Der Leitfaden für Influencer-Marketingstrategien 2022: Wie man eine Kampagne erstellt, die konvertiert

Willkommen zum vollständigen Leitfaden von The Shelf zur Influencer - Marketingstrategie . Unser Marketingteam, unsere Kundenbetreuer und unser Vertriebsteam haben hart daran gearbeitet, eine virtuelle Enzyklopädie des Influencer-Marketings zusammenzustellen. Ursprünglich war dieser Trottel mehr als 10.000 Wörter Inhalt. Aber wir haben es gekürzt. Ein wenig. Dennoch deckt dieser vollständige Slash-Ultimate-Slash-A-to-Z-Leitfaden zum Influencer-Marketing Folgendes ab:

• Alles, was eine Marke wissen muss, um die Ausgaben für Influencer-Marketing zu rechtfertigen
• Alles, was der Marketing Manager wissen muss, um Unterstützung von den Vorgesetzten zu erhalten
• Alles, was das Marketingteam wissen muss, um eine Kampagne einzurichten und durchzuführen
• Und alles, was das Demand Gen/Paid-Team über die Optimierung einer Live-Kampagne wissen muss, um die besten Ergebnisse zu erzielen

Nuff Geplauder. Lass uns anfangen.

Was Sie in unserem Epic Influencer Marketing Strategy Guide finden

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist zu einem immer wichtigeren Bestandteil der digitalen Landschaft geworden. Aber was (GENAU) ist das? Eine Mama-Bloggerin, die gut über eine Hautcreme spricht, die hilft, die Beschwerden des Ekzems ihrer Tochter zu lindern? Ist es eine Promi-Bestätigung? Wie definieren wir es? Wie wirkt es sich wirklich auf Ihre Marketingkampagnen aus? Mehr noch, wie setzen Marken Instagram Likes in Conversions um? Wir werden in diesem Handbuch auf all das eingehen, aber fangen wir zuerst am Anfang an:

Das liegt daran, dass Influencer (oder Schöpfer) die Menschen sind, denen andere folgen und mit denen sie sich beraten und inspirieren lassen – egal, ob es sich um Mode, Schönheit, Finanzen, Technik, Gartenarbeit oder noch mehr Nischeninteressen wie Autoaufbereitung, Landwirtschaft oder Höhlenforschung handelt!

Die Vorteile des Influencer-Marketings

Influencer-Marketing ist persönlich… Wo bezahlte Werbung oft als nicht-persönliches Marketing angesehen wird, ist Influencer-Marketing weitaus persönlicher, und diese persönliche Note ist die treibende Kraft hinter der Effektivität von Influencer-Kampagnen. Vier von zehn Millennials, die Influencern folgen, geben an, dass sie das Gefühl haben, dass Social-Media-Influencer sie besser kennen als ihre eigenen Freunde. Wie ist das persönlich?

Influencer-Marketing ist ein zielgerichteterer Ansatz… Influencer-Marketing ermöglicht es Marken, vor Nischensegmente ihrer Zielgruppe zu treten, indem sie sich den guten Willen der Menschen leihen, die diese Zielgruppensegmente bereits mögen, denen sie vertrauen und die sie bewundern. 61 Prozent der Verbraucher vertrauen den Empfehlungen von Influencern.

Influencer-Marketing bietet starke soziale Beweise… Influencer sind in zwei Dingen großartig: überzeugende Inhalte zu erstellen und ihre Follower dazu zu bringen, etwas zu unternehmen. Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten, gewinnen Verbündete, die bereits wissen, wie sie ihrem Publikum Ideen, Konzepte und visuelle Elemente präsentieren, die sie dazu bringen können, zu reagieren.

Influencer-Marketing ermöglicht Ergebnisse in Echtzeit… Wenn Marken Influencer-Kampagnen schrittweise einführen, haben sie die Möglichkeit, die Kampagnenleistung in Echtzeit zu überwachen, um dem Marketingteam die Möglichkeit zu geben, Kampagnen zu optimieren und mehr Ressourcen für gut funktionierende Inhalte bereitzustellen . Influencer-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, Messaging zu testen, bevor Anzeigenkonzepte zum Drucken gesendet oder in PPC-Kampagnen verwendet werden.

Influencer-Marketing ist erschwinglicher… Influencer-Marketing ist eine All-in-One-Lösung, die es Marken ermöglicht, sich direkt an Social-Media-Influencer zu wenden, um Markeninhalte zu erhalten, wodurch die Notwendigkeit eines Kreativteams entfällt, dessen Aufgabe es ist, die Assets für bestimmte Kampagnen zu erstellen.

Influencer-Marketing funktioniert schneller… Influencer-Marketing hat sich als effektives Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit über mehrere Kanäle hinweg erwiesen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, den Verkehr zurück auf ihre Website zu lenken, eine Veranstaltung anzusprechen, ein neues Produkt zu bewerben und einen Katalog kreativer, überzeugender Inhalte zusammenzustellen.

Warum Influencer-Marketing so gut funktioniert (obwohl wir wissen, dass wir vermarktet werden)

Wir werden jeden Tag mit Markenbotschaften bombardiert. Anzeigen gibt es zuhauf. Es gibt eine beliebte Statistik, die besagt, dass die durchschnittliche Person bis zu 10.000 Anzeigen pro Tag sieht. Nun, wenn wir mehr als 5.000 Anzeigen pro Tag sehen und die durchschnittliche Person nur sechs Stunden Schlaf pro Nacht bekommt, bedeutet das, dass wir während unserer 18 wachen Stunden jede Stunde 277 Anzeigen sehen, was ungefähr einer Anzeige entspricht alle 4,5 Sekunden.

Für jeden Tag im Jahr 2019 wurden laut Statista etwa 13.560 von Influencern erstellte gesponserte Inhalte auf Instagram veröffentlicht. Zwischen 2019 und 2022 hat sich der Influencer-Markt mehr als verdoppelt und seinen Wert von 6,5 Mrd. USD auf 15 Mrd. USD erhöht.

Heute geben neun von zehn Marketingfachleuten an, dass sie eine Influencer-Marketingkampagne durchführen oder planen, in naher Zukunft eine Influencer-Marketingkampagne durchzuführen. Influencer scheinen am Puls der Social Communities zu sein.

Also, wie bekommen wir irgendetwas erledigt?!!?

Zwei Wege: Adblocker und Werbeblindheit.

Millionen von Menschen haben bewusste Schritte unternommen, um sicherzustellen, dass sie keiner Werbung ausgesetzt sind, indem sie Werbeblocker verwenden, die so ausgeklügelt sind, dass sie Ihnen sogar dabei helfen, Pre-Roll-YouTube-Anzeigen vollständig zu überspringen. Etwa 44 Prozent der Erwachsenen, die weltweit das Internet nutzen, verwenden auch einen Werbeblocker.

Hier ist also die Frage: Wenn Menschen Anzeigen so sehr hassen, warum funktioniert Influencer-Marketing überhaupt bei intelligenten Verbrauchern?

Kurze Antwort: Es ist die Präsentation. Influencer-Marketing stört das Erlebnis eines Instagrammers nicht so wie eine Fernsehwerbung eine Folge von The Bachelor unterbricht. Und ob Sie es glauben oder nicht, einer der (vielen) Gründe, warum Menschen überhaupt in die sozialen Medien gehen, ist, sich über neue Trends, Produkte, Marken und Bewegungen zu informieren.

