wichtig das Targeting für die Content-Erstellung ist. Aber wie wirkt sich das auf Ihre Marke als Ganzes aus?

Eine etablierte Marke braucht eine klare Mission und Werte. Jedes Markenprodukt oder jeder Inhalt, den Sie produzieren, muss die Werte widerspiegeln, an die Sie glauben.

Der zuverlässigste Weg, eine starke Bindung zu Ihren Kunden aufzubauen, besteht darin, Menschen anzusprechen und anzuziehen, die dieselben Werte wie Sie teilen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, hochwertige Kleidung zu erschwinglichen Preisen herzustellen, sollten Sie definitiv nicht die Menge im Auge behalten, die Wert auf Luxus und High-End-Mode legt.

Um ein attraktives Markenimage zu schaffen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen, der Ihrer Marke vertraut, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, woran Sie glauben, und Menschen finden, die diese Vision teilen. Berücksichtigen Sie bei der Definition der Zielgruppe für Ihr Unternehmen Folgendes:

• Ihre Marke kann mehr als ein Zielsegment haben
• Ihre potenziellen Kunden sind nicht das einzige Ziel für Ihre Marke; Vergessen Sie nicht die Investoren und Stakeholder

Die Kommunikation Ihrer Markenwerte an die falschen Personen hilft Ihnen nicht dabei, Ihre Marke zu fördern, und verwandelt Interessenten nicht in Kunden. Im Gegenteil, es werden Ressourcen verschwendet, die sonst für ein besser geeignetes Publikum für Ihr Unternehmen hätten ausgegeben werden können.

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• 8 Schritte zum Aufbau eines starken Marken-Styleguides
• Was ist Brand Storytelling? Best Practices und Beispiele

• Verbessern Sie Ihr Produkt

Bei jedem Produkt oder jeder Dienstleistung gibt es immer Raum für Verbesserungen. Ihre ist keine Ausnahme. Ein weiterer Vorteil einer gut definierten Zielgruppe besteht darin, dass Sie sich immer auf ihre Erfahrungen und ihr Feedback verlassen können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern.

Es gibt viele Tools, mit denen Sie die Benutzeraktivitäten auf verschiedenen Social-Media-Plattformen oder Ihrer Website verfolgen können. Wenn Sie die richtigen Metriken zum Nachverfolgen und Analysieren der Daten auswählen , können Sie das Kundenerlebnis effektiv verbessern .

Eine bestimmte Zielgruppe zu haben, hilft Ihrem Marketingteam dabei, relevantere Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen. Dies wiederum trägt dazu bei, den Umsatz zu steigern und eine starke Marke aufzubauen, die fortschrittlichere Lösungen anbietet.

So definieren Sie Ihre Zielgruppe

Heute gibt es weltweit fast 4,6 Milliarden aktive Internetnutzer , das ist mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung. Die gute Nachricht ist, dass Sie uneingeschränkten Zugriff auf diese Benutzer haben und Ihr Unternehmen ganz einfach online bewerben können , um den Umsatz zu steigern. Die schlechte Nachricht ist – nicht jeder wird an Ihren Angeboten interessiert sein.

Quelle: Statista

Egal, wie viel Aufwand Sie in die Erstellung der perfekten Marketingbotschaft stecken, Sie können Ihre Lösungen nicht an diejenigen verkaufen, die nicht daran interessiert sind. Aus diesem Grund ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe zu definieren: Sie müssen verstehen, welcher Person Sie Ihr Produkt anbieten und warum sie sich darum kümmern sollte.

Die Tatsache, dass Sie die Notwendigkeit verstehen, Ihre Zielgruppe zu definieren, bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie wissen, wie es geht. Aus diesem Grund haben wir einige nützliche und umsetzbare Tipps vorbereitet, mit denen Sie Ihre Bemühungen im digitalen Marketing steigern und den Umsatz steigern können.

Lassen Sie uns nun Schritt für Schritt durch den Prozess der Definition Ihrer Zielgruppe gehen.

Geben Sie an, welche Probleme Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung löst

Menschen wenden sich an Unternehmen, weil sie mit unterschiedlichen Herausforderungen und Problemen konfrontiert sind. Ihr Ziel ist es, eine Lösung zu finden, die ein bestimmtes Problem löst . Um ihnen die richtige Lösung zu bieten, sollten Sie zunächst wissen, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst.

