B2Bコンテンツマーケティングのエキスパートガイド（LinkedIn）

「人を第一に」

Driftのコンテンツおよびコミュニティ担当副社長であるMarkKilensによると、これがLinkedInでの彼の会社の成功の鍵です。

「それは、他の企業に自分の物を買わせようとする企業ではありません。 それは関係を築こうとしているビジネスの人についてです。 インスピレーションを与えようとしています。 楽しませようとしています。 そして最も重要なことは、解決できる問題について誰かを教育しようとすることです。」

これは、多くのB2B企業がLinkedInでのコンテンツマーケティングへのアプローチに失敗する場所でもあります。

私たちはそこにいたのでそれを知っています。 LinkedInの戦略を洗練するのにCognismは何年もかかりました。 そして、私たちはまだそれを毎日進化させています。

しかし、Markのような人々と話をしているので、LinkedInはコンテンツをプッシュするだけではないことを学びました。 それは、見込み客が行っている会話に参加し、コンテンツに引き寄せることです。

このブログでは、Driftの41,000人のLinkedInフォロワーへの旅の例を挙げて、それを開始する方法を説明しています。

LinkedInでのB2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？

LinkedInでのB2Bコンテンツマーケティングは、会社と従業員のプロファイルを使用して、専門家コミュニティの問題を解決し、彼らが目標を達成するのを支援するコンテンツを作成するプロセスです。

これを効果的に行うには、従業員は会社の理想的な顧客プロファイル（ICP）に適合する人々とつながる必要があります。 また、投稿や記事などを通じて、一貫して話題の会話を活用するコンテンツを作成する必要があります。 通常、このコンテンツは短い形式になります。

一方、会社概要は、ブログ、ホワイトペーパー、ポッドキャスト、ケーススタディなどの長い形式のコンテンツを宣伝することで、より多くの価値を付加します。 また、ブランド価値を伝え、企業文化を紹介します。

集合的に、これはコミュニティの関与のうねりを生み出し、あなたの製品、サービス、その他の製品に向けて見込み客を駆り立てます。

B2B企業がLinkedInを使用する必要があるのはなぜですか？

Driftの対象者は、B2Bセールスの専門家、マーケティングの専門家、および収益運用の担当者です。

ですから、LinkedInは私たちにとって素晴らしいものです。なぜなら、LinkedInは私たちの聴衆がたむろする場所だからです。

これは、多くのB2Bビジネスにも当てはまります。 したがって、LinkedInを使用していない場合は、最大のキャプティブオーディエンスの1つを事実上無視していることになります。

チームが適切な人とつながることができるようにすることで、LinkedInを使用して3つの重要なことを視聴者に伝えることができます。

• メッセージ
• コンテンツと教育
• 解決

これは私たちのブランドの認知度を高め、私たちの評判を向上させるのに役立ちます。 その結果、私たちは人々と有意義な関係を築き、最終的には顧客に変えるためのより良い立場にいます。

LinkedInがDriftの収益にどのように貢献しているか

当然、これはLinkedInが重要な方法で収益に貢献していることを意味します。

たとえば、見込み客の1人がオーガニック投稿に関与している場合、それは意図的なシグナルであることがわかります。

そして、それを使用して、現在40,000人以上の販売およびマーケティングの専門家にサービスを提供している無料のコミュニティであるDriftInsiderコミュニティにそれらを引き込みます。

したがって、LinkedInは、私たちと私たちの営業チームが顧客になる可能性のある見込み客に焦点を合わせるのに役立つ重要なタッチポイントです。

トップチップ

LinkedIn広告は、B2Bコンテンツのマーケティング活動にも役立ちます。 コグニズムの勝利の公式をここでチェックしてください。

効果的なLinkedInコンテンツを作成（および共有）するための7つのステップ

キラーLinkedInコンテンツを作成することは、キラーコンテンツを作成することとそれほど違いはありません。 必要がある：

• オーディエンスを定義する
• あなたの聴衆がたむろする場所を見つけ出す
• 視聴者が何に関与しているかを理解する
• 明確な目標を設定する

簡単ですね。

結局のところ、これらは見込み客や顧客との双方向の会話を作成するための基本です。

しかし、LinkedInで本当に大きな勝利を収めるためにあなたが取ることができるいくつかの特定のステップもあります

ステップ1：LinkedInを担当する情熱的なコンテンツクリエーターを配置する

まず最初に、あなたの会社のLinkedInアカウントの責任者は、好奇心旺盛な学習マシンでなければなりません。 そして、彼らは自分の個人アカウントからコンテンツを作成することに情熱を注ぐ必要があります。