Mit freundlicher Genehmigung von: Das Regal

So funktioniert Influencer-Marketing

Influencer-Marketing lässt sich ziemlich nahtlos in Ihre gesamte digitale Marketingstrategie integrieren, da Marken an verschiedenen Berührungspunkten auf dem Weg zum Kauf erscheinen können. Die effektivsten Influencer-Marketingstrategien funktionieren auf mehreren Plattformen.

Laut Analytics Partners können Sie mit jedem Kanal, den Sie Ihrer digitalen Marketingstrategie hinzufügen, Ihren ROI und Ihre Effektivität um bis zu 35 Prozent verbessern. Und Studien haben gezeigt, dass die Conversions bei Marken, die von Influencern generierte Inhalte im Online-Kaufpfad verwenden, um mindestens 10 Prozent steigen.

Sehen Sie sich die in der obigen Grafik identifizierten Kanäle an. Alle diese Kanäle – die U-Bahn-Anzeigen, das Pinterest-Board, der Newsletter – sind Zugangspunkte für Influencer, um die Vorzüge Ihrer Marke zu preisen und eine Art Echokammer im gesamten Web zu schaffen.

Im vorherigen Abschnitt haben wir die Statistik (in der rosafarbenen Grafik) aufgenommen, dass 81 Prozent der Millennial-Frauen sagen, dass soziale Medien der beste Weg sind, sie zu erreichen. Das ist eine Statistik, die die meisten digitalen Vermarkter leicht abonnieren würden. Nun, hier sind ein paar weitere Antworten von Millennial-Frauen aus derselben Umfrage:

• 36 Prozent geben an, dass Websites, denen sie vertrauen, eine gute Möglichkeit sind, sie zu erreichen
• 35 Prozent sagen Online-Artikel
• 35 Prozent sagen E-Mail
• 17 Prozent sagen Online-Video

Kommen wir zu einigen taktischen Elementen Ihrer Influencer-Kampagne, um Ihnen ein grundlegendes Verständnis dafür zu vermitteln, wie die Puzzleteile zusammenpassen. Auf diese Weise wird es einfacher zu verstehen, wie das Einfädeln einer Influencer-Marketingstrategie in Ihre digitalen Marketingaktivitäten Ihnen dabei helfen kann, alle wichtigen KPIs zu erreichen, die Ihre Marke in diesem Jahr anstrebt. (Und wirklich, nach dem Jahr, das wir hatten, brauchen wir nicht alle gerade irgendwie einen Sieg?)

Festlegen Ihrer Kampagnenziele

Wir verstehen vollkommen, warum einige Vermarkter und Marken dem Influencer-Marketing immer noch ein Auge zudrücken. Es wird viel über Dinge wie Earned Media Value, Markenaufbau, langfristigen Wert, langes Spiel geredet …

Das ist alles großartig, aber sind Sie nicht mehr daran interessiert herauszufinden, welcher Teil des Influencer-Marketings mit den TATSÄCHLICHEN Geschäftszielen übereinstimmt – der Art von Geschäftszielen, die von ECHTEN Unternehmen festgelegt werden? So viele Marken haben immer noch die irrige Vorstellung, dass Influencer-Marketing nur ein Markenbekanntheitsspiel ist, wenn das überhaupt nicht der Fall ist. Für Marken geht der Wert einer Influencer-Kampagne weit über Reichweite und Likes hinaus.

Es ist nicht so, dass Sie mit Influencer-Marketing keine wichtigen Geschäftsziele erreichen können. Wir haben unseren fairen Anteil an Kampagnen durchgeführt, um Kunden dabei zu helfen, mehr App-Downloads zu erhalten, den Umsatz zu steigern, den Website-Traffic UND die Laufkundschaft zu steigern. Meistens gibt es eine Diskrepanz zwischen dem, was eine Marke erreichen WILL, und wie sie ihre Influencer-Kampagnen STRUKTURIERT, um dieses Ziel zu erreichen. Ersteres hat ALLES mit letzterem zu tun.

Influencer-Kampagnen brauchen Ziele. Ihre Kampagnenziele legen die Metriken fest, die Sie verwenden, um den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagne zu verfolgen.

Ganz gleich, ob das Ziel darin besteht, den Käufern ein neues Produkt vorzustellen, den Verkehr auf Ihre Website zurückzuleiten oder einen Katalog mit kreativen Assets zu erstellen, die Sie auf Ihren eigenen sozialen Plattformen veröffentlichen können, eine gut geplante Influencer-Marketingstrategie kann Ihnen dabei helfen, ECHTES zu erreichen Marketingziele und bewegen Sie die Nadel auf größere organisatorische Ziele.

Wissen, wie Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie strukturieren, um KPIs zu erreichen

Influencer-Kampagnen können (und sollten) maßgeschneidert werden, um bestimmte Ziele zu erreichen. Zu wissen, welche Ergebnisse Sie sehen möchten, bestimmt, wie Ihre Kampagne strukturiert ist und welche Influencer-Marketingstrategie Sie verwenden. Es gibt drei Haupttypen von Kampagnen, mit denen Sie Ihre Influencer-Marketingziele erreichen können:

Markenbekanntheitskampagnen helfen Ihnen, sehr schnell viele Blicke auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung zu lenken. Diese Kampagnen funktionieren am besten, wenn Ihr Ziel darin besteht, ein neues Produkt einzuführen, wenn Sie ein Rebranding durchführen, wenn Sie versuchen, eine Wertstütze zu präsentieren, die groß genug ist, um das reguläre Muster des Käufers zu unterbrechen (z. B. jemanden dazu zu bringen, die automatisch gelieferten Vitamine zu stornieren zu Ihrer Marke von Vitaminen wechseln möchten).

Inhaltskampagnen wurden entwickelt, um einen Katalog hochwertiger gesponserter Inhalte zu erstellen, die Marken nach Bedarf in ihren eigenen Markenkanälen wiederverwenden können. Traffic-/Klick-Kampagnen eignen sich am besten, um den Website-Traffic zu erhöhen, Ihre Liste zu erweitern, Verkäufe zu erzielen und wenn Sie auch Retargeting-Kampagnen durchführen (und potenzielle Kunden Ihre Marke noch ein paar Mal sehen müssen, um im Gedächtnis zu bleiben).

Mit freundlicher Genehmigung von: Das Regal

Angenommen, Sie sind ein Einzelhändler für Damenbekleidung und planen eine Frühlings-Influencer-Kampagne. So würde jede Kampagne mit den verschiedenen Arten von Kampagnenstrukturen aussehen:

Szenario 1 für Traffic/Klicks… Sie arbeiten mit drei oder vier Instagram-Makro-Influencern zusammen, die wirklich beliebte Blogs haben. Sie tun dies, weil Sie Tonnen von Menschen auf Ihre Website bringen möchten, um Ihren großen Verkauf einzukaufen und den Rabattcode des Bloggers zu verwenden, um einen Strampler zu kaufen, von dem Sie wissen, dass sein Publikum ihn lieben wird.

Szenario 2 für Influencer-Inhalte … Sie möchten Ihre langweiligen Produktbilder gegen Influencer-Selfies oder ehrlich aussehende Aufnahmen von Kunden mit diesem Strampler austauschen. Sie bringen etwa ein Dutzend Instagram-Nano-Influencer mit, die süße Bilder von sich selbst im Strampler machen und vielleicht sogar Bewertungen hinterlassen können, damit es wie normale nutzergenerierte Inhalte aussieht.

Szenario 3 für Produktbewusstsein … Sie verkaufen auch einen eng anliegenden, neuen Body Shaper, der mit dem Strampler kombiniert werden kann, und Sie haben ein paar großartige YouTube-Makro-Influencer im Sinn, die auf TikTok und Reels aktiv sind. Diese Mädels erklären Käufern die verschiedenen Möglichkeiten, den Strampler zu stylen, und geben Tipps, wie sie den richtigen Body Shaper mit dem richtigen Outfit kombinieren können.