Quelle: Quora

Wie entwickelt man also ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, die ein bestimmtes Problem löst? Dieser Prozess lässt sich in vier Schritte unterteilen:

1. Identifizieren Sie das Problem oder den Schmerzpunkt, der gelöst werden muss. Manchmal erkennen sogar Ihre potenziellen Kunden nicht, dass sie ein Problem haben. Daher müssen Sie es klar formulieren und nachweisen, dass es sich um eine Priorität mit hoher Priorität handelt. Um das Problem zu identifizieren, müssen Sie die richtigen Fragen stellen und auf Details achten.
2. Analysieren Sie das Problem, indem Sie tiefer auf die Gründe dahinter eingehen. Erfahren Sie mehr darüber, was dieses Problem verursacht und wie es sich auf Menschen auswirkt.
3. Gehen Sie auf dieses Problem ein und finden Sie eine Lösung dafür. Analysieren Sie die vorhandenen, falls vorhanden. Versuchen Sie mehrere Lösungen zu entwickeln und vergleichen Sie deren Vor- und Nachteile.
4. Wählen Sie eine Lösung – die optimalste. Erstellen Sie Ihr Angebot auf Basis dieser Lösung.

Wir bei Renderforest haben zum Beispiel festgestellt, dass es ein Problem mit dem Videoerstellungsprozess gibt. Viele Startups und Kleinunternehmer können es sich nicht leisten, benutzerdefinierte Animationen für ihre Zielgruppe zu erhalten, oder verfügen nicht über das technische Wissen, um selbst Videos zu erstellen.

Wir waren der Meinung, dass die Erstellung von Videos und Animationen für Personen vereinfacht werden sollte, die nicht über die technischen Fähigkeiten oder finanziellen Ressourcen verfügen, um ein professionelles Video zu produzieren. Gefragt war eine kostengünstige Lösung. Und wir haben uns eine ausgedacht – eine benutzerfreundliche Plattform zur Videoerstellung mit anpassbaren Vorlagen .

Ihr Geschäft hängt von Ihren Kunden und den Verkäufen ab, die sie bringen, also sind ihre Probleme auch Ihre Probleme. Wenn Sie die Probleme angeben, die Ihr Angebot löst, können Sie leicht die richtige Zielgruppe finden – diejenigen, die Schwierigkeiten haben, diese Probleme zu lösen.

Sehen Sie sich Ihren aktuellen Kundenstamm an

Wenn Sie sich Ihre bestehenden Kunden ansehen, erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interagieren. KI hilft Ihnen dabei , diese Aufgabe am effektivsten zu erfüllen. Bei der Analyse der Daten in Google Analytics oder einem anderen Tool werden Sie höchstwahrscheinlich einige allgemeine Muster finden. Dies können ihre demografischen Merkmale, das Verbraucherverhalten, Kaufentscheidungen, die Altersgruppe, der geografische Standort usw. sein.

Diese Muster helfen Ihnen dabei, Ihren Zielmarkt in verschiedene Zielgruppen aufzuteilen und diese separat zu analysieren, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wer Ihre Kunden sind. Verwenden Sie die Kundensegmentierung , um die Kundengruppen zu identifizieren, die Ihrem Unternehmen den größten Mehrwert bringen, und versuchen Sie, mehr ähnliche Personen anzuziehen.

Basierend auf dem Pareto-Prinzip oder der 80/20-Regel können wir sagen, dass ungefähr 80 % Ihres Einkommens von 20 % Ihrer Kunden stammen.

Quelle: SuperOffice

Sobald der erste Schritt, herauszufinden, wer diese Kunden sind, abgeschlossen ist, können Sie fortfahren und sie beobachten. Hier sind die Dinge, auf die Sie am meisten achten sollten:

• Die Quelle der Akquisition oder wie sie Ihr Unternehmen gefunden haben
• Ihre Kaufgewohnheiten
• Die Art und Weise, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagieren
• Ihre Probleme und Herausforderungen
• Wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, um diese Probleme zu lösen

Die Ergebnisse können manchmal überraschend sein und sich von Ihren Erwartungen unterscheiden. Deshalb ist es wichtig, diese Informationen zur Hand zu haben. Sobald Sie alle benötigten Informationen haben, können Sie und Ihr Marketingteam eine ähnliche Zielgruppe ansprechen, um wertvollere Kunden zu gewinnen.

Neben der Analyse eines bestimmten Segments Ihrer Kunden müssen Sie sich auch Ihre Zielgruppe im Allgemeinen genauer ansehen. Überprüfen Sie, wie Ihr Publikum auf verschiedenen Plattformen und Social-Media-Kanälen mit Ihrem Unternehmen interagiert, wie es mit Ihren Inhalten interagiert, welche Art von Inhalten es gerne auf Social Media teilt und ob Sie es erfolgreich in neue Kunden umwandeln können.

