B2B 内容营销专家指南（在 LinkedIn）

“以人为本。”

根据 Drift 的内容和社区副总裁 Mark Kilens 的说法，这是他的公司在 LinkedIn 上取得成功的关键。

“这不是关于一家企业试图让另一家企业购买他们的东西。 它是关于一个在企业中试图建立关系的人。 试图启发。 试图娱乐。 最重要的是，试图让人们了解他们可以解决的问题。”

这也是许多 B2B 公司在 LinkedIn 上进行内容营销的方法出错的地方。

我们知道这一点，因为我们去过那里。 Cognism 花了数年时间来完善其 LinkedIn 战略。 而且我们每天都在改进它。

但因为我们与马克这样的人交谈，我们了解到 LinkedIn 不仅仅是推送内容。 这是关于参与您的潜在客户正在进行的对话并将他们拉向您的内容。

在这篇博客中，他解释了如何开始这样做，并举例说明了 Drift 的 41,000 名 LinkedIn 追随者的旅程。

什么是 LinkedIn 上的 B2B 内容营销？

LinkedIn 上的 B2B 内容营销是使用公司和员工资料创建内容的过程，以解决您的专业社区的问题，帮助他们实现目标。

为了有效地做到这一点，员工必须与符合公司理想客户档案 (ICP) 的人建立联系。 他们还必须创建始终如一地利用主题对话的内容，无论是通过帖子、文章还是其他方式。 通常，此内容将是简短的形式。

与此同时，公司简介通过推广博客、白皮书、播客和案例研究等长篇内容增加了更多价值。 它还传达了品牌价值并展示了公司文化。

总的来说，这创造了社区参与的热潮，推动了您的产品、服务和其他产品的前景。

为什么 B2B 公司应该使用 LinkedIn？

在 Drift，我们的受众是 B2B 销售专业人士、营销专业人士和收入运营人员。

因此，LinkedIn 对我们来说非常棒，因为它是我们的观众常去的地方。

大量 B2B 企业也是如此。 因此，如果您不使用 LinkedIn，您实际上是在忽略您最大的俘虏受众之一。

我们发现，通过授权我们的团队与合适的人建立联系，我们可以使用 LinkedIn 向我们的受众传达三个关键信息：

• 信息
• 内容和教育
• 解决方案

这可以提高我们的品牌知名度，并有助于提高我们的声誉。 因此，我们能够更好地与人们建立有意义的关系，并最终将他们转化为客户。

LinkedIn 如何为 Drift 带来收入

当然，这意味着 LinkedIn 对收入的贡献很大。

例如，当我们的一位潜在客户与我们的自然帖子互动时，我们发现这是一个高意图信号。

我们用它把他们拉进我们的 Drift Insider 社区——一个免费的社区，目前为 40,000 多名销售和营销专业人士提供服务。

因此，LinkedIn 是一个关键的接触点，可以帮助我们和我们的销售团队专注于可能成为客户的潜在客户。

最重要的提示

LinkedIn 广告还可以帮助您开展 B2B 内容营销工作。 在这里查看 Cognism 的获胜公式。

创建（和共享）有效的 LinkedIn 内容的 7 个步骤

创建杀手级 LinkedIn 内容与创建杀手级内容没有太大区别。 你需要：

• 定义你的受众
• 找出你的观众在哪里闲逛
• 了解您的受众参与的内容
• 设定明确的目标

很简单，对吧？

毕竟，这些是与潜在客户和客户进行双向对话的基础。

但是你也可以采取一些具体的步骤来在LinkedIn上真正赢得大奖

第 1 步：让热情的内容创建者负责您的 LinkedIn

首先，贵公司LinkedIn帐户的负责人必须是一台好奇的学习机器。 他们需要热衷于从个人帐户创建内容。

因为如果他们不关心在平台上的存在，或者看不到他们角色的价值，那么你的努力注定会失败。

在漂移，这是帕特蒂蒙斯。

他负责解释我们的整体营销和收入目标，并为 LinkedIn 制定计划。

第 2 步：获得最高管理层的支持

接下来，您需要授权该角色的人。 这意味着确保贵公司的关键人物，如首席营销官和首席执行官，参与 LinkedIn。

他们可以从高级员工那里获得的任何反馈都将有助于全面协调您的所有活动。 它还将使您的社区品牌推广和创收工作更容易。

第 3 步：获得更广泛业务的支持

一个人无法将内容创作的重担放在肩上。

让您的社区参与其中的一个关键部分是让尽可能多的人在您的企业中分享他们在 LinkedIn 上的原创想法、经验和智慧。

在 Drift，帮助我们做到这一点的是 Sprout Social 的员工宣传工具 Bambu。 这使我们的团队能够在他们的网络上分享策划的内容，从而扩大我们的品牌。

第 4 步：利用内容影响者的网络

您现在正在阅读的是客座帖子。 Cognism 联系了我的同事 Gail Axelrod，他让他们与我取得了联系。 你去吧！ 我们正在合作。

这背后的目的是利用我的影响力帮助 Cognism 在不同的受众面前出现。 如果很多人在 LinkedIn 上分享这个博客，就会有更多的人意识到 Cognism。 然后他们可能会检查他们做了什么。 最终，他们可能会表达对他们的产品的兴趣。

通过与您所在领域的相关思想领袖合作发表客座文章，您也可以这样做。

第 5 步：让您的生活更轻松

您可能正在 LinkedIn 以外的地方创建有价值的内容。 例如，在您的博客、白皮书和 YouTube 视频中。

如果该内容曾经做得很好，那将是一种耻辱，因为它再也不会重见天日了。 那么为什么不呢：

• 重用它- 从您的博客中获取内容并将其用作 LinkedIn 帖子。
• 重新打包- 使用 LinkedIn 功能重新构想您的内容，例如，使用幻灯片。
• 重新定位- 为新受众调整现有内容并重新分享。
• 刷新它- 使用常见问题更新内容并重新分享。

第6步：报告，报告，报告

您不能期望您的企业暗中相信 LinkedIn 的力量。 你必须证明它的价值。

为此，您必须以数据为导向并且对数字透明。 正如我们之前所讨论的，首先，这就是 LinkedIn 对收入的贡献。

但报告不仅仅是为了取悦公司等级。 这是关于确定什么是有效的，什么是无效的。

这使您可以根据其性能调整、增加或停止任何东西。

第 7 步：代表某事

您的客户和潜在客户希望您的企业关心。 不仅仅是你带来的钱，还有今天每个人面临的大问题。

通过这种方式，LinkedIn 是在更深层次上与您的受众互动的好方法。 那是因为它有助于传达您品牌的核心和灵魂，放大声音并阐明您为帮助社会而采取的行动。

完整的内容营销手册

你可知道？ Cognism 出版了一本成功的 B2B 内容营销手册。 包含提示、技巧、技巧和免费赠品，以及来自世界上一些最好的 B2B 内容营销人员的顶级见解。

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作者简介

Mark Kilens 是 Drift 的内容和社区副总裁，他领导着内容、社区、创意以及学习和开发团队。

他负责监督 Drift 的内容策略、Drift Insider、L&D 职能以及 Drift 的 RevGrowth 和 HYPERGROWTH 活动。

在加入 Drift 之前，他曾担任营销副总裁和 HubSpot Academy 的创始人。

当他不在 Drift 时，Mark 喜欢吃大量的牛排和龙虾，打一两轮高尔夫球，并且喜欢在雪地或大海中玩耍。