Der Punkt ist… Sobald wir Ihre Ziele kennen, wissen wir, wie wir die Kampagne am besten strukturieren können, um diese Ziele zu erreichen, indem wir die Art und Weise optimieren, wie wir mit den restlichen Kampagnenelementen umgehen

Auswahl der richtigen Social-Media-Plattform(en) für Ihre Kampagne

Welche Plattformen sollten Sie für Ihre Influencer-Kampagne wählen? Die Antwort auf diese Frage entzieht sich vielen Marketingteams. Daher führen viele Vermarkter standardmäßig Influencer-Kampagnen nur auf Instagram durch. Instagram Influencer Marketing ist definitiv wichtig. Aber auch jede der anderen großen Social-Media-Plattformen bietet Vorteile, die sich natürlich gut eignen, um unterschiedliche Kampagnenziele zu erreichen.

Instagram ist mit Abstand die beliebteste Plattform für die Durchführung von Influencer-Kampagnen, wobei 67 Prozent der Marken Instagram für Influencer- Kampagnen nutzen, verglichen mit Facebook (43 Prozent), TikTok (42 Prozent), YouTube (36 Prozent), Twitter (15 Prozent). ) und LinkedIn (16 Prozent), laut Influencer Marketing Hub.

Die Faktoren, die bestimmen, wo Ihre Influencer-Kampagnen laufen sollten, sind Ihr Produkt und Ihr Publikum:

• Wissen, was Ihr Publikum sehen und hören muss, um den Wert Ihres Produkts zu verstehen
• Zu wissen, wo Ihre Zielgruppe Zeit online verbringt
• Zu verstehen, welche Plattform Ihnen die beste Chance gibt, die beiden anderen Faktoren zu treffen

Zum Beispiel…

Plattformen wie Pinterest, Facebook und TikTok sind großartige Social-Media-Plattformen, um verschiedene Arten von Zielgruppen mit unterschiedlichen Produkten zu erreichen. Sie haben jeweils ihre eigene Kultur, Normen und Art, Ideen zu präsentieren. Aber sie sind nicht die einzigen Kanäle für Influencer-Marketing.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, vielbeschäftigte Berufstätige zu erreichen, müssen Sie möglicherweise Podcasts in den Mix einschleifen. Oder fügen Sie YouTube und Facebook hinzu, wenn Sie auf eine reifere Bevölkerungsgruppe abzielen, da diese beiden Plattformen von älteren Social-Media-Nutzern so häufig genutzt werden, insbesondere jetzt, da Kirchen, Gemeindegruppen und persönliche Zusammenkünfte virtuell geworden sind.

An einem guten Tag haben laut Ste Davies nur etwa 2 von 5 Vermarktern das Gefühl zu wissen, was zum Teufel sie tun, wenn es darum geht, Influencer zu rekrutieren.

Das ist eine GROSSE SACHE , denn das Wissen, wie man die RICHTIGEN Influencer mit dem RICHTIGEN Konzept ausrichtet, bestimmt, wie sich Ihre Influencer-Kampagne letztendlich auf die Steigerung von Kennzahlen wie Markenbekanntheit, Follower-Wachstum, neue Abonnenten, Downloads Ihrer großartigen Sache, Kaufabsicht oder abgeschlossene Käufe auswirkt .

Dennoch bleibt die Auswahl der Influencer eine der größten Herausforderungen für die meisten Marketingteams, die sich an die Planung einer Influencer-Kampagne setzen.

Wie können Sie also den Unterschied zwischen einem Influencer erkennen, der Ihre Marke auf die nächste Stufe heben wird, und einem, der nur Ihr Marketingbudget auffrisst, ohne dass sich Ihre Investition auszahlt?

Lassen Sie uns einige der effektivsten Techniken für die Zusammenarbeit mit Erstellern erarbeiten, die am besten zu Ihrer Influencer-Kampagne passen und Ihnen helfen, wichtige KPIs zu erreichen.

Die verschiedenen Arten von Influencern

Erinnerst du dich an die Zeit vor ein paar Jahren, als die meisten Marken ihre Aufmerksamkeit (und ihr Budget) auf große Influencer mit großem Publikum konzentrierten? Der allgemeine Konsens war, je mehr Follower ein Influencer hatte, desto besser würden seine Influencer-Marketingkampagnen abschneiden. Doch dieser Konsens erwies sich als fehlerhaft. Eigentlich war es überhaupt nicht wahr. Nicht mal ein bisschen.

Zum Glück wissen die meisten Marken, denen wir begegnen, es jetzt besser, auch wenn sie nicht genau wissen, wie sie es besser machen können. Jetzt kommen Kunden zu uns und fragen nach Empfehlungen, welche Arten von Influencern für ihre Kampagnen am besten geeignet sind. Es gibt grundsätzlich fünf Stufen oder Arten von Instagram-Influencern, aus denen Sie wählen können, wenn es um Social-Media-Influencer geht. Verschiedene Agenturen und Marken haben eine Version dieses Diagramms, mit der sie arbeiten. Aber basierend auf unseren umfangreichen Recherchen und unserem eigenen Wissen über die Influencer-Kultur denken wir, dass dies die logischste und umfassendste Aufschlüsselung ist.

So finden Sie Influencer für Ihre Kampagne

Haben Sie jemals den Feed eines Influencers gesehen und dachten, er oder sie wäre perfekt für Ihre nächste Kampagne? Ja, so handhaben viele Marken den Prozess, Influencer für ihre Kampagnen zu finden. In Wirklichkeit ist die Auswahl von Influencern etwas komplexer, als nur Influencer zu lokalisieren, die visuell ansprechende Inhalte erstellen, und es braucht mehr, als nur Influencer zu finden, die Mitglieder Ihrer Zielgruppe zu sein scheinen.

Auch der Pool, aus dem Sie Influencer beziehen, spielt eine Rolle. Hier sind die vier häufigsten Quellen, die Marken verwenden, um Influencer zu finden:

• Influencer-Netzwerke: Eine Liste eines bestehenden Influencer-Netzwerks, die von einem Dritten kuratiert wird

• Opt-Ins: Influencer, die auf Ihren „Casting Call“ reagieren

• Agenten: Fachleute, die eine Gruppe von Top-Influencern repräsentieren (was nicht dasselbe ist, wie eine große Gruppe von Influencern zu vertreten)

• Öffentlichkeitsarbeit: Durchführen von kalter Kontaktaufnahme mit Influencern, die Sie nicht kennen und die Sie wahrscheinlich nicht kennen

Obwohl diese Methoden beliebt sind, sind sie oft zu restriktiv und zeitaufwändig in der Ausführung und lassen keine realen Anwendungen zu.

Was passiert, wenn Ihre Kampagne nach Influencern, Gärtnern oder Gamern verlangt? Wird die Agentur über die Ressourcen und das Know-how verfügen, um die für diese Kampagne erforderlichen Personen zu finden?

Influencer-Marketingplattformen bieten Ihnen in der Regel die besten Chancen, einen ausreichend großen Pool potenzieller Kandidaten für Influencer-Kampagnen zu finden, insbesondere für Marken, die auf Teilsegmente Ihres Publikums abzielen. Sie können Creator-Profile mit Filtern wie Alter, Standort, Markenaffinitäten, Engagement-Verhältnissen und sogar den Kategorien durchsuchen, in denen Influencer den größten Einfluss haben, um Ihren Kandidatenpool einzugrenzen.