Quelle: 2820 Press

Ein weiterer Vorteil der Analyse Ihres bestehenden Publikums besteht darin, dass Sie herausfinden, wer nicht Ihr Zielpublikum ist . Dies mag nicht wie eine nützliche Information erscheinen, aber wir versprechen Ihnen, dass es so ist. Wenn Sie wissen, wen Sie nicht in Ihre Marketingkampagnen einbeziehen sollten, sparen Sie in den späteren Phasen Ihres Marketingplans viel Zeit und Ressourcen.

Recherchieren, analysieren und zielen Sie auf die richtige Zielgruppe und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marktsegmente richtig definieren. Es spielt keine Rolle, wie viele Daten Sie über Ihre Zielgruppe haben, wenn Sie sie nicht richtig nutzen, um Ihre Zielmarketingstrategie zu verbessern.

Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz

Während Sie Ihre Zielgruppenforschung betreiben, ist es ebenso wichtig, auch Ihre Konkurrenten und ihre Marketingstrategien zu analysieren. Wenn Sie diesen Schritt überspringen, haben Sie Probleme mit der intelligenten Positionierung Ihrer Marke .

Eine der Hauptsäulen der Konkurrenzforschung ist die Überprüfung des Zielmarktes Ihrer Konkurrenten. Warum ist das wichtig? Zunächst erfahren Sie mehr über Ihre direkten Konkurrenten, indem Sie sich über deren Zielmärkte informieren. Durch die Analyse ihrer Inhalte, Angebote und Social-Media-Marketingstrategie sehen Sie auch, was ihnen fehlt und wie Sie die Lücke füllen können.

Dies kann auch wertvolle Einblicke in die eigene Zielgruppe geben. Aufgrund der Ähnlichkeit des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung werden sich Ihre Zielgruppen wahrscheinlich ziemlich überschneiden. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Markenstrategie und Ihr Produkt-Branding viel sorgfältiger aufzubauen, um Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.

Die Überprüfung Ihrer Konkurrenz ist besonders hilfreich, wenn Sie neu in der Branche sind und nicht über Kunden oder genügend Recherche verfügen, auf die Sie sich verlassen können, wenn Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Welche Informationen benötigen Sie also über Wettbewerber?

• Produkt oder Dienstleistung und Positionierung des Konkurrenten: Warum interessieren sich die Leute dafür?
• Preise: Ist es günstig oder teuer? Können Sie einen besseren Preis anbieten?
• Social-Media-Profile: Sind sie in den sozialen Medien aktiv? Haben sie eine aktive Follower-Basis?
• Übersehene Bereiche: Identifizieren Sie verpasste Gelegenheiten. Können Sie eine bessere oder umfassendere Lösung finden?

Angenommen, Sie haben sich entschieden, eine Immobilienagentur zu eröffnen. In diesem Fall sollten Sie den bestehenden Markt und Ihre Wettbewerber analysieren, um ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und zu verstehen, wer ihr idealer Kunde ist. Diese Informationen werden Ihnen später helfen, ein besseres Angebot zu erstellen und mehr Möglichkeiten für das Geschäftswachstum zu finden.

Wählen Sie Ihre demografischen Zielgruppen aus

An diesem Punkt haben Sie wahrscheinlich ein Bild Ihres perfekten Kunden im Kopf. Jetzt ist es Zeit, es zu dokumentieren. Eine Möglichkeit, die spezifische Zielgruppe zu definieren, auf die Sie abzielen, ist die Verwendung demografischer Daten. Mal sehen, welche Informationen darin enthalten sind:

• Alter
• Geschlecht
• Standort
• Ethnizität
• Religion
• Bildung
• Beruf
• Einkommen
• Familienstand

Die Identifizierung der idealen demografischen Merkmale für Ihr Angebot kann Ihnen helfen, Ihr Ziel auf verschiedenen Plattformen und in sozialen Netzwerken zu finden.

Quelle: Clix Marketing

Sehen wir uns ein Beispiel für eine demografische Zielgruppe an und wie sie hilfreich sein kann. Angenommen, Sie sind ein Online-Lehrer für Englisch und möchten Schüler aus Japan finden. Ihre demografische Zielgruppe könnte so aussehen – eine 16- bis 20-jährige Studentin aus Tokio mit grundlegenden Grammatik- und Wortschatzkenntnissen.

Nehmen wir ein anderes Beispiel. Wenn Sie ein Personalvermittler sind, der gute Kandidaten für Ihr Unternehmen einstellen möchte, müssen Sie eine Kandidatenpersönlichkeit erstellen , um die Top-Talente zu finden, die am besten zu der Stelle passen. Nehmen wir also an, wenn Sie einen Produktmanager einstellen möchten, sollten Sie erfahrene Fachleute im Alter von 30 bis 45 Jahren mit einem Jahreseinkommen von 60.000 USD oder mehr in Betracht ziehen, die aus Ihrer Region stammen.