彼らがプラットフォーム上に存在することを気にしない場合、または彼らの役割に価値が見られない場合、あなたの努力は失敗するに違いありません。

ドリフトでは、これはパットティモンズです。

彼は、私たちの全体的なマーケティングと収益の目標を解釈し、LinkedInの計画を作成する責任があります。

ステップ2：Cスイートからバイインを取得する

次に、その役割の人に力を与える必要があります。 つまり、CMOやCEOなど、社内の主要人物がLinkedInに関与するようにすることを意味します。

上級スタッフから得られるフィードバックは、すべての活動を全面的に調整するのに役立ちます。 また、コミュニティのブランディングと収益を生み出す取り組みが容易になります。

ステップ3：幅広いビジネスから賛同を得ます

一人の人は、コンテンツ作成の重みを肩にかけることはできません。

そして、コミュニティに参加するための重要な部分は、LinkedInで元のアイデア、経験、知恵を共有するために、できるだけ多くの人々をあなたのビジネスに参加させることです。

Driftでこれを行うのに役立つのは、SproutSocialの従業員擁護ツールであるBambuです。 これにより、チームは厳選されたコンテンツをネットワーク全体で共有できるようになり、ブランドが拡大します。

ステップ4：コンテンツインフルエンサーのネットワークを活用する

あなたが今読んでいるのはゲスト投稿です。 コグニズムは私の同僚であるゲイル・アクセルロッドに連絡を取り、彼らは私と連絡を取りました。 そして、あなたは行き​​ます！ 私たちは協力しています。

この背後にある目的は、コグニズムが別の聴衆の前に立つのを助けるために私のリーチを使用することです。 多くの人がLinkedInでこのブログを共有すると、より多くの人がCognismに気付くようになります。 それから彼らは彼らが何をしているのかをチェックするかもしれません。 そして最終的に、彼らは彼らの製品に興味を示すかもしれません。

ゲスト投稿のためにあなたの分野の関連するソートリーダーと協力することによって、あなたは同じことをすることができます。

ステップ5：あなたの人生を楽にする

LinkedIn以外の場所で価値のあるコンテンツを作成している可能性があります。 たとえば、ブログ、ホワイトペーパー、YouTubeビデオなどです。

そのコンテンツが一度うまくいけば、二度と日の目を見ることができないのは残念です。 では、なぜですか？

• 再利用-ブログからコンテンツを取得し、LinkedInの投稿として使用します。
• 再パッケージ化-LinkedInの機能を使用して、たとえばスライドを使用してコンテンツを再考します。
• 再配置-既存のコンテンツを新しい視聴者に合わせて再共有します。
• 更新する-FAQでコンテンツを更新し、再共有します。

ステップ6：レポート、レポート、レポート

あなたのビジネスがLinkedInの力を暗黙のうちに信じることを期待することはできません。 あなたはその価値を証明しなければなりません。

そのためには、データに基づいて数値を透過的にする必要があります。 先に説明したように、主に、LinkedInが収益に貢献している方法です。

しかし、報告は会社の階層を喜ばせるだけではありません。 それは、何が機能していて何が機能していないかを特定することです。

これにより、パフォーマンスに応じて、何かを調整、拡張、または停止することができます。

ステップ7：何かを表す

あなたの顧客と見込み客はあなたのビジネスが気にかけることを期待しています。 あなたが持ち込んでいるお金だけでなく、今日誰もが直面している大きな問題についても。

このように、LinkedInは、より深いレベルで視聴者と交流するための優れた方法です。 それはあなたのブランドの心と魂を伝え、声を増幅し、社会を助けるためにあなたが取っている行動に光を当てるのを助けるからです。

完全なコンテンツマーケティングプレイブック

知ってますか？ Cognismは、B2Bコンテンツマーケティングを成功させるためのハンドブックを発行しました。 ヒント、トリック、ハック、景品に加えて、世界最高のB2Bコンテンツマーケターからのトップインサイトを特集しています。

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著者の経歴

Mark Kilensは、DriftのコンテンツおよびコミュニティのVPであり、コンテンツ、コミュニティ、クリエイティブ、および学習と能力開発のチームを率いています。

彼は、Driftのコンテンツ戦略、Drift Insider、L＆D機能、およびDriftのRevGrowthイベントとHYPERGROWTHイベントを監督しています。

Driftに入社する前は、マーケティング担当副社長およびHubSpotAcademyの創設者を務めていました。

ドリフトにいないときは、マークはステーキとロブスターをたっぷりと楽しんだり、ゴルフを1、2回楽しんだり、雪の上や海にいるのが大好きです。