Auswahl der richtigen Influencer-Partner

Das Erreichen der richtigen Zielgruppe hängt davon ab, wie gut Sie bei der Auswahl der richtigen Influencer für Ihre Kampagne sind. Damit dieser Influencer-Auswahlprozess funktioniert, muss er einige wirklich wichtige Faktoren integrieren.

Viele Marketingteams unterschätzen die Bedeutung ihres Influencer-Auswahlprozesses. Die Influencer-Auswahl wirkt sich direkt auf die Fähigkeit einer Marke aus, mit einer Social-Media-Kampagne die Nadel zu bewegen, aber die meisten Marken haben keine Ahnung, wie sie den Influencer-Auswahlprozess tatsächlich strukturieren sollen.

Die meisten Vermarkter haben ein ziemlich solides Verständnis der grundlegenden Informationen, die über einen Influencer benötigt werden, um festzustellen, ob er oder sie gut für eine Kampagne geeignet ist. Diese Daten fallen normalerweise in die Kategorie der quantitativen Daten:

• Statistiken
• Follower-Größe
• Engagement-Rate oder View-Rate
• # der Beiträge
• Gesamtleistung nach Post
• Demografische Ausrichtung
• Standort
• Alter
• Budget + Verfügbarkeit
• Bisherige Sponsoring-Leistung
• Entdeckung eines Betruges

Mit freundlicher Genehmigung von: Das Regal

Aber qualitative Erkenntnisse sind auch wichtig für die Auswahl der Influencer, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern können. Dazu gehören Informationen zu:

• Qualität des Inhalts
• Ist es kreativ? Original?
• Influencer-Ästhetik
• Zugehörigkeit
• Passt der Influencer zu Ihrer Marke?
• Sind ihre Werte/Botschaften auf die Marke ausgerichtet?
• Passt der Inhalt des Influencers zur kreativen Ausrichtung der Kampagne?

Ein Influencer sollte basierend auf der Wahrscheinlichkeit ausgewählt werden, dass er in der Lage sein wird, Inhalte für das spezifische Käuferpersönlichkeits-/Publikumssegment zu erstellen, für das er Inhalte erstellt. Nehmen wir im folgenden Beispiel an, dass diese Influencer beide über Mode sprechen und derzeit in den Zwanzigern sind. Aber sie zielen eindeutig auf unterschiedliche Demografien ab, was bedeutet, dass sie unterschiedliche Arten von Marken in derselben Branche ansprechen werden.

Um den richtigen Influencer-Partner zu finden, müssen Sie mehr über einen Influencer wissen als nur demografische Informationen und die Anzahl der Follower.

Der ausgewählte Influencer muss auch gut darin sein, Inhalte für die spezifische(n) Plattform(en) zu erstellen, auf der Ihr Zielkäufer am wahrscheinlichsten Zeit verbringt. Zum Beispiel hat ein Food-Blogger, der erstaunlich aussehende Flatlays für Insta erstellt, möglicherweise nicht das gleiche Talent für die Erstellung unterhaltsamer TikToks, und der Unterhaltungsfaktor ist ein großer Teil der TikTok-Kultur.

Ein Influencer sollte sich an kreative Konzepte halten, die die Botschaft unterstützen, die erforderlich ist, um Ihren Zielkäufer tiefer in Ihren Trichter und/oder weiter auf dem Kaufpfad zu bringen.

Eine Sache, die Sie bei Ihrem Auswahlprozess für Influencer beachten sollten, ist, dass es auch wichtig ist, einen Blick auf das Publikumsverhalten zu werfen. Indem Sie sich das Verhalten von Zuschauern ansehen, die die Beiträge eines Influencers tatsächlich mögen und kommentieren, können Sie Ihr Targeting noch weiter verfeinern. Häh?

Wir haben einen ganzen Post, der der Kontaktaufnahme mit Influencern gewidmet ist und von unserem Director of Account Managers verfasst wurde. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Influencer für Kooperationen ansprechen, ist das der Beitrag, den Sie lesen möchten. Hat sogar E-Mail-Vorlagen.

Klicken Sie auf die große, hübsche Schaltfläche unten, um diese zu lesen.

Die Identifizierung Ihrer Kampagnenziele und das Verständnis, wer zu Ihrer Zielgruppe gehört, bestimmt, wie wir Kampagnen strukturieren, um bestimmte Ergebnisse zu erzielen

→ was Ihnen hilft, die besten Plattformen zu finden, um Ihre Kunden zu erreichen

→ was dann die Arten von Influencern vorschreibt, die wir brauchen (und die Superkräfte, die sie haben müssen, damit Ihre Kampagne KPIs liefert).

Und all dies prägt natürlich die Art von Inhalten, die Influencer für Ihre Kampagne erstellen.

Hier gibt es einen Vorbehalt, denn ein GROSSER Teil dessen, was wir unseren Kunden bieten, hat mit den kreativen Konzepten zu tun, die unser Strategieteam entwickelt, um die Richtung der Inhalte der Influencer zu lenken und zu formen.

Unsere Account Manager dienen als Brücke, die die gewünschten KPIs der Marke mit Influencern verbindet, die am besten dafür gerüstet sind. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, kreative Konzepte zu entwickeln, BEVOR wir überhaupt Influencer auswählen.

Insbesondere in Bezug auf Ihre Content-Strategie hat Influencer-Marketing einige ziemlich überzeugende Vorteile:

Skalieren Sie die Erstellung von Inhalten, indem Sie sie an eine Armee von Influencern auslagern.

Erweitern Sie Ihre Sichtbarkeit, indem Sie die Auswahl der Influencer mit der Keyword-Recherche abstimmen, sodass Sie eine vielfältige Gruppe von Erstellern haben, die Inhalte erstellen, die speziell auf unterschiedliche Long-Tail-Keywords ausgerichtet sind.

Verstärken Sie Ihre Botschaft, indem Sie Ersteller einbeziehen, die auch begeisterte Fans sind, die Inhalte bewerben und die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Ihre Inhalte viral werden.

Beweisen Sie Ihren Wert, indem Sie die Domain Authority Ihrer Influencer-Partner nutzen und ihre Empfehlungen als dringend benötigten sozialen Beweis übernehmen.

Sicherung von Inhaltsrechten

Wir wissen, dass es keinen Spaß macht und ziemlich langweilig klingt, aber Sie müssen für jede Influencer-Kampagne einen UGC-Rechtevertrag haben.

In der Regel handeln wir Rechte für gesponserte Inhalte aus, die von der Marke nach eigenem Ermessen über ihre Social-Media-Kanäle verwendet werden können. Aber je größer der Influencer, desto wahrscheinlicher ist der Widerstand des Erstellers des Inhalts. Manchmal nimmt das die Form eines Ablaufdatums für den Inhalt an oder dass der Ersteller gesponserte Beiträge nach einer bestimmten Zeit aus seinem Feed löschen kann … es kann ein bisschen seltsam und ein bisschen kompliziert werden.

Dennoch ist es wichtig, dass Sie diese Art von Details in einem schriftlichen Vertrag ausbügeln, da Influencer durchaus das Recht haben, eine Marke zu bitten, einen Beitrag zu entfernen, der Teil einer gesponserten Kampagne war, für die die Marke BEREITS BEZAHLT hat, wenn die Wiederverwendung nicht eindeutig ist im Vertrag definiert. In einem absoluten Worst-Case-Szenario könnte der Influencer tatsächlich wegen Urheberrechtsverletzung klagen.