Denken Sie auch daran, diejenigen anzusprechen, die Entscheidungsträger sind oder einen Einfluss auf die Entscheidungsträger haben (z. B. Eltern für ihre Kinder).

Quelle: CloudApp

Ihre demografischen Zielgruppen werden dadurch bestimmt, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten. Je mehr Sie verstehen, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, desto besser verstehen Sie, wie Ihre Zielgruppe aussehen sollte.

Definieren Sie die detaillierten Eigenschaften Ihres Ziels

Nachdem Sie die oben genannten Schritte abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, die gesammelten Informationen zu finalisieren und alles in einem Marketingplan zusammenzufassen. Achten Sie darauf, die folgenden Punkte einzubeziehen:

1. Demografische Daten, basierend auf Ihrer Branche und Nische
2. Psychografien, die auf der Grundlage Ihrer Analyse des Benutzer- und Publikumsverhaltens erstellt wurden
3. Bedürfnisse und Probleme, die während Ihrer Marktforschung erkannt wurden
4. Lösungen, die in Ihrer Produkt-/Dienstleistungsanalyse verwurzelt sind

Sobald Sie alle erforderlichen Informationen haben, können Sie Ihr Publikum leicht finden und mit ihm in Kontakt treten, um ihm die richtige Lösung zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu bieten.

Jetzt wissen Sie, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um die richtigen Personen für Ihr Unternehmen anzusprechen. Wie Sie wahrscheinlich erraten können, müssen Sie sich während dieses Prozesses ziemlich auf Ihre Recherchefähigkeiten verlassen. Die gute Nachricht ist, dass Sie jederzeit E-Commerce-Tools verwenden können , um die Datenerfassung und -analyse zu vereinfachen.

Quelle: Google Marketing Platform

Zielgruppe vs. Zielmarkt

Sehr oft überschneiden sich die Begriffe „Zielgruppe“ und „Zielmarkt“. Bei der Recherche und Identifizierung Ihrer Zielgruppe ist es sehr wichtig , den Unterschied zwischen einer Zielgruppe und einem Zielmarkt zu kennen.

Ein Zielmarkt ist definiert als eine Gruppe von Personen, die derzeit Kunden Ihres Unternehmens sind oder potenziell werden können. Nehmen wir das Beispiel Kinderpflegeprodukte. Wenn Sie Produkte für Kinder verkaufen, kann Ihre Zielgruppe Eltern im Alter zwischen 25 und 45 sein. Es handelt sich um eine einzelne Gruppe von Personen, die wahrscheinlich Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen.

Ihre Zielgruppe ist eine Untergruppe Ihres Zielmarktes. Das heißt, eine Zielgruppe ist ein kleinerer Teil eines größeren Zielmarktes. Es ist eine spezifischere Gruppe, die Sie mit einer Werbekampagne oder einer anderen Werbestrategie erreichen möchten.

In unserem Beispiel für Kinderbetreuungsprodukte haben Sie möglicherweise mehrere Zielgruppen. Sie können Werbekampagnen für Produkte für Kinder unterschiedlichen Alters durchführen und jede Anzeige auf eine bestimmte Gruppe von Eltern an einem bestimmten Ort ausrichten. In diesem Fall wird Ihr Zielmarkt auf mehrere Gruppen Ihrer Social-Media-Zielgruppe eingegrenzt.

Das Verständnis des Unterschieds zwischen den beiden Arten von Zielgruppen für ein Unternehmen hilft dabei, die richtigen Marketingbemühungen auf die richtige Art von Zielgruppe zu richten. Denken Sie also daran, wenn Sie Ihre Marktforschung durchführen.

Fazit

Dies waren einige umsetzbare Schritte, wie Sie Ihre Zielgruppe definieren und verstehen, wie sie sich auf Ihren Zielmarkt bezieht. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe bestimmt haben, müssen Sie sie dennoch regelmäßig aufrufen, um sicherzustellen, dass Ihre Daten auf dem neuesten Stand sind. Im Laufe der Zeit können sich Ihr Unternehmen und sein Kundenstamm ändern, weshalb die Definition einer Zielgruppe keine einmalige Aufgabe ist.

Erfahren Sie mehr über die Probleme, die Ihr Produkt löst, sprechen Sie Menschen an, die eine Lösung benötigen, und schreiben Sie Inhalte, die auf ihre Herausforderungen und Bedürfnisse zugeschnitten sind. Am wichtigsten ist schließlich die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und seinem Publikum. Zeigen Sie, dass Sie sich interessieren, und werden Sie zu einem Unternehmen, an das sich Menschen wenden, wenn sie Hilfe benötigen.

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