Klarheit und Transparenz sind der SCHLÜSSEL bei der Aushandlung von UGC-Rechten, sowohl für Marken als auch für Urheber. Ersteller müssen von Marken genau wissen, wie gesponserte Inhalte und andere UGC verwendet werden und wie lange sie für diesen Zweck verwendet werden.

Nehmen Sie einen Abschnitt in Ihren Influencer-Vertrag auf, in dem dargelegt wird, wann ein Influencer gesponserte Inhalte entfernen kann, und erklären Sie deutlich, dass Sie sich das Recht vorbehalten, alle Inhalte zu entfernen, die ein Influencer für Ihre Marke erstellt.

Influencer können besonders auf die Inhalte achten, die sie in ihren Feeds hinterlassen. Wenn Sie sich jemals das Instagram eines Influencers angesehen haben, wissen Sie, dass er wählerisch ist, wie viel gesponserten Inhalt er auf seiner Seite hat. Und duh! Das macht Sinn. Sie möchten keinen gesponserten Beitrag nach dem anderen sehen – das würde ihre Authentizität bei ihrem Publikum ruinieren.

Auf der anderen Seite benötigen Marken auch die Befugnis, Inhalte zu entfernen oder zu entfernen, die nicht den etablierten Markenrichtlinien entsprechen. Du kannst keine schlechten oder falsch ausgerichteten Inhalte haben, für die du bezahlt hast, wenn du im Internet rumhängst.

Für Marken ist es wichtig, Influencer dazu zu bringen, zuzustimmen, dass sie keine Rechte oder Urheberrechte anderer Personen verletzen. Influencer sollten keine Bilder, Inhalte, Audio- oder Videoinhalte der Arbeit eines anderen Erstellers in eine Kampagne integrieren. Das ist überaus wichtig.

Um sicherzustellen, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben, listen wir immer eine Reihe von Geboten und Verboten auf, da Influencer (segne ihre Herzen) unweigerlich seltsame Dinge tun werden. Sie benötigen also eine Aufzeichnung der zu verwendenden Hashtags, aller Personen oder Dinge, die in gesponserten Beiträgen erwähnt werden müssen, und der Dauer, für die der Beitrag auf der Website oder im sozialen Kanal eines Erstellers veröffentlicht bleiben soll.

Verträge beinhalten auch Dinge wie Vertraulichkeitsklauseln, die von Influencern verlangen, Ihre superduper streng geheimen Geheimnisse geheim zu halten … und eine Entschädigung, die Sie außergerichtlich hält, falls während der Erstellung des gesponserten Inhalts eine Zombie-Apokalypse, ein Yeti-Auftritt oder ein ungewöhnlicher Unfall passiert.

Verträge sind von entscheidender Bedeutung, und die Details, die Sie in Ihre Verträge aufnehmen, können Ihnen Zeit, Reputation und Zehntausende von Dollar in Rechtsstreitigkeiten sparen. Unsere eisernen Verträge ermöglichen unseren Kunden stressfreie Kampagnen … aber vertrauen Sie uns, wenn wir sagen, dass jede Klausel in unserem Vertrag das Ergebnis einer hart gelernten Lektion war.

So erhalten Sie die BESTEN kreativen Inhalte von Ihren Influencer-Partnern

Okay. Anschnallen.

Wenn Sie großartige Inhalte von Ihrem Influencer-Marketing-Push erwarten, brauchen Sie wirklich großartige Strategien (Plural), die Sie den Influencern zur Verfügung stellen können.

Die Entwicklung der Strategien für eine Influencer-Marketingkampagne umfasst mehrere wichtige Elemente: zu wissen, wen Sie ansprechen möchten, zu wissen, wo sie sich online aufhalten, zu verstehen, wie sie einkaufen, und ein solides Verständnis der Käuferpersönlichkeiten zu haben, die die Marke mit der Kampagne erreichen möchte . Diese drei Elemente bilden das bequeme Polster, auf dem Ihre Strategen ihrer Kreativität freien Lauf lassen können.

Strategen?? Ja… das ist das Ding…

Wir wissen, dass viele keine ausgewiesenen kreativen Strategen haben, die ihren Lebensunterhalt mit coolen Influencer-Marketing-Ideen verdienen. Ungefähr ein Drittel der befragten Vermarkter tut sich immer noch schwer, kreative Ideen für ihre Influencer-Kampagnen zu entwickeln (und Sie sagen #Basic Product Post? ). Wenn Sie uns nicht dazu bringen, die Konzepte zu erfinden (weil wir tatsächlich Strategen haben) , besteht die Lösung dafür darin, einen Gruppenansatz für Ihre Kampagne zu wählen und sich einige kreative Influencer-Marketingideen auszudenken, die perfekt zu Ihrer Stimme, Ihrem Stil, Ihren Werten und Ihrer Ästhetik passen.

Ihre Influencer-Marketingstrategie sollte zwei wichtige Elemente enthalten: eine Möglichkeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, die nächsten Schritte auf dem Weg zum Kauf zu unternehmen, und spezifische, messbare Ziele, damit Sie wissen, dass Ihre Kunden sich auf eine Conversion zubewegen. Und da Ihr internes Marketingteam den Kaufweg Ihrer Kunden so gut versteht, ist es entscheidend, dass es die mit Ihrer Influencer-Kampagne verknüpfte Botschaft überwacht.

Nehmen Sie zum Beispiel CBD: Im Jahr 2019, als CBD überall im Trend lag, veröffentlichte High Yield Insights einen Bericht, der ein Diagramm der fünf Käuferpersönlichkeiten enthielt, die am ehesten Cannabidiol (CBD)-Produkte kaufen würden.

Die Personas unterscheiden sich stark in ihren demografischen und psychografischen Merkmalen, was natürlich bedeutet, dass Marketer sie auf unterschiedliche Weise und mit unterschiedlichen Botschaften erreichen müssen. Nur damit Sie sehen können, wovon wir hier sprechen, haben wir ein paar Merkmale von drei dieser Käuferpersönlichkeiten herausgezogen. Was würde eine Botschaft zur Schmerzlinderung widerspiegeln? Hautpflege? Wen würdest du auf Instagram erreichen? Facebook? Tick ​​Tack?

Kampagnenmanagement

Wenn wir eine Influencer-Kampagne auf hoher Ebene betrachten, gibt es wirklich genug Schnickschnack und Rädchen und Krimskrams, um einen erheblichen Teil Ihres Marketingteams zu beschäftigen.

Entgegen der landläufigen Meinung ist die Durchführung einer Influencer-Kampagne keine Sache, bei der man alles festlegt und vergisst. Weil…

Selbst wenn Sie den Influencern 100 % kreative Kontrolle geben und planen, alles und jedes, was sie Ihnen senden, zu genehmigen, benötigen Sie immer noch ein paar Leute, die sich um die Logistik der Verwaltung einer Kampagne kümmern und sicherstellen, dass der Kampagneninhalt Ihr Publikum dazu bringt, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen sie zu nehmen.

Viele der Probleme, die Marken mit ihren Kampagnen haben, lassen sich auf das Team (oder das Fehlen eines Teams) zurückführen, das diese Kampagne durchführt. Damit Ihre Influencer-Kampagne optimal funktioniert, brauchen Sie Teammitglieder, die einige wirklich wichtige Aufgaben übernehmen, wie zum Beispiel:

• Influencer finden
• Abwehr von Influencer-Betrug
• Versand von Produkten an Influencer
• Aufrechterhaltung der Markensicherheit
• Entwicklung kreativer Konzepte und Strategien
• Einhaltung der Zeitleiste
• Zählpixel einrichten (für Affiliate-Links)
• Sicherstellen, dass Influencer die FTC-Vorschriften einhalten
• Anpassen von Strategien an Algorithmusänderungen
• Integrieren Sie neue Funktionen in sozialen Netzwerken, wenn sie Ihrer Kampagne helfen
• Kampagnen optimieren

Welches ist das Thema dieses Abschnitts – wie Sie mit den von Ihnen durchgeführten Influencer-Kampagnen immer bessere Ergebnisse erzielen.

Welche Metriken sollten Sie mit einer Influencer-Kampagne verfolgen?

Without fail, that's the question brands (and especially CMOs and VPs) want to know before, during, and after their influencer campaign. Which metrics will move the needle for our brand?

You and I both know that influencer marketing was darn near overrun by fraud a few years ago when brands were hellbent on only partnering with influencers who had the most followers and engagement, both metrics that can easily be gamed.

The hit list of metrics you want to watch during an influencer campaign includes these:

Post Engagements – The number of likes, comments, and shares on a post

Engagement Rate – Post engagements / total number of followers * 100

Story Views – The number of times a user has viewed an Instagram story

Story View Rate – Story views / total number of followers * 100

Post Video Views – The number of times a user has viewed an Instagram video post

Replies, Shares, Profile Taps, Link Clicks – The various actions a user can take on Instagram stories

Post Impressions – The total number of people your content is visible to

Post Reach – The total number of unique people who see your content

Clicks – The number of actions taken on a post in the form of a click to a designated URL. Clicks are counted through link in bio, swipe up, post links, etc.

Unique UTM links – These codes added to the end of a URL track clicks and performance of marketing activities

Tracking Pixels – Used for blog content, these snippets of code allow you to gather information about visitors on a website (how they browse, what type of ads they click on, etc.)

Brand Sentiment – How relevant was the branded content to the influencer's audience and did the branded content actually resonate with the audience (ie: commenting on the outfit vs. the brand sponsorship or messaging)

And the preferred metrics for this list can shake out a number of different ways depending on your campaign goals.

Optimizing Influencer Marketing Strategies for Better ROI

One of the great things about running an influencer campaign is that you're able to tweak live campaigns as they're running and keep an eye on the metrics listed above in [relatively] real-time. That means you can make changes to the content, messaging, visuals of your campaign, and even your overall influencer marketing strategy as already-live posts deliver the insights you need to keep your campaign performing well.

Optimization allows you to use influencer-generated sponsored content to target the exact audiences that are most relevant to you, directly from the influencer's account. This supercharges social proof because endorsements come directly from the influencers' accounts, not the brand's account.

Create an optimization framework that you can use as a roadmap to continually improve on the results of a LIVE campaign and deliver data that can have profound effects across ALL of your marketing channels.

#1 CTA

What is a CTA? Call to Action- A button or request for users to do something, to take some type of action.

Why a CTA is important: Establishes connections, results in a conversion, expands customer reach, motivates your audience.  

#2 CONCEPTS

What are campaign concepts: Brand-safe creative ideas that make people want to engage with your campaign content.

#3 Post Type

What are post types: Post types refer to the combination of media formats + platform features.

#4 VERTICALS

What are verticals: Verticals are segments of your target audience identified by their commonalities.

#5 INFLUENCERS

What are influencers: Social media users whose followers look to them for advice and guidance on specific subjects.

#6 DISTRIBUTION

What is distribution? Distribution entails getting a greater reach for the top-performing content in your campaign.

The sponsored content influencers generate for your campaign can be repurposed and reused across different channels. Doing so extends the life and value of your campaign content and enables your influencer campaign to deliver returns for years to come.

Instagram feed post of Iris Apfel x Zenni Optical collab

As little as 16 percent of brands have a strategy for incorporating user-generated content (UGC) even though a quarter of search results for large brands are linked to UGC and other content not created by the brand itself.

Instagram story introducing the Iris x Zenni collab

A Few Things to Keep in Mind

Before you reuse any influencer content, make sure you have permission to do so.

Plan ahead. Draft a plan for how you'll incorporate influencer content into your social content calendar.

Mix in influencer content with your traditional branded content. Remember: Balance is key.

Yes, you still have to tailor the content to the channel. No copying-and-pasting, y'all. Reformat assets to platform specs, and craft unique captions/post text.

Probieren Sie verschiedene Wiederverwendungsmethoden und mehrere Formate aus. Wechseln Sie zwischen erneutem Teilen, erneutem Posten und Wiederverwendung (definiert auf den folgenden Folien).

Nicht alle Influencer-Inhalte eignen sich hervorragend für Ihre Seiten. Verwenden Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte wieder, die für Ihre Marke repräsentativ sind und/oder Ihre bestehende Markenästhetik ergänzen.

Sie haben Optionen. Sie haben normalerweise mehr Inhalte von jedem Influencer als nur das, was in seinem Feed gepostet wird. Sie können also ähnliche Inhalte für das Retargeting oder insgesamt unterschiedliche Beiträge für verschiedene Teile Ihres Trichters verwenden. Schauen Sie sich die Wiederverwendung des obigen Instagram-Posts von Iris Apfel zu diesem Screenshot der Homepage der Website von Zenni Optical an.

Reshare, Repost und Repupose Influencer Content

Ganz einfach, wenn Ihre Seite den ursprünglichen Beitrag des Influencers von seiner Seite auf Ihre Seite teilt.

Hinweis: Dies wird häufig als „Teilen“ eines Beitrags und manchmal – um die Dinge ebenso verwirrend zu machen – als erneutes Posten eines Beitrags bezeichnet. Normalerweise müssen wir nicht so klar zwischen Re-Share und Repost unterscheiden, aber um einen klaren, präzisen Artikel mit Erklärungen für Sie zu erstellen, werden wir uns noch etwa 20 Sekunden lang damit beschäftigen.

Definierende Elemente:

→ Sie laden kein neues Asset zu Ihrem Beitrag hoch, bevor Sie es ERNEUT TEILEN

→ Der Beitrag auf Ihrer Seite erscheint als TEILEN und nicht als Foto oder Video.

→ RE-SHARES können nur auf derselben Plattform erfolgen, auf der der ursprüngliche Beitrag veröffentlicht wurde.

Beispiele für Möglichkeiten zum erneuten Teilen von Influencer-Inhalten

• Teilen Sie die Live-FB-Videoübertragung eines Influencers erneut auf der Seite Ihrer Marke
• Teilen Sie Influencer-Giveaway-Posts, die auf ihrem Instagram-Feed veröffentlicht wurden, erneut mit Ihrer IG-Story, um Ihre bestehenden Follower über das Giveaway zu informieren und ihnen mitzuteilen, wie sie teilnehmen können
• Helfen Sie mit, das auf Facebook Watch veröffentlichte Video eines Influencers zu verstärken, indem Sie es mit einer aussagekräftigen Bildunterschrift auf Ihrer Seite teilen
• Betten Sie Influencer-Social-Posts jeglicher Art in die Blog-Posts Ihrer Marke ein
• Wenn ein Influencer einen Link zu seinem gesponserten Blogbeitrag twittert, „favorisieren“ Sie den Tweet und retweeten Sie ihn dann mit einem Kommentar
• Erstellen Sie im YouTube-Konto Ihrer Marke eine Playlist, die nur für Influencer-YouTube-Videos gedacht ist. Fügen Sie ihre Videos (auf ihren YouTube-Kanal hochgeladen) zur Playlist hinzu

Stufe:

Anfänger – Easy peasy, Lemon Squeezy.

Ein neuer Beitrag, der auf Ihrer Seite veröffentlicht wurde und aussieht, als wäre er von der Seite eines Influencers „umgepostet“ worden.

Erstellen Sie einen REPOST, indem Sie das Asset des Influencers in Ihren Beitrag hochladen und es mit zitiertem Text aus der ursprünglichen Überschrift des Beitrags verknüpfen.

Definierende Elemente:

→ Der Beitrag sieht so aus, als ob Sie den ursprünglichen Beitrag eines Influencers ERNEUT GESTELLT und zuvor ein oder zwei Sätze zur Bildunterschrift hinzugefügt hätten

→ REPOSTS sind auf den Kanal beschränkt, auf dem der ursprüngliche Post veröffentlicht wurde.

Wenn eine Marke die Assets des Influencers nimmt, sie für den Kanal optimiert und sie dann mit einer Originalunterschrift direkt auf Ihren Seiten veröffentlicht.

Beispiele für Möglichkeiten zum Reposten von Influencer-Inhalten

• Zitieren Sie in einem Tweet die Produktbewertung eines Influencers (oder etwas, das er über Ihre Produkte in einem seiner Posts gesagt hat) und markieren Sie ihn als Quelle/Quelle
• Veröffentlichen Sie den Instagram-Feed-Giveaway-Post eines Influencers auf Ihrer Seite mit einer Bildunterschrift außerhalb des zitierten Textes, der Ihren Followern mitteilt, wie sie das Giveaway auf der Seite des Influencers eingeben können
• Lassen Sie Influencer zusätzliche Assets + Bildunterschriften für eine Instagram- oder Story-Übernahme auf Ihrer Markenseite einreichen und diese am Tag der Übernahme in ihrem Namen auf Ihrer Seite posten (lassen Sie sie die Übernahme auf Ihrer Seite übergreifend bewerben, damit ihre Follower wissen, dass sie gehen sollen Schau dir den Inhalt an!)
• Wenn ein Influencer in seiner Story postet und auf einen gesponserten Blog-Post verlinkt, tun Sie dasselbe auf Ihrer Seite (laden Sie das Asset hoch und verlinken Sie ihn mit dem Wischen nach oben), anstatt seine ursprüngliche Story erneut mit Ihrer zu teilen (siehe Grove Collaborative Repost-Beispiel)

Stufe:

Mittel …Aber immer noch ziemlich einfach.

Wenn eine Marke die Assets des Influencers nimmt, sie für den Kanal optimiert und sie dann mit einer Originalunterschrift direkt auf Ihren Seiten veröffentlicht.

Elemente definieren

→ WIEDERVERWENDETE POSTS können auf jeder Plattform erscheinen, unabhängig davon, wo der ursprüngliche Post veröffentlicht wurde.

→ WIEDERVERWENDETE POSTS enthalten vollständig originelle Bildunterschriften (von Ihnen geschrieben) und Multi-Asset-Posts können Assets von mehreren Influencern enthalten (falls zutreffend).

→ Kreativität ist Trumpf!

Beispiele für Möglichkeiten zur Wiederverwendung von Influencer-Inhalten

• Verwenden Sie Influencer-Assets in Anzeigen, die für eine neue Produkteinführung werben, oder auf Produktdetailseiten
• Präsentieren Sie Influencer-Fotos als „Beweispunkte“ in Erinnerungen für abgebrochene Warenkörbe („Wir haben festgestellt, dass Sie immer noch X in Ihrem Einkaufswagen haben! So und so liebt ihr X – hier ist, was sie darüber gesagt haben …“)
• Zerhacken Sie die Videos von Influencern und reihen Sie sie zu einem aneinander, das eine Geschichte über Ihre Marke aus der Perspektive Ihrer Influencer erzählt, und posten Sie es auf Facebook Watch oder YouTube
• Bringen Sie Ihre Influencer dazu, Produktdemovideos zu erstellen, die sie nicht auf ihren Seiten posten und die Sie auf Produktdetailseiten auf Ihrer Website präsentieren können
• Fügen Sie Influencer-Assets in E-Books oder andere herunterladbare/gated Inhalte ein
• Erstellen Sie Zitatgrafiken mit einem Teil oder der gesamten Bildunterschrift/Kommentar eines Influencers zu Ihren Produkten und posten Sie diese auf Ihren sozialen Seiten

Stufe:

Fortgeschritten – Erfordert etwas Nachdenken und Planung.

Wir haben einen ganzen Leitfaden nur für die Wiederverwendung von Influencer-generierten Inhalten erstellt. Klicken Sie auf die hübsche Schaltfläche unten, um sich über Best Practices zu informieren.

Definitionen für Influencer-Marketing

Reichweite – Anzahl der Follower des Influencers zum Zeitpunkt des Postens

Einzigartige Reichweite – Kampagnenweite Metrik, die die Summe der Followerzahlen aller Influencer auf allen Plattformen bedeutet

Potenzielle Gesamtreichweite – Anzahl der Follower der Influencer x Gesamtzahl der Posts

Impressionen – Gesamtzahl der Aufrufe des Inhalts auf Instagram. Dies kann aus dem Profil des Influencers, dem Scrollen auf Instagram, der Suche nach Hashtags usw. stammen (IG gibt nicht an, wie viele Sekunden sich qualifizieren).

Authentifizierte Gesamtimpressionen – Summe aller Story-Aufrufe (sogenannte Impressions) über alle Story-Frames hinweg

Interaktionen – Anzahl der Interaktionen mit Posts (d. h. Kommentare, Likes, Link-Klicks, Shares, Antworten, Profilbesuche, Sticker-Taps)

Total Engagements – Likes + Comments: Summe über alle Posts (Stories: Link-Klicks, Shares, Replies, Profile Visits, Sticker Taps: Summe über alle Frames)

Engagement Rate (ER) – Authentifizierte Gesamtengagements geteilt durch die potenzielle Gesamtreichweite

IGC – Auch als Influencer-Generated Content bezeichnet, handelt es sich um die Gesamtheit einzigartiger Bilder und/oder Storyframes, die für eine Kampagne erstellt wurden. Wird oft auch als User-Generated Content oder UGC bezeichnet.

Durchschn. Plattform-Engagement-Rate – Durchschnittliche Engagement-Rate aus ALLEN Posts des Influencers in den letzten 60 Tagen abzüglich der letzten 15 Tage (die letzten 15 Tage werden abgezogen, da neue Posts immer noch Engagement sammeln)

Engagement-Rate der Kampagnenplattform – Die Gesamt- Engagement-Rate für die Kampagne als Ganzes (Gesamt-Engagement aus allen Kampagnen-Beiträgen dividiert durch die potenzielle Gesamtreichweite der gesamten Kampagne)

Impressions/Reichweite (IG Story Stats) – Auth. Gesamtimpressionen dividiert durch die potenzielle Gesamtreichweite

Interaktionsrate (IG Story Stats) – Gesamtengagement ÷ auth. Gesamteindrücke

Authenticated Total Impressions / Impressions – Summe aller Story Views über alle Frames hinweg

Gesamtzahl der aggregierten Follower / Potenzielle Gesamtreichweite – Anzahl der Follower der Influencer x Gesamtzahl der Posts

Whitelisting – Verwendung der von Influencern erhaltenen Berechtigungen, um bezahlte Anzeigen über ihre Identität zu schalten. (Siehe das Beispiel im Whitelisting-Abschnitt)

CPC – Cost per Click: Ihre digitalen Gesamtausgaben geteilt durch die Gesamtzahl der Klicks

CPE – Cost per Engagement: Ihre gesamten digitalen Ausgaben geteilt durch die Anzahl der bezahlten Engagements

CPM – Kosten pro 1.000 Impressionen: Ihre gesamten digitalen Ausgaben, dividiert durch Ihre gesamten bezahlten Impressionen, dann multipliziert mit 1.000

Sticker Taps (auf Stories) – Ein Sticker ist ein Designelement, das zu Bildern oder Videos auf Instagram hinzugefügt werden kann, um Beiträgen Kontext zu geben. Sticker sind normalerweise Dinge wie verwandte Hashtags, @Erwähnungen, Orte. Sie können auch interaktivere Dinge wie Quiz, Spenden, Umfragen und Emojis sein. Jetzt können Sie sogar Links in Sticker einfügen. Sticker-Taps sind also reaktionsschnelle Taps auf die Sticker auf einem Beitrag, um Interesse an den Inhalten zu zeigen. Die Gesamtzahl der Klicks auf die „Story-Sticker“ der Influencer ist ein wichtiger Indikator für den Kampagnenerfolg.

Nach oben wischen – Ein Nach-oben -Wischen findet statt, wenn ein Social-Media-Benutzer seinen Finger vom unteren Ende eines Stories-Beitrags nach oben schiebt, um weitere Informationen zu erhalten, zu einer Verkaufsseite zu gehen oder auf andere Weise mit Social-Media-Inhalten zu interagieren. Zum Kaufen nach oben wischen oder einfach nach oben wischen wird in Stories häufig als Call-to-Action verwendet

Link-Klicks (in Stories) – Gesamtzahl, wie oft jemand auf dem Swipe-Up-Link eines Influencers nach oben wischt oder auf einen Sticker mit einem Link klickt.

Profilbesuche (auf Stories) – Gesamtzahl der Klicks auf das Profil eines Influencers von der Story-Folie

Antworten (auf Stories) – Gesamtzahl der Antworten auf die Instagram-Story eines Influencers mit Direktnachrichten

Shares to Stories – Instagram kann In-Feed-Beiträge anderer Benutzer teilen, indem es sie 24 Stunden lang in ihren eigenen Stories postet.

Aufrufe – Ein Aufruf ist eine vorgegebene Anzahl von Sekunden, die ein Benutzer einem Video erlaubt, abzuspielen. Diese magische Zahl ist von Plattform zu Plattform unterschiedlich.

Klicks auf Markenseiten – Auf Instagram erfolgen Klicks auf Markenseiten, wenn Benutzer entweder auf den Markenlink in der Biografie eines Influencers oder den Link in einem Story-Sticker klicken oder nach oben wischen, um zur Landing-, Verkaufs- oder Produktseite eines beworbenen Angebots zu gelangen .

Influencer-Marketing-Statistiken und Benchmarks

Blogs

• 70 % der Verbraucher würden eher über einen Blogbeitrag als über eine Anzeige etwas über ein Unternehmen erfahren (Quelle)
• 72 % der Blog-Leser sehen sich lieber das Zusammenfassungsvideo an, als den Blog zu lesen
• Internetnutzer in den USA verbringen dreimal mehr Zeit mit Blogs als mit E-Mails. (Quelle)
• 59 % der Menschen teilen einen Artikel, ohne ihn vorher oder überhaupt gelesen zu haben. (Quelle)

Snapchat

• 293 Millionen Menschen nutzen Snapchat jeden Tag. (Quelle)
• Im Durchschnitt verbringen Menschen 34,5 Minuten pro Tag auf Snapchat und senden 34,1 Nachrichten pro Tag. (Quelle)
• Der durchschnittliche Snapchat-Nutzer öffnet die App mehr als 30 Mal am Tag (Quelle)
• 82 % der Snapchatter sind 34 Jahre oder jünger. (Quelle)

PINTEREST

• Pinterest hat mehr als 444 Millionen aktive Nutzer. (Quelle)
• 85 % der Pinner sagen, dass Pinterest der Ort ist, an dem sie ein neues Projekt starten. (Quelle)
• 80 % der wöchentlichen Pinner haben eine neue Marke oder ein neues Produkt auf Pinterest entdeckt. (Quelle)
• 98 % berichten, dass sie neue Dinge ausprobiert haben, die sie auf Pinterest finden. (Quelle)

FACEBOOK

• 23 % derjenigen, die täglich auf Facebook sind, haben etwas von einer Empfehlung eines Influencers/Bloggers gekauft. (Quelle)
• 73 % der US-Facebook-Nutzer prüfen die Plattform täglich und 93 % nutzen sie wöchentlich. (Quelle)
• Facebook ist nach Google und YouTube die am dritthäufigsten besuchte Website. (Quelle)
• Facebook-Nutzer verbringen durchschnittlich 38 Minuten pro Tag auf der Plattform. (Quelle)

INSTAGRAM

• 1 von 4 Gen Z und Millennials suchen aktiv nach Geschichten über Produkte und Dienstleistungen, die sie kaufen möchten. (Quelle)
• 500 Millionen Nutzer sehen sich täglich Instagram Stories an. (Quelle)
• 50 % der Nutzer sagen, dass sie ein Produkt gekauft haben, das sie auf Instagram entdeckt haben. (Quelle)
• Instagram-Nutzer verbrachten im Jahr 2020 durchschnittlich 30 Minuten pro Tag auf der Plattform. (Quelle)

Twitter

• 40 % derjenigen, die täglich auf Twitter sind, haben etwas auf Empfehlung eines Influencers oder Bloggers gekauft. (Quelle)
• 87 % der Twitter-Nutzer nutzen auch Facebook und 84 % nutzen auch Instagram. (Quelle)
• Werbeinhalte von Influencern führen zu einer 5,2-fachen Steigerung der Kaufabsicht der Twitter-Nutzer. (Quelle)

YOUTUBE

• Videoinhalte treiben mit 50-mal höherer Wahrscheinlichkeit den organischen Suchverkehr an als reiner Text. (Quelle)
• Ein Viertel der täglichen Youtube-Nutzer hat etwas von einer Influencer- oder Blogger-Empfehlung gekauft. (Quelle)
• 90 % der Käufer weltweit sagen, dass sie neue Marken und Produkte auf YouTube entdecken.
• 70 % der Verbraucher in den USA, Mexiko und Kolumbien haben ein Produkt gekauft, nachdem sie es auf YouTube gesehen haben. (Quelle)

TICK TACK

• In weniger als 18 Monaten wuchs die Zahl der erwachsenen TikTok-Nutzer in den USA um das 5,5-fache. (Quelle)
• Die Hälfte des globalen Publikums von TikTok ist unter 34 Jahre alt, wobei 32,5 % zwischen 10 und 19 Jahre alt sind. (Quelle)
• TikTok-Nutzer verbringen durchschnittlich 52 Minuten pro Tag mit der App. (Quelle)
• 49 % der Teenager in den USA haben TikTok verwendet, verglichen mit 9 % der Amerikaner insgesamt. (Quelle)
• Die Hälfte der TikTok-Benutzer gibt an, das TikTok einer anderen Person in einem anderen sozialen Netzwerk geteilt zu haben. (Quelle)

Lassen Sie dies ein Ausgangspunkt sein

Interessiert an mehr datengestützten Erkenntnissen zum Aufbau Ihrer Influencer-Marketingstrategie? Schauen Sie sich 111 Influencer-Marketing-Statistiken an. Es wird häufig aktualisiert und ist eine großartige Quelle für Einblicke und Informationen, die Ihnen einen großartigen Überblick über den Bereich des Influencer-Marketings geben.

Außerdem ist dieser Beitrag mit Links zu guten Quellen gefüllt, um Ihnen ein tieferes Verständnis der in diesem Leitfaden behandelten Influencer-Marketingstrategien zu vermitteln.

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